Elk bedrijf heeft vandaag een marketingstrategie nodig om doelstellingen te bereiken. We hebben het niet alleen over digitale marketing, dat wil zeggen met aanwezigheid op internet, maar in het algemeen. Om te kunnen verkopen en om de mara een goede naam te geven, moet u uw doelgroep bereiken. De industriële sector is misschien wel het moeilijkst te realiseren. Tenzij je een industriële marketingexpert hebt.
Maar Wat is industriële marketing? Welke strategie volgt deze marketing om de sector te helpen contact te maken met zijn publiek? Dat is alles waar we hieronder op ingaan.
Wat is industriële marketing
Volgens de definitie die Go2Jump in een van zijn publicaties geeft, kan industriële marketing worden gedefinieerd als «Die marketingstrategieën zijn ontwikkeld zodat bedrijven door anderen kunnen worden gevonden, zich aangetrokken voelen en de behoefte hebben om een bepaald product of dienst aan te schaffen met een puur industriële doelstelling. Op deze manier wordt het aangekochte product opgenomen in een nieuwe productieketen of verkocht op groothandelsmarkten. ''
Met andere woorden, we hebben het over een reeks technieken die op industrieel gebied worden gebruikt met als doel dat de mensen die interesse hebben in die producten of merken, hebben wat het bedrijf verkoopt of aanbiedt als service nodig.
Eigenlijk is er in industriële marketing geen "persoonlijk" publiek; dat wil zeggen, het probeert zich niet op mensen te concentreren, maar gaat in plaats daarvan naar andere bedrijven die misschien behoeften hebben waaraan de eerste zou voldoen. Stel je bijvoorbeeld twee bedrijven voor, het ene een fabrikant van bouwmachines en het andere een bouwbedrijf. Deze tweede gaat beginnen met het bouwen van een gebouw, maar het heeft geen machines; u moet een ander bedrijf inhuren. En het is de eerste die u die klant kunt hebben.
Aan welke doelstellingen moet industriële marketing voldoen
Nu u weet wat we bedoelen met industriële marketing, wordt het tijd dat u weet wat de doelstellingen zijn waaraan u moet voldoen. En het is dat, wil een strategie goed zijn uitgevoerd, het moet voldoen aan bepaalde doelstellingen, zoals:
- Geef meer zichtbaarheid aan het bedrijf of het merk.
- Plaats het zo hoog mogelijk op internet in de zoekmachines, zodat, als een bedrijf of individu zoekt naar een bepaald product dat ze verkopen, ze de eerste resultaten achterlaten om meer verkoopmogelijkheden te hebben.
- Verkoop verbeteren. Wat hiermee vooral bereikt wordt.
- Vertrouwen op te bouwen. Niet alleen dat, u krijgt ook meer mensen om u te zien, leiderschap in de sector te hebben en een "minimumkwaliteit" van zowel uw producten als uw diensten vast te stellen.
Hoe een industriële marketingstrategie te bepalen
Bij het uitvoeren van een industriële marketingstrategie, zoals bij elke andere marketing, is het noodzakelijk om een reeks stappen te volgen om een doel (of meerdere) te bereiken. Dit zijn:
Weet wie uw doelgroep is
Zoals we eerder hebben gezegd, is het normaal bij industriële marketing dat de doelgroep niet een persoon of een individu is, maar een bedrijf. Maar je moet weten wat voor soort bedrijf. Dat wil zeggen dat u zich kunt concentreren op distributeurs, winkels, fabrikanten, importeurs of zelfs industriële eindgebruikers.
Afhankelijk van wie u aanspreekt, hangt de boodschap af die u moet overbrengen. Het zal bijvoorbeeld niet hetzelfde zijn om een product aan een distributeur te verkopen als aan een eindverbruiker; En het is niet omdat u in het geval van de distributeur technische taal kunt gebruiken om op een professionele manier te zijn waar uw product voor is; Aan de andere kant, voor de eindconsument moet de manier om het product te presenteren eenvoudiger zijn, typ: je hebt dit product en het wordt hiervoor gebruikt. Het betekent niet dat u niet op een technische manier met hem kunt praten, maar veel woorden worden misschien niet begrepen als hij niet iemand met veel kennis van zaken is.
Heb meerdere steunen
Bij industriële marketing is het niet voldoende om alleen een website te hebben en dat is alles Soms is het nodig om verder te gaan, bijvoorbeeld door jezelf zo aan te bieden in andere winkels, of distributeurs, dat ze je zichtbaar maken voor potentiële klanten.
Dat betekent niet dat u geen aandacht aan uw website moet besteden; Je hebt het nodig om te worden geoptimaliseerd, om ook internetadvertenties te hebben en je zelfs te concentreren op een sociaal netwerk waar je kunt bedenken dat je potentiële klanten zijn.
Hiervoor is het volgen van een goede SEO- en SEM-strategie essentieel, aangezien vaak 90% afhankelijk is van de zoekmachines zelf (en meer specifiek van Google).
Verkoop genereren
Verkoop zal niet van de ene op de andere dag plaatsvinden. Maar al het bovenstaande zal helpen. Het opzetten van een advertentiestrategie, zowel in sociale netwerken als in zoekmachines, die een impact moet hebben op de verkoop.
Het duidelijke doel van industriële marketing is verkopen. En daarvoor moet je klanten bereiken. Hoe? Content creëren die aantrekkelijk is en de bekendheid van het merk en de producten stimuleert; het merk met samenwerkingen naar nieuwe klanten brengen (bijvoorbeeld een samenwerking aangaan om als merk in distributeurs of met fabrikanten te verschijnen); enz.
Kortom, hiermee wordt gezocht naar het dichter bij bedrijven en geïnteresseerde individuen brengen van de producten. Het hangt al af van de kwaliteit en de prijs, van wat u aanbiedt, zodat ze worden aangemoedigd om het te proberen. Maar een verkoop is niet zo belangrijk als het feit dat deze mensen herhalen. Dat wil zeggen, ze worden loyale klanten. Dat is het echte doel van industriële marketing.
Rendement op investering
Om te weten of een industriële marketingstrategie werkt of niet, moet u doelstellingen behalen. En indien mogelijk positief, nooit negatief. Dus wanneer hierin wordt geïnvesteerd, moet het rendement op de investering aanwezig zijn.
Als er bijvoorbeeld een strategie wordt uitgevoerd en deze geen goede resultaten oplevert, geeft u geld uit dat u niet terugverdient, omdat u geen verkopen krijgt die de kosten kunnen rechtvaardigen. Natuurlijk, je kunt niet denken dat een strategie de eerste keer werkt. Soms moet u meerdere keren proberen om te zien waar u de fout in gaat en "de opname verfijnen". Alleen dan krijg je dat rendement.