Udział w rynku to jeden ze wskaźników, który powinna znać każda firma. Jego zadaniem jest pomóc właścicielom tych firm dowiedzieć się, czy firma ma się dobrze, czy wręcz przeciwnie, należy coś zmienić, aby ich kondycja finansowa mogła się rozwijać. Ale czym jest udział w rynku i jak jest obliczany?
Jeśli ta wartość finansowa nie jest dla Ciebie jasna i chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, poniżej wszystko Ci wyjaśnimy. Zwróć uwagę.
Co to jest udział w rynku
Udział w rynku jest ważnym wskaźnikiem dla firm, ponieważ pozwala ocenić ich pozycję w stosunku do konkurencji. Tą drogą, wysoki udział w rynku może wskazywać, że firma odnosi sukcesy na określonym rynku, a niski oznacza problemy z jego działaniem.
Firmy wykorzystują udział w rynku jako narzędzie analityczne do podejmowania decyzji dotyczących strategii marketingowej i planowania biznesowego. Jednak nie tylko biorą pod uwagę tę wartość, ale muszą monitorować innych, aby mieć globalną wizję.
Inną funkcją, jaką pełni udział w rynku, jest wykorzystanie do porównania wyników firmy z wynikami jej konkurentów na tym samym rynku. Tą drogą, firmy identyfikują mocne i słabe strony swojej pozycji konkurencyjnej i dostosować swoją strategię w najlepszy możliwy sposób.
Rodzaje formuł udziału w rynku
Skoro już wiesz, jaki jest udział w rynku, może porozmawiamy o tym, jak go obliczyć? Czy wiesz, że istnieją różne formuły udziału w rynku? Zgadza się, nie jest tylko jedna, ale w zależności od użytych zmiennych można utworzyć różne.
Dlatego od teraz chcemy Cię o tym informować wiele z nich nie służy do określenia, czy firma odnosi sukcesy, czy nie, ponieważ koncentruje się tylko na części tego, co byłoby rynkiem zbytu. Ale nie bierze pod uwagę innego rodzaju czynników (takich jak np. wysokie koszty produkcji, które musi ponieść). Z tego powodu, sam w sobie i sam, nie jest użyteczny jako wskaźnik dobrej kondycji firmy, musi być traktowany razem z innymi wskaźnikami finansowymi, które mogą pomóc w uzyskaniu bardziej globalnej wizji tego, jak radzi sobie firma.
To powiedziawszy Może porozmawiamy z Tobą o najczęściej używanych formułach?
Udział w rynku w sprzedaży
Udział w rynku sprzedaży Jest to jeden z najczęściej wykorzystywanych do obliczania udziału firmy w danym rynku. Formuła ta jest obliczana poprzez podzielenie sprzedaży firmy w danym okresie przez całkowitą sprzedaż branży w tym samym okresie.
Oznacza to, że formuła udziału w rynku jest obliczana w następujący sposób:
Udział w rynku w sprzedaży = (sprzedaż firmy ÷ całkowita sprzedaż przemysłu) x 100
Uzyskany wynik obrazuje udział przedsiębiorstwa w całkowitej wielkości sprzedaży branży. Ponadto udział w rynku w sprzedaży można również wykorzystać do porównania wyników firmy z wynikami jej konkurentów na tym samym rynku.
Udział w rynku w jednostkach
W tym przypadku wykorzystywanymi elementami są liczba jednostek sprzedanych przez firmę w danym okresie oraz łączna liczba jednostek sprzedanych w branży w tym samym okresie.
Chcesz wiedzieć, jak to jest obliczane? Formuła byłaby:
Udział w rynku w jednostkach = (Liczba jednostek sprzedanych przez firmę ÷ Całkowita liczba jednostek sprzedanych w branży) x 100
W tym przypadku musisz wziąć pod uwagę, że pokazuje on liczbę jednostek sprzedanych przez firmę w stosunku do całkowitej liczby jednostek sprzedanych w branży. Stąd Jest to szczególnie przydatne w branżach, w których produkty lub usługi sprzedawane są w jednostkach, na przykład w handlu detalicznym lub przemyśle spożywczym.
Udział w rynku pod względem wartości
Formuła ta wykorzystuje jako czynniki z jednej strony wartość sprzedaży przedsiębiorstwa w danym okresie, az drugiej łączną wartość sprzedaży branży w tym samym okresie.
Tak więc, formuła byłaby następująca:
Udział w rynku wartościowo = (Wartość sprzedaży firmy ÷ Całkowita wartość sprzedaży branży) x 100
Jego celem jest pokazanie udziału przedsiębiorstwa w całkowitej wartości sprzedaży branży. Z tego powodu jest jednym z najczęściej wykorzystywanych w branżach, w których produkty lub usługi mają różne ceny i marże zysku, takich jak przemysł farmaceutyczny czy technologia.
Ponadto może mieć większe znaczenie w firmach, które sprzedają produkty lub usługi po wysokich cenach, ponieważ pokazuje ich zdolność do generowania dochodu na rynku. Także także Możesz porównać wyniki firmy z wynikami jej konkurentów na tym samym rynku.
Teraz Opłata ta nie zawsze odzwierciedla liczbę sprzedanych jednostek. Ponieważ opiera się na pieniężnej wartości sprzedaży, a nie na fizycznej ilości sprzedanych jednostek, dane mogą być niepoprawne.
Względny udział w rynku
Innym wzorem do obliczania udziału firmy w rynku jest to, gdzie porównuje się pozycję przedsiębiorstwa na rynku z jego bezpośrednimi konkurentami. Zamiast obliczania bezwzględnego udziału firmy w rynku pod względem sprzedaży lub jednostek, względny udział w rynku jest obliczany jako procent całkowitego udziału w rynku wszystkich konkurentów na rynku.
W ten sposób Wzór na względny udział w rynku można wyrazić w następujący sposób:
Względny udział w rynku = (Udział firmy w rynku ÷ Łączny udział w rynku wszystkich konkurentów) x 100
Podajmy przykład: Wyobraź sobie, że firma ma 10% udziału w rynku, jednak całkowity udział w rynku wszystkich konkurentów wynosi 50%. W tym przypadku i stosując wzór, mielibyśmy (10% ÷ 50% x 100). Z czego otrzymujemy, że względny udział w rynku firmy wyniósłby 20%.
Formuła ta jest o tyle przydatna, że sprawdza, jak firma radzi sobie na rynku w porównaniu z bezpośrednimi konkurentami. Jeśli wartość jest wysoka, może to oznaczać, że firma ma przewagę konkurencyjną nad rywalami i zdobywa udziały w rynku ich kosztem. Przeciwnie, jeśli jest niski, oznaczałoby to, że tracisz pozycję na rzecz konkurencji. I że w związku z tym trzeba podjąć działania.
Teraz powinieneś wiedzieć, że ta formuła nie uwzględnia udziału w rynku innych firm, które nie są bezpośrednimi konkurentami, więc nie można mocno wierzyć w wartości, ponieważ nie bierze się pod uwagę całego rynku.
Udział w rynku na podstawie liczby klientów
Formuła ta jest obliczana poprzez podzielenie liczby klientów firmy w danym okresie przez całkowitą liczbę klientów w branży w tym samym okresie.
Formuła byłaby następująca:
Udział w rynku w klientach = (Liczba klientów firmy ÷ Całkowita liczba klientów w branży) x 100
Jest powszechnie stosowany w branżach, w których klienci dokonują cyklicznych zakupów, takich jak usługi abonamentowe czy usługi bankowe. W takich przypadkach liczba klientów jest ważnym wskaźnikiem sukcesu firmy na rynku. Zwłaszcza, jeśli porównamy go później z konkurencją.
Czy stało się dla Ciebie jasne, jaki jest udział w rynku i jak jest obliczany?