मूल्य प्रस्ताव: यो के हो, तत्वहरू समावेश छन् र यो कसरी सिर्जना गरिन्छ

मूल्य प्रस्ताव

पक्कै पनि, जब तपाईं आफ्नो eCommerce "बेचे" लगानीकर्ताहरूलाई प्रोत्साहित गर्न, वा केवल आफ्नो प्रतिस्पर्धाबाट हाइलाइट गर्न जानुभएको छ।, तिनीहरूले तपाइँलाई तपाइँको मूल्य प्रस्ताव के हो भन्न सोधेको हुन सक्छ। अनि खाली गयौ ?

यो शब्द बढ्दो मात्रामा मानकीकृत हुँदै गइरहेको छ र धेरै व्यवसायहरूलाई थाहा छ कि उनीहरूले के प्रस्ताव गर्छन् र किन अरूले यो प्रस्ताव गर्दैनन् भनेर उनीहरूको मूल्य प्रस्ताव के हो। हामी तपाईंसँग यसको बारेमा कुरा कसरी गर्ने?

मूल्य प्रस्ताव के हो

आफ्नो सेवा मूल्याङ्कन

कल्पना गर्नुहोस् कि तपाईंले टी-शर्टहरूको ई-कमर्स सिर्जना गर्नुभयो। ती सयौं छन्। यद्यपि, तपाइँसँग केहि विशेष छ जुन तपाइँको प्रतिस्पर्धामा छैन। उदाहरणका लागि, टी-शर्टहरू प्रसिद्ध व्यक्तिहरूले हस्ताक्षर गरेका छन् (हामी तपाईंलाई सम्झाउँछौं कि हामी यहाँ उदाहरणका साथ छौं)।

तपाईंको मूल्य प्रस्ताव, त्यो हो, के अन्य कम्पनीहरु मा आफ्नो eCommerce को एक लाभ वा लाभ देखाउनुहोस् यो एउटै कुरा हो, कि तपाइँ प्रसिद्ध व्यक्तिहरु द्वारा हस्ताक्षर गरिएको टी-शर्ट बेच्नुहुन्छ।

यसको आधारमा, मूल्य प्रस्तावलाई प्रतिज्ञाको रूपमा परिभाषित गर्न सकिन्छ, जुन तपाईंले आफ्ना ग्राहकहरूलाई प्रस्ताव गर्नुहुन्छ र यसले तपाईंको प्रतिस्पर्धाका अन्य व्यवसायहरूसँग नभएको फाइदालाई प्रतिनिधित्व गर्दछ।

वास्तवमा, यो होइन कि तपाईंले तिनीहरूलाई उत्पादन वा सेवा के हो भन्नुहोस्, तर तिनीहरूले तपाइँसँग के प्राप्त गर्न जाँदैछन् र अरूले प्रस्ताव गर्दैनन्।

तपाईंलाई थाहा हुनुपर्छ कि मूल्य प्रस्ताव अद्वितीय र गैर-हस्तान्तरण योग्य छ। हो, कार्ड जस्तै। प्रत्येक ईकमर्स, प्रत्येक व्यवसाय, प्रत्येक कम्पनीको यसको मूल्य प्रस्ताव छ। यो त्यो तरिका हो जसमा तपाइँ प्रयोगकर्ताहरूलाई तपाइँको उत्पादन वा सेवाहरू प्रदान गर्नुहुन्छ कि उनीहरूले यो गर्छन्, अरू कसैले गर्दैनन्।

कुन तत्वहरूले मूल्य प्रस्ताव बनाउँछ

तपाईको ईकमर्सले के प्रस्ताव गर्दछ

एकपटक हामीले मूल्य प्रस्ताव के हो भनेर स्पष्ट गरिसकेपछि, यसलाई निर्माण गर्न सजिलो छैन। धेरै व्यवसायहरू, यो प्रश्नको सामना गर्दा वा उनीहरूको प्रस्ताव प्रस्तुत गर्न आवश्यक हुँदा, खाली जानुहोस्। र जब यो सम्बोधन गर्न आउँछ, तपाईंले यो व्यवसाय किन हो र यसले यसलाई विशेष बनाउँछ र गुच्छाको अर्को मात्र होइन भनेर गहिरो विश्लेषण गर्नुपर्छ।

अब, एक मूल्य प्रस्ताव तीन महत्त्वपूर्ण तत्वहरू छन्:

शीर्षक

यो सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण भाग हो, जसको साथ तपाईं प्रयोगकर्ताहरूको ध्यान आकर्षित गर्न जाँदै हुनुहुन्छ। र यसैले, यो हो जहाँ तपाईले अरूबाट सट्टा व्यक्तिले तपाईबाट किनेको फाइदालाई राख्नु पर्छ।

यद्यपि पक्कै पनि, तपाईंले यसलाई आकर्षक, छोटो, स्पष्ट र रचनात्मक तरिकामा राख्नु पर्छ। र यो सजिलो छैन।

तपाईंले समय खर्च गर्नुपर्नेछ र सबैभन्दा उपयुक्त एक छनौट गर्नु अघि धेरै शीर्षकहरू प्रयास गर्नुपर्नेछ। हामी तपाईंलाई एउटा सानो सल्लाह दिन्छौं कि, तपाईंले तिनीहरूलाई बाहिर निकालेपछि, तिनीहरूलाई फेरि पढ्न एक वा दुई दिन आराम गर्न दिनुहोस्। धेरै पटक यसले तपाईंलाई नयाँ विचारहरू ल्याउन वा शीर्षकलाई फरक तरिकाले पुन: लेख्ने कारण दिन्छ जसले राम्रो काम गर्नेछ।

उपशीर्षक

माथि लिङ्क गरिएको, यसले तपाइँ के प्रस्ताव गर्नुहुन्छ, तपाइँ कसको लागि यो प्रस्ताव गर्नुहुन्छ र तपाइँ किन यो प्रस्ताव गर्नुहुन्छ भनेर अलि बढी व्याख्या गर्न सेवा गर्दछ।

यो तपाइँको आदर्श ग्राहक (कसको लागि), तपाइँको मिशन (तपाईले के प्रस्ताव गर्नुहुन्छ) र तपाइँको दृष्टि (किन तपाइँ प्रस्ताव गर्नुहुन्छ) को वर्णन जस्तै केहि छ।

यद्यपि तपाइँ यहाँ अलि बढी विस्तार गर्न सक्नुहुन्छ, यो ओभरबोर्डमा जानु वा धेरै दोहोर्याउनु उचित हुँदैन। वा, अझ नराम्रो, पहिले नै व्यापक रूपमा पढिएका वाक्यांशहरू प्रयोग गर्नुहोस् र प्रयोगकर्ताहरूमा प्रभाव पार्दैन।

दृश्य तत्व

यो तस्विर, भिडियो, इन्फोग्राफिक हुन सक्छ... तपाईले सोच्न सक्नुहुन्छ, तर यसले तपाईलाई मानिसहरूको ध्यान खिच्न मद्दत गर्दछ र यसरी तपाईले प्रदान गर्नुभएको मूल्य प्रस्ताव पढ्नुहोस्।

तपाइँको eCommerce को लागी एक मूल्य प्रस्ताव कसरी लेख्ने

तपाईले अन्य ईकमर्स भन्दा फरक रूपमा के प्रस्ताव गर्नुहुन्छ

किनकि हामी व्यावहारिक हुन चाहन्छौं र ताकि तपाईं आफ्नो eCommerce लाई थप व्यावसायिक रूप दिन सक्नुहुन्छ, विशेष गरी यदि तपाइँ सुरु गर्दै हुनुहुन्छ भने, यहाँ हामी तपाइँलाई यो लेख्नको लागि अनुसरण गर्नु पर्ने तीन चरणहरू दिनेछौं।

चरण एक: अनुसन्धान

हामीले तपाईलाई पहिले नै भनेका छौं, मूल्य प्रस्ताव सिर्जना गर्दा, तपाईले गर्नु पर्ने पहिलो कुरा तपाईको कम्पनीलाई राम्ररी अनुसन्धान गर्नु हो। यसको लागी, एक SWOT विश्लेषण र एक CAME धेरै उपयोगी हुन सक्छ किनभने तिनीहरूले तपाईंलाई यसमा भएका राम्रा चीजहरू र कहाँ असफल हुन्छन् भनेर बताउनेछन्। दुई मध्ये, पहिलोमा फोकस गर्नुहोस् र पत्ता लगाउनुहोस् कि तपाईले बजारमा ल्याउनुभएको नयाँ सुविधाहरू जुन तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरूसँग छैन।

अब, केवल आफ्नो व्यवसाय हेरेर मद्दत गर्दैन। यो तपाईं आफ्नो "नाभि" लाई हेर्दै हुनुहुन्छ जस्तो छ। तपाइँले तपाइँको प्रतियोगीहरूको मूल्य प्रस्ताव के हो भनेर जान्नको लागि पनि अनुसन्धान गर्न आवश्यक छ कि यदि तिनीहरूसँग तपाइँको समान चीज छ भने, उनीहरू के सोच्छन् कि उनीहरू राम्रो छन्, आदि।

र यो आन्तरिक र बाह्य अनुसन्धानबाट तपाईले के लिनु पर्छ? तपाईंका ग्राहकका समस्याहरू, तपाईंको उत्पादनका फाइदाहरू र तपाईंले प्रस्ताव गर्नुहुने फाइदाहरू तपाईंका प्रतिस्पर्धीहरूभन्दा बढी मूल्यवान छन्।

दोस्रो चरण: विकास

माथिको सबै जानकारी संग, यो आकार दिन को लागी समय हो। अर्को शब्दमा, मूल्य प्रस्ताव सिर्जना गर्न।

तपाईंले ध्यानमा राख्नु पर्छ कि प्रत्येक क्रेता व्यक्तित्व (आदर्श ग्राहक, लक्षित दर्शक...) एक हुनुपर्छ।

तपाईलाई एउटा विचार दिनको लागि, तपाईलाई वार्षिकोत्सवको रात्रिभोज बनाउन काममा लगाउने व्यक्तिको लागि समान मूल्य प्रस्ताव हुन सक्नुहुन्न जुन कम्पनीले तपाईलाई सम्पूर्ण कर्मचारीहरूको लागि क्रिसमसको रात्रिभोजको व्यवस्था गर्न नियुक्त गर्दछ। हामी कता जाँदैछौं बुझ्नुहुन्छ?

प्रत्येक लक्षित दर्शकहरूले फरक फाइदाहरू चाहन्छन्, र त्यसकारण प्रस्तावहरूले तिनीहरूमध्ये प्रत्येकमा ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ।

र यदि तपाइँसँग धेरै लक्षित दर्शकहरू छन् भने के हुन्छ? तपाइँ वेबमा विभिन्न मूल्य प्रस्तावहरू कसरी दिनुहुन्छ? खैर, त्यहाँ धेरै तरिकाहरू छन्:

  • ती सबै मूल्य प्रस्तावहरू बीच लिङ्क खोज्दै।
  • लक्षित दर्शकहरू द्वारा प्रत्येक प्रस्ताव अलग गर्दै।
  • प्रत्येक लक्षित दर्शकहरूको लागि विभिन्न खण्डहरू सिर्जना गर्दै।

चरण तीन: परीक्षण

केवल तपाईंले मूल्य प्रस्ताव लेख्नुको मतलब तपाईंले गरिसक्नुभएको होइन। किनभने अर्को चरण तपाईले लिनु पर्छ यदि यो काम गर्दछ भने परीक्षण गर्नु हो। यो गर्नको लागि, त्यहाँ केहि मार्केटिङ च्यानलहरू प्रयोग गरेर प्रयोगकर्ताहरूको प्रतिक्रिया हेर्न जस्तो छैन।

यदि यसले काम गर्दैन भने, तपाइँ एक र दुई चरणमा फिर्ता जानु पर्छ।

तपाईले देख्नु भएको रूपमा, मूल्य प्रस्ताव व्यवसायको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण पक्षहरू मध्ये एक हो। के तपाईंले उहाँलाई चिन्नुभयो? के तपाइँसँग तपाइँको eCommerce मा एक छ?


टिप्पणी गर्न पहिलो हुनुहोस्

तपाइँको टिप्पणी छोड्नुहोस्

तपाईंको ईमेल ठेगाना प्रकाशित हुनेछैन। आवश्यक फिल्डहरू चिन्ह लगाइएको छ *

*

*

  1. डाटाका लागि उत्तरदायी: मिगुएल gelन्गल ग्याटन
  2. डाटाको उद्देश्य: नियन्त्रण स्पाम, टिप्पणी प्रबन्धन।
  3. वैधानिकता: तपाईंको सहमति
  4. डाटाको सञ्चार: डाटा कानुनी बाध्यता बाहेक तेस्रो पक्षलाई सूचित गरिने छैन।
  5. डाटा भण्डारण: डाटाबेस ओसीन्टस नेटवर्क (EU) द्वारा होस्ट गरिएको
  6. अधिकार: कुनै पनि समयमा तपाईं सीमित गर्न सक्नुहुनेछ, पुन: प्राप्ति र तपाईंको जानकारी मेटाउन।