Ketika datang ke pemasaran, tidak ada strategi tunggal. Bergantung pada objektif yang anda tetapkan, terdapat pelbagai jenis strategi pemasaran dan mengetahui beberapa daripadanya dapat membantu anda memperbaiki apa yang harus anda lakukan untuk mencapai tujuan yang anda cari.
Jadi, jika anda ingin tahu apa strategi pemasaran dan juga jenis strategi pemasaran yang ada dan ia lebih biasa digunakan, di sini kami memberikan anda semua kandungan supaya anda memahami maksud kami dan setiap karya itu berfungsi.
Apa itu strategi pemasaran
Kita dapat menentukan strategi pemasaran sebagai proses di mana syarikat menggunakan sumbernya untuk mencapai objektif yang ditetapkan, yang biasanya untuk meningkatkan penjualan atau berusaha untuk menonjol dari persaingan. Dengan kata lain, mereka tindakan yang dilakukan oleh perniagaan untuk mencapai tujuan yang berkaitan dengan peningkatan hasilnya. Untuk melakukan ini, objektif yang mesti mereka tetapkan mesti memenuhi serangkaian ciri:
- Bahwa mereka spesifik, iaitu, mereka merujuk kepada sesuatu yang spesifik yang ingin anda capai.
- Diukur, bahawa ada alat untuk mengetahui apakah objektif itu tercapai.
- Itu dapat dicapai, kerana anda memerlukan objektif yang benar-benar dapat dilaksanakan.
- Sesuai, kerana mesti ada kaitan dengan syarikat.
Dalam strategi pemasaran, ia bertindak pada empat tiang asas syarikat:
- Produk atau perkhidmatan, iaitu apa yang kami jual atau tawarkan kepada pelanggan.
- Harga
- Promosi, sama ada diskaun, tawaran, dll.
- Titik penjualan atau pengedaran. Saluran penjualan yang berbeza juga akan masuk ke sini, baik fizikal dan dalam talian.
Jenis strategi pemasaran yang ada
Sekarang setelah anda mengetahui sedikit lebih baik apa strategi pemasaran, sebaiknya anda mengetahui bahawa terdapat berbagai jenis strategi pemasaran kerana, jika anda mengetahuinya, anda akan dapat mengetahui mana yang paling tepat berdasarkan objektif yang sedang anda pertimbangkan untuk dicapai.
Terdapat banyak jenis, tetapi yang paling biasa adalah yang berikut:
Strategi segmentasi
Ia menjadi sangat terkenal beberapa tahun yang lalu, dan kebenarannya adalah sebab ia ada. Banyak yang boleh melanggan halaman, tetapi setiap orang akan termasuk dalam kelompok sesuai dengan usia, hobi, selera mereka ... Jika anda menjalankan strategi pemasaran kehilangan pelanggan sasaran, itu tidak akan berjaya. Oleh itu, strategi segmentasi berdasarkan bahagikan khalayak yang anda miliki ke dalam kumpulan yang lebih kecil dengan minat, umur, dll. biasa.
Contohnya, bayangkan anda mempunyai kedai mainan dalam talian. Anda mempunyai banyak pelanggan, tetapi ada yang mempunyai anak dan yang lain tanpa mereka (mereka lebih banyak pengumpul). Jadi promosi di mana anda menawarkan potongan harga untuk setiap anak, kerana kumpulan kedua ini tidak akan berjaya. Dan anda akan kehilangan pelanggan dalam kes ini.
Strategi berasaskan pertandingan
Dalam kes ini, Aspek persaingan adalah aspek yang mengatur jenis tindakan yang akan dijalankan. Untuk melakukan ini, kami berusaha meningkatkan berdasarkan persaingan untuk menawarkan lebih banyak, atau lebih murah, di depan mereka dengan tujuan untuk mendaki kedudukan.
Kualiti produk dan / atau perkhidmatan yang anda tawarkan, harga, perkhidmatan, atau ketersediaan produk adalah beberapa aspek yang dapat dipengaruhi oleh persaingan. Tidak lupa juga iklan dan meningkatkan imej syarikat.
Strategi penentududukan
Ini adalah perkara terakhir yang telah kami bicarakan dengan anda sebelum ini, iaitu membuat jenama itu lebih dikenali oleh pengguna. Dalam hal ini, dengan sendirinya merupakan strategi yang mesti diambil kira untuk meningkatkan penjualan dan cara pengguna, pelanggan atau tidak, melihat anda.
Strategi pemasaran digital
Dalam pemasaran digital kita boleh memasukkan pelbagai jenis strategi pemasaran, tetapi semuanya berdasarkan Internet. Dalam kes ini, kami boleh memetik anda:
- Pemasaran masuk, yang akan menarik pengguna dan mengubahnya menjadi pelanggan, dengan menggunakan kandungan yang berguna.
- E-mel, dalam arti bahawa ia bertujuan untuk menjalin komunikasi dengan pengguna tersebut. Anda harus berhati-hati, kerana jika anda tiba-tiba mula menggunakan data tanpa orang lain memberikan kebenarannya, maka itu boleh dianggap sebagai pencerobohan, selain menggunakan data untuk sesuatu yang belum diberi izin.
- Media sosial. Semakin banyak digunakan dan satu lagi bentuk komunikasi dengan pengguna.
- Enjin carian, khususnya kedudukan web, supaya halaman atau eCommerce berada di kedudukan teratas dan lebih kelihatan.
Strategi pemasaran kandungan
Strategi pemasaran kandungan sebelumnya dilihat sebagai sesuatu dalam pemasaran digital. Tetapi ia telah mendapat begitu banyak kepentingan dan penonjolan sehingga kini dilihat sebagai sesuatu yang terpisah.
Ia berdasarkan penggunaan sumber untuk berjaya meningkatkan kedudukan serta reputasi jenama melalui teks. Untuk ini, blog, infografik, ebook ... sangat penting dan mereka berjaya berhubung dengan orang lain.
Sekarang, walaupun anda mungkin berfikir bahawa ada yang boleh menulis, kebenarannya hanya mereka yang tahu bagaimana "menguasai" kata-kata yang akan dapat menulis teks yang berempati dengan pengguna.
Strategi kesetiaan, salah satu jenis strategi pemasaran yang paling jarang digunakan
Untuk beberapa waktu sekarang, telah dilihat bagaimana sama atau lebih pentingnya menjaga pelanggan, bukan hanya untuk melepaskannya sebaik sahaja pesanan dihantar. Itu disebut kesetiaan, dan itu melibatkan perhatikan maklum balas anda, tetapi juga untuk memberi anda promosi, potongan harga, kad kesetiaan, dll.
Dengan kata lain, ini adalah perkhidmatan pelanggan yang lebih diperibadikan berdasarkan hubungan yang berlaku dalam perniagaan tradisional (fizikal).
Strategi duta jenama, dari jenis strategi pemasaran terkini
Ini adalah salah satu yang terakhir yang muncul dan yang menyebabkan sensasi kerana, dengan cara, anda mengubah pelanggan atau pengguna menjadi duta jenama sedemikian rupa sehingga mereka mempromosikan produk dan / atau perkhidmatan anda sebagai pertukaran untuk perkhidmatan, harga, hadiah atau ganjaran kewangan yang lebih baik.
Ini membolehkan anda menjangkau lebih banyak orang, kerana anda melibatkan pengikut orang itu.
Seperti yang anda lihat, ada banyak pilihan, ini adalah yang paling biasa dan digunakan oleh syarikat. Namun, anda harus ingat bahawa pemasaran adalah ilmu yang berkembang dan berubah banyak selama bertahun-tahun, jadi strategi baru selalu muncul dan yang lain dilupakan. Adakah anda tahu lebih banyak jenis strategi pemasaran penting? Beritahu kami.