Marketing przemysłowy: co to jest, cele i jak to zrobić

marketing przemysłowy

Każda firma potrzebuje dziś strategii marketingowej, aby osiągnąć cele. Nie mówimy tylko o marketingu cyfrowym, czyli o obecności w Internecie, ale ogólnie. Aby móc sprzedawać i aby mara cieszyła się reputacją, musisz dotrzeć do grupy docelowej. Jednak sektor przemysłowy może być najtrudniejszy do osiągnięcia. Chyba że masz eksperta od marketingu przemysłowego.

Ale Co to jest marketing przemysłowy? Jakiego rodzaju strategię stosuje ten marketing, aby pomóc sektorowi połączyć się z odbiorcami? Wszystko to będziemy komentować poniżej.

Co to jest marketing przemysłowy

Co to jest marketing przemysłowy

Zgodnie z definicją podaną przez Go2Jump w jednej ze swoich publikacji, marketing przemysłowy można zdefiniować jako „Strategie marketingowe stworzone po to, aby firmy mogły być znalezione przez innych, czuły się przyciągane i miały potrzebę nabycia określonego produktu lub usługi z czysto przemysłowym celem. W ten sposób zakupiony produkt zostanie włączony do nowego łańcucha produkcyjnego lub będzie sprzedawany na rynkach hurtowych ”.

Innymi słowy, mówimy o szeregu technik stosowanych w branży przemysłowej w celu wprowadzenia osoby zainteresowane tymi produktami lub markami potrzebują tego, co firma sprzedaje lub oferuje jako usługę.

W rzeczywistości w marketingu przemysłowym nie ma odbiorców „personalnych”; to znaczy, nie stara się skupiać na ludziach, ale zamiast tego trafia do innych firm, które mogą mieć potrzeby, które zaspokoiłaby ta pierwsza. Wyobraźmy sobie na przykład dwie firmy, jedną producenta maszyn budowlanych, a drugą firmę budowlaną. Ten drugi zacznie budować budynek, ale nie ma maszyn; musisz zatrudnić inną firmę. I to jest pierwsza rzecz, jaką możesz mieć tego klienta.

Jakie cele powinien spełniać marketing przemysłowy

Jakie cele powinien spełniać marketing przemysłowy

Teraz, gdy wiesz, co rozumiemy przez marketing przemysłowy, nadszedł czas, abyś wiedział, jakie cele musisz osiągnąć. I to jest to, że aby strategia była dobrze wykonana, musi spełniać określone cele, takie jak:

  • Zapewnij większą widoczność firmie lub marce.
  • Umieść go w Internecie jak najwyżej w wyszukiwarkach, tak aby firma lub osoba prywatna wyszukując dany produkt, który sprzedaje, zostawiła pierwsze wyniki, aby mieć większe możliwości sprzedaży.
  • Popraw sprzedaż. Co osiąga się przede wszystkim dzięki temu.
  • Budować zaufanie. Co więcej, przyciągasz więcej ludzi do siebie, jesteś liderem w branży i ustalasz „minimalną jakość” zarówno swoich produktów, jak i usług.

Jak ustalić strategię marketingu przemysłowego

Jak ustalić strategię marketingu przemysłowego

Podczas realizacji strategii marketingu przemysłowego, tak jak w przypadku każdego innego marketingu, konieczne jest wykonanie szeregu kroków, aby osiągnąć cel (lub kilka). To są:

Dowiedz się, kim są Twoi docelowi odbiorcy

Jak powiedzieliśmy wcześniej, normalną rzeczą w marketingu przemysłowym jest to, że odbiorcą docelowym nie jest osoba ani osoba fizyczna, ale firma. Ale musisz wiedzieć, jaką firmę. Oznacza to, że możesz skupić się na dystrybutorach, sklepach, producentach, importerach, a nawet końcowych konsumentach przemysłowych.

W zależności od tego, do kogo się zwracasz, wiadomość, którą musisz przekazać, będzie zależeć. Na przykład sprzedaż produktu dystrybutorowi nie będzie tym samym, co konsumentowi końcowemu; I nie dlatego, że w przypadku dystrybutora będziesz mógł użyć języka technicznego, aby w profesjonalny sposób być tym, do czego służy Twój produkt; Z drugiej strony dla konsumenta końcowego sposób prezentacji produktu musi być prostszy, typ: masz ten produkt i służy do tego. Nie oznacza to, że nie możesz z nim rozmawiać w sposób techniczny, ale wiele słów może nie zostać zrozumianych, jeśli nie jest on osobą bardzo obeznaną w tej kwestii.

Mają wiele podpór

W marketingu przemysłowym nie wystarczy mieć stronę internetową i to wszystko. Czasem trzeba pójść dalej, na przykład oferując się w innych sklepach lub u dystrybutorów, tak aby byli widoczni dla potencjalnych klientów.

Nie oznacza to, że nie powinieneś zwracać uwagi na swoją witrynę; Musisz go zoptymalizować, mieć również reklamy internetowe, a nawet skupić się na sieci społecznościowej, w której możesz wziąć pod uwagę, że są Twoimi potencjalnymi klientami.

Aby to zrobić, niezbędna jest dobra strategia SEO i SEM, ponieważ często 90% zależy od samych wyszukiwarek (a dokładniej od Google).

Generuj sprzedaż

Sprzedaż nie nastąpi z dnia na dzień. Ale wszystkie powyższe pomogą. Ustalenie strategii reklamowej, zarówno w sieciach społecznościowych, jak iw wyszukiwarkach, która powinna mieć wpływ na sprzedaż.

Wyraźnym celem marketingu przemysłowego jest sprzedaż. A do tego trzeba dotrzeć do klientów. W jaki sposób? Tworzenie treści, które są atrakcyjne i sprzyjają świadomości marki i produktów; przenoszenie marki we współpracy z nowymi klientami (na przykład nawiązanie współpracy w celu pojawienia się jako marka u dystrybutorów lub z producentami); itp.

Krótko mówiąc, celem jest przybliżenie produktów firmom i zainteresowanym osobom. Będzie to już zależeć od jakości i ceny, od tego, co oferujesz, więc zachęca się ich do spróbowania. Ale sprzedaż nie jest tak ważna, jak fakt, że ci ludzie się powtarzają. Oznacza to, że stają się lojalnymi klientami. To jest prawdziwy cel marketingu przemysłowego.

Zwrot z inwestycji

Aby wiedzieć, czy strategia marketingu przemysłowego działa, czy nie, musisz osiągnąć cele. I jeśli to możliwe, pozytywne, nigdy negatywne. Dlatego inwestując w to, musi istnieć zwrot z inwestycji.

Jeśli np. Strategia jest realizowana i nie przynosi dobrych rezultatów, będziesz wydawać pieniądze, których nie odzyskasz, ponieważ nie uzyskasz sprzedaży, która może uzasadnić wydatek. Oczywiście, nie możesz myśleć, że jakakolwiek strategia działa za pierwszym razem. Czasami trzeba spróbować kilka razy, aby zobaczyć, gdzie idzie źle i „dostroić strzał”. Dopiero wtedy otrzymasz ten zwrot.


Treść artykułu jest zgodna z naszymi zasadami etyka redakcyjna. Aby zgłosić błąd, kliknij tutaj.

Bądź pierwszym który skomentuje

Zostaw swój komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

*

*

  1. Odpowiedzialny za dane: Miguel Ángel Gatón
  2. Cel danych: kontrola spamu, zarządzanie komentarzami.
  3. Legitymacja: Twoja zgoda
  4. Przekazywanie danych: Dane nie będą przekazywane stronom trzecim, z wyjątkiem obowiązku prawnego.
  5. Przechowywanie danych: baza danych hostowana przez Occentus Networks (UE)
  6. Prawa: w dowolnym momencie możesz ograniczyć, odzyskać i usunąć swoje dane.