Apakah pemasaran rujukan

Gadis mengesyorkan kedai melalui pemasaran rujukan

Sudah tentu apabila anda pernah mencari topik pemasaran, istilah ini telah muncul dan anda terfikir: Apakah pemasaran rujukan? Baiklah anda harus tahu bahawa ia adalah salah satu kunci kejayaan dalam banyak perniagaan.

Kami akan menerangkan apa itu, mengapa ia penting dan cara menerapkannya kepada syarikat anda untuk mendapat manfaat daripadanya. Jadi jika anda tidak tahu apa-apa tentang istilah ini, apabila kami selesai, anda pasti akan mempunyai idea yang kukuh dan beberapa kunci untuk menggunakannya untuk kedai dalam talian anda.

Apakah pemasaran rujukan

Seseorang mengesyorkan kedai menggunakan pemasaran rujukan

Istilah ini mungkin tidak memberitahu anda apa-apa pada pandangan pertama, tetapi sebenarnya terdapat satu bahasa Sepanyol yang mana ia diterjemahkan dan, sebaik sahaja anda mengetahuinya, anda akan dengan mudah mengetahui apa itu pemasaran rujukan: pemasaran dari mulut ke mulut.

Dalam erti kata lain, kami boleh mengatakan bahawa ia adalah strategi untuk pelanggan mengesyorkan produk atau perkhidmatan anda.

Dalam erti kata lain, ia adalah satu teknik untuk pelanggan memotivasikan orang lain terhadap produk atau perkhidmatan anda.

Ini bukan senang nak dapat dan biasanya Ia hanya boleh digunakan untuk pelanggan yang setia dan benar-benar berpuas hati dengan produk dan/atau perkhidmatan anda, sehingga menggalakkan mereka mengesyorkan anda kepada keluarga dan rakan.

Cara pemasaran rujukan berfungsi

Seseorang yang mengesyorkan perkhidmatan

Seperti yang anda lihat, apa itu pemasaran rujukan bukanlah sesuatu yang misteri. Mungkin perkara yang paling rumit adalah untuk mencapainya di kalangan pelanggan. Tetapi secara umum, itu tidak sukar sama ada jika perkara itu dilakukan dengan baik.

Sebenarnya, pemasaran rujukan Ia bukanlah sesuatu yang lahir baru-baru ini, sebaliknya telah dilakukan selama bertahun-tahunya Sila ambil perhatian bahawa ini adalah cadangan. Kami memberi anda contoh. Bayangkan anda pergi ke kedai dan ternyata ia mempunyai produk yang sangat berkualiti pada harga yang berpatutan. Di samping itu, mereka memberi anda hadiah untuk pembelian pertama dan anda mengumpul mata yang boleh anda tebus untuk membeli produk lain yang lebih murah atau hampir percuma.

Jika rakan atau keluarga memerlukan sesuatu yang anda tahu ada di kedai itu, perkara yang paling biasa ialah anda mengesyorkannya dan anda memberitahunya bahawa di sana dia akan menemui apa yang dia cari. Tetapi jika kedai itu juga memberi anda hadiah untuk pengesyoran tersebut, maka anda akan mahu mengatakannya lebih banyak kali. Kerana pada penghujung hari, rujukan anda akan membuat anda menang.

Oleh itu, Ia menjadi semakin biasa bagi kedai untuk menawarkan kod rujukan supaya pelanggan mendapat manfaat dan, dengan cara ini, syarikat secara tidak langsung.

Contoh ini boleh menjadi kedai yang mempunyai kemungkinan mendaftarkan pelanggan untuk mendapatkan kod yang dengannya diskaun sebanyak X euro diberikan kepada sesiapa yang mengetahuinya. Euro tersebut bukan sahaja untuk pelanggan baharu itu tetapi, kerana telah membawanya, pemilik kod itu juga menerima faedahnya.

Mengapa eCommerce akan berminat untuk "kehilangan wang" seperti ini

Seorang gadis mengesyorkan produk

Ramai eCommerce dan pemilik perniagaan, kedai, dsb. mereka percaya bahawa pemasaran rujukan tidak lebih daripada satu pembaziran wang. Perlu diingat bahawa anda menawarkan diskaun atau kupon untuk pembelian akan datang jika orang dijemput, malah orang itu juga diberi diskaun.

Walau bagaimanapun, Ia tidak sepatutnya dianggap begitu tetapi sebagai pelaburan. Ia dipanggil kaedah tarikan. Jika anda membuat pembelian dan lebih-lebih lagi mereka menawarkan anda diskaun pada yang seterusnya hanya untuk memberitahu orang lain untuk membeli, dan anda juga berpuas hati dengan pembelian itu, adalah perkara biasa untuk berfikir bahawa anda akan mahu melakukannya, terutamanya jika anda ada dalam fikiran untuk membeli lagi.

Semua orang mahu membeli dan menang. Ia boleh menjadi diskaun, ia boleh menjadi kejutan, produk percuma, dll. Dan ini, walaupun cipta insentif untuk membeli semula. Dan anda juga memenangi pelanggan lain yang juga akan menjana keuntungan jika dia berasa berpuas hati dengan perhatian anda.

Faedah menggunakannya

Jika dalam strategi pemasaran anda anda menggunakan pemasaran rujukan, maka anda akan tahu apa faedahnya. Malah, dengan apa yang anda baca sebelum ini, beberapa faedah pasti akan terlintas di fikiran.

Ringkasnya, sekiranya anda terlepas apa-apa, anda harus tahu bahawa:

  • Ia mempunyai kos pemerolehan yang minimum. Walaupun ia melibatkan perbelanjaan, ia sebenarnya lebih kepada pelaburan kerana pada akhirnya anda akhirnya memulihkannya dalam pelanggan yang lebih besar yang boleh membawa anda lebih banyak wang.
  • Ia adalah pengiklanan percuma. Bukannya anda membeli daripada orang-orang ini supaya mereka mengiklankan anda, tetapi mereka, dengan hakikat memperoleh pendapatan melalui anda, akan mengiklankan anda, mengesyorkan anda dan menggalakkan kenalan mereka untuk membeli. Dan itu, percaya atau tidak, adalah sangat penting.
  • Ia membantu anda untuk lebih cenderung untuk membeli lebih banyak dan memperoleh lebih banyak. Iklan yang anda buat akan memberi kesan yang lebih besar kerana pelanggan tahu bahawa mereka boleh memperoleh lebih banyak. Oleh itu, adalah logik untuk berfikir bahawa produk atau perkhidmatan masa depan yang anda lancarkan akan digalakkan.

Untuk memberi anda gambaran tentang keberkesanan pemasaran rujukan, bergantung pada data yang dikendalikan, pelanggan, jika dia telah berpuas hati, mampu menarik 3 lagi pelanggan yang akan membeli daripada anda, dan seterusnya, akan membawa lebih banyak lagi. Adakah anda faham bagaimana ia berfungsi?

Idea untuk menggunakan pemasaran rujukan

Memandangkan kami ingin menjadi praktikal dan menawarkan anda idea yang boleh berfungsi di kedai dalam talian anda atau di syarikat anda secara amnya, beberapa amalan pemasaran rujukan yang paling biasa ialah yang berikut:

  • Peraduan. Mereka berdasarkan pada semua fakta bahawa salah satu syarat untuk mengambil bahagian adalah untuk mengesyorkan rakan. Ia boleh dikatakan dengan siapa anda akan berkongsi hadiah, hanya untuk mengatakan satu, dsb.
  • Peristiwa. Dengan siapa untuk mendapatkan kata-kata dari mulut ke mulut. Sebagai contoh, terdapat diskaun 50% hanya satu hari kerana ia adalah ulang tahun kedai anda. Dan itu, jika mereka dirujuk, anda mendapat 5% lagi.
  • Peristiwa. Bolehkah anda bayangkan mengesyorkan kedai kepada rakan dan apabila dia pergi, mereka menawarkan dia hadiah daripada anda? Bukan sahaja anda kelihatan baik dengan orang itu, tetapi yang lain juga akan kelihatan baik, terutamanya jika anda juga memberi mereka sesuatu juga.
  • Kupon atau kod diskaun untuk rujukan. Ia adalah yang paling banyak dilihat dan digunakan di kedai dalam talian. Kupon diskaun yang dengannya rujukan memperoleh harga yang lebih rendah daripada jika mereka tidak memilikinya dan sebagai balasan orang yang memberi kupon itu juga memperoleh manfaat tersebut.

Sekarang anda tahu apa itu pemasaran rujukan, adakah anda menjalankannya di kedai dalam talian anda? Sudahkah anda mencubanya? Beritahu kami apa yang anda fikirkan sebagai strategi.


Kandungan artikel mematuhi prinsip kami etika editorial. Untuk melaporkan ralat, klik di sini.

Menjadi yang pertama untuk komen

Tinggalkan komen anda

Alamat email anda tidak akan disiarkan.

*

*

  1. Bertanggungjawab atas data: Miguel Ángel Gatón
  2. Tujuan data: Mengendalikan SPAM, pengurusan komen.
  3. Perundangan: Persetujuan anda
  4. Komunikasi data: Data tidak akan disampaikan kepada pihak ketiga kecuali dengan kewajiban hukum.
  5. Penyimpanan data: Pangkalan data yang dihoskan oleh Occentus Networks (EU)
  6. Hak: Pada bila-bila masa anda boleh menghadkan, memulihkan dan menghapus maklumat anda.