आम्हाला काय माहित असणे आवश्यक आहे ते म्हणजे काय आहे उत्पादनाचे जीवन चक्रआपल्याला माहित आहे की, चक्र स्टेज बनलेले असतात आणि प्रत्येक टप्पा इतरांपेक्षा वेगळा असतो, ते एका प्रक्रियेचा भाग आहेत जे कोणत्याही चक्राप्रमाणे निष्कर्ष काढतात.
या जीवनचक्रातील टप्प्या चार विभागल्या आहेत
चक्र स्टेज
- परिचय
- वाढ
- परिपक्वता
- उतार
या टप्पे पाहून आपण प्रत्येकाच्या संदर्भातल्या गोष्टींचे अनुमान काढू शकतो, परंतु ते दिसते तितकेसे स्पष्ट नाही, म्हणून खाली आपण त्यामधून तपशीलवार सादर करू. व्यवसाय दृष्टिकोन
उत्पादनाच्या जीवनचक्रातील प्रत्येक टप्पा कोणता असतो?
पहिला टप्पा: परिचय
हा टप्पा संदर्भित बाजारातल्या एखाद्या उत्पादनाची सुरुवात किंवा “परिचय”, बर्‍याच ब्रँड आणि उत्पादनांमध्ये या पहिल्या टप्प्यात सर्वात महत्वाचे, कारण त्याचे यश "प्रथम ठसा" वर अवलंबून असेल.
या स्टेजचा भाग असलेली काही चरणे अशी आहेतः
- El एक ट्रेडमार्क आणि पेटंट स्थापित करा; हे नजीकच्या स्पर्धात्मक बाजाराच्या समोर उत्पादनाच्या गुणवत्तेची हमी देणे आणि पुढील खरेदीदारास सुरक्षा आणि आत्मविश्वास देणे यासाठी आहे.
- अजून एक मुद्दा वादग्रस्त किंमत, नेहमीच आहे दोन प्रकारची रणनीती या टप्प्यावर, ऑफर कमी किंमतबाजारपेठ आणि ग्राहकांना जिंकण्यासाठी किंवा, प्रारंभ करा उच्च दर नंतर त्यांच्या किंमती कमी करण्यासाठी गुंतवणूक पुनर्प्राप्त करण्यासाठी.
- निवडा उत्पादनाच्या सर्वोत्तम वितरणासाठी योग्य पद्धतवितरण लॉजिस्टिक आवश्यक आहे, उत्पादनाची व्याप्ती यावर अवलंबून असेल, आपल्या उत्पादनाच्या रोटेशनसाठी योग्य वितरक किंवा स्टोअरचे प्रकार आणि सर्वात मोठी व्यावसायिक चळवळ असलेले क्षेत्र निवडण्यावर विचार करणे आवश्यक आहे.
- आणि या टप्प्यातील शेवटचा, परंतु किमान नाही, पहिली जाहिरात आणि जाहिरात जी बाजारात आपल्या पुढील उत्पादनाची घोषणा करेलसर्वात व्यस्त ठिकाणी, इंटरनेटमध्ये करणे चांगले आहे. इंटरनेट हे सर्वात प्रभावी आणि आर्थिक माध्यम आहे अशा कंपन्या आणि उत्पादनांसाठी जे आतापर्यंत मार्ग तयार करू लागले आहेत.
स्टेज 2: वाढ
ही अवस्था होऊ लागते उत्पादनाच्या संपूर्ण जीवन चक्रात तुमच्याकडे सर्वात स्थिर असेलबाजारात आपल्या उत्पादनासाठी मार्ग काढण्यासाठी जोरदार प्रयत्न केल्यानंतर आपण आपली रणनीती आणि हालचाली बदलण्यास सुरवात केली पाहिजे, काही आपण खात्यात घेणे आवश्यक पावले ते आहेत:
- आपल्या किंमतींचे नियमन करण्यास प्रारंभ करा, यापूर्वी आपण मोठ्या बाजारात प्रवेश करण्यास सुरवात केली आणि अगदी प्रवेशयोग्य किंमती असलेल्या ग्राहकांसाठी स्वत: ला एक चांगला पर्याय म्हणून स्थान दिले. त्यांना थोडे वाढवण्याची सुरुवात करण्याची वेळ आली आहे परंतु जास्त नाही, हे महत्वाचे आहे आपल्या नफ्यात आणि ग्राहकांच्या फायद्याच्या दरम्यान एक मध्यम मैदान शोधा. अन्यथा, गुंतवणूक लवकरच वसूल करण्यासाठी उच्च किंमतीची रणनीती वापरण्यासाठी, आपण ते कमी करणे आवश्यक आहेहे, आपल्याला इजा करण्याऐवजी, इतर प्रकारच्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यास आणि आपली सर्व विक्री वाढविण्यात मदत करेल आणि आपण सध्याच्यापेक्षा अधिक ज्ञात होऊ शकता.
- अजून एक महत्त्वाचा मुद्दा आपली गुणवत्ता ठेवा सुरुवातीलाच तुम्ही बाजारात ओळख करुन दिली जेणेकरून या टप्प्यापर्यंत जिंकलेले तुमचे ग्राहक तुमचे उत्पादन खरेदी करणे सोडून देत नाहीत, तर तुम्ही काही अतिरिक्त सेवा जोडू शकता जेणेकरून तुमच्याकडे आधीपासून असलेल्या ग्राहकांसाठी तेवढेच नाविन्यपूर्ण होईल. सुरुवातीपासूनच जिंकलो.
- जाहिरातींमध्ये अधिक गुंतवणूक कराआपण उत्पादनांच्या टप्प्यात आधीच आपल्या उत्पादनाची जाहिरात सुरू केली असली तरीही आपल्याला काही बदलांसह सुरुवात करावी लागेल, त्यातील एक आहे गुंतवणूकजाहिरातींसारख्या अन्य माध्यमांमध्ये गुंतवणूक करण्याची आणि ती हुशार बनविण्याची वेळ आली आहे. आपले संभाव्य ग्राहक कोण आहेत आणि आपण त्यांच्याकडे जावे याकरिता आपण आधीच जाणत आहात, ग्राहकांच्या या लोकसंख्येवर आपले नवीन विपणन प्लॅटफॉर्म केंद्रित करा. उदाहरणार्थ, जर तुमचे उत्पादन तरुण लोकांचे लक्ष्य असेल तर आपण अशा प्रकारच्या प्लॅटफॉर्मवर लक्ष केंद्रित करणे सुरू करू शकता ज्यामध्ये ते सामाजिक नेटवर्क यासारख्या प्रेक्षकांद्वारे वापरले जाऊ शकतात आणि आकर्षक, रंगीबेरंगी, गतिशील आणि लहान जाहिराती शोधत आहेत, हे मुद्दे अशा तरूण माणसाचे लक्ष वेधून घेत आहे जे दर 30 मिनिटांनी त्वरीत त्याचे सामाजिक नेटवर्क पाहतो. आपल्या ग्राहकांना खरोखर काय पकडले याचा शोध घ्या आणि त्याचे शोषण करा.
- पूर्वी नमूद केल्याप्रमाणे, आपण विपणन आपल्या सर्व संभाव्य ग्राहकांना निर्देशित केले पाहिजे, ज्यात आपण त्यांचे हित आधीच सत्यापित केले आहे, परंतु आपला नफा वाढविण्यासाठी आपण नवीन लोकांवर पैज लावणे देखील महत्त्वाचे आहे. आम्ही आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, आपल्या उत्पादनास आपण काही सेवा जोडणे आवश्यक आहे जे त्यास अधिक आकर्षक बनवते आणि हे बिंदू पूर्ण करते, काहीतरी नवीन अंमलात आणल्यास आपल्याकडे असलेल्यांपेक्षा स्वतंत्र प्रेक्षक आकर्षित होऊ शकतात.
स्टेज 3: परिपक्वता
जर आपले उत्पादन या टप्प्यावर पोहोचले असेल तर अभिनंदन, पर्यंत पोहोचण्यास व्यवस्थापित केले आहे बाजाराचा प्रौढ टप्पाआम्ही असे म्हणू शकतो की त्याने आधीच बाजारात एक चांगला मार्ग अनुभवला आहे आणि वर्षानुवर्षे तो विक्रीमध्ये स्थिर राहिला आहे. या वेळी बरीच उत्पादने नजीकच्या घटनेने ग्रस्त आहेत, पण का? हे बाजारात स्थित असल्याने आणि मोठ्या प्रमाणात विक्री स्थापन केल्यामुळे, उत्पादनाची गुणवत्ता आणि विपणन दुर्लक्षित आहे या वस्तुस्थितीमुळे हे आहे. आपण या टप्प्यावर असता तेव्हा आपण केवळ ही घटनाच सादर करत नाही तर आपण खालील वैशिष्ट्ये देखील सादर करण्यास सक्षम असाल:
- स्पर्धा हळू हळू सादर केली जाईल आणि त्यांच्यात उभे राहणे आवश्यक आहे, आपण नवीन अंमलात आणले पाहिजे आपले उत्पादन आणि ब्रँड परिभाषित करणारी वैशिष्ट्ये, याचा अर्थ असा की आपण एक प्रमुख वैशिष्ट्य अंमलात आणा, जेणेकरून ग्राहक ते इतरांपेक्षा वेगळे करू शकेल आणि आपले उत्पादन खरेदी करणे आणि आपल्या ग्राहकांची निष्ठा मिळविणे निवडणे सुरू ठेवू शकेल. Appleपल उत्पादनांची भौतिक वैशिष्ट्ये, विशिष्ट वैशिष्ट्ये उदाहरणार्थ आम्हाला आपल्या उत्पादनांमध्ये नेहमीच फरक करण्यास सांगतील
- आम्ही आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, हा टप्पा एक सर्वोत्कृष्ट आहे, परंतु सर्वात गंभीर एक आहेकारण, आपण आपले उत्पादन जोरात न ठेवल्यास त्याचे पुढचे चरण म्हणजे त्याचे पडणे आणि बाजारपेठेतून गायब होणे आणि स्पर्धेत सुप्त राहणे म्हणजे एक अचूक आणि अत्यंत बुद्धिमान रणनीती आहे. आहे धोरणात प्रतिस्पर्धी उत्पादनांच्या तुलनेत आपले दर कमी करणे समाविष्ट असतेहे आपणास ग्राहकांच्या पर्यायांपेक्षा वेगळे बनवेल आणि विक्री आणि पसंतीमध्ये स्वत: ला प्रथम स्थान देईल. हे आपणास या संपूर्ण चक्रात हरवले गेलेले बरेच ग्राहक परत मिळविण्यात आपली मदत करेल आणि कदाचित आपण कदाचित काही नवीन मिळविण्यास सक्षम असाल.
- आपण आपले उत्पादन अधिक आकर्षक बनवू इच्छित असल्यास आपण "जाहिराती किंवा सूट" च्या वापरासह प्रारंभ करू शकता आपल्या विक्रीला चालना देण्यासाठी एक निश्चित मार्ग. आपण देखील करू शकता तुलनात्मक जाहिराती लागू करा, जिथे आपण आपल्या स्पर्धेची तुलना आपल्या उत्पादनाशी करता आणि ग्राहकांना आपण प्रदान केलेले फायदे लक्षात येतात.
- अजून एक महत्त्वाचा मुद्दा वितरक आणि स्टोअरशी चांगला संबंध राखण्यासाठी, हे आपल्याला आपल्या प्रयत्नांमध्ये आपल्याला एक चांगला पर्याय म्हणून पाहण्यास मदत करण्यास आणि नवीन उत्पादने त्यांचा पर्याय म्हणून पाहू न शकण्यास मदत करेल. प्रोत्साहन मिळवून हे साध्य करता येते.
स्टेज 4: घट
हे आहे अंतिम टप्पा आणि सर्वात वाईट. यापूर्वीच्या प्रत्येक पैलूची आपण काळजी घेतली नाही, तर लाल रंगाच्या या तात्पुरत्या टप्प्यात आणि विक्रीत अपरिहार्य घट होण्याची शक्यता आहे. याक्षणी बरेच काही करण्याची गरज नाही आणि आपल्याला सापडेल अतिशय कठीण परिस्थिती आणि आपण खालील पर्यायांवर विचार करणे सुरू केले पाहिजे:
- उत्पादनास बाजारावर सोडा आणि त्याच्या सुधारणेस प्रारंभ करा आणि पुन्हा डिझाइन करा, आपले उत्पादन पुनर्निर्मित आणि या भयानक परिस्थितीतून त्याला बाहेर काढा.
- दुसरा पर्याय म्हणजे प्रारंभ करणे कमी किंमत आणि उत्पादन दरअशाप्रकारे नफ्यात वाढ होण्यास सुरुवात होते आणि तोटा होऊ नये, आपले उत्पादन थोडे स्वस्त करून आपण कमी किंमतीत आपले उत्पादन विकत घेऊ शकाल, परंतु त्याच प्रमाणात नफ्यासह.
- शेवटचा एक आहे दुसर्‍या कंपनीकडे पेटंट आणि हक्कांची विक्रीआपण येथे जाण्यास नकार देत असल्यास, आपल्याकडे एक शेवटचा पर्याय आहे, तो उत्पादन बाजारातून बंद करणे, थोड्या काळासाठी मागे घ्या आणि त्यात सुधारणा करा, नकारात्मक आणि सकारात्मक बिंदूंचे विश्लेषण करा आणि भविष्यात त्या पुन्हा घ्या.
यशाची गुरुकिल्ली काय आहे?
आपण इच्छित नसल्यास आपले उत्पादन घटण्याच्या अवस्थेतून जावे पहिल्या stages टप्प्यांवर लक्ष केंद्रित करणे खूप महत्वाचे आहे, सतत उत्पादन आणि जाहिरात नावीन्यपूर्ण.
आपण आवश्यक आहे बाजारपेठ संशोधन अंमलात आणा आणि आपल्या ग्राहकांचा सखोल अभ्यास करा, त्यांना काय आवश्यक आहे किंवा ते आपले उत्पादन कसे सुधारू शकतात ते शोधा, जे आपणास भविष्यातील घटपासून निश्चितच वाचवू शकेल.
Y उत्पादनाचे यश कमी मानू नका, बाजारपेठेतून अदृश्य होणारी बहुतेक उत्पादने या कारणास्तव आहेत, आपल्या उत्पादनाच्या यशाकडे दुर्लक्ष केल्यास इतर ब्रांड त्यास मागे टाकतात. जेव्हा आपण पहात आहात की आपण धोक्यात येऊ लागता तेव्हा कारवाई करण्याची ही वेळ आहे, पडण्याच्या अवस्थेची वाट पाहू नका.
जाहिरात
पूर्णपणे जाहिरातींवर अवलंबून, आपल्या उत्पादनांचा प्रचार करण्याचे हजारो मार्ग आहेत, भिन्न माध्यम आणि आपण पोहोचू इच्छित प्रेक्षकांवर अवलंबून अनेक रणनीती, आपल्या जाहिरातींना ठराविक काळाने पुनर्स्थित करणे महत्वाचे आहे जेणेकरुन ग्राहकांचे हित कमी होणार नाही.
आपली जाहिरात सुरू करण्यासाठी योग्य तास निवडा (ज्या तासात आपल्याला खात्री आहे की आपले सरासरी ग्राहक ते पाहण्यास सक्षम असतील), आकर्षक रंग, अ‍ॅनिमेशन आणि गतिशीलता. जर आपण नमूद केलेल्या कोणत्याही गोष्टीकडे दुर्लक्ष केले नाही तर आपले उत्पादन बाजारात टिकेल आणि खात्री बाळगा की हे एक यशस्वी उत्पादन असेल.