Одним из самых современных и в то же время привлекательных условий для электронной коммерции, без сомнения, является копирайтинг. Это странное и в то же время поразительное слово включает в себя профессионала и технику, которая стремится создавать продающие тексты. Но что такое копирайтинг и как его использовать для увеличения продаж?
Это то, что мы собираемся объяснить вам дальше, не только что такое копирайтинг, но также и о том, как использовать его, чтобы ваша электронная торговля увеличивала продажи товаров и / или услуг, которые вы предлагаете. Вы хотите знать, как это сделать?
Что такое копирайтинг
Копирайтинг. Это иностранное слово, и многие думают, что оно означает «копию письма», но на самом деле это не так. Слово переводится как редакция. И на самом деле это относится к инструменту (письму), ориентированному на конкретную цель - продажу. Каких целей с его помощью можно достичь?
- Вы можете привлечь внимание пользователей. Эти тексты на самом деле не похожи на те, которые вы обычно видите на веб-страницах, но либо из-за их звучания (помните, что много раз мы читаем, произнося слова в уме), либо из-за их влияния на предложения, либо по другим причинам , они делают быть привлекательными.
- Вы можете убедить пользователей. Потому что эти тексты стремятся установить связь с пользователями, но в то же время добиться результата: покупают ли они продукт, оставляют ли они свой адрес электронной почты, чтобы подписаться ...
- Они предлагают реальность продукта или услуги. В этом случае он не ходит вокруг да около, он сообщает вам о проблеме, которая у него есть (для подключения), а затем дает вам решение этой проблемы.
Вообще, копирайтинг - это новая техника в Испании, но очень эффективная. Фактически, великие личности отказались от контента (например, в 1996 году Билл Гейтс уже заявил, что «контент - король»). И это так, хотя вы думаете, что блоги уже вышли из моды; или что люди больше не читают, правда в том, что это неправда. Но они не любят читать простые и безжизненные тексты. Они хотят общаться с ними, и в электронной коммерции фигура копирайтера может быть тем, что действительно имеет значение.
Копирайтинг был всегда
Вы думали, что это что-то, что вышло как изобретение кого-то современного? Что ж, это неправда. Реальность такова, что мы говорим о концепции, которая существует с 1891 года; только его не знали под этим именем. А почему 1891 год? Так как Это был год, когда фармацевт Август Эткер разработал разрыхлитель Backin. Этот продукт стал таким хитом, и на самом деле не потому, что у него были успехи дрожжи, а потому, что он содержал рецепты в упаковке, чтобы дать людям идеи о том, как использовать этот продукт. И те же рецепты публиковались и в газетах.
А по каким рецептам получилось? Ты прав. Потому что, если мы оглянемся на контент, то копирайтинг, который использовал Oetker, был таким: у вас есть проблема, продукт и решение с этим продуктом. На самом деле, из этого примера есть еще много других, таких как гид Мишлен или даже Netflix.
Где это можно использовать
Если вы думаете, что копирайтинг можно использовать только в электронной коммерции, вы ошибаетесь. Суть этой техники - убедить пользователей сделать то, что мы действительно хотим. И это не обязательно должно быть исключительно то, что они покупают, но и другие вещи: что они подписываются, что они делятся, что они что-то скачивают ...
Поэтому каналы, в которых вы можете его использовать, очень разнообразны:
- Социальные сети. Это способ обратиться к публике и предложить ей что-то, что привлечет ее внимание. Например, рассказывать истории, которые приятно читать; общайтесь с пользователями или привлекайте внимание короткими и содержательными текстами.
- Электронная торговля. Например, на домашней странице, где короткие и сильные фразы могут воздействовать на пользователей и в то же время привлекать их. Также в файлах продуктов, делая их описания более практичным способом (у меня есть этот продукт, который решает эту вашу проблему).
- Страница "обо мне". Во многих блогах, личных или деловых, всегда есть страница, рассказывающая историю человека или компании. И хотя он не из самых посещаемых, пренебрегать им ради этого не стоит. Фактически, если используется копирайтинг, те, кто посещает его, чтобы узнать немного больше о том, кто стоит за этой страницей, могут в конечном итоге убедиться в этом и попробовать.
- Целевая страница. Эти страницы-шаттлы очень просты и обычно имеют одну четкую цель: продавать. Здесь представлена одна страница, чтобы привлечь пользователя и чтобы у него была вся информация в одном месте. Но нельзя насытить его текстом, да и то он тоже не привлекает. Вот почему копирайтинг на них так хорошо работает.
- Блоги. Ну да, даже написав статью, можно заниматься копирайтингом. Фактически, этот текст мог бы соответствовать этому определению. Потому что, хотя мы ничего вам не продаем, мы шаг за шагом ведем вас к тому, что вы хотите узнать, к проблеме (незнанию), которую мы решаем с помощью текста.
Как использовать копирайтинг для увеличения продаж
А теперь давайте поговорим о том, что вы точно хотите знать: как продавать больше с помощью копирайтинга. На это действительно легко ответить, хотя когда дело доходит до применения на практике, это намного сложнее, чем вы думаете.
Копирайтинг может вызвать реакцию пользователей, но если ваша веб-страница, продукт ... не доходят до них, независимо от того, насколько качественны эти тексты, этот результат не будет достигнут. Что тогда делать?
- Ставка на вложения в рекламу. Фактически, все компании делают это, потому что это способ для бизнеса выйти на целевую аудиторию. И вы можете использовать сам копирайтинг с короткими и привлекательными предложениями для достижения этого эффекта звонка.
- Тексты с копирайтингом на вашем сайте. Мы рекомендуем вам проверить свой сайт, чтобы превратить скучные тексты в тексты для копирайтинга. Например, представьте, что у вас есть цветочный магазин. И что вы сообщаете о своих продуктах. Но что, если вместо этого он расскажет историю человека, который искал подарок и никогда не переставал думать, что цветок - это не только радость для созерцания, но и с его помощью он может выражать эмоции?
- Рекламная рассылка. Копирайтинг, ориентированный на электронную почту, может помочь вам продать больше. Если вы один из тех, кто рассылает информационный бюллетень подписанным пользователям и ожидает положительных реакций и более высоких продаж, этого можно достичь, если вы поместите текст, который заставит их захотеть узнать больше, посетить Интернет или, да, купить продукт. И все это начинается с короткого, но шокирующего романа. Например, и видел на Linkedin: «Я продаю тебя своей сестре».