Imaginați-vă că ați creat un produs de care sunteți foarte mândri și doriți să vindeți. Este posibil să aveți deja primul dvs. agent de vânzări care vă întreabă: cât valorează? Și te duci în gol ... Cum se calculează prețul de vânzare?
Pentru că, dacă ceri puțin, pierzi; Și dacă este prea mult, potențialul client poate considera că ați cerut multe și apoi nu doriți să obțineți produsul. Dacă, de asemenea, vă întrebați sau credeți că așa ceva se întâmplă în eCommerce-ul dvs. și acesta este motivul pentru care nu vindeți, atunci vă vom oferi câteva sfaturi despre cum să calculați prețul de vânzare al produselor (și serviciilor).
Cum să știi cât valorează produsul tău
Să recunoaștem, a pune preț pe un produs nu este la fel de simplu ca a da o cifră. Există mulți factori care determină care este prețul de vânzare și, de asemenea, multe metode care ajută la găsirea acelei sume echitabile atât pentru clienți, cât și pentru companii și companii. Deci toată lumea câștigă. Dar cum o obții?
La calcularea prețului de vânzare, se iau în calcul mai mulți factori. Una dintre primele este, fără îndoială, costul produsului respectiv, adică ceea ce trebuie să cheltuiți pentru a face acel produs. De exemplu, imaginați-vă că ceea ce doriți să vindeți este o carte de hârtie. Dacă ai fost la o tipografie, ei îți vor fi spus că x cărți costă x euro, ceea ce, împărțind la numărul de cărți, îți va da o cifră. Asta plătiți pe carte și, cel puțin, pe care ar trebui să o primiți înapoi pe carte. Să spunem că această cifră este de 5 euro.
Asta înseamnă că prețul de vânzare al acelei cărți este de cel puțin 5 euro. Cu toate acestea, dacă îl vindeți astfel, nu veți avea niciun profit. De fapt, dacă trebuie să-l trimiteți, costurile de expediere ar fi în contul dvs., astfel încât ați pierde bani.
Acesta este motivul pentru care, la costul de producție al produsului se adaugă alte cheltuieli cu sunt:
- Costurile de ambalare și transport.
- Costul tuturor orelor utilizate pentru realizarea produsului.
- Beneficiul pe care doriți să îl obțineți.
Acum, asta nu înseamnă că, în loc să cerem 5 euro, cerem 50. Prin procură, puteți, dar vă vor cumpăra? Cel mai posibil este că nu. Aici intră în joc factorii care vă pot ajuta să stabiliți cel mai bun preț de vânzare.
Pe ce factori trebuie să ne concentrăm pentru a stabili prețul de vânzare?
Pentru a calcula prețul de vânzare al unui produs, există o formulă care poate fi utilă. Este după cum urmează:
Preț de vânzare = Cost * (100/100-Profitabilitate)
Cu toate acestea, trebuie să aveți în vedere că alți factori influențează această formulă, care sunt:
- Competitia. Trebuie să stabiliți un preț care mai mult sau mai puțin nu vă diferențiază prea mult de cele ale concurenței dvs., dar, în același timp, oferă clientului ceva pentru a vă alege în locul concurentului.
- Prețul psihologic. Când cumpărați ceva de 49,95, știm că cheltuiți 50 de euro. Dar de multe ori impresia este că nu ați cheltuit 50 de euro, ci mai puțin, chiar dacă este cu 5 cenți mai puțin.
- Imaginea produsului. Imaginează-ți că vrei să vinzi o jucărie cu 50 de euro, dar dă imaginea de a fi din chinezi. Ați cumpăra ceva la acel preț? Cel mai posibil este că nu. Imaginea și modul în care utilizatorii vă văd produsul vor influența ceea ce sunt dispuși să plătească.
- Ofertă și cerere. Nu există nicio îndoială că, dacă clienții vor produsul cu orice preț, nu va conta să plătească mai mult. Dar dacă nu o vor, ar trebui să scazi prețul pentru a-l putea vinde.
Ce metode să utilizați pentru a stabili prețul
Există două metode care sunt utilizate în mod obișnuit pentru a calcula prețul de vânzare al produselor. Nu înseamnă că trebuie să vă bazați pe ei, deoarece trebuie să țineți cont de mai mulți factori, așa cum am văzut.
- Metoda profitului brut. Este modul tradițional de a ști cât vindeți un produs. Ceea ce se face este de a determina care este procentul de profit pe care îl are produsul.
- Marja de contribuție. Cu alte cuvinte, profitul pe care doriți să îl obțineți din vânzarea acelui produs. În acest fel, vă asigurați că obțineți acel profit indiferent de cheltuiala produsului.
Este mai bun un preț de vânzare scăzut sau ridicat?
Mulți sunt de părere că prețurile sunt cât mai mici posibil, cu scopul de a încuraja vânzările și de a determina oamenii să cumpere mai mult. Dar s-ar putea să întâlniți realitatea neplăcută: că nu vindeți.
Multe companiile își pot permite să minimizeze profitul în încercarea de a se face cunoscute sau pentru a face promoții speciale. Problema este că, uneori, acel preț, singurul lucru care cauzează este că există mai multe datorii, deoarece toate cheltuielile nu sunt acoperite. Sau, acoperindu-te, descoperi că nu vinzi.
Acest lucru este ceva foarte frecvent, în special în eCommerces. Să luăm un exemplu:
Imaginați-vă că există un telefon de care v-ați îndrăgostit. Într-un eCommerce te costă 150 de euro și în încă 400 de euro. Prețul „normal” al acestui terminal este de 350 de euro. Acum vă întrebăm pe care l-ați alege cu adevărat? Nu ați avea îndoieli să cumpărați cel de 150 de euro pentru că credeți că este o înșelătorie sau că nu vor trimite cu adevărat telefonul dorit, că este de calitate slabă etc. În aceste cazuri, dacă nu îl găsiți la 350 de euro, cel mai normal lucru este că, dacă îl doriți cu adevărat, cheltuiți mai mult pentru a face acest lucru, în loc de mai puțin.
Și este că uneori, dacă scazi prea mult prețul, te poți regăsi în această situație. Ce s-ar fi întâmplat dacă în loc să ceară 150 de euro ar cere 300? Ei bine, întrucât este mai aproape de prețul de vânzare cu amănuntul pe care îl au majoritatea, în cele din urmă ai opta pentru cel de 300, deoarece este o economie și nu este o reducere atât de mare încât să te facă să te îndoiești.
Pe margine se află reputația magazinului, dacă are opinii sau evaluări etc. (care poate influența și decizia finală).
Pe scurt, ceea ce încercăm să vă explicăm este că, uneori un preț scăzut îi va face pe clienți să nu aibă încredere în calitatea ta, a produselor și a companiei în sine. În timp ce unul ridicat va limita foarte mult clienții (așa cum am spus, dacă vi se pare mai ieftin și îl doriți cu adevărat, veți plăti mai mult pentru asta).
Ți-a devenit acum mai clar cum să calculezi prețul de vânzare al unui produs sau serviciu?