Desta vez, queremos falar com você sobre B2B (Business to Business), o que basicamente significa que com este modelo de negócio, o que você faz é vender um produto ou serviço para outras empresas.
Qual é o modelo de negócios B2B?
Quando uma empresa está focada em venda de produtos ou serviços para outras empresas, esse modelo de negócio é conhecido como B2B ou “Business-to-Business”. Ao contrário do que acontece com os modelos de negócios "Business-to-Customer" ou "Consumer-to-Business", o B2B facilita a transferência de matérias-primas, componentes e peças, dos quais um benefício adicional é derivado, por meio da fabricação ou venda ao consumidor final.
Alguns dos exemplos mais representativos de Negócios B2B, incluindo, por exemplo, a venda de software CRM, para empresas para que possam acompanhar seus clientes, gerenciar ciclos de vendas, etc. A venda de equipamentos de escritório para empresas que queiram atualizar seus móveis existentes, também é outra das Negócios B2B, incluindo a venda de hardware de segurança e sistemas de controle de acesso a universidades ou entidades.
Por que o B2B é um bom modelo de negócios para empreendedores?
Ao vender um Produto B2B, a melhor maneira de se diferenciar da concorrência é oferecer um melhor suporte para o produto, ter uma capacidade de entrega rápida, bem como a possibilidade de oferecer opções de preços mais acessíveis do que outras empresas do mercado. Muitos empresários não podem oferecer o que precede e acabarão perdendo terreno para grandes concorrentes.
Ao encontrar um cliente potencial, o empresário pode ver o rentabilidade na venda de outra solução na empresaAo mesmo tempo, também é capaz de oferecer um novo produto que pode se posicionar rapidamente, pois é muito procurado e bastante caro.
Negócios baseados em serviços são ideais para empreendedores porque eles podem oferecer uma ampla gama de serviços em constante mudança. Além disso, ao contrário do consumidor médio, as empresas podem gastar muito dinheiro, além disso, o marketing dos concorrentes não é tão forte e claro que o empresário tem total flexibilidade em termos de preços.