Inbound Marketing Jest to podejście marketingowe mające na celu przyciągnięcie klientów poprzez generowanie użytecznych i istotnych treści i interakcji. Dzięki Inbound Marketing to klienci wyszukują marki za pośrednictwem kanałów takich jak wyszukiwarki, media społecznościowe czy blogi.
Co to jest marketing przychodzący?
w odróżnieniu Marketing wychodzący, Inbound Marketing nie musi walczyć o uwagę potencjalnych klientów. Tworząc treści zaprojektowane tak, aby odpowiadać zarówno na problemy, jak i na potrzeby docelowych odbiorców, Marketing przychodzący do potencjalnych klientów i buduje zaufanie oraz wiarygodność marki.
Metodologia marketingu przychodzącego
La Metodologia marketingu przychodzącego Opiera się na czterech głównych działaniach: Przyciągnij, Nawróć, Zamknij i Zakochaj się. To działania, które muszą podjąć wszystkie firmy i marki, aby pozyskać odwiedzających, potencjalnych klientów i promotorów. Aby zrealizować te działania, marki muszą korzystać z określonych narzędzi dla każdego z działań, choć nadal można je zastosować na różnych etapach metodologii.
Pociągać.
Przeszukiwany jest nie tylko ruch dowolnego typu, ale ruch właściwy; to znaczy ludzie, którzy są bardziej skłonni do tego stać się potencjalnymi klientami i ostatecznie zadowoleni klienci. Aby przyciągnąć odwiedzających, możesz korzystać z narzędzi i zasobów, takich jak blogowanie, SEO, strony internetowe i posty w mediach społecznościowych.
Przemienić się.
Gdy odwiedzający zostaną przyciągnięci, następnym krokiem jest przekształcenie ich w potencjalnych klientów poprzez zebranie informacji kontaktowych. Niektóre z narzędzi potrzebnych do przekształcenia odwiedzających w potencjalnych klientów obejmują Formularze, wezwania do działania, strony docelowe, kontakty.
Zamknij.
Nie wystarczy przyciągnąć odwiedzających i zamienić ich w potencjalnych klientów, konieczne jest przekształcenie ich w klientów. Droga do tego wymaga narzędzi marketingowych, które pozwolą Ci zamienić tych potencjalnych klientów w klientów we właściwym czasie. Pomóc może CRM, raporty, poczta e-mail i automatyzacja marketingu.
Zakochać się
Ma to związek z dostarczaniem niezwykłych treści użytkownikom, niezależnie od tego, czy są to goście, potencjalni klienci, czy obecni klienci. Niektóre z narzędzi, których można użyć do przyciągania klientów, obejmują: Ankiety, inteligentne wezwania do działania, inteligentne treści, monitorowanie mediów społecznościowych. Ten element jest bardzo ważny, ponieważ kiedy powstaje właściwa treść, skutecznie przyciąga się idealnych odwiedzających, którzy stają się leadami, a ci z kolei klientami.
Tworzenie i dystrybucja treści
Ten etap Metodologia marketingu przychodzącego wymaga stworzenia określonej treści odpowiadającej na pytania i podstawowe potrzeby potencjalnych klientów. Gdy to zostanie osiągnięte, takie treści należy udostępnić wszystkim.
Cykl życia marketingu
Promotorzy nie pojawiają się nagle, zaczynają jako obcy, a stamtąd przekształcają się w odwiedzających, kontakty i klientów. Działania i specyficzne narzędzia Pomagają przekształcić tych nieznajomych w promotorów marki.
Personalizacja
Na tym etapie Firmy zajmujące się marketingiem przychodzącym Muszą dostosowywać swoje treści do życzeń i potrzeb osób, które je przeglądają. Gdy marki dowiadują się więcej o swoich potencjalnych klientach, z czasem są w stanie lepiej spersonalizować swoje produkty wiadomości oparte na konkretnych potrzebach Twoich klientów.
Wiele kanałów
El Inbound Marketing Z natury korzysta z wielu kanałów, ponieważ dociera do ludzi tam, gdzie się znajdują, w kanale, w którym chcą wchodzić w interakcję z marką.
Integracja
Narzędzia do tworzenia treści, publikacji i analiz działają razem jak doskonale naoliwiona maszyna. Pozwala to skupić się na publikowaniu odpowiednich treści we właściwym miejscu i we właściwym czasie.
W końcu najważniejszy aspekt Inbound Marketing jest to, że jest to doskonała strategia marketingowa, dzięki której marki, firmy lub przedsiębiorstwa dowolnej wielkości mogą uzyskać dostęp tylko do tych rodzajów konsumentów, którzy chcą kupić ich produkty lub usługi.