MOQ म्हणजे काय आणि ते कसे व्यवस्थापित करावे

ई-कॉमर्सचा मालक किंवा भविष्यातील मालक या नात्याने तुम्हाला त्याच्याशी संबंधित काही विशिष्ट संज्ञा माहित असणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, तुम्हाला माहिती आहे का MOQ काय आहे आणि ते कसे व्यवस्थापित केले जाते?

आम्ही कशाबद्दल बोलत आहोत याची तुम्हाला कल्पना नसल्यास काळजी करू नका. खाली आम्ही तुमच्याशी या शब्दाबद्दल बोलणार आहोत आणि त्याबद्दल अगदी स्पष्ट असणे इतके महत्त्वाचे का आहे. आपण प्रारंभ करूया का?

MOQ म्हणजे काय

चला प्रथम गोष्टीपासून सुरुवात करूया, आणि या प्रकरणात हे आहे की तुम्हाला या परिवर्णी शब्दांचा अर्थ काय आहे ते समजले आहे. हे करण्यासाठी, आम्हाला इंग्रजीमध्ये जावे लागेल, पासून MOQ म्हणजे मिनिमम ऑर्डर क्वांटिटी. दुसऱ्या शब्दांत, किमान ऑर्डर प्रमाण.

आणि किमान ऑर्डर प्रमाण कसे परिभाषित केले जाईल? ते असेल ऑर्डरची पूर्तता करण्यासाठी पुरवठादार विक्री करण्यास इच्छुक असलेल्या उत्पादनाच्या युनिट्सची किमान संख्या.

चला एक उदाहरण देऊ, जर तुम्ही Amazon वर भरपूर खरेदी केली असेल, तर कदाचित तुम्हाला असे आढळले असेल की, एखादे उत्पादन ऑर्डर करण्यासाठी, तुम्हाला एक युनिट नव्हे तर अनेक खरेदी करण्यास भाग पाडले गेले आहे. खरं तर, पृष्ठावर ते आपल्याला सांगतात की "किमान ऑर्डर" x युनिट्स आहे. बरं, ऑर्डरची औपचारिकता करण्यासाठी तुम्हाला ती किमान रक्कम खरेदी करावी लागेल.

पुरवठादार MOQ सह काम करतात का? बरं हो, त्यांच्यापैकी बरेच जण अशा प्रकारे काम करतात कारण ही हमी आहे की ते त्यांनी केलेला खर्च वसूल करू शकतील. सर्व प्रदाते असे करणार नाहीत, परंतु आपण या परिस्थितीसाठी तयार असले पाहिजे.

याव्यतिरिक्त, विक्रेता म्हणून, तुमच्या ईकॉमर्समध्ये तुम्ही हे देखील करू शकता: कमीत कमी युनिट्सच्या खाली विक्री करा. सामान्य गोष्ट म्हणजे वैयक्तिकरित्या (एक युनिट) विक्री करणे परंतु कमी ऑफरमध्ये तुम्ही विनंती करू शकता की दोन किंवा अधिक युनिट्स खरेदी करावे लागतील.

MOQ सेट करणे महत्वाचे आहे का?

या प्रश्नाचे उत्तर सोपे नाही. पुरवठादार आणि विक्रेते दोघेही (या प्रकरणात तुम्ही), खर्चाच्या मालिकेला सामोरे जा: उत्पादनांची साठवणूक, वाहतूक, हाताळणी... जरी विक्रेत्यांच्या बाबतीत तुम्ही हे सर्व काही वेळा टाळू शकता, इतर वेळी ते शक्य नाही.

MOQ मदत करते आपण केलेली गुंतवणूक वसूल केली जाऊ शकते याची हमी देते आणि अशा प्रकारे आपण काय गुंतवणूक केली आहे आणि आपण काय कमावले आहे यात समतोल आहे. किंबहुना, अनेक वेळा, "लॉट" विकून काय होते की किंमत कमी आहे (प्रति युनिटपेक्षा), आणि जरी एकूण नफा कमी असेल, तरीही स्वतःला ओळखण्यासाठी ही एक अतिशय उपयुक्त सराव असू शकते.

ऑर्डरची किमान मात्रा किती असेल हे कसे जाणून घ्यावे

कल्पना करा की तुम्ही पुरवठादार आहात किंवा तुमच्याकडे ईकॉमर्स आहे आणि तुम्हाला MOQ हवे आहे असे उत्पादन आहे. आता, तुम्ही त्या उत्पादनाची किमान मात्रा कशी परिभाषित कराल? यादृच्छिकपणे म्हणतो की किमान ऑर्डर 5 आहे? 2 चे? 7 चा? प्रत्यक्षात, या समस्येवर परिणाम करणारे घटक आहेत. विशेषतः, खालील:

• मागणी. ग्राहकांना काय हवे आहे यावर अवलंबून, तुम्ही MOQ चा लाभ घेऊ शकता की नाही. उदाहरणार्थ, जर भरपूर मागणी असेल, तर वैयक्तिकरित्या काही प्रमाणात जास्त किंमतींवर विक्री करणे चांगले असू शकते कारण ते तुमच्याकडून खरेदी करतील याची तुम्हाला खात्री आहे. दुसरीकडे, जेव्हा मागणी कमी असते किंवा खूप स्पर्धा असते तेव्हा तुम्ही हे धोरण म्हणून वापरू शकता.
• स्टोरेज खर्चावर अवलंबून. पाच किंवा दहा युनिट्स साठवणे म्हणजे पन्नास किंवा शंभर साठवणे असे नाही. देखभाल खर्च जास्त असेल आणि त्या खर्चाला सामोरे जाणे तुमच्यासाठी खरोखर योग्य आहे का हे तुम्हाला पाहावे लागेल आणि तुम्ही ते विक्रीसह वसूल कराल.
• नफा वरील गोष्टींशी संबंधित, एकदा सर्व उत्पादने विकल्यानंतर तुम्ही तुमची गुंतवणूक आणि शक्य असल्यास आणखी एक नफा परत मिळवाल का हे जाणून घेणे होय.

या सर्वांसह तुम्ही तुम्हाला आवश्यक असलेला MOQ किंवा फायदेशीर होण्यासाठी तुम्हाला विकणे आवश्यक आहे हे निर्धारित करण्यात सक्षम व्हाल.

फायदे आणि कमतरता

आतापर्यंत सर्वकाही खूप छान दिसते, बरोबर? तथापि, कोणत्याही गोष्टीप्रमाणे, त्याचे फायदे आणि तोटे आहेत. आणि कधीकधी ही सराव आपल्यासाठी सर्वोत्तम नसते. म्हणून, त्याचे विश्लेषण करताना, आपल्याला हे माहित असले पाहिजे की त्याचे फायदे आपल्याला खालीलप्रमाणे आहेत:

• तुमच्याकडे अधिक परवडणाऱ्या किमती असतील. अधिक खरेदी करून तुम्ही किंमत कमी करू शकता. आणि ई-कॉमर्स म्हणून, अधिक विक्री करून, आपण कमी नफा गृहीत धरू शकता.
• किमान गुंतवणुकीचा अंदाज बांधता येतो आवश्यक आहे की, दीर्घकाळात, ते आपला नफा वाढवेल.
• पुरवठादारांद्वारे MOQ वापरला गेल्यास, तुमच्याकडे ए त्यांच्याशी चांगले संबंध. लक्षात ठेवा की त्यांना शक्य तितकी उत्पादने काढून टाकायची आहेत आणि जर तुम्ही त्यांना मदत केली तर त्यांचे तुमच्याशी असलेले नाते अधिक चांगले होईल.
• तुम्ही शिपिंग खर्च कमी कराल, कारण तुम्हाला सतत विचारण्याची गरज नाही. आणि क्लायंटच्या बाबतीतही तेच होईल.

पण सावधगिरी बाळगा, वरील सर्व काही चांगले दिसते आहे, परंतु…

• तुम्हाला ए मोठी गुंतवणूक, कारण तुम्ही अधिक उत्पादने खरेदी करता.
• Te आपण सर्वकाही विकण्याचा धोका नाही.
• आपण करावे लागेल खर्चाची मालिका सहन करा उत्पादनांच्या अतिरिक्त स्टोरेजमुळे.
• आपल्याकडे उत्पादनांमध्ये इतकी विविधता नाही.. उदाहरणार्थ, कल्पना करा की ते पांढरे टी-शर्ट आहेत. पण तुमच्या क्लायंटला पांढरा, काळा, लाल हवा... आणि किंमत मनोरंजक असली तरीही ते सर्व समान नसतात.

तुमच्या ईकॉमर्ससाठी एक धोरण म्हणून MOQ

आम्ही तुम्हाला सांगितल्याप्रमाणे, MOQ पुरवठादारांशी जवळून संबंधित आहे. परंतु तुम्ही ते ईकॉमर्समध्ये देखील वापरू शकता. उदाहरणार्थ, तुमच्याकडे भरपूर चष्मा स्टॉकमध्ये असल्यास, तुम्ही जवळजवळ एकाच्या किंमतीसाठी किमान 2 च्या लॉटसाठी ऑफर देऊ शकता. ते संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करेल कारण तुमची किंमत स्पर्धेपेक्षा वेगळी असेल.

चला संख्यांसह जाऊया. कल्पना करा की तुम्ही एक ग्लास ३ युरोला विकता. आणि तुम्ही ठरवा की, जर खरेदी करायची किमान रक्कम दोन असेल, तर ती 3 युरोला विकण्याऐवजी तुम्ही ती 6 ला विकणार आहात. म्हणजे प्रत्येक ग्लासची किंमत 4,5 असेल. आपण, विक्रेता म्हणून, ते एका युरोमध्ये विकत घेतले. म्हणजेच तुम्हाला अजूनही त्याचा फायदा होतो; आणि तुमच्या ग्राहकांना ते चष्मे 2,25 युरोमध्ये विकत घेण्याची गरज नाही, परंतु त्यांच्याकडे ते खूपच स्वस्त आहेत आणि यामुळे त्यांच्या मेंदूमध्ये खरेदी करण्याचा आवेग सक्रिय होतो (कारण ते त्यांना गमावू इच्छित नसलेली सौदा म्हणून पाहतात. वर). अर्थात, ते चष्मा शोधत आहेत की नाही यावर सर्व काही अवलंबून असेल.

वेळोवेळी तुम्ही विक्रीला प्रोत्साहन देण्यासाठी सर्व काही करू शकता आणि त्याच वेळी तुमच्या वेअरहाऊसमधून जास्त विक्री होत नसलेल्या वस्तू काढून टाकण्यास मदत करू शकता.

आता तुम्हाला MOQ काय आहे आणि तुम्ही ते कसे व्यवस्थापित करावे हे तुम्हाला माहीत आहे, तुमच्यासमोर एक साधन आहे जे खूप उपयुक्त ठरू शकते. प्रथम, कारण पुरवठादार अधिक प्रमाणात विक्री करण्यासाठी त्याचा वापर करू शकतात आणि आपण अधिक चांगल्या किमतीत खरेदी करू शकता (जोपर्यंत आपण निश्चित आहात की आपण ते उच्च टक्केवारीसह विकू शकता); आणि दुसरे कारण तुम्ही तुमच्या ई-कॉमर्ससाठी MOQ एक धोरण म्हणून स्थापित करू शकता. तुम्हाला संज्ञा माहीत आहे का?