Powszechnie wiadomo, że nasz Podświadomość rejestruje dane sensoryczne, takie jak smak, zapach, wzrok, słuch czy dotyk. Gdy te informacje są rejestrowane, plik czuciowe obszary mózgu, aspekt, z którego możesz skorzystać łączyć się z kupującymi w Twoim e-commerce. Aby to zrobić, musisz upewnić się, że używasz słów zmysłowych, które są odpowiednie i które ostatecznie przekładają się na konwersję.
Spójrz na swoje produkty i utwórz listę konkretnych słów
Zaleca się używanie programu Excel do tworzenia plików lista słów sensorycznych związanych z Twoimi produktami. Nie jest też konieczne tworzenie listy zawierającej wszystkie pięć zmysłów, jednak pamiętaj, że jeśli nie możesz tego sobie wyobrazić, to nie jest to coś konkretnego.
Przeczytaj komentarze swoich klientów i znajdź sensowne słowa
W tym momencie jest to ważne poszukaj słów opisujących Twój produkt i środowisko, w jakim jest używany. Czytając recenzje lub komentarze, możesz zdać sobie sprawę, że kupujący używają produktu zarówno w domu, jak i poza nim.
Aby zwalczyć nadmiar informacji, jest to wygodne posortuj komentarze, zaczynając od najbardziej przydatnych. Po przeczytaniu pierwszych dwóch stron komentarzy będziesz mógł dodać opis produktu, kilka słów, których prawdopodobnie nie brałeś pod uwagę.
Dodaj słowa sensoryczne do opisu swoich produktów
Zbliżając się do tego etapu, ważne jest, aby umieścić używane słowa w kontekście. Na przykład słowo „pęcherze” jest bardzo specyficznym i zmysłowym słowem, ale ma również negatywną konotację. Dlatego właściwy opis produktu może brzmieć mniej więcej tak: „elastyczna podeszwa, która zapobiega bólom stóp i powstawaniu pęcherzy podczas chodzenia”.
Korzystanie z tego rodzaj słów sensorycznych w e-commercepomaga zmotywować potencjalnych nabywców, umożliwiając im wizualizację korzystania z produktu i zaspokojenia określonej potrzeby.