Gunakan video untuk meningkatkan e-dagang anda

Video adalah format yang dihasilkannya lebih banyak kepercayaan di kalangan pelanggan atau pengguna dan terdapat sekitar 40% penukaran lebih banyak terima kasih kepada mereka menurut laporan. Bergantung pada sektor yang anda kerjakan, akan lebih mudah dan senang membuat video ilustrasi kecil produk. Sekiranya, atas sebab apa pun, anda tidak dapat memasukkan video setiap produk, kami mengesyorkan agar anda memasukkan video ganjil di laman web anda, untuk memperkuatkan imej jenama anda dan kepercayaan pelanggan.

Dan dengan bertambahnya pesaing dalam e-dagang, masuk ke dalam video sekarang mungkin bukan idea yang buruk. Menurut kajian Brightcove, 46% pengguna mendedahkan bahawa mereka membeli barang dengan menonton video.

Mencari idea untuk menggunakan video untuk mengembangkan perniagaan e-dagang anda? Dalam artikel ini, saya akan berkongsi 11 cara kreatif bagi syarikat eCommerce untuk memasarkan produk mereka dengan video. Mari kita mulakan.

Tutup produk

Salah satu kaedah termudah untuk meningkatkan penjualan adalah dengan menggunakan video untuk demonstrasi produk atau menunjukkan produk dengan lebih jelas. Video yang menunjukkan produk dari pelbagai sudut dan jarak dekat dapat memberi pemahaman yang lebih baik kepada orang tentang apa yang mereka beli, yang dapat meningkatkan penukaran penjualan.

Menurut tinjauan oleh Wyzowl, 80% orang mengatakan bahawa video produk memberi mereka lebih banyak keyakinan ketika membeli produk secara dalam talian. Video tersebut memberi pelanggan pemahaman yang lebih baik mengenai bentuk cincin itu, menunjukkannya dari sudut yang berbeza dan memberikan pandangan jarak dekat. Kilauan juga menambah keindahan barang yang dirasakan dan mungkin meningkatkan kemungkinan seseorang akan membelinya.

Tunjukkan cara menggunakan produk

Beberapa produk inovatif dan menunjukkan kepada pengguna bagaimana menggunakannya dapat membantu orang memahami nilai produk tersebut.

Video ini dimulakan dengan menunjukkan seperti apa item tersebut dalam bungkusan asalnya dan apa yang disertakan. Dia kemudian menunjukkan kepada penonton betapa cepat dan mudahnya memasangnya, bagaimana memasak di dalamnya, dan bagaimana mengemasnya semula setelah selesai. Video ini menunjukkan bahawa produk ini senang dibersihkan dan mudah dibawa.

Ciri-ciri ini sukar dipaparkan hanya menggunakan gambar dan teks statik. Tetapi video pendek dapat membolehkan pelanggan memahami dengan cepat dan berkesan apa yang dilakukan oleh produk dan cara menggunakannya.

Ceritakan kisah yang membangkitkan emosi

Penceritaan dan pembuatan filem yang baik dapat membangkitkan emosi pada orang, dan orang sering berkongsi kandungan emosi. Ini juga boleh menjadi kaedah yang baik untuk membuat imej jenama yang kuat.

Sebenarnya, satu kajian Google mendedahkan bahawa wanita berusia 18 hingga 34 tahun dua kali lebih mungkin untuk berfikir secara positif mengenai jenama yang memaparkan iklan yang hebat. Mereka juga 80% lebih cenderung menyukai, memberi komen dan berkongsi iklan tersebut setelah melihatnya.

Pantene melancarkan kempen iklan bernama Chrysalis yang menampilkan seorang gadis pekak yang bermimpi bermain biola. Setelah dibuli dan diejek oleh salah seorang rakan sekelasnya, dia hampir menyerah pada impiannya. Tetapi kemudian dia berteman dengan busker mahir yang juga pekak dan mendorongnya untuk terus bermain. Gadis itu menghadapi kesukaran sepanjang perjalanan, tetapi tetap bertahan. Kalahkan kemungkinan dan kemenangan pada akhirnya, mengejutkan semua orang, termasuk orang yang hampir meyakinkannya untuk menyerah.

Video Hiburan

Orang suka berhibur, jadi dengan menggunakan hiburan, video e-dagang dapat dikongsi dan kadangkala menjadi viral.

Salah satu contoh terkenal menggunakan hiburan untuk mengembangkan jenama ialah siri video "Will It Blendtec". Pada tahun 2005, Blendtec mempunyai produk hebat tetapi kesedaran jenama yang lemah. Ketua Pegawai Eksekutif dan penyelidik Blendtec menguji pengadun mereka dengan mencampurkan papan kayu untuk menguji ketahanan produk mereka. George Wright, ketua pegawai pemasaran Blendtec, datang dengan idea untuk merakam video operasi dan menyiarkan video dalam talian.

Dengan pelaburan hanya $ 100, Blendtec menyiarkan video YouTube dari pengisar yang mencampurkan item seperti rake kebun, kelereng, dan ayam rotisserie. Video menghasilkan lebih daripada 6 juta tontonan hanya dalam 5 hari. Kempen Blendtec adalah cara inovatif untuk memperlihatkan kehebatan produk mereka sambil menghiburkan sesiapa sahaja yang menonton video mereka.

Blendtec terus menghasilkan video ini dan pada tahun 2006 penjualan mereka meningkat sebanyak 700%, menjadikan pendapatan syarikat menjadi sekitar $ 40 juta untuk tahun ini.

Membuat video yang menghiburkan memerlukan kreativiti, tetapi ia boleh menjadi kaedah yang baik untuk meningkatkan kesedaran jenama anda dan akhirnya menjana lebih banyak penjualan.

Mesej Ketua Pegawai Eksekutif

Mempunyai CEO atau eksekutif kanan membuat video boleh menjadi cara terbaik untuk memperibadikan jenama dan mengembangkan hubungan yang lebih mendalam dengan masyarakat. Video yang menampilkan eksekutif dapat membina kepercayaan dan hubungan dengan penonton sambil mengenali orang di belakang syarikat.

Sebenarnya, analisis oleh Ace Metrix menunjukkan bahawa iklan yang menampilkan CEO syarikat berkinerja lebih baik daripada iklan yang rata-rata tidak.

Video itu merupakan kaedah yang baik untuk memperkenalkan produk dan membiarkan orang bertemu dengan CEO. Ia disajikan sebagai komunikasi Raspberry Pi asli dan bukan komunikasi.

Ben Brode bekerja untuk Blizzard Entertainment dan merupakan pereka utama untuk Hearthstone, salah satu permainan kad dalam talian yang paling popular. Selain mengerjakan desain permainan, ia juga memainkan peran penting dalam memasarkan permainan dengan tampil dalam video untuk rilis pengembangan baru.

Perlu diingat bahawa tidak semua iklan dengan CEO di atasnya berfungsi dengan baik. Beberapa kunci pengumuman CEO yang berjaya merangkumi:

Orang mesti merasakan bahawa CEO itu tulen dan sahih.

CEO mesti komited dengan strategi jangka panjang ini. Kempen iklan yang konsisten secara amnya akan lebih baik daripada satu iklan.

CEO mesti menjadi komunikator yang baik dan berkarisma. Tidak semua CEO akan mempunyai keperibadian yang tepat untuk melibatkan penonton melalui video.

Iklan video interaktif

Oleh kerana pemasaran video menjadi lebih kompetitif, membuat video interaktif dapat menjadi cara terbaik untuk menonjol. Menurut kajian oleh kumpulan media Magma, iklan video interaktif menyebabkan peningkatan penglibatan 47% berbanding iklan bukan interaktif dan juga peningkatan niat pembelian hingga 9 kali.

Iklan video interaktif cukup baru, jadi anda mungkin tidak banyak melihatnya di sini. Tetapi apabila semakin banyak syarikat menyedari keberkesanannya, syarikat tersebut cenderung terus meningkat.

Berikut adalah beberapa contoh iklan video interaktif ...

Twitch adalah platform popular untuk pemain yang ingin menstrim permainan video popular, dan salah satu cara mereka menjana wang adalah dengan membenarkan penonton membeli "bit" sehingga mereka dapat memberi semangat kepada pasukan Esports kegemaran mereka. Namun, mereka juga membenarkan penonton memperoleh "bit" secara percuma dengan menonton iklan video interaktif.

Sokongan Influenza

Perniagaan boleh bekerjasama dengan pemberi pengaruh melalui video untuk menyasarkan khalayak khusus. Oleh kerana influencer telah membina kredibiliti dan kepercayaan dengan pengikutnya, kolaborasi dengan influencer dapat menjadi cara yang cepat dan berkesan untuk menjangkau bakal pelanggan.

Tambahkan video ke halaman produk

Semasa membina halaman produk di laman web e-commerce anda, sila tambahkan keterangan video mengenai produk masing-masing. Menurut tinjauan oleh Animoto, alat animasi berasaskan awan, pembeli dalam talian empat kali lebih cenderung melihat keterangan video mengenai produk daripada membaca keterangan teks.

Huraian teks masih dapat disertakan di halaman produk, tetapi keterangan video juga harus ditambahkan. Sekiranya pembeli tidak mahu membaca keterangan teks, mereka boleh memilih untuk menonton video tersebut. Dengan menambahkan keterangan video ke halaman produk anda, anda akan mencapai kadar penukaran yang lebih tinggi untuk produk anda.

Kongsi video penjelasan produk di YouTube. Membuat video penerangan produk dan membagikannya di YouTube adalah cara yang sangat berkesan untuk meningkatkan penjualan laman web e-dagang anda.

Video penjelasan produk adalah sebahagian daripada video produk dagangan yang, tentu saja, menjelaskan bagaimana produk berfungsi. Mereka boleh melakukan aksi langsung atau animasi, tetapi tujuan utamanya adalah untuk mendidik penonton mengenai cara kerja produk.

Apabila pengguna telah mengetahui salah satu produk di laman web e-dagang anda tetapi tidak sepenuhnya yakin bahawa pelaburan itu berbaloi, mereka dapat mencari video penjelasannya secara dalam talian.

Walaupun video penjelasan produk dapat dikongsi di pelbagai platform, YouTube biasanya memberikan hasil terbaik. Apabila anda berkongsi video penjelasan produk di YouTube, video tersebut tidak hanya akan muncul di YouTube, tetapi juga di hasil carian Google dan Bing. Pengguna boleh mencari video penjelasan produk menggunakan salah satu daripada tiga mesin pencari ini.

Dan, untuk lebih menonjolkan kehebatan YouTube, semua orang tahu bahawa Google adalah enjin carian yang paling popular, tetapi yang sering diabaikan adalah bahawa enjin carian kedua terbesar di dunia berdasarkan jumlah carian adalah YouTube.

Mengetahui fakta kecil ini, tidak hairanlah Google membeli YouTube sebelum menguntungkan; namun, masih mengejutkan saya bahawa terdapat banyak peniaga e-dagang yang saya dapati pada tahun 2019 yang tidak memanfaatkan fakta ini untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan di kedai dalam talian mereka.

Sertakan testimoni video di laman web anda

Anda juga boleh menggunakan testimoni video untuk mempromosikan produk di laman web e-commerce anda. Apabila pembeli melihat pelanggan terdahulu berbicara tentang pengalaman positif mereka dengan kedai dalam talian anda dalam video testimoni, mereka cenderung merasa lebih yakin untuk terlibat dalam perniagaan anda dan membeli produk anda.

Testimoni dibuat oleh pelanggan sebelumnya, jadi mereka memberikan pendapat yang tidak berat sebelah mengenai laman web e-niaga anda, yang bermaksud bahawa pembeli cenderung mempercayainya lebih daripada iklan atau mesej pemasaran lain. Dan testimoni video lebih berkesan daripada teks kerana ia menunjukkan kepada pelanggan sebelumnya mengenai pengalaman mereka.

Testimoni membantu penukaran di laman web anda kerana tergolong dalam kategori fenomena psikologi yang dikenali sebagai bukti sosial. Dan, menurut Robert Cialdini, dalam bukunya Influence, bukti sosial adalah senjata pengaruh.

Setelah mendapat beberapa testimoni video, tambahkannya ke laman web e-dagang anda. Sekiranya ini adalah testimoni video mengenai kedai dalam talian anda secara umum, sila tambahkan ke laman utama anda. Sekiranya itu adalah testimoni video mengenai produk tertentu, sila tambahkan ke halaman produk.

Muat naik video promosi produk terus ke Facebook

Semasa berkongsi video promosi di laman Facebook laman web e-niaga anda, pastikan untuk memuat naiknya terus ke rangkaian media sosial.

Facebook membolehkan pengguna berkongsi video dengan dua cara: memasukkannya atau memuat naiknya secara langsung.

Semasa anda memasukkan video di Facebook, anda pada dasarnya menghubungkan ke URL yang dihoskan, seperti YouTube atau Vimeo.

Pengguna dapat melihat video promosi anda di Facebook tanpa mengira cara anda membagikannya.

Namun, dari dua kaedah yang disokong itu, anda akan menarik lebih banyak tontonan dengan memuat naik video promosi anda terus ke Facebook.

Rangkaian media sosial lebih menyukai kandungan video asli daripada kandungan video yang disematkan, jadi memuat naik video terus ke Facebook biasanya menghasilkan lebih banyak tontonan.

Video asli akan mendapat kedudukan yang lebih tinggi dalam feed berita pengikut anda, yang bermaksud lebih banyak pengguna akan menonton dan menontonnya.

Benamkan video dalam e-mel

Semasa menggunakan e-mel untuk berkomunikasi dengan khalayak laman web e-dagang anda, pertimbangkan untuk memasukkan video yang relevan dalam e-mel anda.

Penyelidikan menunjukkan bahawa e-mel dengan perkataan "video" yang ditambahkan pada baris subjek 19 peratus lebih mungkin dibuka daripada e-mel lain.

Sebilangan besar orang lebih suka menonton video daripada membaca teks, jadi menambahkan satu perkataan ini ke baris subjek e-mel anda dapat meningkatkan kadar terbuka anda. Sudah tentu, anda hanya boleh menggunakan "video" di baris subjek e-mel sekiranya e-mel tersebut mengandungi video sebenar.

Melabur dalam iklan video berbayar

Selain pengeluaran dan penyuntingan, anda tidak perlu mengeluarkan banyak wang untuk mempromosikan e-dagang menggunakan video. Pemasaran video adalah cara yang murah dan teruji untuk mempromosikan kedai dalam talian anda. Yang perlu anda mulakan ialah telefon pintar anda di poket anda dan sambungan internet. Dengan itu, anda dapat meningkatkan daya jual video dengan membeli iklan video berbayar.

Untuk memulakan dengan iklan video berbayar, buat akaun Google Ads dan sediakan kempen video baru. Kempen video terdiri dari iklan video, yang Anda buat dan unggah ke Google Ads, yang dimainkan di YouTube dan juga laman web lain di Rangkaian Paparan Google. Walaupun kosnya berbeza-beza, anda boleh membayar sekitar 10-20 sen setiap paparan.

Sekiranya anda masih malu untuk memulakan iklan video, anda boleh mencari di YouTube atau di tempat lain untuk mendapatkan tutorial; Tetapi, apabila anda mahukan pertolongan pakar dan cepat mencapai kemajuan, kursus terbaik yang saya dapati adalah kursus yang dihasilkan oleh AdSkills, ia dinamakan BulletProof Youtube Ads.

Video produk untuk penjualan barang

Anda tidak boleh mengharapkan pembeli mencari laman web e-dagang anda melainkan anda mempromosikannya. Pemasaran video adalah strategi promosi yang terbukti dapat menarik lebih banyak pembeli ke kedai dalam talian anda sambil membantu anda mencapai kadar penukaran yang lebih tinggi dalam proses tersebut.

Ingatlah untuk membuat video berkualiti tinggi dengan mempertimbangkan khalayak sasaran laman web e-niaga anda. Dan jangan lupa untuk mengoptimumkan pematuhan dan penghantaran e-dagang anda yang pasti akan meningkat jumlahnya apabila video anda mula mendapat daya tarikan.


Menjadi yang pertama untuk komen

Tinggalkan komen anda

Alamat email anda tidak akan disiarkan. Ruangan yang diperlukan ditanda dengan *

*

*

  1. Bertanggungjawab atas data: Miguel Ángel Gatón
  2. Tujuan data: Mengendalikan SPAM, pengurusan komen.
  3. Perundangan: Persetujuan anda
  4. Komunikasi data: Data tidak akan disampaikan kepada pihak ketiga kecuali dengan kewajiban hukum.
  5. Penyimpanan data: Pangkalan data yang dihoskan oleh Occentus Networks (EU)
  6. Hak: Pada bila-bila masa anda boleh menghadkan, memulihkan dan menghapus maklumat anda.