Linia de produse: Ce este, cum să o alegeți, cum să o extindeți

linie de produse

Dacă aveți un eCommerce, știți că trebuie să vindeți diferite produse pentru a putea oferi varietate clienților dvs. Cu toate acestea, toate aceste produse pot fi similare, bazate în principal pe preț, utilizare, etc. Așa se numește linie de produse.

Dar care este într-adevăr linia de produse? De ce este atât de important? Ce caracteristici au? Poate fi extins sau micșorat în funcție de nevoile pe care le aveți? Dacă v-ați gândit la asta, aici vă vom ilustra pe această temă, astfel încât să aveți o idee mai bună despre acest concept.

Ce este o linie de produse

O linie de produse este definită ca un grup de produse vândute de o companie. Adică sunt produsele care sunt puse în vânzare, fie fizic, fie online.

Aceste produse sunt legate între ele, adică au caracteristici similare între ele grupate în funcție de ele. În plus, fiecare dintre produse este independent și în același timp diferit unul de celălalt.

Linia de produse vs gama de produse

Linia de produse vs gama de produse

Mulți confundă linia de produse cu gama de produse. Deși sunt similare și au anumite caracteristici similare sau egale între ele, adevărul este că sunt doi termeni complet diferiți.

Pe de o parte, linia de produse este un set de produse care au o caracteristică în comun și pe care companiile le oferă clienților lor. Gama de produse este, de asemenea, oferită de companii clienților lor, dar, spre deosebire de cea anterioară, în acest caz sunt produse care fac parte dintr-un set.

Ca să vă fie mai clar. Imaginați-vă un deodorant. Compania poate avea multe produse deodorante și toate sunt legate de caracteristicile lor. Dar despre gama de produse? Aceasta ar fi, de exemplu, o selecție de produse de igienă.

Cu alte cuvinte, am putea spune că linia de produse este cea care este inclusă în subcategoriile unui eCommerce, în timp ce gama de produse ar putea fi principalele categorii: alimente, produse de igienă, produse intime etc.

În general, gama de produse găzduiește un număr mai mare de produse deoarece nu se bazează numai pe anumite caracteristici, ci este mai general (nu ca în cazul liniei.

caracteristici

Și ce caracteristici are linia de produse? Printre acestea, vorbim despre:

  • Produsele oferite în linia de produse sunt foarte asemănătoare, oferind de la un design similar funcțiilor similare.
  • Acestea sunt axate pe același tip de consumator.
  • Prețul pe care îl au este foarte similar între produse.
  • Distribuția se efectuează prin același canal.

Toate acestea diferă și de gama de produse.

Cum se alege linia de produse

Cum se alege linia de produse

Știți deja care este linia de produse. Știi diferența cu gama de produse și știi ce caracteristici o definesc. Dar, atunci când veți începe un eCommerce sau într-un magazin, prima decizie pe care trebuie să o luați este să știți ce veți vinde. Adică, dacă urmează să vindeți o gamă sau o linie de produse.

De exemplu, nu este același lucru cu vânzarea de shake-uri proteice decât o gamă de produse proteice, deoarece include shake-uri, iaurturi ...

De fapt, alegerea liniei de produse este luată aproape în același timp în care decideți tipul de produse pe care urmează să le vindeți (și sectorul în care urmează să încercați să vă stabiliți). Dacă aveți de gând să vindeți jucării, este posibil să existe o gamă largă, dar puteți alege oricând o linie din aceste produse.

Cum să o alegi? Trebuie să vă bazați pe următoarele:

  • În cunoștința ta. Nu este același lucru să vinzi ceva ce nu știi decât ceva ce faci. Mai ales pentru că oferiți mai multă încredere făcându-i pe clienți să vadă că ați încercat-o și că sunteți informat cu tot ce trebuie să știți.
  • Cererea. Nu există nicio îndoială că, dacă alegeți un produs pe care toată lumea îl dorește, veți avea mai multe oportunități de vânzare decât dacă vă veți dedica unei linii de produse pe care nimeni nu o dorește. De exemplu, ați cumpăra un videoclip VHS? Cel mai posibil este că nu. Dar nu ați spune același lucru dacă ar fi un DVD player (și totuși ambele sunt deja depășite). Cu alte cuvinte: căutați să vindeți produse dorite și necesare, astfel veți avea mai multe oportunități.
  • Găsiți recursul. Ar trebui să alegeți produse care să fie cu adevărat atractive pentru clienți, care să atragă atenția și că ei simt că dacă nu le au, atunci nu sunt la modă sau nu sunt ca ceilalți.

Cum să extindeți linia de produse

Cum să extindeți linia de produse

Odată ce ai linia de produse, nu trebuie să fie limitată. Deși la început este recomandat să nu acoperiți prea mult, cu timpul ați putea.

În acest caz, extinderea poate fi efectuată în direcții diferite: în sus (cu produse de calitate mai bună și preț mai ridicat), în jos (oferind produse de calitate și preț mai mici) sau în ambele (produse de calitate înaltă și scăzută în acel moment) .

Când vine vorba de extinderea liniei de produse Trebuie să urmați o strategie studiată bazată pe misiunea companiei, opțiunile pe care le are, publicul țintă și produse. că aș putea încerca.

Astfel, înainte de a ne gândi la extindere, este necesar să ne gândim dacă este viabilă sau nu, dacă există o audiență pentru aceasta, dacă produsele sunt conforme cu imaginea de marcă a companiei și dacă este posibil să se realizeze o extindere în companie (din moment ce a avea mai multe linii de produse ar putea însemna o sarcină de muncă mai mare).

Cu alte cuvinte, vorbim despre un cercetări anterioare pentru a ști dacă este oportun să se extindă (Există momente în care nu reușiți să planificați extinderea la un moment nepotrivit), faceți-o în acel moment și obțineți rezultate pozitive cu aceasta.

Acum că vă este mai clar care este linia de produse, diferențele sale cu gama și cum să o extindeți, ați îndrăzni să o faceți în e-commerce? Ce părere aveți despre acest subiect?


Fii primul care comenteaza

Lasă comentariul tău

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

*

*

  1. Responsabil pentru date: Miguel Ángel Gatón
  2. Scopul datelor: Control SPAM, gestionarea comentariilor.
  3. Legitimare: consimțământul dvs.
  4. Comunicarea datelor: datele nu vor fi comunicate terților decât prin obligație legală.
  5. Stocarea datelor: bază de date găzduită de Occentus Networks (UE)
  6. Drepturi: în orice moment vă puteți limita, recupera și șterge informațiile.