A participação de mercado é um dos indicadores que toda empresa deve conhecer. Sua função é ajudar os donos destas a saber se a empresa vai bem ou, ao contrário, é preciso mudar algo para que sua saúde financeira possa avançar. Mas o que é market share e como é calculado?
Se esse valor financeiro não está claro para você e você quer saber mais a respeito, vamos esclarecer tudo para você a seguir. Presta atenção.
O que é participação de mercado
A participação de mercado é um indicador importante para as empresas, pois permite avaliar sua posição em relação aos concorrentes. Desta maneira, uma alta participação de mercado pode indicar que uma empresa é bem-sucedida em um mercado específico, enquanto um baixo indica que há problemas em seu desempenho.
As empresas usam a participação de mercado como uma ferramenta de análise para tomar decisões sobre sua estratégia de marketing e seu planejamento de negócios. No entanto, eles não apenas levam em consideração esse valor, mas devem monitorar os outros para ter uma visão global.
Outra das funções que a participação de mercado tem é ser usada para comparar o desempenho de uma empresa com o de seus concorrentes no mesmo mercado. Desta maneira, as empresas identificam pontos fortes e fracos em sua posição competitiva e adaptar sua estratégia da melhor maneira possível.
Tipos de fórmulas de participação de mercado
Agora que você já sabe o que é market share, que tal falarmos sobre como calculá-lo? Você sabia que existem diferentes fórmulas de market share? Isso mesmo, não existe apenas um, mas dependendo das variáveis utilizadas, diferentes podem ser criados.
Portanto, a partir de agora, queremos notificá-lo que muitos deles não servem para determinar se uma empresa é bem-sucedida ou não, uma vez que se concentra apenas em uma parte do que seria o mercado de vendas. Mas não tem em conta outro tipo de fatores (como, por exemplo, os elevados custos de produção que tem de suportar). Por este motivo, por si só, não serve como indicador da boa saúde da empresa, devendo ser tomado em conjunto com outros indicadores financeiros que possam ajudar a obter uma visão mais global de como está a empresa.
Dito isto, Que tal conversarmos com você sobre as fórmulas mais utilizadas?
Participação de mercado nas vendas
Participação no mercado de vendas É uma das formas mais utilizadas para calcular a participação de uma empresa em determinado mercado. Essa fórmula é calculada dividindo as vendas de uma empresa em um determinado período de tempo pelas vendas totais da indústria no mesmo período de tempo.
Isto é, a fórmula da quota de mercado é calculada da seguinte forma:
Participação de mercado em vendas = (Vendas da empresa ÷ Vendas totais do setor) x 100
O resultado obtido mostra a participação da empresa no volume total de vendas do setor. Além disso, a participação de mercado nas vendas também pode ser usada para comparar o desempenho de uma empresa com o de seus concorrentes no mesmo mercado.
Participação de mercado em unidades
Nesse caso, os elementos utilizados são o número de unidades vendidas por uma empresa em um determinado período de tempo e o número total de unidades vendidas na indústria no mesmo período de tempo.
Quer saber como é calculado? A fórmula seria:
Market share em unidades = (Número de unidades vendidas pela empresa ÷ Número total de unidades vendidas no setor) x 100
Nesse caso, deve-se levar em consideração que ele mostra o número de unidades vendidas pela empresa em relação ao total de unidades vendidas do setor. Pelo que É particularmente útil em indústrias onde os produtos ou serviços são vendidos em unidades, como no varejo ou na indústria de alimentos.
Participação de mercado em valor
Essa fórmula utiliza como fatores, por um lado, o valor das vendas de uma empresa em um determinado período de tempo e, por outro, o valor total das vendas da indústria no mesmo período de tempo.
Assim, a fórmula seria a seguinte:
Participação de mercado em valor = (Valor das vendas da empresa ÷ Valor total das vendas da indústria) x 100
Seu objetivo é mostrar a participação da empresa no valor total de vendas do setor. Por isso, é um dos mais utilizados em setores em que produtos ou serviços possuem preços e margens de lucro diferentes, como a indústria farmacêutica ou de tecnologia.
Além disso, pode ser mais relevante em empresas que vendem produtos ou serviços com preços altos, pois mostra sua capacidade de gerar receita no mercado. Além disso também Você pode comparar o desempenho de uma empresa com o de seus concorrentes no mesmo mercado.
Agora, Essa taxa nem sempre reflete o número de unidades vendidas. Por se basear no valor monetário das vendas e não no volume físico das unidades vendidas, os dados podem não estar corretos.
Quota de mercado relativa
Outra das fórmulas para calcular a quota de mercado de uma empresa é esta, onde a posição de uma empresa no mercado é comparada com a de seus concorrentes diretos. Em vez de calcular a participação de mercado absoluta de uma empresa em termos de vendas ou unidades, a participação de mercado relativa é calculada como uma porcentagem da participação de mercado total de todos os concorrentes no mercado.
Assim, A fórmula de participação de mercado relativa pode ser expressa da seguinte forma:
Participação de mercado relativa = (Participação de mercado da empresa ÷ Participação de mercado total de todos os concorrentes) x 100
Vamos dar um exemplo: Imagine que uma empresa tenha uma participação de mercado de 10%, porém, a participação de mercado total de todos os concorrentes é de 50%. Neste caso, e aplicando a fórmula, teríamos (10% ÷ 50% x 100). A partir disso, obtemos que a participação de mercado relativa da empresa seria de 20%.
Essa fórmula é bastante útil no sentido de verificar o desempenho de uma empresa no mercado em comparação com seus concorrentes diretos. Se o valor for alto, pode indicar que uma empresa tem vantagem competitiva sobre seus rivais e está ganhando participação de mercado às custas deles. Pelo contrário, se for baixo, indicaria que você está perdendo terreno para seus concorrentes. E que, portanto, você tem que agir.
Agora, você deve saber que esta fórmula não leva em conta a participação de mercado de outras empresas que não são concorrentes diretas, portanto, os valores não podem ser acreditados com firmeza, pois todo o mercado não é levado em consideração.
Participação de mercado com base no número de clientes
Esta fórmula é calculada dividindo o número de clientes de uma empresa em um determinado período de tempo pelo número total de clientes do setor no mesmo período de tempo.
A fórmula seria:
Participação de mercado em clientes = (Número de clientes da empresa ÷ Número total de clientes no setor) x 100
É comumente usado em setores onde os clientes tendem a fazer compras recorrentes, como serviços de assinatura ou serviços bancários. Nesses casos, o número de clientes é um importante indicador do sucesso de uma empresa no mercado. Especialmente se for comparado posteriormente com o dos concorrentes.
Ficou mais claro para você o que é market share e como é calculado?