A Amazon é um dos grandes impérios mundiais. Ele tem de tudo e não só é vendido pela empresa, mas também permite que outros vendedores acessem sua plataforma. Contudo, Como vender na Amazon?
Se você não sabe como fazer e deseja expandir seus negócios, vamos falar sobre tudo o que você precisa saber: os tipos de vendedores, quanto a Amazon cobra para vender e como se cadastrar na plataforma.
Quanto a Amazon cobra para vender em sua loja?
Ser vendedor na Amazon não é de graça. Eles cobram para você estar lá e para vender, já que têm que cobrar uma comissão por dar visibilidade a muitos produtos de seu catálogo. Por isso, é um dos locais com tantos artigos. Mas quanto eles realmente cobram? Isso é o que vamos explicar a você a seguir.
- Assinatura mensal. Esta é a primeira despesa que você terá que enfrentar. Esta é a taxa que a Amazon cobra de todos que desejam ser vendedores na Amazon. Ou seja, a "taxa de entrada" que permite a venda. Seu custo é de € 39 por mês.
- Taxa de referência. É o que você tem que pagar à Amazon cada vez que uma venda é feita. A porcentagem depende da categoria em que o produto está (portanto, em sua pesquisa, você encontrou produtos que colocaria em outras categorias). E é que a diferença percentual pode variar de 5 a 45%.
- Taxa de fechamento de venda. Isso também foi corrigido. O que quer que vende, eles cobram 0,99 euros por cada produto, independentemente do preço que tenha.
- Taxa por venda do item. Está relacionado com o Marketplace, pois aqui também podem cobrar entre 0,81 e 1,01 euros. O bom é que serve apenas para videogames, softwares, dvds, livros e música.
Tipos de vendedores na Amazon
Antes de começar a se tornar um vendedor na Amazon, você deve saber que existem dois tipos de contas, um vendedor individual e um profissional. Cada tipo tem condições diferentes, e é preciso estar atento, pois as comissões, assim como as etapas, são diferentes.
vendedor individual
Um vendedor individual é aquele que a Amazon considera ser você não venderá mais de 40 itens por mês. Além disso, eles só pagam quando realmente vendem, e pode ser a opção mais viável para começar a trabalhar nesta grande plataforma, porque você realmente não sabe se vai vender algo.
Quanto às taxas que cobra, variam normalmente entre uma taxa de 5 a 45% por referido / (depende da categoria) e uma taxa mínima de fecho da venda (que é fixa em 0,99 euros).
Vendedor profissional
Se o anterior era aquele que não vendia mais de 40 itens por mês, no caso do vendedor profissional, ele teria que vender mais desses produtos. E em troca, você se beneficiará de algumas vantagens na Amazon.
Ao criar uma conta de vendedor profissional, pode ser vendido em todas as categorias da Amazon (no caso do indivíduo, você será limitado); Além disso, você também pode criar novos produtos, ter mais relatórios, fazer upload de seu inventário ...
Quais são as comissões? Bem, taxa de referência de 7%. Nada mais. Não há mais comissões que você precise pagar mais do que isso.
Passos para vender na Amazon
Agora, vamos ensinar a você como vender na Amazon. E vamos fazer isso passo a passo porque pode ser um pouco confuso, mas com nossas instruções você certamente pode fazer isso facilmente.
Etapa 1: Vá para a Central do Vendedor
Vendedor Central é o centro de vendas da Amazon e é a primeira coisa que você precisa para se registrar como vendedor. Seu url é: https://sellercentral.amazon.es
Aqui você terá que se cadastrar com seu e-mail e senha e, uma vez dentro, deverá fornecer os dados da sua empresa, país, cartão de crédito, dados bancários, número de telefone e dados pessoais. É aqui que você deverá escolher entre duas contas: vendedor individual e vendedor profissional.
A boa notícia é que não são exclusivos, ou seja, você pode começar como vendedor individual e depois passar para profissional (ou vice-versa).
Como vender na Amazon, etapa 2: Crie seus produtos
Se você se inscreveu como vendedor profissional, tem a vantagem de fazer upload de todos os produtos ao mesmo tempo, mesmo que precise revisá-los posteriormente. No caso do vendedor individual, você tem que fazer um de cada vez. Como se faz? Você o fará no Inventory, onde terá um botão para «Adicionar um produto».
No entanto, você deve saber que, antes de colocá-lo, A Amazon lhe dirá para procurar esse produto, Seja pelo código de barras ou pelo código EAN, ou nome, porque o mais seguro é que ele terá em seu catálogo e então te colocará como mais um vendedor daquele produto.
Quando tiver aquele produto que procura, terá diferentes opções, só tem de selecionar o produto que se encontra, preencher os dados que faltam e já está.
Caso o produto não saia, você terá que criá-lo do zero escolhendo a categoria e subcategorias mais alinhadas ao seu produto. Aqui é um pouco mais complicado, pois você tem que preencher toda a folha de informações do produto (já que, dessa forma, você garante que a Amazon a posicione mais alto quando estiver completa).
Etapa 3: não se esqueça das fotos
As fotos são a verdadeira reivindicação de potenciais clientes, por isso é necessário carregar fotos boas, que sejam de qualidade e acima de tudo que o produto tenha um bom aspecto. Se você colocar fotos muito pequenas, ou onde os detalhes não são bem vistos, no final você não vai vender porque eles não vão confiar no que você manda (embora seja realmente o melhor).
Como vender na Amazon, passo 4: coloque um bom preço
O próximo passo quando se trata de saber como vender na Amazon é estabelecer qual é o preço do seu produto. Nesse caso, você não deve apenas levar em consideração o que a plataforma cobrará de você, mas também o preço de sua competição.
Se você colocar um preço mais baixo do que o da concorrência, terá mais chances de vender porque oferece o mais barato. Mas isso pode fazer você perder, então tome cuidado com isso.
A melhor coisa é que você olha, não apenas na Amazon, mas em geral em toda a Internet para ver qual o preço que eles colocam e então pese se os custos e benefícios que você obtém são adequados. Caso contrário, pode ser melhor não colocar esse produto, ou colocá-lo a um preço um pouco mais alto.
Etapa 6: Decida quem envia
Bem, sim, você achou que, sendo um vendedor, você teria que cuidar de enviar você mesmo? Você realmente não precisa. Quando um produto é vendido, a Amazon lhe envia um e-mail com as informações do comprador para que você possa fazer o envio dentro do prazo definido para ele.
No entanto, também pode ser o caso de você não querer cuidar do envio ou gerenciamento de devoluções e questões relacionadas. É aí que entra a ligação “Cumprimento pela Amazon”. É um serviço em que a própria empresa é responsável pelo envio de tudo.
Claro, para que eles tenham seus produtos, você deve enviá-los primeiro, mas não se preocupe, depois de carregá-los, basta clicar no produto e colocar: "Enviar ou reabastecer estoque" e aí eles vão fornecem os dados para enviar esses pacotes para que eles próprios possam gerenciar os produtos.
Como vender na Amazon, passo 7: os benefícios 'para' quando
Para tornar mais fácil para você, diremos que a Amazon paga após 15 dias, portanto, você não receberá o dinheiro imediatamente, mas 15 dias após cada venda.
O motivo é simples, e é que, ao comprar um produto na Amazon, você tem vários dias para devolvê-lo, para que A Amazon guarda esse dinheiro até garantir que o cliente não retornará o produto.