Coraz więcej osób dostrzega potencjał, jaki oferuje Internet. I to nie tylko dlatego, że ludzie są połączeni hiperłączami, ale dlatego, że jest to sposób na dotarcie do wielu innych. Internet daje dostęp każdemu. A to pozwala Twoim produktom i / lub usługom dotrzeć do wielu części, nie tylko w mieście, w którym masz siedzibę. Ale jak sprzedawać online?
Jeśli nie wiesz dokładnie, co robić lub jak osiągnąć sukces w tym „makro świecie”, dzisiaj wyjaśnimy wytyczne, za pomocą których dowiedz się, jak sprzedawać online. Musisz tylko zabrać się do pracy.
Jak sprzedawać online: poprzednie kroki
Bardzo dobrze, podjąłeś decyzję o wejściu do świata cyfrowego i wystawieniu swoich produktów i / lub usług na sprzedaż. Ale jak to zrobić? Wielu wariuje na punkcie zbudowania strony internetowej i myśli, że obecność w Internecie będzie już dla nich sprzedażą. I to działało na początku ery cyfrowej, ale nie teraz. Jeśli zauważysz, na każdym rynku istnieją tysiące sklepów, stron i innych miejsc w sieci, które sprzedają produkty. To przekłada się na dużą konkurencję.
Dlatego przed odtworzeniem „Opowieści mleczarki” w swoim życiu, dlaczego nie weźmiesz pod uwagę wcześniejszych kroków?
Pomyśl o tym, co zamierzasz sprzedawać online
Trzeba powiedzieć, że plik Nisze rynkowe są dziś bardzo nasycone. Na przykład jest wiele sklepów ze sprzętem elektrycznym, wiele zabawek erotycznych, ubrań ... Więc jeśli wejdziesz na rynek, na którym rządzi x sklepów, jak zamierzasz z nimi konkurować? Mają staż pracy, dobrych (i lojalnych) klientów i sprzedaż obiecującą zyski oraz możliwość inwestowania w reklamę.
W takim przypadku lepiej jest wybrać mniejsze nisze, o ile możesz sprzedawać te produkty i są one dobrej jakości, a także rozumieć ten rynek.
Spróbuj się wyróżnić
Co sprawia, że Twój produkt różni się od innych? Właśnie to musisz zachęcać, jeśli chodzi o wiedzę, jak sprzedawać online. Nie patrz na cenę, ale na co możesz nadaj wartość osobie, która zdecyduje się na Twój produkt a nie konkurencji.
Nie spiesz się
Robienie rzeczy w biegu spowoduje tylko ich niepowodzenie. A obecność w Internecie musi działać doskonale. Na przykład wyobraź sobie, że budujesz stronę i kiedy idą kupić produkt, to nie działa lub po prostu nie daje pewności zakupu. To byłaby całkowita porażka.
Dlatego trzeba bardzo dobrze zaprojektować kanały sprzedaży nie tylko masz stronę internetową (sklep internetowy) do sprzedaży, istnieje wiele sposobów, o których będziemy mówić dalej.
Jak sprzedawać online: kanały sprzedaży
Wcześniej można było powiedzieć, że jedynym sposobem na sprzedaż były sklepy internetowe. A prawda jest taka, że też się myliliśmy. Rzecz w tym, że Internet był tak multidyscyplinarnym miejscem, że wszędzie można było sprzedawać swoje produkty. W rzeczywistości są to kanały, które nawet dziś są nadal dobrym źródłem klientów:
Forum
Fora były jednym z główne platformy, gdy zaczął się sprzedawać Internet. W rzeczywistości stało się idealnym miejscem do kupowania i sprzedawania, zarówno z drugiej ręki (osoby, które sprzedały swoje produkty), jak i nowych.
Kiedy zobaczyli potencjał, wielu, którzy mieli sklepy lub blogi, było zachęcanych do przyłączenia się do forów i pisania do nich, aby reklamować swoje produkty. Teraz, chociaż sprzedaż osób fizycznych jest dozwolona, w przypadku firm nie jest to takie proste, ponieważ widzą ich na forach natrętnych. Ale jest to opcja sprzedaży, zwłaszcza jeśli zamierzasz pracować z produktami używanymi.
Sklep internetowy
Jest to prawdopodobnie jedna z najlepszych opcji dzisiaj. Ale także tam, gdzie znajdziesz dużą konkurencję. Poza tym nie jest tani, bo budowa sklepu internetowego wymaga inwestycji, która w zależności od posiadanego budżetu będzie wyższa lub niższa.
Utworzenie sklepu internetowego można wykonać na kilka sposobów: Zrób to sam, zwłaszcza jeśli masz wystarczającą wiedzę, aby go skonfigurować, nawet korzystając z szablonów takich jak WordPress i Woocommerce; poproś o usługi profesjonalisty (będzie drożej, ale masz więcej gwarancji, że nie zawiedziesz); lub korzystaj z firm, które zakładają sklepy internetowe na swoich serwerach (musisz się zastanowić, czy to działa, bo czasami z tego powodu nie osiąga się pozycji)
Blog
Zanim rozwinęły się sklepy internetowe, miejsce to zajmowały blogi. I to jest tak, że na blogu można by mówić o wielu rzeczach, a także sprzedawać. W rzeczywistości dzisiaj też możesz.
social networking
Sieci społecznościowe to jedne z tych, które ostatnio zostały naładowane, jeśli chodzi o sprzedaż online. I jest tak, że zarówno Facebook, jak i Instagram mają już opcję sprzedaży, a inni na pewno wkrótce dołączą.
Jeśli chodzi o sprzedaż za pośrednictwem sieci społecznościowych, masz taką przewagę nie musisz mieć strony internetowej. Możesz utworzyć swój katalog na stronie na Facebooku i rozpocząć marketing i sprzedaż za jego pośrednictwem. Jest to idealne rozwiązanie, jeśli Twoje produkty są bardzo zorientowane na klienta (a zwłaszcza, że praktycznie wszyscy są w mediach społecznościowych).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Zostawiliśmy to na koniec, ale w rzeczywistości są to miejsca, w których prędzej czy później możesz skończyć w nich, aby sprzedać swoje produkty.
Amazon i AliExpress, Ebay i wiele innych „wielkich” nazw, które zostawiamy, to jedno źródło sprzedaży, które możesz wziąć pod uwagę. W rzeczywistości nie są one ekskluzywne, to znaczy możesz zarejestrować się jako sprzedawca na tych platformach i jednocześnie sprzedawać za pośrednictwem większej liczby kanałów.
Oczywiście trzeba wziąć pod uwagę kwoty, o które proszą, bo jeśli nie uzyskujesz w nich korzyści, to czasem lepiej z nich zrezygnować. Ale są to miejsca, do których wchodzi wiele osób, szczególnie w Amazon, a proponując strategię, która wyróżnia Cię na tle konkurencji, możesz osiągnąć wyniki.
To samo stanie się z platformami sprzedaży używanej, zwłaszcza jeśli zamierzasz sprzedawać produkty, których już nie używasz lub są przeznaczone do produktów używanych.