Você ainda é uma daquelas pessoas que se dedica ao comércio digital e não sabe exatamente em que consiste o marketing de afiliados? Bem, você chegou a tempo de corrigir esse incidente contextual para que possa ser usado para melhorar suas vendas pela Internet. Você deve saber que o marketing de afiliados é um sistema baseado em resultados crescentes para usuários que operam online. Consiste basicamente em domínios web encarregados de anunciar as lojas virtuais por meio de mensagens publicitárias ou mesmo de promoções comerciais.
Se você é responsável por algum comércio eletrônico, seu aplicativo pode beneficiá-lo. Contanto que você realize este processo de forma racional e equilibrada. Esta é a chave para o sucesso no chamado marketing de afiliados. Porque nem em todos os casos será uma estratégia de gerenciamento benéfica para seus interesses pessoais, como você verá neste artigo. Porque no final das contas tudo dependerá da abordagem que você der a essa técnica de marketing comercial.
Em qualquer caso, você tem uma ampla gama de estratégias de negócios para aumentar as vendas com marketing de afiliados. Não deve apenas propor soluções eficazes, mas sobretudo originais para se diferenciar da concorrência. Em um local onde uma das chaves para atingir os objetivos será adequar essas ações ao perfil do seu negócio. Porque na verdade não é o que desenvolver para uma loja online de roupas esportivas do que em outra para material audiovisual.
Aumente as vendas com marketing de afiliados: cupons de desconto
Certamente não é uma ideia muito original aumentar as vendas, mas pelo menos é muito eficaz e quase nunca falha. Os cupons de desconto são aplicados aos preços ou taxas de compras feitas por seus clientes. Com uma dupla penetração, pois por um lado produz maior satisfação e lealdade por parte deles. Com lucro nas suas operações de compra de produtos a artigos.
Ao contrário, o dono da loja online (ou seja, você mesmo) consegue, no final, valorizar sua marca comercial por meio das vendas. Com um efeito psicológico devido à aplicação desta medida que pode aumentar a carteira de clientes num período de tempo não excessivamente longo. Para o start-up de alguns preços mais competitivos do que antes, como resultado dos cupons de desconto.
Essa estratégia comercial, em qualquer caso, traz os seguintes benefícios que apresentamos a seguir:
Divulgue o conteúdo de seus produtos ou serviços.
- Gerar descontos ou bônus não como um objetivo nas vendas, mas para alcance um número maior de clientes.
- Obtenha um maior relacionamento com usuários e, desta forma, um contato é estabelecido entre ambas as partes.
- Ser mais competitivo do que em outras empresas em seu próprio setor de negócios online.
Outras linhas de ação em marketing de afiliados
Outro elemento que nunca deve faltar para desenvolver um plano de trabalho confiável em comércio eletrônico é que você deve simplifique suas ações com a mídia promocional mais necessário em todos os momentos. Com uma série de vendas que pretendemos para você agora:
- Elabora um material de apoio para a realização da comercialização dos produtos.
- Canalize-os sob a mesma estratégia de trabalho para que você elimine custos em todas as ações.
- Escolha os canais de comunicação mais eficazes que se adaptam ao perfil de e-commerce que você direciona.
Use datas especiais para incentivar as vendas
Pode ser que com as dicas acima você não consiga atender às suas expectativas como pequeno e médio empreendedor digital. Você não terá escolha a não ser optar por outros mais inovadores. Uma delas é aproveitar as grandes datas de consumo: Black Friday, feriados, Natal, etc. Esta é uma estratégia de negócios relativamente moderna, mas que oferece ótimos resultados. Não apenas para fazer mais vendas, mas também para impulsionar os resultados dos afiliados. Onde você deve manter estes fatores em mente:
- Realização de guias especiais no site da empresa.
- Anuncie ofertas por meio de material informativo- E-mail, publicações, blogs ou outros materiais de suporte de vendas.
- Projetar um política de desconto favorável e racional para seus interesses comerciais.
- Tente reformular o design da web com um formato mais atraente e que pode ser identificado com essas datas especiais.
Oferecer condições especiais ao cliente
Sem dúvida, essa estratégia de negócios em gestão sempre gera excelentes resultados. Para que os clientes ou usuários possam melhorar as condições na aquisição de produtos ou artigos. Quem não tem interesse em aceitar propostas com essas características?
Porém, para realizar este sistema de marketing é necessário conhecer muito bem o cliente, pois pode ter efeitos perversos sobre os interesses dos empresários do setor do comércio digital. Portanto, para oferecer condições especiais ao cliente, uma série de requisitos básicos devem ser atendidos para todos. Como os que vamos expor a seguir:
- Execute a ação em um grupo muito seletivo de afiliados para que a medida que vamos tomar seja realmente eficaz.
- Crie e crie cupons especialmente feito para o perfil de cliente mais fiel.
- Estas condições especiais não devem ser oferecidas de forma recorrente. Se não, pelo contrário, fazia parte de uma oferta única e com um objetivo muito bem definido: vender mais a partir de agora.
- Como estratégia para que no final o usuário decidir formalizar a compra do produto e, portanto, servir como uma medida de dissuasão.
Gerando conteúdo de informação de qualidade
Esta é uma estratégia usada com certa frequência no mundo anglo-saxão e que pode ter efeitos muito positivos se for canalizada corretamente. Basear-se-ia no envio aos afiliados de suportes informativos que realmente os interessem. Em forma de blogs, material visual, estatísticas e até seleção de notícias pelos meios de comunicação mais relevantes. Não deve ser uma ação intrusiva, mas, pelo contrário, deve ser apoiada pela outra parte na qual os clientes e fornecedores estão representados.
- Para que tudo corra bem, não haverá escolha a não ser cumprir regras de ação muito simples para implementar.
- As informações que enviamos ao cliente deve ser muito interessante e para o qual os perfis dessas pessoas terão que ser filtrados.
- O conteúdo deve ser diferente de outras mídias, com um valor acrescentado que diferencia esta informação das restantes.
- Devemos oferecer à outra parte que você se sente parte desta estratégia e sabendo que não teremos sucesso em todos os casos.
- É muito importante ter profissionais do setor que saibam apresentar estes materiais informativos com grande rigor na informação e claro com um selo de qualidade.
- Finalmente, não podemos esquecer que respeito pelas decisões dos clientes nunca deve faltar caso não aceitem nossas propostas a esse respeito.
Classes de modelo de associação
Dentro deste contexto geral, você não deve esquecer que existem diferentes tipos de marketing de afiliados. Quer saber quais são os mais relevantes no momento? Pode ser um ponto de ajuda para aumentar o seu rendimento (ou vendas), mas também para dar maior visibilidade à sua loja virtual. Com diferenças sensíveis entre um e outro e que você vai verificar a seguir:
Redes de Afiliados: são eles que atuam como intermediários entre os anunciantes e os próprios afiliados. Com uma ampla gama de anúncios ou mensagens publicitárias que podem melhorar o posicionamento da página da web em um curto espaço de tempo.
É uma estratégia muito eficaz, embora não muito original, para pequenas empresas online e que requerem suporte de outras marcas comerciais. Além disso, oferece um ótimo monitoramento de vendas que fará com que você planeje melhor qualquer estratégia de marketing digital.
Afiliado PPCs: é uma ferramenta um pouco mais complexa, cujo objetivo é que os afiliados lhe proporcionem um tráfego adequado aos interesses da loja virtual que você administra. Nesse caso, é um sistema de marketing muito básico para dar os primeiros passos no comércio eletrônico. A ponto de dar mais visibilidade na rede.
Bancos de dados: é mais um instrumento de marketing digital cuja operação reside na transferência de dados pelos usuários que você cadastrou. Através de uma série de comissões e uma das mais comuns é o CPM (Custo por Mil Impressões). De qualquer forma, sua aplicação em boa parte das lojas digitais não é tão eficaz como nos modelos anteriores. Entre outros motivos, porque é necessário ter uma base de clientes muito importante para poder rentabilizar esta operação no site.