Când ai o afacere online, este normal să te gândești că nu ar trebui să fii doar în magazinul tău online să aștepte sosirea clienților, ci că ar trebui să pariezi pe alte canale de vânzare. Unul dintre ele poate fi cazul Amazon, dar nu doar prin deținerea produselor, ci și prin trimiterea acestora la depozitele lor. Ce ziceți să explicăm cum să faceți dropship-uri pe Amazon?
Acesta este unul dintre cele mai puțin cunoscute moduri de vânzare (cel puțin în raport cu Amazon), dar vă poate oferi multe avantaje. Să vorbim despre ea?
De ce tendința este acum la dropshipping
Este posibil să aveți magazinul dvs. online. Sau poate chiar acum vă gândiți să înființați unul. Și cu siguranță ți-ai făcut un plan de afaceri în care, una dintre secțiuni, sunt cheltuielile pe care urmează să le ai în ceea ce privește site-ul, promovarea acestuia și stocarea produselor (precum și investiția pe care trebuie să o faci din lor). Dar, Ce se întâmplă dacă ți-am spune că există o modalitate prin care nu trebuie să-ți faci griji cu privire la stocuri, expedieri și așa mai departe?
Ei bine, da, dropshipping-ul poate fi înțeles ca o formă de afacere în care pui web-ul, produsele și prețurile, dar nu le ai tu însuți acele produse, ci mai degrabă angajezi o firmă care are un depozit pentru ele, în așa fel. o modalitate prin care, atunci când un produs este primit, ei se ocupă de trimiterea acestuia și trebuie să plătiți doar o taxă lunară pentru el.
Cum funcționează dropshipping-ul pe Amazon
În cazul dropshipping-ului pe Amazon, funcționează într-un mod similar. Primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să-ți creezi propriul magazin pe Amazon, cu produsele pe care urmează să le vinzi. Cu toate acestea, acestea ar face parte din catalogul furnizorului dvs.
În acest fel, atunci când cineva îți cumpără un produs ceea ce faci este să contactezi acel furnizor pentru a-l trimite clientului, sau la centrul logistic Amazon și ei sunt cei care îl trimit persoanei finale.
Ce înseamnă asta? Ei bine, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la transporturi, ci doar să aveți comunicare cu furnizorii dvs. și gestionați acel magazin online de pe Amazon pentru a atrage mai mulți clienți.
Tipuri de dropshipping pe Amazon
În cazul în care te interesează ideea de dropshipping pe Amazon, trebuie să știi că există două procese pentru a o face, diferite unul de celălalt dar cu aceeași bază. Vă spunem:
dropshipping tradițional
Aceasta ar fi prima variantă pe care ați putea alege. SSe bazează pe utilizarea Amazon ca piață și pe plata taxei lunare și tarifele pe care ți le cer pentru diferitele vânzări pe care le faci.
Acum, acest lucru implică faptul că, atunci când auziți că cineva a plasat o comandă pentru unul dintre produsele dvs., trebuie să contactați furnizorul pentru a trimite produsul respectivului client. Și trebuie să fii conștient că totul este bine făcut (și în cel mai scurt timp posibil). Astfel, odată ce tranzacția s-a încheiat, trebuie să plătiți furnizorului și Amazon.
Dropshipping FBA
Înainte de a continua, trebuie să știți că acronimul FBA înseamnă „Fulfillment By Amazon”, sau ceea ce este același, „Totally managed by Amazon”. Și ce implică?
În acest caz, furnizorul nu va trimite produsul clientului final, ci trebuie să facă acest lucru la unul dintre centrele logistice ale Amazon. Acolo, Amazon este cel care se ocupă de gestionarea expedierii. Dar si sa mentina contactul cu clientul, fie pentru intrebari, pentru retururi etc.
Cu alte cuvinte, Amazon se ocupă de întregul proces de vânzare și trebuie doar să vezi că vânzările sunt efectuate corect.
Cum să trimiteți dropship-uri pe Amazon
Dacă toate cele de mai sus v-au stârnit curiozitatea și doriți să vă încercați norocul, poate ar trebui să o faceți și, pentru aceasta, pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a vă înscrie sunt următorii:
- Creați-vă contul de vânzător. Nu uitați să citiți politica de dropshipping pentru a ști sigur la ce vă înscrieți. De asemenea, dacă aveți întrebări, vă recomandăm să contactați Amazon pentru clarificări.
- Alege furnizorul pe care vrei sa il ai si produsele pe care le vinde. Imaginați-vă că sunteți un specialist în telefonie mobilă. Și totuși vei vinde computere. Poate știi ceva despre ei, dar nu totul. Și asta te poate face să nu oferi securitate în achiziții.
- Alege produsele. Odata ce ai furnizorul vei vedea ca iti ofera multe produse. Dar poți alege doar câteva, nu trebuie să fie toate. Acestea sunt cele care vor face parte din produsele dvs. de vânzare.
- Editați descrierile, prețul etc. În continuare, va trebui să vă faceți timp pentru a îmbunătăți descrierile, a le face mai atractive și a completa fișele fiecărui produs cu care să ispitești utilizatorii atunci când vin la tine.
- face publicitate În cele din urmă, va trebui să investești în publicitate. De exemplu, prin rețelele sociale sau chiar prin Amazon (pe platforma sa de publicitate).
Acest lucru nu va fi peste noapte și nici vânzările și profiturile. Dar dacă lucrezi la asta, este posibil să atingi acel obiectiv și să ai profit în fiecare lună.
Merită să faceți dropshipping pe Amazon?
Poate că după tot ce ai citit te întrebi dacă totul este „roz” și merită. Chiar este asta? Adevărul este că depinde foarte mult.
Nu există nicio îndoială că avem multiple avantaje de a lucra cu Amazon. Vorbim despre cea mai mare piață din lume, iar asta vă face vizibilitatea foarte mare. Dar este că veți economisi și costurile de depozitare și de inventariere a produselor (pentru ca vei depinde de un produs) si nici nu vei fi la curent cu expeditiile.
Acum, nu totul este bine. Iar unul dintre cele mai mari obstacole pe care le găsiți este imposibilitatea de a personaliza acele expedieri. Produsele vor ajunge fara nici un fel de personalizare, pierzand astfel posibilitatea de fidelizare a clientilor.
În plus, prețul pentru apartenența la acest serviciu nu este ieftin, implică pierderea de bani din vânzare și poate că beneficiile obținute nu sunt atât de mari, sau atât de sustenabile pe cât ar părea la început. De fapt, marja de profit este doar între 10 și 30%, mult mai puțin decât ceea ce obțineți cu alte opțiuni de vânzare.
Îți este clar cum să trimiți pe Amazon?