जर तुमच्याकडे ई -कॉमर्स असेल तर तुम्हाला माहित आहे की तुमच्या ग्राहकांना विविधता देऊ शकण्यासाठी तुम्ही वेगवेगळी उत्पादने विकली पाहिजेत. तथापि, ही सर्व उत्पादने समान असू शकतात, मुख्यतः किंमत, वापरण्यायोग्यता इत्यादींवर आधारित. यालाच म्हणतात उत्पादन ओळ.
पण उत्पादन लाइन खरोखर काय आहे? ते इतके महत्वाचे का आहे? त्यांच्यात कोणती वैशिष्ट्ये आहेत? तुमच्या गरजांच्या आधारावर ते वाढवता येते किंवा कमी करता येते? जर तुम्ही याबद्दल विचार करत असाल तर, आम्ही तुम्हाला या विषयावर स्पष्ट करणार आहोत जेणेकरून तुम्हाला या संकल्पनेची चांगली कल्पना येईल.
उत्पादन ओळ काय आहे
उत्पादन रेषेची व्याख्या एखाद्या कंपनीने विकल्या गेलेल्या गटांच्या रूपात केली जाते. म्हणजेच, ती अशी उत्पादने आहेत जी विक्रीवर ठेवली जातात, एकतर शारीरिक किंवा ऑनलाइन.
ही उत्पादने एकमेकांशी संबंधित आहेत, म्हणजेच, त्यांच्यामध्ये गटबद्ध केलेल्या त्यांच्यामध्ये समान वैशिष्ट्ये आहेत. याव्यतिरिक्त, प्रत्येक उत्पादने स्वतंत्र आहेत आणि त्याच वेळी एकमेकांपासून भिन्न आहेत.
उत्पादन ओळ विरुद्ध उत्पादन श्रेणी
बरेच लोक उत्पादनाच्या श्रेणीसह उत्पादन ओळ गोंधळात टाकतात. जरी ते सारखेच आहेत, आणि विशिष्ट वैशिष्ट्ये आहेत जे एकमेकांशी समान किंवा समान आहेत, सत्य हे आहे की ते दोन पूर्णपणे भिन्न संज्ञा आहेत.
एका बाजूने, उत्पादन रेषा उत्पादनांचा एक संच आहे ज्यात एक वैशिष्ट्य समान आहे आणि कंपन्या त्यांच्या ग्राहकांना देतात. उत्पादनांची श्रेणी देखील कंपन्या त्यांच्या ग्राहकांना देतात परंतु, मागील एकाप्रमाणे, या प्रकरणात ते उत्पादने आहेत जी एका संचाचा भाग आहेत.
ते तुम्हाला स्पष्ट करण्यासाठी. दुर्गंधीनाशकाची कल्पना करा. कंपनीकडे अनेक दुर्गंधीनाशक उत्पादने असू शकतात आणि ती सर्व त्यांच्या वैशिष्ट्यांमध्ये संबंधित आहेत. पण उत्पादन श्रेणीचे काय? हे, उदाहरणार्थ, स्वच्छता उत्पादनांची निवड असेल.
दुसऱ्या शब्दांत, आम्ही असे म्हणू शकतो की उत्पादनाची ओळ ही ई -कॉमर्सच्या उपश्रेणींमध्ये समाविष्ट आहे तर उत्पादन श्रेणी मुख्य श्रेणी असू शकते: अन्न, स्वच्छता उत्पादने, जिव्हाळ्याची उत्पादने इ.
सर्वसाधारणपणे, द उत्पादन श्रेणीमध्ये मोठ्या प्रमाणात उत्पादने आहेत कारण ते केवळ विशिष्ट वैशिष्ट्यांवर आधारित नाही, परंतु अधिक सामान्य आहे (रेषेच्या बाबतीत नाही.
वैशिष्ट्ये
आणि उत्पादन रेषेमध्ये कोणती वैशिष्ट्ये आहेत? त्यापैकी, आम्ही याबद्दल बोलतो:
- प्रॉडक्ट लाईनमध्ये ऑफर केलेली उत्पादने एकमेकांशी अगदी सारखीच असतात, समान डिझाइनपासून समान फंक्शन्ससाठी ऑफर करतात.
- ते एकाच प्रकारच्या ग्राहकांवर केंद्रित आहेत.
- त्यांच्याकडे असलेली किंमत उत्पादनांमध्ये खूप समान आहे.
- वितरण त्याच वाहिनीद्वारे केले जाते.
हे सर्व असे काहीतरी आहे जे स्वतःच उत्पादन श्रेणीपेक्षा वेगळे आहे.
उत्पादन ओळ कशी निवडावी
उत्पादनाची ओळ काय आहे हे आपल्याला आधीच माहित आहे. आपल्याला उत्पादन श्रेणीतील फरक माहित आहे आणि आपल्याला माहित आहे की ती कोणती वैशिष्ट्ये परिभाषित करते. परंतु, जेव्हा आपण ई -कॉमर्स किंवा स्टोअरमध्ये प्रारंभ करणार असाल, तेव्हा आपण काय विकणार आहात हे जाणून घेणे हा पहिला निर्णय आहे. म्हणजेच, जर तुम्ही श्रेणी किंवा उत्पादनांची ओळ विकणार असाल.
उदाहरणार्थ, प्रथिने उत्पादनांच्या श्रेणीपेक्षा प्रोटीन शेक विकणे समान नाही, कारण त्यात शेक, दही यांचा समावेश आहे ...
खरं तर, उत्पादन रेषेची निवड जवळजवळ त्याच वेळी घेतली जाते की आपण कोणत्या प्रकारच्या उत्पादनांची विक्री करणार आहात (आणि ज्या क्षेत्रामध्ये आपण सेटल करण्याचा प्रयत्न करणार आहात) ते ठरवा. जर तुम्ही खेळणी विकणार असाल तर कदाचित एक विस्तृत श्रेणी असेल, परंतु तुम्ही नेहमी त्या उत्पादनांची एक ओळ निवडू शकता.
ते कसे निवडावे? आपल्याला स्वतःला खालील गोष्टींवर आधारले पाहिजे:
- तुमच्या ज्ञानात. आपण करत असलेल्या गोष्टीपेक्षा आपल्याला माहित नसलेली एखादी गोष्ट विकणे समान नाही. खासकरून कारण की तुम्ही ग्राहकांना हे करून बघितले की तुम्ही प्रयत्न केला आहे आणि तुम्हाला माहित असणे आवश्यक असलेल्या प्रत्येक गोष्टीबद्दल तुम्हाला माहिती दिली जाते.
- मागणी. यात शंका नाही की जर तुम्ही प्रत्येकाला हवे असलेले एखादे उत्पादन निवडले तर तुम्हाला कोणालाही नको असलेल्या उत्पादनाच्या रांगेत स्वत: ला झोकून देण्यापेक्षा विक्रीच्या अधिक संधी असतील. उदाहरणार्थ, तुम्ही VHS व्हिडिओ खरेदी कराल का? सर्वात शक्य आहे की नाही. पण जर तुम्ही डीव्हीडी प्लेयर असाल तर तुम्ही असे म्हणणार नाही (आणि तरीही दोन्ही कालबाह्य आहेत). दुसऱ्या शब्दांत: हवी असलेली आणि आवश्यक असलेली उत्पादने विकण्याचा प्रयत्न करा, त्यामुळे तुम्हाला अधिक संधी मिळतील.
- अपील शोधा. आपण ग्राहकांसाठी खरोखर आकर्षक अशी उत्पादने निवडली पाहिजेत, जी लक्ष वेधून घेतात आणि त्यांना असे वाटते की जर ते त्यांच्याकडे नसेल तर ते फॅशनेबल नाहीत किंवा इतरांसारखे नाहीत.
उत्पादन लाइन कशी विस्तृत करावी
एकदा आपल्याकडे उत्पादनाची ओळ आली की ती मर्यादित असणे आवश्यक नाही. जरी सुरुवातीला जास्त कव्हर न करण्याची शिफारस केली गेली असली तरी वेळेत तुम्ही हे करू शकता.
या प्रकरणात, विस्तार वेगवेगळ्या दिशानिर्देशांमध्ये केला जाऊ शकतो: वरच्या दिशेने (चांगल्या गुणवत्तेच्या आणि उच्च किंमतीच्या उत्पादनांसह), खालच्या दिशेने (कमी दर्जाची आणि किंमतीची उत्पादने ऑफर करणे) किंवा दोन्हीमध्ये (त्या वेळी उच्च आणि निम्न गुणवत्तेची उत्पादने) .
जेव्हा उत्पादनाची ओळ वाढवण्याचा प्रश्न येतो तुम्हाला कंपनीचे ध्येय, त्यातील पर्याय, लक्ष्यित प्रेक्षक आणि उत्पादने यावर आधारित अभ्यासलेली रणनीती पाळावी लागेल. की मी प्रयत्न करू शकतो.
अशा प्रकारे, विस्ताराचा विचार करण्यापूर्वी, ते व्यवहार्य आहे की नाही याचा विचार करणे आवश्यक आहे, जर तेथे प्रेक्षक असतील, उत्पादने कंपनीच्या ब्रँड प्रतिमेशी सुसंगत असतील आणि जर त्यात विस्तार करणे शक्य असेल तर कंपनी (अधिक उत्पादन रेषा असण्याचा अर्थ जास्त कामाचा ताण असू शकतो).
दुस .्या शब्दांत, आम्ही अ बद्दल बोलत आहोत विस्तार करणे योग्य आहे का हे जाणून घेण्यासाठी मागील संशोधन (असे काही वेळा आहेत जेव्हा आपण चुकीच्या वेळी विस्ताराची योजना आखण्यात अपयशी ठरता), त्या वेळी ते करा आणि त्यासह सकारात्मक परिणाम मिळवा.
आता हे तुमच्यासाठी स्पष्ट आहे की उत्पादन ओळ काय आहे, श्रेणीतील त्याचे फरक आणि ते कसे वाढवायचे, तुम्ही ते तुमच्या ई -कॉमर्समध्ये करण्याचे धाडस कराल का? तुम्हाला या विषयाबद्दल काय वाटते?