Bruk av videoer for å øke netthandelen

Video er formatet den genererer mer tillit blant kundene eller brukere, og det er rundt 40% flere konverteringer takket være dem ifølge rapporter. Avhengig av sektoren du jobber i, vil det være enklere og mer praktisk å lage små illustrasjonsvideoer av produktene. Hvis du av en eller annen grunn ikke kan inkludere videoer av hvert produkt, anbefaler vi at du tar med den rare videoen på nettstedet ditt for å styrke merkevaren din og kundenes tillit.

Og med det økende antallet konkurrenter innen e-handel, er det kanskje ikke en dårlig idé å komme inn i video nå. Ifølge en Brightcove-studie avslørte 46% av forbrukerne at de kjøpte en vare ved å se på en video.

Leter du etter ideer til å bruke video for å utvide e-handelsvirksomheten din? I denne artikkelen vil jeg dele 11 kreative måter for e-handelsselskaper å markedsføre produktene sine med videoer. La oss komme i gang.

Nærbilde av produktet

En av de enkleste måtene å øke salget er å bruke video til produktdemonstrasjoner eller å vise produkter tydeligere. Videoer som viser produkter fra flere vinkler og nærbilder, kan gi folk en bedre forståelse av hva de kjøper, noe som kan øke salgskonvertering.

I følge en undersøkelse av Wyzowl sa 80% av befolkningen at produktvideoer ga dem mer selvtillit når de kjøpte et produkt på nettet. Videoen gir kundene bedre forståelse av hvordan ringen ser ut, viser den fra forskjellige vinkler og gir et nærbilde. Gnistrene legger også til den oppfattede skjønnheten til varen og øker sannsynligvis sjansene for at noen vil kjøpe den.

Vis hvordan du bruker produktet

Noen produkter er innovative og viser folk hvordan de bruker dem, kan hjelpe folk å forstå verdien av produktet.

Denne videoen begynner med å vise hvordan varen ser ut i originalemballasjen og hva som er inkludert. Deretter viser han betrakteren hvor raskt og enkelt det er å montere det, hvordan man lager mat i det, og hvordan du pakker det om når du er ferdig. Videoen viser videre at produktet er enkelt å rengjøre og bærbart.

Disse funksjonene vil være vanskelige å vise med bare statiske bilder og tekst. Men en kort video kan gjøre det mulig for kunder raskt og effektivt å forstå hva produktet gjør og hvordan de skal bruke det.

Fortell en historie som vekker følelser

God historiefortelling og filmskaping kan vekke følelser hos mennesker, og folk deler ofte emosjonelt innhold. Det kan også være en fin måte å skape et kraftig merkevarebilde på.

En Google-studie avslørte faktisk at kvinner i alderen 18 til 34 var dobbelt så sannsynlig å tenke positivt på et merke som viste kraftige annonser. De har også 80% større sannsynlighet for å like, kommentere og dele slike annonser etter å ha sett dem.

Pantene lanserte en annonsekampanje kalt Chrysalis som inneholdt en døv jente som drømte om å spille fiolin. Etter å ha blitt mobbet og latterliggjort av en av sine jevnaldrende, ga hun nesten opp drømmen. Men så blir hun venn med en dyktig busker som også er døv og oppfordrer henne til å fortsette å spille. Jenta møter motgang underveis, men er fortsatt vedvarende. Slå oddsen og seier til slutt, overraskende alle, inkludert personen som nesten overbeviste henne om å gi opp.

Underholdningsvideoer

Folk elsker å bli underholdt, så bruk av underholdning kan tillate at netthandelsvideoer deles og noen ganger blir virale.

Et av de mest kjente eksemplene på bruk av underholdning for å vokse et merke er "Will It Blendtec" videoserien. I 2005 hadde Blendtec et flott produkt, men en svak merkevarebevissthet. Blendtecs administrerende direktør og forskerteam testet mikseren sin ved å blande treplater for å teste produktets holdbarhet. George Wright, markedssjef for Blendtec, kom på ideen om å filme operasjonen og legge ut videoene på nettet.

Med en investering på bare $ 100 la Blendtec ut YouTube-videoer av blenderen som blander gjenstander som en hagerive, marmor og en rotisserie-kylling. Videoene genererte mer enn 6 millioner visninger på bare fem dager. Blendtecs kampanje var en innovativ måte å vise frem kraften i produktet mens de underholdt alle som så på videoene deres.

Blendtec fortsatte å produsere disse videoene, og i 2006 økte salget med 700%, og brakte selskapets inntekter til rundt $ 40 millioner for året.

Å lage en underholdende video krever litt kreativitet, men det kan være en fin måte å øke merkevarebevisstheten din og til slutt generere mer salg.

CEO-melding

Å ha administrerende direktør eller en toppleder lage en video kan være en fin måte å tilpasse et merke og utvikle en dypere forbindelse med samfunnet. Videoer med ledere kan bygge tillit og forståelse med publikum mens de blir kjent med menneskene bak selskapet.

En analyse av Ace Metrix viste faktisk at annonser som har selskapets administrerende direktør, fungerer bedre enn de som ikke gjør det i gjennomsnitt.

Videoen var en fin måte å introdusere produktet og la folk møte administrerende direktør. Den presenteres som en ekte Raspberry Pi-kommunikasjon i stedet for en kommersiell.

Ben Brode jobbet for Blizzard Entertainment og var ledende designer for Hearthstone, et av de mest populære kortspillene på nettet. I tillegg til å jobbe med spillets design, spilte han også en viktig rolle i markedsføringen av spillet ved å vises i videoene for nye utvidelsesutgivelser.

Husk at ikke alle annonser med en administrerende direktør på gjorde det bra. Noen av nøklene til vellykkede CEO-kunngjøringer inkluderer:

Folk må føle at konsernsjefen er ekte og autentisk.

Konsernsjefen må forplikte seg til denne langsiktige strategien. En jevn annonsekampanje vil generelt gi bedre resultater enn en enkelt annonse.

Administrerende direktør må være en god kommunikator og karismatisk. Ikke alle administrerende direktører vil ha den rette personligheten til å engasjere publikum gjennom video.

Interaktive videoannonser

Etter hvert som videomarkedsføring blir mer konkurransedyktig, kan det å lage interaktive videoer være en fin måte å skille seg ut på. Ifølge en studie av mediekonsernet Magma førte interaktive videoannonser til 47% økning i engasjement versus ikke-interaktive annonser, og økte også kjøpsintensjonen med opptil 9 ganger.

Interaktive videoannonser er ganske nye, så du har kanskje ikke sett mange her. Men ettersom flere selskaper innser effektiviteten, vil de sannsynligvis fortsette å vokse i popularitet.

Her er noen eksempler på interaktive videoannonser ...

Twitch er en populær plattform for spillere som ønsker å streame populære videospill, og en av måtene de tjener penger på er å la seerne kjøpe "biter" slik at de kan heie på favoritt-Esports-teamet sitt. Imidlertid tillater de også seere å tjene "biter" gratis ved å se på interaktive videoannonser.

Influensastøtte

Bedrifter kan samarbeide med påvirkere gjennom video for å målrette spesialiserte målgrupper. Siden influencers allerede har bygget troverdighet og tillit hos sine følgere, kan samarbeid med influencers være en rask og effektiv måte å nå potensielle kunder.

Legg til videoer på produktsidene

Når du bygger produktsidene til e-handelsnettstedet ditt, vennligst legg til en videobeskrivelse av det respektive produktet. I følge en spørreundersøkelse fra Animoto, et skybasert animasjonsverktøy, er det online-shoppere fire ganger mer sannsynlig å se en videobeskrivelse av et produkt enn å lese en tekstbeskrivelse.

En tekstbeskrivelse kan fortsatt inkluderes på produktsidene, men en videobeskrivelse må også legges til. Hvis en kjøper ikke er villig til å lese tekstbeskrivelsen, kan de velge å se videoen. Ved å legge til videobeskrivelser på produktsidene dine, vil du oppnå en høyere konverteringsfrekvens for produktet ditt.

Del produktforklaringsvideoene på YouTube. Å lage produktforklaringsvideoer og dele dem på YouTube er en veldig effektiv måte å øke netthandelsnettstedet ditt på.

Produktforklaringsvideoer er en delmengde av produktvideoer med markedsføring som selvfølgelig forklarer hvordan et produkt fungerer. De kan være live-action eller animerte, men deres hovedformål er å utdanne seerne om det indre arbeidet til et produkt.

Når en forbruker har hørt om et av produktene på e-handelsnettstedet ditt, men ikke er helt overbevist om at investeringen er verdt det, kan de søke etter en forklarende video av det online.

Selv om videoer om produktforklaring kan deles på en rekke plattformer, gir YouTube vanligvis de beste resultatene. Når du deler videoer om produktforklaring på YouTube, vil de ikke bare vises på YouTube, men også i søkeresultatene for Google og Bing. Forbrukere kan søke etter produktforklaringsvideoer ved hjelp av en av disse tre søkemotorene.

Og for å ytterligere fremheve kraften til YouTube, vet alle at Google er den mest populære søkemotoren, men det som ofte blir oversett er at den nest største søkemotoren i verden etter søkevolum er YouTube.

Å vite dette lille faktum, er det ikke rart at Google kjøpte YouTube før det var lønnsomt; det forbløffer meg likevel at det er mange kunnskapsrike netthandelshandlere som jeg kommer over i 2019 som ikke utnytter dette faktum for mer fortjeneste på nettbutikken sin.

Inkluder videoregistreringer på nettstedet ditt

Du kan også bruke videoregistreringer til å markedsføre produktene på e-handelsnettstedet ditt. Når kjøpere ser tidligere kunder snakke om sin positive opplevelse med nettbutikken din i en attestevideo, vil de ha en tendens til å føle seg tryggere på å engasjere seg i virksomheten din og kjøpe produktene dine.

Attester blir laget av tidligere kunder, så de gir en upartisk mening om netthandelsnettstedet ditt, noe som betyr at kjøpere pleier å stole mer på dem enn annonser eller andre markedsføringsmeldinger. Og vidnesbyrd om video er enda mer effektive enn tekst fordi de viser den forrige kunden som snakker om opplevelsen.

Attester hjelper konverteringer på nettstedet ditt fordi de faller inn i en kategori av psykologiske fenomener kjent som sosial bevis. Og ifølge Robert Cialdini, i sin bok Innflytelse, er sosial bevis et innflytelsesvåpen.

Etter å ha fått noen videoanmeldelser, legg dem til netthandelsnettstedet ditt. Hvis dette er en videoerklæring om nettbutikken din generelt, kan du legge den til på hjemmesiden din. Hvis det er en videoregistrering om et bestemt produkt, kan du legge det til produktsiden.

Last opp produktfremmende videoer direkte til Facebook

Når du deler salgsfremmende videoer på Facebook-siden til netthandelsnettstedet ditt, må du huske å laste dem opp direkte til det sosiale medienettverket.

Facebook tillater brukere å dele videoer på to måter: legge dem inn eller laste dem opp direkte.

Når du legger inn en video på Facebook, kobler du i utgangspunktet til en URL som den er vert på, som YouTube eller Vimeo.

Brukere kan se kampanjevideoene dine på Facebook, uavhengig av hvordan du deler dem.

Av disse to støttede metodene vil du imidlertid tiltrekke deg flere visninger ved å laste opp reklamevideoene dine direkte til Facebook.

Sosiale medienettverk favoriserer innfødt videoinnhold fremfor innebygd videoinnhold, så opplasting av videoer direkte til Facebook resulterer vanligvis i flere visninger.

Innfødte videoer rangeres høyere i følgere sine nyhetsfeeder, noe som betyr at flere brukere vil se og se dem.

Bygg inn videoer i e-post

Når du bruker e-post til å kommunisere med publikummet ditt på e-handel, bør du vurdere å inkludere relevante videoer i e-postene dine.

Forskning viser at e-poster med ordet "video" lagt til emnelinjen er 19 prosent større sannsynlighet for å bli åpnet enn andre e-poster.

De fleste foretrekker å se på videoene fremfor å lese teksten, så hvis du legger til dette ordet i emnelinjen i e-postene dine, kan det forbedre dine åpne priser. Selvfølgelig bør du bare bruke "video" i emnelinjen i en e-post hvis e-posten inneholder en faktisk video.

Invester i betalte videoannonser

Bortsett fra utgifter til produksjon og redigering, trenger du ikke å bruke en formue på å markedsføre e-handel ved hjelp av video. Videomarkedsføring er en billig og tidstestet måte å markedsføre nettbutikken din på. Alt du trenger for å komme i gang er smarttelefonen i lommen og en internettforbindelse. Når det er sagt, kan du øke salgskraften til video ved å kjøpe betalte videoannonser.

For å komme i gang med betalte videoannonser, opprett en Google Ads-konto og sett opp en ny videokampanje. Videokampanjer består av videoannonser, som du oppretter og laster opp til Google Ads, som spilles på YouTube så vel som andre nettsteder i Google Displaynettverk. Selv om kostnadene varierer, kan du forvente å betale rundt 10-20 cent per visning.

Hvis du fortsatt er flau over å komme i gang med videoannonser, kan du søke på YouTube eller andre steder for opplæring; Men når du vil ha eksperthjelp og komme raskt i gang, er det beste kurset jeg har funnet, produsert av AdSkills, det kalles BulletProof Youtube Ads.

Produktvideoer for markedsføring

Du kan ikke forvente at kjøpere finner netthandelsnettstedet ditt med mindre du markedsfører det. Videomarkedsføring er en bevist salgsfremmende strategi som kan tiltrekke flere kjøpere til nettbutikken din, samtidig som den hjelper deg med å oppnå høyere konverteringsfrekvenser i prosessen.

Bare husk å lage videoer av høy kvalitet med tanke på målgruppen til netthandelsnettstedet. Og ikke glem å optimalisere samsvar med e-handel og frakt som sikkert vil øke i volum når videoene dine begynner å få trekkraft.


Bli den første til å kommentere

Legg igjen kommentaren

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *

*

*

  1. Ansvarlig for dataene: Miguel Ángel Gatón
  2. Formålet med dataene: Kontroller SPAM, kommentaradministrasjon.
  3. Legitimering: Ditt samtykke
  4. Kommunikasjon av dataene: Dataene vil ikke bli kommunisert til tredjeparter bortsett fra ved juridisk forpliktelse.
  5. Datalagring: Database vert for Occentus Networks (EU)
  6. Rettigheter: Når som helst kan du begrense, gjenopprette og slette informasjonen din.