Jakie są różnice między e-commerce a rynkiem?

Wiele osób uważa, że ​​rynek internetowy i platformy handlu elektronicznego mogą być tym samym. Prawdą jest, że oba są używane do celów biznesowych online, ale istnieje między nimi zasadnicza różnica. Witryna e-commerce to nic innego jak sklep internetowy jednego sprzedawcy, podczas gdy z drugiej strony platforma handlowa jest obsługiwana przez jedną firmę przy udziale wielu sprzedawców. Oto 5 najważniejszych różnic między rynkiem a handlem elektronicznym, o których powinieneś wiedzieć:

W ramach różnych podejść technologicznych należy podkreślić, że prezentacje handlu elektronicznego istnieją w celu zapewnienia obecności handlowej w Internecie i dlatego zostały zaprojektowane z myślą o tym. Są w tym celu zracjonalizowane. Z drugiej strony rynki zapewniają kupującym kompleksowe zakupy, w których można kupić wszystko, czego potrzebują. Odpowiednia technologia do zarządzania platformą rynkową jest bardziej skomplikowana. Na przykład nowoczesne platformy marketplace obsługują wiele integracji API ze sklepami online i offline.

Jest to tak zwany model skalowalny, jeśli chodzi o model zarządzania. O ile rynek nie kupuje żadnych produktów, podejmujesz znacznie mniejsze ryzyko finansowe niż tradycyjne witryny e-commerce, które muszą stale inwestować w akcje, które mogą nigdy się nie sprzedać. W ten sposób rynki łatwiej osiągają korzyści skali, a zatem umożliwiają im szybszą ekspansję niż witryny handlu elektronicznego. Rynki są oczywiście trudne do zbudowania, ale po osiągnięciu płynności mogą być niezwykle trwałe i dochodowe.

Zrozumieć rynek

Niezależnie od tego, czy prowadzisz nową firmę, czy działasz na rynku od kilku lat, uzyskaj większą sprzedaż e-commerce. Tam, gdzie większość ludzi zakłada, że ​​rynek internetowy i witryny handlu elektronicznego mogą być tym samym.

Chociaż oba są używane do celów biznesowych online, istnieją między nimi pewne podstawowe różnice. Na przykład rynek to platforma internetowa, na której właściciel witryny umożliwia sprzedawcom będącym osobami trzecimi sprzedaż na platformie i wystawianie faktur bezpośrednio klientom, co oznacza, że ​​wielu sprzedawców może sprzedawać swoje produkty klientom. Właściciel rynku nie jest właścicielem zapasów ani nie wystawia faktur klientowi. W rzeczywistości jest to platforma zarówno dla sprzedających, jak i kupujących, podobna do tego, co widać na rynku fizycznym.

Natomiast witryna handlu elektronicznego to sklep internetowy jednej marki lub sklep internetowy z wieloma markami, w którym określona marka sprzedaje własne produkty na swojej stronie internetowej. Inwentaryzacja jest wyłączną własnością właściciela serwisu. Właściciel serwisu również obciąża klienta i płaci podatek od towarów i usług. Nie ma możliwości zarejestrowania się jako sprzedawca, podobnie jak w sklepie detalicznym. I to jest specyficzne dla klienta. Witryna handlu elektronicznego jest również nazywana witryną internetową pojedynczego sprzedawcy, w której właściciel sklepu może obsługiwać witrynę internetową w celu sprzedaży towarów.

Innymi słowy, rynek może być witryną handlu elektronicznego, ale nie wszystkie witryny handlu elektronicznego są platformami handlowymi. Chociaż może to wydawać się zagmatwane, oto 10 znaczących różnic między rynkiem a witryną e-commerce, o których powinieneś wiedzieć.

W rzeczywistości najlepsze miejsce do sprzedaży online różni się w zależności od dostawcy w zależności od Twoich produktów, potrzeb i celów.

Oto 10 różnic między rynkiem a handlem elektronicznym, które powinieneś znać.

Marketing i podejście do targetowania

Bardzo ważne jest, aby mieć jasną koncepcję swojego podejścia marketingowego i orientacji na rynku online i biznesie e-commerce. Podczas gdy w handlu elektronicznym musisz skupić się na docieraniu do kupujących, na rynku musisz przyciągać nie tylko kupujących, ale także sprzedawców, którzy będą sercem Twojej platformy. W handlu elektronicznym indywidualny sprzedawca musi wydać więcej, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny.

Gdy kupujący znajdzie swój wybór, proces selekcji jest łatwiejszy, ponieważ wybiera on spośród produktów oferowanych przez jedną firmę. Z drugiej strony rynki czerpią korzyści z handlu wieloma użytkownikami w ich witrynach. Ponieważ jest wielu traderów, indywidualnie reklamują oni istnienie rynku, powodując wirusowe rozprzestrzenianie się świadomości. Im szczęśliwsi są kupujący, którzy dokonują transakcji w witrynie, tym bardziej pomagają szerzyć rozpoznawalność na rynku.

Skalowalność

Rynek nie sprzedaje ani nie kupuje żadnego produktu. Podejmujesz więc znacznie mniejsze ryzyko finansowe niż witryny e-commerce, które muszą stale inwestować w akcje, których sprzedaż może zająć trochę czasu lub nigdy nie zostanie sprzedana. Jak już wspomniano, rynki łatwiej osiągają korzyści skali, a zatem pozwalają na szybszą ekspansję niż serwisy e-commerce.

Gdy ruch rośnie bardzo szybko, może być konieczne znalezienie nowych dostawców, aby sprostać popytowi, ale nie będziesz musiał się martwić wydawaniem dużych ilości pieniędzy na nowe zapasy lub magazyny.

Większe zapasy

Pamiętaj, że im większy asortyment, tym większe prawdopodobieństwo, że kupujący znajdą to, czego szukają. Duży asortyment często oznacza, że ​​należy włożyć dodatkowy wysiłek w marketing, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających, nawet jeśli są zainteresowani witryną.

Zasada Pareto, znana również jako zasada 80/20, ma tendencję do stosowania w rozwoju rynków, ponieważ mniejszość produktów będzie stanowiła dodatkowy udział w większości sprzedaży. Czasami przechowywanie większych zapasów może powodować problemy z przechowywaniem czegoś innego, co będzie się lepiej sprzedawać. Na stronach e-commerce zasada Pareto oznacza, że ​​w pewnym momencie będziesz musiał pozbyć się niesprzedanych produktów, znacznie obniżając ich ceny. Wręcz przeciwnie, na rynkach, jeśli istnieje produkt, który nie jest sprzedawany, możesz go dezaktywować za pomocą jednego przycisku. Ponieważ nigdy nie kupiłeś produktów, nie ma żadnych związanych z tym kosztów.

Czas i pieniądze

Zbudowanie własnej witryny e-commerce może być tak proste lub skomplikowane, jak chcesz. Wiąże się z tym wiele kwestii. Będzie więc dużo czasu i pracy, aby stworzyć i utrzymać Twoją witrynę e-commerce. Ale na rynku, ponieważ wszystko jest gotowe, możesz rejestrować się, wystawiać i sprzedawać bez poświęcania dużo czasu i dodatkowej pracy.

Ponownie, ponieważ witryny e-commerce mają wyższą inwestycję początkową, osiągnięcie rentowności zajmuje im więcej czasu. Z drugiej strony rynki mają lepsze marże zysku, ponieważ ich dochód jest w zasadzie odsetkiem transakcji. W zależności od liczby transakcji, zarobione pieniądze są zazwyczaj ponownie inwestowane w rozwój produktu w celu przyspieszenia wzrostu.

Biznes o dużej objętości

Na rynkach marże na każdej sprzedaży są niższe w porównaniu ze sprzedażą w e-commerce. Wynika to głównie z dochodu z prowizji, który jest odejmowany od sprzedaży. W rezultacie rynki muszą sprzedawać większe ilości produktów niż handel elektroniczny.

Wskaźniki trendów

Istnieją wskaźniki trendów, które są używane do wykrywania trendów na rynkach handlowych. Wskazują również kierunek ruchu cen. Za pomocą wskaźników trendów rynki mogą dokładniej śledzić Twoją sprzedaż. Wiedzą również, które produkty są najlepsze, a którzy sprzedawcy są najbardziej wydajni. W rezultacie możesz podjąć najlepsze i najskuteczniejsze kroki, aby podjąć i promować treści, które naprawdę mają znaczenie dla użytkowników.

Zaangażowana publiczność

Udział społeczeństwa jest bardzo ważny w biznesie online, czy to na rynku, czy w witrynie e-commerce. Rynki zawsze były zorientowane na transakcje, a celem jest połączenie kupujących i sprzedających. Rynki zazwyczaj koncentrują się całkowicie na skłonieniu kupujących do kupna, a sprzedających do uwzględnienia większej liczby produktów lub usług. W rzeczywistości rynki odnoszą korzyści z efektów sieciowych: więcej kupujących przyciąga więcej sprzedawców i odwrotnie.

Przyciągnięcie odbiorców w biznesie e-commerce jest trudne. Jest to czasochłonne i kosztowne. Nawet po zdobyciu pewnego doświadczenia możesz nadal celować w niewłaściwe osoby. Różne media społecznościowe, takie jak Facebook, mogą bardzo pomóc w przyciąganiu odbiorców.

Zaufanie

Budowanie zaufania zarówno na rynku, jak i w handlu elektronicznym jest niezbędne, aby móc sprzedawać online. Twoi użytkownicy muszą ufać Twojej platformie i innym. 67% klientów ufa zakupowi na znanym rynku, nawet jeśli sprzedawcy nie znają tego produktu. W przypadku, gdy kupujący mieli satysfakcjonujące doświadczenia, 54% wróci, aby kupić ponownie na tym samym rynku, a zaufanie jest kluczową częścią tego doświadczenia. W witrynie e-commerce jest to dość trudne, ponieważ jest zarządzana lub należąca do jednej osoby.

Aspekty techniczne

Obecnie na rynku dostępnych jest wiele narzędzi do budowy serwisu e-commerce, a najbardziej znane to SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud czy Magento. Rynki oferują kupującym punkt kompleksowej obsługi, w którym można kupić wszystko, czego potrzebują. Dlatego rozwiązania rynkowe były od samego początku dostosowywane do konkretnych potrzeb kupujących i operatorów.

Techniczne aspekty budowania rynku muszą być wyjątkowe. Musi oferować wydajne interfejsy API (interfejs aplikacji), być oprogramowaniem chmurowym, które umożliwia krótkie czasy implementacji i posiadać skalowalną bazę danych zaprojektowaną do użytku na wielu rynkach. Nowoczesne rozwiązania rynkowe są kompatybilne z technologią omni channel; asymilacja fizycznych kanałów sklepu, sieci, realizacji zamówień i handlu społecznościowego na jednej platformie.

Bardziej złożona nawigacja

Na rynku produkty są zorganizowane w dobrze zorganizowany zestaw, ponieważ jest zdominowany przez kilku sprzedawców, którzy mają odpowiednią listę produktów. Jednak w witrynie e-commerce rozmieszczenie produktów opiera się na kategoriach. Istnieją bardziej szczegółowe, a tym samym wydajniejsze filtry paska badań, co oznacza, że ​​użytkownik może wtedy znacznie precyzyjniej zawęzić wyszukiwanie. Tak więc, jeśli chodzi o proces przeglądania i wzorce, istnieje duża różnica.

Inne elementy w ich zróżnicowaniu

Platforma handlowa to platforma handlu elektronicznego, ale nie wszystkie witryny handlu elektronicznego są platformami handlowymi. Więc jakie są różnice między witryną e-commerce a rynkiem? Oto najważniejsze z nich, które pomogą Ci w drodze na rynek:

Główna różnica między witryną e-commerce a rynkiem rozwiązań

1.Mała inwestycja, świetna platforma

Witryna e-commerce: Uruchomienie witryny e-commerce często wymaga wcześniejszego zainwestowania dużej ilości pieniędzy, aby przyciągnąć kupujących dużą ofertą.

Rynek: jeśli chodzi o rynki, masz tę zaletę, że pozwalasz sprzedawcom samodzielnie zarządzać swoimi zapasami, co znacznie zmniejsza początkową inwestycję. Rynki mogą indeksować więcej produktów niż witryny handlu elektronicznego, ponieważ kolekcja produktów pochodzi od wielu sprzedawców. Podczas gdy koszt uruchomienia solidnego rynku jest mniej więcej taki sam jak w przypadku witryny e-commerce, prostota rynku to znacznie więcej.

2. Inwentaryzacja masowa

W przypadku Marketplace: dzięki dużym zapasom na rynku klienci mogą łatwo znaleźć produkt, którego szukają. Jednak duży katalog wymagałby większych wysiłków marketingowych.

W przypadku witryny handlu elektronicznego: w witrynie handlu elektronicznego musisz w pewnym momencie pozbyć się niesprzedanych produktów lub obniżyć ich ceny, ponieważ przechowywanie ich w magazynie uniemożliwiłoby zakup czegoś, co sprzedaje więcej.

Na rynku możesz łatwo pozbyć się niesprzedanego produktu jednym kliknięciem. Ponieważ nie kupiłeś produktów, nie ma z tym żadnych kosztów.

3. duży i złożony

Rynek gromadzi listy produktów od wielu sprzedawców, ale jest zorganizowany w dobrze zorganizowany katalog z większą liczbą odniesień niż witryna e-commerce. Dlatego wymaga dobrze zbudowanego systemu nawigacji i wydajnych filtrów wyszukiwania, które pozwolą użytkownikom precyzyjniej zawęzić wyszukiwanie.

4. dodatni przepływ środków pieniężnych

E-commerce: witryny e-commerce, które początkowo poczyniły większe inwestycje, ich dochody i zasoby będą się rozkładać dłużej.

Rynek: Rynki cieszą się lepszymi marżami zysku, ponieważ generowany przychód składa się z procentu transakcji. W zależności od wielkości transakcji zarobione pieniądze są często reinwestowane w rozwój produktu, aby przyspieszyć wzrost.

5. wybór produktu

Rynek oferuje szeroką gamę produktów. Ponieważ wielu różnych producentów sprzedaje na tej samej platformie, wybór jest większy niż w zwykłym sklepie internetowym z niewielkim zestawem marek. Ponadto małe firmy często wykorzystują rynki do sprzedaży używanych produktów, więc oczekuje się, że ceny również będą niższe.

Obecnie na rynku dostępnych jest wiele rozwiązań służących do budowy serwisów e-commerce, jak na przykład SAP Hybris, czy Magento. Trend rynkowy stale się zmienia, a jego sukces rośnie każdego dnia.

Co to jest rynek?

Słowo rynek pochodzi od połączenia dwóch terminów w języku angielskim:

Rynek, co oznacza rynek

Miejsce, które jest miejscem.

Można go więc rozumieć jako miejsce zakupów, rodzaj wirtualnej witryny prezentującej klientom produkty różnych marek lub firm.

Biorąc pod uwagę wszechświat handlu elektronicznego, model ten działa jako portal handlu opartego na współpracy. Ale jest między nimi różnica.

E-commerce można rozumieć jako wirtualny sklep, typowy dla danej marki lub firmy. Wykorzystuje koncepcję B2C, która bezpośrednio wiąże klienta z firmą.

Zatem e-commerce byłby sklepem internetowym, który sprzedaje tylko produkty samej firmy.

Ale rynek to spotkanie kilku firm na jednej platformie.

Najlepszym przykładem na to jest galeria handlowa, ale w środowisku wirtualnym.

Model ten, oprócz kontaktu klienta z produktami z różnych sklepów, umożliwia również prowadzenie interesów pomiędzy zaangażowanymi firmami, ponieważ wykorzystuje m.in.