जेव्हा विपणनाचा विचार केला जातो तेव्हा कोणतीही रणनीती नसते. आपण स्वत: ला ठरवत असलेल्या उद्दीष्टानुसार, विपणनाची विविध प्रकारची रणनीती आहेत आणि त्यापैकी काही जाणून घेतल्याने आपण ज्या उद्दीष्टात आहात त्या साध्य करण्यासाठी आपण काय केले पाहिजे हे परिष्कृत केले जाऊ शकते.
तर, विपणन धोरण तसेच काय आहे हे आपल्याला जाणून घेऊ इच्छित असल्यास अस्तित्त्वात असलेल्या विपणन धोरणाचे प्रकार आणि ते वापरण्यास अधिक सामान्य आहेत, आम्ही येथे आपल्याला सर्व सामग्री सोडतो जेणेकरून आपल्याला काय म्हणायचे आहे आणि त्यापैकी प्रत्येकजण कशासाठी कार्य करतो हे आपल्याला समजू शकेल.
विपणन धोरण काय आहे
आम्ही त्या विपणनाची रणनीती त्या प्रक्रियेस परिभाषित करू शकतो ज्यात एखादी कंपनी निर्धारित केलेल्या उद्दीष्ट्या साध्य करण्यासाठी सामान्यत: विक्री वाढविण्यासाठी किंवा स्पर्धेतून बाहेर पडण्याचा प्रयत्न करण्यासाठी आपल्या संसाधनांचा वापर करते. दुस .्या शब्दांत, ते आहेत व्यवसायाद्वारे त्याच्या परिणामाच्या सुधारणेशी संबंधित उद्दीष्ट साध्य करण्यासाठी केल्या गेलेल्या क्रिया. हे करण्यासाठी, त्यांनी निश्चित केलेली उद्दिष्टे वैशिष्ट्यांची मालिका पूर्ण करणे आवश्यक आहे:
- ते विशिष्ट आहेत, म्हणजेच ते आपण प्राप्त करू इच्छित असलेल्या विशिष्ट गोष्टीचा संदर्भ घेतात.
- मोजता येण्याजोगे, अशी उद्दीष्टे पूर्ण झाली की नाही हे जाणून घेण्याची साधने आहेत.
- की ते साध्य करण्याजोग्या आहेत कारण आपल्याला खरोखर उद्दीष्टेची आवश्यकता आहे जी खरोखर अंमलात येऊ शकते.
- संबंधित, त्यामध्ये ते कंपनीशी संबंधित असले पाहिजे.
विपणन धोरणात, ते चार खांबावर कार्य करते कंपनीची मूलतत्त्वे:
- उत्पादन किंवा सेवा, म्हणजेच आम्ही ग्राहकांना काय विक्री किंवा ऑफर करतो.
- किंमत.
- जाहिराती, ते सूट आहेत की नाहीत, ऑफर इ.
- विक्री किंवा वितरण बिंदू. वेगवेगळ्या विक्री चॅनेल येथे भौतिक आणि ऑनलाइन दोन्ही ठिकाणी प्रवेश करतात.
अस्तित्त्वात असलेल्या विपणन धोरणाचे प्रकार
आता आपल्याला विपणन धोरण काय आहे हे थोडेसे माहित आहे, तेव्हा हे जाणून घेणे आपल्यासाठी चांगली कल्पना आहे की विपणन धोरणाचे विविध प्रकार आहेत, जर आपण त्यास ओळखत असाल तर सर्वात योग्य कोणत्या आधारावर आहे हे आपण समजू शकाल. आपण ज्या उद्देशाने साध्य करण्याचा विचार करीत आहात.
बरेच प्रकार आहेत, परंतु सर्वात सामान्य खालीलप्रमाणे आहेतः
विभाजन धोरण
काही वर्षांपूर्वी ते खूप प्रसिद्ध झाले आणि सत्य हे आहे की त्याच्याकडे जाण्याचे कारण आहे. बरेचजण एका पृष्ठावर सदस्यता घेऊ शकतात, परंतु प्रत्येक व्यक्तीचे वय, छंद, आवडीनुसार गटात समाविष्ट केले जाईल ... आपण लक्ष्यित ग्राहक गहाळ विपणन धोरण राबविले तर ते कार्य करणार नाही. म्हणून, विभाजन धोरण आधारित आहे आपल्यास असलेल्या प्रेक्षकांना स्वारस्य, वयोगट इत्यादीसह लहान गटांमध्ये विभाजित करा. सामान्य
उदाहरणार्थ, कल्पना करा की आपल्याकडे एक ऑनलाइन टॉय स्टोअर आहे. आपल्याकडे बरेच ग्राहक आहेत, परंतु काही त्यांच्याबरोबर मुले आणि इतर आहेत (ते अधिक संग्रहक आहेत). तर अशी जाहिरात जेथे आपण प्रति बाल सूट ऑफर कराल कारण हा दुसरा गट कार्य करणार नाही. आणि आपण या प्रकरणात ग्राहक गमावाल.
स्पर्धा-आधारित रणनीती
या प्रकरणात, स्पर्धात्मक पैलू हीच जी कार्यवाही करण्याच्या प्रकारावर नियंत्रण ठेवते. हे करण्यासाठी, आम्ही चढत्या पदांच्या उद्देशाने त्यांच्यासमोर अधिक किंवा स्वस्त देण्याच्या स्पर्धेच्या आधारे सुधारण्याचा प्रयत्न करतो.
आपण ऑफर करीत असलेली उत्पादने आणि / किंवा सेवांची गुणवत्ता, किंमत, लक्ष किंवा उत्पादनांची उपलब्धता ही काही बाबी आहेत जी स्पर्धेमुळे प्रभावित होऊ शकतात. जाहिरात विसरल्याशिवाय आणि कंपनीची प्रतिमा सुधारल्याशिवाय.
पोझिशनिंग रणनीती
यापूर्वी आम्ही आपल्याशी शेवटच्या गोष्टी बोललो आहोत म्हणजेच ते बनवा हा ब्रँड ग्राहकांद्वारे अधिक ओळखला जातो. या प्रकरणात, स्वतःच ते एक धोरण आहे ज्याची विक्री सुधारण्यासाठी विचारात घेणे आवश्यक आहे आणि वापरकर्ते, ग्राहक किंवा कसे नाही ते आपणास भेट देतील.
डिजिटल विपणन धोरण
डिजिटल मार्केटींगमध्ये आम्ही समाविष्ट करू शकतो विपणन धोरणांचे विविध प्रकार, परंतु ते सर्व इंटरनेटवर आधारित आहेत. या प्रकरणात, आम्ही आपले उद्धरण देऊ शकतोः
- अंतर्गामी विपणन जे वापरकर्त्यांना आकर्षित करते आणि उपयुक्त सामग्रीचा वापर करून त्यांना ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करते.
- ई-मेलिंग, त्या अर्थाने त्या वापरकर्त्यांशी संवाद स्थापित करण्याचा प्रयत्न करीत आहे. आपण सावधगिरी बाळगणे आवश्यक आहे, कारण जर आपण अचानक एखाद्या व्यक्तीने अधिकृतता न दिल्यास डेटा वापरण्यास सुरूवात केली तर त्यास परवानगी नसलेल्या एखाद्या गोष्टीसाठी डेटा वापरण्याव्यतिरिक्त, ती एक घुसखोरी मानली जाऊ शकते.
- सामाजिक माध्यमे. वाढत्या प्रमाणात वापरलेले आणि वापरकर्त्यांसह संप्रेषणाचे आणखी एक प्रकार.
- शोध इंजिन, विशेषत: वेब स्थिती निर्धारण, जेणेकरून पृष्ठ किंवा ईकॉमर्स वरच्या स्थानांवर असतील आणि अधिक दृश्यमान असतील.
सामग्री विपणन धोरण
यापूर्वी सामग्री विपणनाची रणनीती डिजिटल मार्केटींगच्या आत पाहिली गेली होती. पण त्याला इतके महत्त्व आणि महत्त्व प्राप्त झाले आहे की आता ते वेगळे काहीतरी म्हणून पाहिले जात आहे.
ते संसाधनांचा वापर करण्यावर आधारित आहे मजकूरांद्वारे ब्रँडची स्थिती तसेच प्रतिष्ठा सुधारित करा. यासाठी ब्लॉग, इन्फोग्राफिक्स, ईपुस्तके ... खूप महत्वाची आहेत आणि ते लोकांशी संपर्क साधू शकतील.
आता, जरी आपण विचार करू शकता की कोणीही लिहू शकते, परंतु सत्य तेच आहे जे "मास्टर" शब्द कसे वापरावे हेच जाणणारे लोक वापरकर्त्यांसह सहानुभूती दर्शविणारे मजकूर लिहू शकतील.
निष्ठा धोरण, विपणन धोरणाचा सर्वात कमी प्रकार आहे
ऑर्डर मिळाल्याबरोबर त्यापासून अलिप्त रहाणेच नव्हे तर ग्राहकांची काळजी घेणेही तितकेच किंवा जास्त महत्वाचे कसे आहे हे आता काही काळासाठी पाहिले गेले आहे. त्याला निष्ठा म्हणतात, आणि त्यात समावेश आहे आपल्या अभिप्रायाकडे लक्ष द्या, परंतु आपल्याला पदोन्नती, सवलत, निष्ठा कार्ड इ. ऑफर देखील करा.
दुसर्‍या शब्दांत, ही पारंपारिक (शारीरिक) व्यवसायात बनणार्‍या संबंधांवर आधारित एक अधिक वैयक्तिकृत ग्राहक सेवा आहे.
ब्रँड अ‍ॅम्बेसेडर रणनीती, सर्वात विद्यमान विपणन धोरणे
हे शेवटच्यापैकी एक दिसू लागले आहे आणि यामुळे खळबळ उडाली आहे कारण एक प्रकारे, आपण ग्राहक किंवा वापरकर्त्यास अशा प्रकारे ब्रांड अ‍ॅम्बेसेडर बनविता की ते आपल्या उत्पादनांचा आणि / किंवा सेवांचा प्रचार करतात चांगली सेवा, किंमत, भेटवस्तू किंवा आर्थिक बक्षिसेच्या बदल्यात.
आपण त्या व्यक्तीच्या अनुयायांना गुंतविल्यामुळे हे आपल्याला अधिकाधिक लोकांपर्यंत पोहोचू देते.
जसे आपण पाहू शकता की निवडण्यापैकी बरेच आहेत, या सर्वात सामान्य आणि कंपन्यांद्वारे वापरल्या जात आहेत. तथापि, आपल्याला हे लक्षात घ्यावे लागेल की विपणन हे एक विज्ञान आहे जे वर्षानुवर्षे विकसित होते आणि बरेच काही बदलते, म्हणून नवीन रणनीती नेहमीच उद्भवतात आणि इतर विसरले जातात. आपल्याला महत्त्वपूर्ण विपणन धोरणांचे आणखी प्रकार माहित आहेत काय? आम्हाला कळू द्या.