एकदा प्राप्तकर्त्याने विषय ओळीतील वचनानुसार ईमेल उघडण्याचा निर्णय घेतल्यानंतर आपल्या ईमेल वृत्तपत्राची वास्तविक सामग्री त्या वचनानुसार वितरित केली पाहिजे.
आपली मोहीम वाचकास प्रथम स्थानावर क्लिक करण्यास भाग पाडणार्‍या प्रतिज्ञेचे पालन करण्यात अयशस्वी ठरल्यास त्यांच्याकडे केवळ त्या ईमेलच नव्हे तर आपल्या ब्रँडकडे दुर्लक्ष करण्याचे सर्व कारण असेल. त्यांचे लक्ष आपल्या इनबॉक्समधील दुसर्‍याकडे निर्देशित केले जाऊ शकते, आपल्याला त्यांच्या खरेदीच्या प्रवासासाठी पुढील मार्गदर्शन करण्याची संधीपासून वंचित ठेवा.
आपल्या सर्वांना निरुपयोगी ईमेल वृत्तपत्रांच्या असंख्य उदाहरणांच्या स्वाधीन केले गेले आहे, ज्याचा अर्थ असा आहे की प्रत्येकास वाईट व्यक्ती कशा दिसते याविषयी एक चांगली कल्पना दिली पाहिजे. ईमेल वृत्तपत्रे खूप सामान्य आहेत आणि जवळजवळ प्रत्येक व्यवसाय त्यांचा एक ना काही प्रकारे उपयोग करतो ... मग त्यातील बर्‍याच गुणवत्तेचा अभाव का आहे?
ई-कॉमर्स वृत्तपत्रांची निर्मिती
असे दिसून येते की या कमी पडणार्‍या मोहिमा तयार करणार्‍या विपणक देखील वाईट उदाहरणांमुळे उघडकीस आल्या आहेत, परंतु त्यांच्यातील बरेचजण त्यांच्या प्रेक्षकांना रस ठेवेल अशा आकर्षक सामग्री वितरित करण्यासाठी ठोस रणनीती आणण्यास असमर्थ आहेत.
तर यशस्वी ईकॉमर्स वृत्तपत्रे तयार करू या जे आपल्या प्राप्तकर्त्यांना आपल्या ब्रँडसह त्यांचा प्रवास सुरू ठेवण्याचा निर्णय घेण्यास आनंदित करतील.
प्रत्येक शिपमेंटमध्ये पदार्थ आणि मूल्य यावर जोर द्या.
सर्व प्रकारचे विपणन संदेश समान तयार केलेले नाहीत. परंतु प्रभावी विपणन संप्रेषणामागील सामान्य कल्पना सर्व प्लॅटफॉर्मवर समान आहेः पदार्थ आणि मूल्य वितरीत करा.
असे बरेच अधिक तपशील आहेत जे डिझाइन, वैयक्तिकरण आणि ग्राहक विभागणे यासारख्या उच्च-गुणवत्तेची ईमेल सामग्री तयार करतात, परंतु आपल्याकडे जर आपल्या संदेशाच्या मुळाशी पदार्थ आणि मूल्य नसेल तर आपण अयशस्वी व्हाल आणि ते प्रेक्षकांशी कनेक्ट होणार नाही.
विविध प्रकारच्या ईकॉमर्स वृत्तपत्रांच्या असूनही, केवळ चांगले कार्य करणार्‍या ब्रँडच नाहीत, तर ग्राहकांच्या प्रतिक्रिया देखील आहेत जे प्रभावी आहेत त्यांना बक्षीस देतात. आम्हाला आढळले आहे की 8-सेकंदात फिल्टर असूनही ईमेल विपणनामध्ये लोकप्रिय असंतुष्ट असूनही, जनरल झेड आणि मिलेनियल एकसारखेच ईमेलद्वारे ब्रँड्सच्या संपर्कात राहणे पसंत करतात.
गुपित? मूल्य द्या
जेव्हा कोणतीही पिढीचे सदस्य गुंतलेले ईमेल पाठवितात तेव्हा मोबाईल प्लॅटफॉर्मवर ऑप्टिमाइझ करणे अधिक महत्त्वाचे असते कारण मोबाईलवर campaigns०% हून अधिक मोहिमे उघडल्या जातात. आणि व्हॅल्यू अद्याप महत्त्वाची आहे, म्हणूनच जीमेलच्या जाहिराती टॅबप्रमाणेच काही इनबॉक्स बदल खरोखर सकारात्मक होऊ शकतात, कारण जेव्हा ग्राहकांना खरेदी कराराचा शोध घ्यायचा असतो तेव्हा ते टॅब विशेषतः पाहण्याची शक्यता असते.
हे सर्व अधिक सक्रिय प्रेक्षकांकडे निर्देश करतात, कारण ब्रँडने प्राप्तकर्त्यांच्या मेलबॉक्सेसमध्ये वैयक्तिक पत्राचार सारख्या अन्य सामग्रीसह थेट स्पर्धा करावी लागत नाही.
मुख्य मुद्दा असा आहे की ईमेल वृत्तपत्रे केवळ एकत्रच बसत असतात कारण विक्रेत्यांना असे वाटते की एखादे कार्य करणे आवश्यक आहे.
आपल्याला एक सुसंगत कथा सांगण्यासाठी आपली रणनीती स्पष्टपणे परिभाषित करण्याची आवश्यकता आहे जी विशिष्ट प्रेक्षकांना मूल्य जोडते आणि खरेदी प्रक्रियेच्या विविध टप्प्यात त्यांचे मार्गदर्शन करतात. आणि हे आपल्या विपणन आणि विक्री धोरणांच्या विस्तृत संरचनेसह पूरक आणि समन्वयित असणे आवश्यक आहे.
योग्य पद्धतीने सराव केल्यास, ई-कॉमर्स ब्रँडसाठी ईमेल विपणन ग्राहक आणि ब्रँड दरम्यान एक महत्त्वपूर्ण आणि चिरस्थायी कनेक्शन बनवू शकते, ज्यामुळे दोन्ही पक्षांना स्थिर मूल्य मिळते. ऑनलाईन ट्रॅव्हल कंपनी बुकिंग डॉट कॉमचे हे उदाहरण पहा, जे सीटीएच्या सोयीसाठी शहर मार्गदर्शक ऑफर करते.
आपल्या ईमेल वृत्तपत्राचा एक उद्देश असणे आवश्यक आहे
जेव्हा सर्वोत्कृष्ट असेल तेव्हा ईमेल वृत्तपत्रे वाचकांसह एक आकर्षक कथा सामायिक करतात. ते माहितीपूर्ण, शैक्षणिक आहेत आणि जर आपल्या जीवनासाठी किंवा त्याच्या उद्दीष्टांना अधिक मूल्य मिळवायचे असेल तर वाचकास कसे पुढे जावे याबद्दल स्पष्ट सूचना प्रदान करतात.
ई-कॉमर्स वृत्तपत्रे थेट ग्राहकांशी कनेक्ट होतात.
प्रथम, ईमेल वृत्तपत्रे फारच द्रुतपणे माहितीची गहन माहिती पोहोचवू शकतात. ट्विटस सहसा एखाद्या अधिक महत्त्वपूर्ण गोष्टीच्या दुव्याचा संदर्भ घेण्याची आवश्यकता असते किंवा होर्डिंग्ज प्रेक्षकांचे लक्ष प्रमुख संदेशांसह आकर्षित करतात, ईमेल वृत्तपत्रे वाचकांना त्यांच्या स्वरूपामध्ये आश्चर्यकारक प्रमाणात माहिती देऊ शकतात.
ईकॉमर्स वृत्तपत्रांमध्ये बर्‍याचदा दुवे देखील असतात (सामान्यत: सीटीएच्या स्वरूपात), ते एकल माहितीची मालमत्ता देखील असू शकतात.
आपले वृत्तपत्रे वैयक्तिक असणे आवश्यक आहे.
ईमेल तीव्रपणे वैयक्तिक असतात आणि अगदी विशिष्ट वाचकांपर्यंत पोहोचवल्या जातात. जेव्हा आपण एखादा टेलिव्हिजन किंवा रेडिओ जाहिरात किंवा एखादी वेबसाइट किंवा सोशल मीडिया चॅनेलची एखादी जाहिरात तयार करता तेव्हा लोकसंख्याशास्त्रीय डेटाचे विश्लेषण करण्यापलीकडे कोण हे पाहते यावर खरोखरच आपले नियंत्रण नसते.
जेव्हा आपण एखादे ईमेल वृत्तपत्र पाठवाल, तेव्हा आपण त्या सामग्रीस विशिष्ट प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचवित आहात, जेणेकरून त्या ग्राहकाशी प्रभावी वैयक्तिकरण आणि गुंतवणूकीची अनुमती मिळेल. मोहिम मॉनिटर क्लायंट विंकेलस्ट्रॅट.एनएल स्वारस्य असलेल्या ग्राहकांना जाहिराती दर्शविण्यासाठी लोकसंख्याशास्त्र आणि स्वारस्यांवर आधारित आपली वृत्तपत्रे विभागते.
हे लक्षात घेणे देखील महत्त्वाचे आहे की ईमेल वृत्तपत्रे आपल्या ग्राहकांशी सुसंगत गुंतवणूकी प्रदान करू शकतात आणि त्यांची परिणामकारकता जटिलपणे ट्रॅक आणि मोजली जाऊ शकते. नाविन्यपूर्ण विपणन ऑटोमेशन आपल्याला आपल्या ईमेल वृत्तपत्रासह अविश्वसनीय गोष्टी मिळविण्यास अनुमती देते आणि मोठ्या प्रेक्षकांशी तुलनात्मकदृष्ट्या कमी किंमतीवर मूल्य आणि वारंवार संवाद साधणे शक्य आहे.
योग्य प्राधान्य सेट करा
ईमेल वृत्तपत्र विपणनासाठी योग्य प्राधान्य सेट करा.
उत्कृष्ट ईमेल वृत्तपत्राचे भिन्न प्रकार आणि विशिष्ट घटकांमध्ये जाण्यापूर्वी, ई-कॉमर्स वृत्तपत्र आपल्या व्यवसायासाठी योग्य आहे की नाही हे मूल्यांकन करणे योग्य आहे.
ईमेल वृत्तपत्रे बर्‍याच व्यवसायांसाठी एक व्यवहार्य रणनीती आहेत, परंतु अशा काही घटना आहेत जिथे इतर विपणन साधनांचा विचार करता त्याप्रमाणेच इतर संधींचा पाठपुरावा करणे अधिक फलदायी ठरू शकते. ई-कॉमर्स हा सामान्यत: एक उद्योग आहे ज्यास ईमेल वृत्तपत्राचा फायदा होतो परंतु आपल्या संस्थेच्या विशिष्ट व्यवसाय वास्तविकतेची तपासणी आपल्याला हे धोरण आपल्यासाठी लाभांश देण्याची शक्यता आहे की नाही हे सांगेल.
विस्तृत व्यवसाय लक्ष्यांसह ईमेल वृत्तपत्र विपणनास संरेखित करा.
अशा प्रकारच्या मूल्यांकनाची पहिली पायरी म्हणजे आपल्या व्यवसायाच्या उद्दीष्टांचा काळजीपूर्वक विचार करणे. वृत्तपत्र ईमेल विपणन मोहिमेतून बाहेर पडण्याची आपल्याला काय अपेक्षा आहे हे आपण विशेषतः परिभाषित करणे आवश्यक आहे.
जर आपण आपले ग्राहक संबंध अधिक प्रभावीपणे विकसित करण्याचा प्रयत्न करीत असाल तर आपण नियोजित न्यूजलेटर मोहिमेद्वारे जवळजवळ त्वरित यशस्वी होऊ शकता. तसेच, जर आपल्याला आपल्या वेबसाइटसाठी रूपांतरण चालवायचे असेल तर आकर्षक वृत्तपत्र सामग्री हस्तकल्पित करणे आपल्या ग्राहकांच्या प्रवासासाठी आपल्या संभाव्यतेचे कुशलतेने मार्गदर्शन करण्यात मदत करेल, परिणामी प्रत्येक वेबसाइट अभ्यागतासाठी विक्रीची टक्केवारी जास्त असेल.
वैकल्पिकरित्या, जर आपले मुख्य विपणन उद्दीष्टे न्यूजलेटर्स पूर्ण करण्यासाठी तयार केल्या गेलेल्या गोष्टींसह सहजपणे संरेखित करत नाहीत तर आपले पैसे इतरत्र खर्च करणे चांगले. एखादी ईमेल वृत्तपत्र पुढाकार राखण्याचा प्रयत्न करणे ज्यास योग्य संसाधने, नियोजन आणि काळजी यांचे समर्थन नसते तसेच वृत्तपत्रे पाठविण्यापेक्षा जास्त हानिकारक असू शकते.
उदाहरणार्थ, जर आपल्या मुख्य उद्दिष्टांपैकी एक भागीदारीद्वारे अधिक विक्री करणे असेल तर आपण ब्रँड अ‍ॅम्बेसेडर आणि पुनर्विक्रेता प्रोग्राम तयार करण्यासाठी अधिक संसाधने खर्च करण्याचा विचार केला पाहिजे. परंतु दुसरीकडे, आपण सदस्यांसाठी एक विशिष्ट वृत्तपत्र देखील तयार करू शकता जे पडद्यामागील माहिती आणि बातमी देते.
योग्य स्त्रोत वाटप करा
या निर्णयामधील आणखी एक महत्त्वाची विचारसरणी म्हणजे आपल्या ईमेल वृत्तपत्राच्या उद्दीष्टांच्या मागे लागून आपल्या ब्रँडच्या स्त्रोत उपलब्धतेचे प्रामाणिक मूल्यांकन करणे.
यावर पुरेसा ताण येऊ शकत नाही: जर आपल्या वृत्तपत्र मोहिमेची अंमलबजावणी यादृच्छिक, फोकस नसलेली आणि निरुपयोगी असेल तर या मार्गावर जाण्याची योग्य वेळ नाही. विपणन ऑटोमेशन आपला व्यवसाय वाढत असताना आपल्याला परिणाम मिळविण्यात आणि आपल्या ईमेल मोहिमेचे प्रमाण वाढविण्यात मदत करू शकते, परंतु तरीही त्याचे यश सुनिश्चित करण्यासाठी आपल्यास पुढाकाराने पुरेसे समर्पित करण्याची क्षमता आणि इच्छेची आवश्यकता आहे.
आपण प्रारंभ करण्यापूर्वी, वाजवी अर्थसंकल्प, योगदान देणार्‍यांसाठी उपलब्धतेचे वेळापत्रक आणि कंपनीच्या इतर क्षेत्रातील (आयटी, मानव संसाधने, डिझाइन) कडून पुढाकार घेण्यास मदत करण्याची योजना ठरवा. उपलब्ध स्त्रोतांसह प्रस्तावित ई-न्यूजलेटर मोहिमेची आवश्यकता स्पष्ट झाल्यावर आपण आपल्या ब्रँडसाठी प्रोग्रामच्या व्यवहार्यतेबद्दल माहिती देण्याबाबत निर्णय घेण्यासाठी गुंतलेल्या भागधारकांसह कार्य करण्यास सक्षम असाल.
सरासरी किरकोळ विक्रेते दरमहा दोन ते पाच ईकॉमर्स वृत्तपत्र ईमेल पाठवतात. याचा अर्थ असा की ईमेल विपणक दरवर्षी डझनभर ईमेल तयार करतात आणि बहुतेक किरकोळ विक्रेत्यांकडे संपूर्ण कार्यसंघ त्यांच्या कार्यासाठी समर्पित असतात. का? कारण ईमेल विपणन आकडेवारी दर्शविते की गुंतवणूकीवर ईमेलला सर्वाधिक परतावा मिळतो आणि विपणन वाहिन्यांमधील सर्वाधिक व्यस्तता आहे.
एक आरओआय आहे जो येऊ शकतो
ठीक आहे, म्हणून ईकॉमर्स वृत्तपत्र मोहिमांचा फरक आहे ... परंतु त्यांना पाठविणे पुरेसे नाही. ते आकर्षक असले पाहिजेत, अन्यथा ते आपल्याला स्पॅम मेलबॉक्सवर पाठवितील किंवा ग्राहक पूर्णपणे सदस्यता रद्द करतील. मग ईमेल विपणन प्रतिबद्धता काय चालवते?
- व्हिडिओ सामग्रीसह वृत्तपत्रे
सामग्री वापरासाठी माध्यम म्हणून व्हिडिओ केवळ लोकप्रियता प्राप्त करीत आहे. विपणनासाठी व्हिडिओ वापरणार्‍या व्यवसायांमध्ये त्यांच्या साइटवरील रहदारीत 41% वाढ दिसून येते. पण एक झेल आहे: गुणवत्तेची बाब… खूप. 62% ग्राहकांना खराब सामग्री प्रकाशित करणार्‍या ब्रँडबद्दल नकारात्मक समज होण्याची शक्यता असते.
ईमेलमध्ये व्हिडिओ वापरणे देखील कार्य करते. प्रदात्यांचा असा दावा आहे की व्हिडिओ क्लिक-थ्रू रेट 55% आणि रूपांतरण दर 55% आणि 24% ने वाढवतात. मग आपण यामध्ये अंतःस्थापित कसे करता?
बरेच वेगवेगळे मार्ग आहेतः
"प्ले" नियंत्रकासह प्रतिमा वापरा आणि ती आपल्या वेबसाइट, ब्लॉग किंवा यूट्यूब चॅनेलवरील वास्तविक व्हिडिओ स्त्रोताशी दुवा साधा.
ईमेलमध्ये आपल्या व्हिडिओमधून तयार केलेला अ‍ॅनिमेटेड जीआयएफ वापरा जो वास्तविक व्हिडिओ स्त्रोताशी दुवा साधेल.
ईमेलमध्ये वास्तविक व्हिडिओ एम्बेड करा जेणेकरून ग्राहक कोठेही न जाता तो पाहू शकेल.
टीपः सर्व ईमेल प्लॅटफॉर्म HTML5 तंत्रज्ञानास समर्थन देत नाहीत आणि केवळ 58% प्राप्तकर्ते ईमेलमध्ये एम्बेड केलेला व्हिडिओ प्ले करण्यास सक्षम असतील. जीमेल, याहू आणि आऊटलुक वापरकर्त्यांसह उर्वरित लोकांना बॅकअप प्रतिमा दिसेल. "प्ले" कंट्रोलरसह प्रतिमा सर्वात सुरक्षित पण आहे.
मी कोणते व्हिडिओ सामायिक करावे?
व्हिडिओ वृत्तपत्राच्या सामग्रीस बसतील: जोडलेले मूल्य तयार करा किंवा काहीतरी परिचय द्या. येथे काही उदाहरणे दिली आहेत.
- नवीन संग्रहाचा डेमो
उदाहरणार्थ, आपण ज्योर्जिओ अरमानी फॅशन हाऊसवर ईमेल विक्रेता आहात असे समजू. आपली नवीन ईमेल मोहीम वसंत summerतु / ग्रीष्म .तूतील महिलांच्या कपड्यांच्या संग्रहातून नवीन आयटम आणेल आपण YouTube वर नवीन संग्रहाच्या व्हिडिओच्या the प्ले »आदेशासह प्रतिमा जोडू शकता किंवा अ‍ॅनिमेटेड जीआयएफ प्रतिमा तयार करू शकता आणि त्यास YouTube वर दुवा देऊ शकता.
- खरेदी केलेल्या वस्तूंचे काय करावे यावरील कल्पना
समजा आपण स्कार्फ विकता. आपण एखादा व्हिडिओ जोडू शकता जे नवीन किंवा सर्वाधिक विक्री होणारे उत्पादन वाहून नेण्याच्या बर्‍याच मार्गांचे वर्णन करते. किंवा, जर आपण स्त्रियांसाठी वस्तू विकत घेत असाल तर लहान भेटवस्तू चांगल्या प्रकारे लपेटू शकतील यावर एक व्हिडिओ जोडा.
आपल्या क्लायंटच्या व्यक्तिमत्त्वाबद्दल विचार करा. त्यांच्या जीवनशैलीचे कोणते इतर पैलू विशेषत: आपल्या उत्पादनासंदर्भात आपण शिक्षित किंवा माहिती देण्यात मदत करू शकता?
- ग्राहक प्रशंसापत्रे - व्हिडिओ, पुनरावलोकने अनलॉक करा
आपल्याकडे आपल्या ग्राहकांचा व्हिडिओ असल्यास आपल्या ब्रँडबद्दल बोलत असल्यास तो जोडा. सकारात्मक अभिप्राय ग्राहकांना दिलासा देते आणि त्यांना खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करते. हा अनलॉक करणारा व्हिडिओ पहा. हे उत्पादनास छान सादर करते आणि हजारो दृश्ये आहेत. आपण खरेदी केल्यानंतर ग्राहकांकडे पाठपुरावा करण्यासाठी समर्पित ईमेल मोहिमा वापरू शकता आणि त्यांना काहीतरी पाठविण्यास प्रोत्साहित करू शकता.
- अ‍ॅनिमेटेड जीआयएफ प्रतिमांसह न्यूजलेटर्स
अ‍ॅनिमेटेड प्रचारात्मक संदेश एक कथा सांगू शकतात आणि कोणत्याही स्थिर प्रतिमेपेक्षा ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेतात. आपली ईमेल विपणन क्रियाकलाप आणि प्रतिबद्धता वाढविण्यासाठी त्यांचा वापर करा.
आपण व्यावसायिक सॉफ्टवेअरसह समान जीआयएफ मोहिम तयार करू शकता. आपल्याकडे हे करण्यासाठी आपल्याकडे योग्य कौशल्ये किंवा आपल्या टीममधील लोक नसल्यास, हे साधे जीआयएफ जनरेटर वापरुन पहा:
- वृत्तपत्रे स्पर्धांची घोषणा करत आहेत
स्पर्धा घोषित करण्यासाठी उन्हाळा हा एक चांगला काळ आहे. लोकांना आरामशीर, साहसी आणि करमणुकीसाठी तयार वाटते. आपल्या मोहिमेचा अधिकाधिक लाभ घेण्यासाठी, सर्जनशील व्हा आणि वापरकर्त्यांसाठी अनोखा ऑनलाइन अनुभव द्या.
हे स्क्रॅच कार्ड उपयोगी येऊ शकते. ईमेल विक्रेते विनामूल्य शिपिंग किंवा भेटवस्तू जिंकण्यासाठी लॉटरी होस्ट करण्यासाठी वापरतात. स्क्रॅच कार्ड आउटलुकच्या सर्व आवृत्त्यांसह सर्व ईमेल क्लायंटद्वारे दर्शविले गेले आहे.
- काउंटडाउनसह वृत्तपत्रे
वसंत andतु आणि उन्हाळ्याच्या विक्रीसाठी: मर्यादित ऑफर वापरा आणि आपल्या ईमेलमध्ये काउंटडाउन टाइमर समाविष्ट करा. आपण मर्यादित-वेळेची मोहीम सुरू करता तेव्हा मदत करते आणि ग्राहकांना जलद खरेदी करण्याची निकड देखील निर्माण करते.
आपण मोशनमैलाप्प डॉट कॉम, ईमेल क्लॉकस्टार डॉट कॉम आणि फ्रेशिमेन्ट डॉट कॉम सारख्या साधनांसह हा टायमर तयार करू शकता. ते एक HTML कोड व्युत्पन्न करतील जेणेकरून आपण ईमेल संपादकाच्या HTML कोड फील्डमध्ये कॉपी आणि पेस्ट करू शकता.
- वैयक्तिकृत शिफारसींसह वृत्तपत्रे
ईमेलमध्ये शिफारसी जोडल्यास विक्रीत 25% वाढ आणि क्लिक-थ्रू दरामध्ये 35% वाढ होऊ शकते. नोस्टो सारखी साधने एक एचटीएमएल कोड व्युत्पन्न करेल जी आपल्याला मागील खरेदीच्या आधारे आपल्या ईमेल मोहिमेमध्ये उत्पादने समाविष्ट करण्यास अनुमती देतील.
हे वैयक्तिकृत ईमेल जाहिरात वृत्तपत्रे तसेच खरेदीनंतरचे ईमेल, कार्ट पुनर्प्राप्ती ईमेल आणि इतर ट्रिगर केलेल्या ईमेलसाठी उपयोगी असतील. ही क्रॉस-सेल आणि अप्सल संधी आहे.