Productlijn: wat is het, hoe het te kiezen, hoe het uit te breiden?

productlijn

Als je een eCommerce hebt, weet je dat je verschillende producten moet verkopen om variatie aan je klanten te kunnen bieden. Al deze producten kunnen echter vergelijkbaar zijn, voornamelijk gebaseerd op prijs, bruikbaarheid, enz. Dit is wat heet productlijn.

Maar wat is de productlijn eigenlijk? Waarom is het zo belangrijk? Welke kenmerken hebben ze? Kan het worden uitgebreid of verlaagd op basis van de behoeften die u heeft? Als je erover hebt nagedacht, gaan we je hier over het onderwerp illustreren, zodat je een beter idee hebt van dit concept.

Wat is een productlijn?

Een productlijn wordt gedefinieerd als een groep hiervan die door een bedrijf wordt verkocht. Dat wil zeggen, het zijn de producten die fysiek of online te koop worden aangeboden.

Deze producten zijn aan elkaar gerelateerd, dat wil zeggen, ze hebben vergelijkbare kenmerken onder hen gegroepeerd. Bovendien zijn elk van de producten onafhankelijk en tegelijkertijd verschillend van elkaar.

Productlijn versus productassortiment

Productlijn versus productassortiment

Velen verwarren de productlijn met het assortiment. Hoewel ze vergelijkbaar zijn en bepaalde kenmerken hebben die vergelijkbaar of gelijk zijn aan elkaar, is de waarheid dat het twee totaal verschillende termen zijn.

Enerzijds de productlijn is een verzameling producten die één kenmerk gemeen hebben en die bedrijven aan hun klanten aanbieden. Het productassortiment wordt ook door bedrijven aan hun klanten aangeboden, maar in tegenstelling tot het vorige zijn het in dit geval producten die deel uitmaken van een set.

Om het je duidelijker te maken. Stel je een deodorant voor. Het bedrijf heeft misschien veel deodorantproducten en ze zijn allemaal verwant in hun kenmerken. Maar hoe zit het met het assortiment? Dit zou bijvoorbeeld een selectie van hygiëneproducten zijn.

Met andere woorden, we zouden kunnen zeggen dat de productlijn degene is die is opgenomen in de subcategorieën van een eCommerce, terwijl het assortiment de hoofdcategorieën kan zijn: voedsel, hygiëneproducten, intieme producten, enz.

In het algemeen, de assortiment herbergt een groter aantal producten omdat het niet alleen gebaseerd is op bepaalde kenmerken, maar meer algemeen is (niet zoals in het geval van de lijn.

Kenmerken

En welke kenmerken heeft de productlijn? Onder hen hebben we het over:

  • De producten die in de productlijn worden aangeboden, lijken erg op elkaar en bieden een vergelijkbaar ontwerp tot vergelijkbare functies.
  • Ze zijn gericht op hetzelfde type consument.
  • De prijs die ze hebben is zeer vergelijkbaar tussen de producten.
  • De distributie verloopt via hetzelfde kanaal.

Dit alles wijkt ook af van het assortiment zelf.

Hoe de productlijn te kiezen?

Hoe de productlijn te kiezen?

U weet al wat de productlijn is. Je kent het verschil met het assortiment en je weet welke kenmerken het definiëren. Maar wanneer u een e-commerce of in een winkel gaat starten, is de eerste beslissing die u moet nemen, te weten wat u gaat verkopen. Dat wil zeggen, als u een assortiment of een productlijn gaat verkopen.

Het is bijvoorbeeld niet hetzelfde om eiwitshakes te verkopen dan een reeks eiwitproducten, aangezien het onder meer shakes, yoghurt ...

Eigenlijk wordt de keuze van de productlijn bijna tegelijkertijd genomen met het bepalen van het type producten dat u gaat verkopen (en de sector waarin u zich gaat proberen te vestigen). Als je speelgoed gaat verkopen, kan er een breed assortiment zijn, maar je kunt altijd een lijn van die producten kiezen.

Hoe het te kiezen? Je moet je op het volgende baseren:

  • Bij jouw weten. Het is niet hetzelfde om iets te verkopen dat je niet weet, dan iets dat je doet. Vooral omdat je meer vertrouwen geeft door klanten te laten zien dat je het hebt geprobeerd en dat je op de hoogte bent van alles wat je moet weten.
  • De eis. Het lijdt geen twijfel dat als u een product kiest dat iedereen wil, u meer verkoopkansen zult hebben dan wanneer u zich toelegt op een productlijn die niemand wil. Zou u bijvoorbeeld een VHS-video kopen? Het meest mogelijke is dat nee. Maar je zou niet hetzelfde zeggen als het een dvd-speler was (en toch zijn beide al verouderd). Met andere woorden: probeer producten te verkopen die gewenst en nodig zijn, zodat u meer kansen krijgt.
  • Zoek het beroep. U wilt producten kiezen die echt aantrekkelijk zijn voor klanten, die de aandacht trekken en waarvan ze denken dat als ze die niet hebben, ze niet in de mode zijn of niet zijn zoals de anderen.

Hoe de productlijn uit te breiden?

Hoe de productlijn uit te breiden?

Als u eenmaal de productlijn heeft, hoeft deze niet beperkt te zijn. Hoewel het in eerste instantie wordt aanbevolen om niet te veel te dekken, op termijn zou dat kunnen.

In dit geval kan de uitbreiding in verschillende richtingen worden uitgevoerd: naar boven (met producten van betere kwaliteit en hogere prijs), naar beneden (producten van lagere kwaliteit en prijs aanbieden) of in beide (producten van destijds hoge en lage kwaliteit) .

Als het gaat om het uitbreiden van de productlijn Je moet een bestudeerde strategie volgen op basis van de missie van het bedrijf, de opties die het heeft, de doelgroep en producten. dat ik het zou kunnen proberen.

Daarom is het, alvorens na te denken over uitbreiding, noodzakelijk om na te denken over de vraag of het levensvatbaar is of niet, of er een publiek voor is, of de producten passen bij het merkimago van het bedrijf en of het mogelijk is om een ​​uitbreiding door te voeren in het bedrijf (aangezien het hebben van meer productlijnen een grotere werklast kan betekenen).

Met andere woorden, we hebben het over een eerder onderzoek om te weten of het gepast is om uit te breiden (Er zijn momenten waarop je de uitbreiding niet op het verkeerde moment plant), doe het op dat moment en krijg er positieve resultaten mee.

Nu het voor u duidelijker is wat de productlijn is, de verschillen met het assortiment en hoe u deze kunt uitbreiden, zou u het aandurven om het in uw eCommerce te doen? Wat vind je van dit onderwerp?


Wees de eerste om te reageren

Laat je reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

*

*

  1. Verantwoordelijk voor de gegevens: Miguel Ángel Gatón
  2. Doel van de gegevens: Controle SPAM, commentaarbeheer.
  3. Legitimatie: uw toestemming
  4. Mededeling van de gegevens: De gegevens worden niet aan derden meegedeeld, behalve op grond van wettelijke verplichting.
  5. Gegevensopslag: database gehost door Occentus Networks (EU)
  6. Rechten: u kunt uw gegevens op elk moment beperken, herstellen en verwijderen.