Sikkert, når du setter opp e-handelen din, eller kanskje i dette øyeblikk, du har møtt den fryktede SWOT-analysen. Det er mulig at du i Spania kjenner det som en SWOT-analyse, en tabell som identifiserer styrker, svakheter, muligheter og trusler ved prosjektet du har i hånden. Men, Vet du virkelig hva en SWOT-analyse er?
Nedenfor skal vi avklare det, vi vil fortelle deg hva som bør legges i hver av seksjonene og hvordan du forstår det slik at alle, når de ser på det, vet perfekt alt om prosjektet. Skal vi starte?
Hva er SWOT-analysen
Som vi fortalte deg, SWOT-analysen, eller DAFO, er faktisk en tabell som fastslår hva som er styrker, svakheter, muligheter og trusler ved et prosjekt. Med andre ord, det er en måte å hjelpe til med å identifisere hva du tilbyr av verdi for det prosjektet og manglene du har for øyeblikket.
Akronymet SWOT refererer til de fire viktige punktene i analysen, det vil si:
- F for styrker;
- Eller av muligheter;
- D for svakheter;
- og A for trusler.
Når alle er satt sammen, sies det at det kan etableres en oversikt over hvordan du er i det øyeblikket for å vite hvilke skritt du bør ta.
Denne analysen er allerede mange år gammel, siden den begynte å bli utviklet og brukt mellom 1960 og 1970 i USA. Men det er fortsatt en av de viktigste og mest brukte i forretningsplaner, markedsføring osv. Skaperne var M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie og R. Stewart.
Foreløpig, sammen med CAME-analysen, er de en av de mest brukte og i mange prosjekter kreves de som obligatoriske for å kunne gjennomføre en intern (og objektiv) analyse av elementene som utgjør den.
Hvilke elementer utgjør SWOT-analysen
Siden vi vil at du skal vite hvordan du gjør en god SWOT-analyse, Du må forstå områdene eller elementene perfekt. Mange ganger er disse analysene ubrukelige fordi de ikke er utviklet på riktig måte, enten fordi all relevant informasjon ikke har blitt undersøkt eller analysert, eller fordi den har blitt gjort mer generell og ikke spesifikk om et selskap, prosjekt eller til og med personlig merkevare.
Derfor har du her alt du bør vite om hvert element.
styrker
I SWOT- eller SWOT-analyse, styrker er de tingene vi har som gjør oss sterke. Det vil si hva vi kan gjøre bedre enn andre selskaper eller virksomheter.
Tenk deg for eksempel at du vil sette opp en e-handel for klær. En av dine styrker kan være unik, tilpasset emballasje som vil skille seg ut fra konkurrentene.
Et annet eksempel, med den samme nettbutikken, Kan du tilby kundeservice med et 900-nummer? (som er gratis) pluss WhatsApp-meldinger og i tillegg 24/7 oppmerksomhet, det vil si hver dag og når som helst.
Når du fyller ut denne delen, er hovedspørsmålet du må stille deg selv "hva er det du kan skille deg ut eller gjøre bedre enn andre?".
svakheter
Hvis vi før hadde styrkene, det vil si de evnene eller kapasitetene vi er gode på, går vi nå til den andre siden. Med andre ord, hva vi mangler eller hva som ikke fungerer bra. Det er ikke å spille «djevelens advokat», men nærme. Du må vurdere hvilke ting som sårer deg og få dem til å bli et problem for deg internt.
For å gi deg en idé, gir vi deg et annet eksempel. Med den e-handelen med klær er en av svakhetene du kan ha at lageret er begrenset. Annen? At du ikke har betaling aktivert av Bizum. Eller at du ikke har abonnenter til å sende e-post med tilbud om å kjøpe fra deg.
En generell Det er ting du ikke har ennå, men som kan forbedres.
Muligheter
Mange tror at muligheter faktisk er en kombinasjon av styrker og svakheter, en slags «fiks» som gir deg flere muligheter til å forbedre deg. Slik at du forstår det bedre, er det handlinger du kan gjøre for å forbedre virksomheten din.
For eksempel, hvis før en svakhet ikke muliggjorde betaling fra Bizum, ville en mulighet være å gjøre det. Hvis svakheten ikke er å ha abonnenter, vil en mulighet være å lage en rekrutteringsstrategi og en e-postmarkedsføringsstrategi for å øke antallet abonnenter.
Få det nå? Det er i bunn og grunn å finne muligheter for å løse dine svakheter og dessuten øke din innvirkning på virksomheten eller i sektoren.
trusler
Til slutt har vi truslene, som, som navnet antyder, refererer til de eksterne problemene du kan møte. Med andre ord, De er problemene som kan oppstå i sektoren eller med konkurransen. Men også med potensielle brukere (målgruppen din).
Vi gir deg et eksempel med denne samme e-handelen som vi har gitt deg. En trussel kan være at konkurrentene dine er mye mer etablerte og også har en mye bedre prispolitikk enn din.
Et annet eksempel kan være at folk synes det er vanskelig å kjøpe klær uten å prøve dem. og ikke vite om de vil like det. Hva påvirker salget ditt.
Et enklere eksempel vil være en ny nettbutikk med annonsekampanje og betingelser for priser, salg mv. som gjør at du mister kunder.
Hva brukes SWOT-analysen til?
Hvis det fortsatt ikke er klart for deg, Du bør vite at SWOT-analysen har et ganske bredt mål. På den ene siden prøver den å få deg til å se hva som er konkurransefortrinnene du har sammenlignet med resten av konkurrentene, eller de som kan fås til å skille seg ut i markedet (nåtid eller fremtid). På den annen side gir det deg en visjon om problemene, både interne og eksterne) for å vite hva du bør fokusere på for å unngå dem eller i det minste løse dem.
Og før du lurer på, SWOT-analyse vil også tillate deg å se veksten din. Ved å analysere hvert område vil du ha informasjon som du kan forbedre din bedrift eller ditt prosjekt med. Med andre ord: du har et veikart for å løse problemene du har møtt ved å bruke fordelene du har i din favør.
Er SWOT-analysen klarere for deg nå? Det er ikke lett å gjøre, men når du først gjør det, kan det gjøre situasjonen du er i mye klarere.