Ce este cota de piață și cum se calculează în funcție de tipul acesteia?

Ce este cota de piata si cum se calculeaza?

Cota de piata este unul dintre indicatorii pe care fiecare companie ar trebui sa ii cunoasca. Funcția sa este de a ajuta proprietarii acestora să știe dacă firma merge bine sau, dimpotrivă, este necesar să schimbe ceva pentru ca sănătatea lor financiară să poată merge mai departe. Dar ce este cota de piață și cum se calculează?

Dacă această valoare financiară nu vă este clară și doriți să aflați mai multe despre ea, vă vom clarifica totul mai jos. Fiţi atenți.

Ce este cota de piata

graficul pieței

Cota de piata este un indicator important pentru companii intrucat permite evaluarea pozitiei acestora in raport cu competitorii lor. Pe aici, o cotă mare de piață poate indica faptul că o companie are succes pe o anumită piață, în timp ce un nivel scăzut indică faptul că există probleme în performanța sa.

Firmele folosesc cota de piata ca un instrument de analiză pentru a lua decizii cu privire la strategia dvs. de marketing și planificarea afacerii dvs. Cu toate acestea, nu numai că țin cont de această valoare, dar trebuie să îi monitorizeze pe alții pentru a avea o viziune globală.

O alta dintre functiile pe care le are cota de piata este aceea de a fi folosita pentru a compara performanta unei companii cu cea a competitorilor sai de pe aceeasi piata. Pe aici, companiile identifică punctele forte și punctele slabe ale poziției lor competitive și să-și adapteze strategia în cel mai bun mod posibil.

Tipuri de formule de cotă de piață

grafic comparativ

Acum că știi ce este cota de piață, ce zici să vorbim despre cum să o calculăm? Știați că există diferite formule de cotă de piață? Așa e, nu există doar una, ci, în funcție de variabilele folosite, se pot crea diferite.

Prin urmare, de acum înainte dorim să vă anunțăm că multe dintre ele nu servesc la stabilirea dacă o companie are succes sau nu, deoarece se concentrează doar pe o parte din ceea ce ar fi piața de vânzare. Dar nu ține cont de alte tipuri de factori (cum ar fi, de exemplu, costurile mari de producție pe care trebuie să le suporte). Din acest motiv, în sine, și singur, nu este util ca indicator al bunei stări de sănătate a companiei, trebuie luat împreună cu alți indicatori financiari care vă pot ajuta să obțineți o viziune mai globală asupra modului în care se descurcă compania.

Acestea fiind spuse, Ce-ar fi să vorbim cu tine despre cele mai folosite formule?

Cota de piata in vanzari

Cota de piata a vanzarilor Este una dintre cele mai frecvent utilizate pentru a calcula cota unei companii pe o anumită piață. Această formulă se calculează prin împărțirea vânzărilor unei companii într-o anumită perioadă de timp la vânzările totale ale industriei în aceeași perioadă de timp.

Adică formula cotei de piață se calculează după cum urmează:

Cota de piață în vânzări = (Vânzări ale companiei ÷ Vânzări totale din industrie) x 100

Rezultatul obținut arată participarea companiei la volumul total de vânzări al industriei. În plus, cota de piață în vânzări poate fi folosită și pentru a compara performanța unei companii cu cea a concurenților săi de pe aceeași piață.

Cota de piata in unitati

În acest caz, elementele care sunt utilizate sunt numărul de unități vândute de o companie într-o anumită perioadă de timp și numărul total de unități vândute în industrie în aceeași perioadă de timp.

Vrei să știi cum se calculează? Formula ar fi:

Cota de piata in unitati = (Numar de unitati vandute de companie ÷ Numar total de unitati vandute in industrie) x 100

În acest caz, trebuie să țineți cont de faptul că acesta arată numărul de unități vândute de companie în raport cu totalul de unități vândute în industrie. Prin urmare Este deosebit de util în industriile în care produsele sau serviciile sunt vândute în unități, cum ar fi în comerțul cu amănuntul sau în industria alimentară.

Cota de piata in valoare

Calculul comportamentului pe piață

Această formulă folosește ca factori, pe de o parte, valoarea vânzărilor unei companii într-o anumită perioadă de timp și, pe de altă parte, valoarea totală a vânzărilor industriei în aceeași perioadă de timp.

Astfel, formula ar fi următoarea:

Cota de piață în valoare = (Valoarea vânzărilor companiei ÷ Valoarea totală a vânzărilor din industrie) x 100

Obiectivul său este de a arăta participarea companiei la valoarea totală a vânzărilor din industrie. Din acest motiv, este una dintre cele mai utilizate în industriile în care produsele sau serviciile au prețuri și marje de profit diferite, precum industria farmaceutică sau tehnologia.

În plus, poate fi mai relevant în companiile care vând produse sau servicii cu prețuri mari, deoarece arată capacitatea lor de a genera venituri pe piață. De asemenea, de asemenea Puteți compara performanța unei companii cu cea a concurenților săi de pe aceeași piață.

Acum, Această taxă nu reflectă întotdeauna numărul de unități vândute. Deoarece se bazează pe valoarea monetară a vânzărilor și nu pe volumul fizic al unităților vândute, este posibil ca datele să nu fie corecte.

Cota relativă de piață

O alta dintre formulele de calcul al cotei de piata a unei companii este aceasta, unde poziția unei companii pe piață este comparată cu cea a concurenților săi direcți. În loc să se calculeze cota de piață absolută a unei companii în termeni de vânzări sau unități, cota de piață relativă este calculată ca procent din cota totală de piață a tuturor concurenților de pe piață.

În acest fel, Formula cotei relative de piață poate fi exprimată după cum urmează:

Cota de piață relativă = (Cota de piață a companiei ÷ Cota de piață totală a tuturor concurenților) x 100

Să dăm un exemplu: Imaginați-vă că o companie are o cotă de piață de 10%, totuși, cota totală de piață a tuturor concurenților este de 50%. În acest caz, și aplicând formula, am avea (10% ÷ 50% x 100). Din care rezultă că cota de piață relativă a companiei ar fi de 20%.

Această formulă este destul de utilă în sensul că verifică cât de bine performează o companie pe piață în comparație cu concurenții săi direcți. Dacă valoarea este mare, poate indica faptul că o companie are un avantaj competitiv față de rivalii săi și câștigă cotă de piață pe cheltuiala lor. Dimpotrivă, dacă este scăzut, ar indica că pierzi teren în fața concurenților tăi. Și că, prin urmare, trebuie să iei măsuri.

Acum, trebuie să știți că această formulă nu ține cont de cota de piață a altor companii care nu sunt concurenți direcți, așa că valorile nu pot fi crezute cu fermitate, deoarece întreaga piață nu este luată în considerare.

Cota de piata in functie de numarul de clienti

Această formulă este calculată prin împărțirea numărului de clienți ai unei afaceri într-o anumită perioadă de timp la numărul total de clienți din industrie în aceeași perioadă de timp.

Formula ar fi:

Cota de piață în clienți = (Numărul de clienți companiei ÷ Numărul total de clienți din industrie) x 100

Este folosit în mod obișnuit în industriile în care clienții tind să facă achiziții recurente, cum ar fi serviciile de abonament sau serviciile bancare. În aceste cazuri, numărul de clienți este un indicator important al succesului unei companii pe piață. Mai ales dacă se compară ulterior cu cel al concurenților.

Ți-a devenit mai clar ce este cota de piață și cum se calculează?


Fii primul care comenteaza

Lasă comentariul tău

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

*

*

  1. Responsabil pentru date: Miguel Ángel Gatón
  2. Scopul datelor: Control SPAM, gestionarea comentariilor.
  3. Legitimare: consimțământul dvs.
  4. Comunicarea datelor: datele nu vor fi comunicate terților decât prin obligație legală.
  5. Stocarea datelor: bază de date găzduită de Occentus Networks (UE)
  6. Drepturi: în orice moment vă puteți limita, recupera și șterge informațiile.