खात्रीने तुम्ही कधी मार्केटिंग विषय शोधले असतील, तेव्हा ही संज्ञा आली असेल आणि तुम्ही विचार केला असेल: रेफरल मार्केटिंग म्हणजे काय? विहीर तुम्हाला हे माहित असले पाहिजे की ही अनेक व्यवसायातील यशाची गुरुकिल्ली आहे.
ते काय आहे, ते का महत्त्वाचे आहे आणि त्याचा फायदा घेण्यासाठी ते तुमच्या कंपनीला कसे लागू करावे हे आम्ही सांगणार आहोत. त्यामुळे तुम्हाला या संज्ञेबद्दल काहीही माहिती नसल्यास, आम्ही पूर्ण केल्यावर, तुमच्याकडे निश्चितपणे एक ठोस कल्पना असेल आणि तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरसाठी ती वापरण्यासाठी काही कळा असतील.
रेफरल मार्केटिंग म्हणजे काय
ही संज्ञा तुम्हाला पहिल्या दृष्टीक्षेपात काहीही सांगू शकत नाही, परंतु सत्य हे आहे की एक स्पॅनिश आहे ज्याद्वारे ते भाषांतरित केले आहे आणि तुम्हाला ते कळताच, तुम्हाला रेफरल मार्केटिंग म्हणजे काय हे सहज कळेल: तोंडी विपणन.
दुसऱ्या शब्दांत, आम्ही असे म्हणू शकतो की ग्राहकांना तुमच्या उत्पादनांची किंवा सेवांची शिफारस करणे हे धोरण आहे.
दुसऱ्या शब्दांत, ग्राहकांना तुमची उत्पादने किंवा सेवा इतरांना प्रेरित करण्याचे तंत्र आहे.
हे मिळवणे सोपे नाही आणि सामान्यपणे हे केवळ अशा ग्राहकांना लागू केले जाऊ शकते जे एकनिष्ठ आहेत आणि जे खरोखर समाधानी आहेत तुमची उत्पादने आणि/किंवा सेवेसह, इतके की ते त्यांना कुटुंब आणि मित्रांना तुमची शिफारस करण्यास प्रोत्साहित करते.
रेफरल मार्केटिंग कसे कार्य करते
तुम्ही बघू शकता, रेफरल मार्केटिंग म्हणजे काय हे फारसे रहस्य नाही. कदाचित सर्वात क्लिष्ट गोष्ट म्हणजे क्लायंटमध्ये ते साध्य करणे. परंतु सर्वसाधारणपणे, जर गोष्टी चांगल्या प्रकारे केल्या गेल्या तर ते कठीण नाही.
वास्तविक, रेफरल मार्केटिंग हे काही नुकतेच जन्माला आलेले नाही, तर वर्षानुवर्षे केले जात आहेहोय कृपया लक्षात घ्या की या शिफारसी आहेत. आम्ही तुम्हाला एक उदाहरण देतो. अशी कल्पना करा की तुम्ही एका दुकानात गेलात आणि त्यात परवडणाऱ्या किमतीत अतिशय चांगल्या दर्जाची उत्पादने आहेत. याव्यतिरिक्त, ते तुम्हाला पहिल्या खरेदीसाठी भेटवस्तू देतात आणि तुम्ही पॉइंट जमा करता जे तुम्ही इतर स्वस्त किंवा जवळजवळ विनामूल्य उत्पादने खरेदी करण्यासाठी रिडीम करू शकता.
एखाद्या मित्राला किंवा कुटुंबाला त्या दुकानात तुम्हाला माहीत असलेली एखादी वस्तू हवी असल्यास, सर्वात सामान्य गोष्ट अशी आहे की आपण त्याची शिफारस करतो आणि तुम्ही त्याला सांगा की तो जे शोधत आहे ते त्याला तिथे मिळेल. परंतु जर स्टोअरने तुम्हाला त्या शिफारसींसाठी बक्षिसे देखील दिली तर तुम्हाला ते अधिक वेळा सांगावेसे वाटेल. कारण दिवसाच्या शेवटी, तुमचे रेफरल्स तुम्हाला जिंकायला लावतील.
म्हणून, स्टोअरसाठी रेफरल कोड ऑफर करणे अधिकाधिक सामान्य होत आहे जेणेकरून ग्राहकांना फायदा होईल आणि अशा प्रकारे कंपनी अप्रत्यक्षपणे.
याचे उदाहरण असे स्टोअर असू शकते ज्यामध्ये कोड मिळविण्यासाठी ग्राहकाची नोंदणी करण्याची शक्यता असते ज्यामध्ये ज्याला ते माहित असेल त्याला X युरोची सूट दिली जाते. ते युरो फक्त त्या नवीन क्लायंटसाठी नाहीत तर, ते आणल्याबद्दल, त्या कोडच्या मालकालाही लाभ मिळतो.
ई-कॉमर्सला अशा प्रकारे "पैसे गमावण्यात" रस का आहे
अनेक ईकॉमर्स आणि व्यवसाय मालक, स्टोअर इ. त्यांचा असा विश्वास आहे की रेफरल मार्केटिंग हे पैशाच्या अपव्ययापेक्षा काहीच नाही. लोकांना आमंत्रित केले असल्यास भविष्यातील खरेदीसाठी तुम्ही सवलत किंवा कूपन देत आहात आणि त्या लोकांनाही सवलत दिली जाते हे लक्षात ठेवा.
तथापि, त्याचा तसा विचार न करता गुंतवणूक म्हणून केला पाहिजे. त्याला आकर्षणाची पद्धत म्हणतात. जर तुम्ही खरेदी केली आणि त्याशिवाय ते तुम्हाला दुसर्‍याला खरेदी करण्यास सांगण्यासाठी पुढील खरेदीवर सवलत देतात आणि तुम्ही त्या खरेदीबद्दल समाधानी देखील असाल, तर तुम्हाला ते करावेसे वाटेल असे वाटणे सामान्य आहे, विशेषतः जर तुमच्या मनात पुन्हा खरेदी करायची असेल.
प्रत्येकाला खरेदी करून जिंकायचे असते. हे सवलत असू शकते, ते आश्चर्यचकित, विनामूल्य उत्पादन इत्यादी असू शकते. आणि हे, जरी पुन्हा खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहन तयार करा. आणि तुम्ही दुसरा क्लायंट देखील जिंकलात जो तुमच्या लक्षाने समाधानी वाटल्यास नफा देखील कमवेल.
ते वापरण्याचे फायदे
तुमच्या मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीमध्ये तुम्ही रेफरल मार्केटिंग वापरत असाल, तर तुम्हाला कळेल की त्याचे फायदे काय आहेत. खरं तर, तुम्ही आधी वाचलेल्या गोष्टींमुळे अनेक फायदे नक्कीच लक्षात येतील.
सारांश, तुम्हाला काही चुकल्‍यास, तुम्हाला हे माहित असले पाहिजे:
- यात किमान संपादन खर्च आहे. यात खर्चाचा समावेश असला तरी, प्रत्यक्षात ही गुंतवणूक अधिक असते कारण शेवटी तुम्ही ते मोठ्या ग्राहकांकडून वसूल करता ज्यामुळे तुम्हाला अधिक पैसे मिळू शकतात.
- ही विनामूल्य जाहिरात आहे. तुम्ही या लोकांकडून खरेदी करता म्हणजे ते तुमची जाहिरात करतात असे नाही, तर ते तुमच्याद्वारे कमाई करण्याच्या वस्तुस्थितीमुळे तुमची जाहिरात करतील, तुमची शिफारस करतील आणि त्यांच्या परिचितांना खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करतील. आणि ते, त्यावर विश्वास ठेवा किंवा नाही, हे खूप महत्वाचे आहे.
- हे तुम्हाला अधिक खरेदी करण्याची आणि अधिक कमाई करण्यासाठी अधिक प्रवृत्त होण्यास मदत करते. तुम्ही करत असलेल्या जाहिरातींचा जास्त परिणाम होईल कारण क्लायंटला माहित आहे की ते अधिक कमाई करू शकतात. त्यामुळे, भविष्यात तुम्ही लॉन्च केलेली उत्पादने किंवा सेवांना प्रोत्साहन मिळेल असा विचार करणे तर्कसंगत आहे.
रेफरल मार्केटिंग किती प्रभावी असू शकते याची कल्पना देण्यासाठी, हाताळलेल्या डेटाच्या आधारावर, ग्राहक, त्याचे समाधान झाले असल्यास, आणखी 3 ग्राहकांना आकर्षित करण्यात सक्षम आहे जे तुमच्याकडून खरेदी करतील, आणि यामधून, अधिक आणेल. हे कसे कार्य करते हे तुम्हाला समजते का?
रेफरल मार्केटिंग लागू करण्याच्या कल्पना
आम्हाला प्रॅक्टिकल व्हायला आवडते आणि तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये किंवा सर्वसाधारणपणे तुमच्या कंपनीमध्‍ये काम करण्याची आम्ही तुम्हाला कल्पना देऊ इच्छितो, रेफरल मार्केटिंगच्‍या काही सर्वात सामान्य पद्धती खालीलप्रमाणे आहेत:
- स्पर्धा. ते सर्व वर आधारित आहेत की सहभागी होण्याच्या अटींपैकी एक म्हणजे मित्रांची शिफारस करणे. तुम्ही बक्षीस कोणासोबत शेअर कराल हे सांगणे, फक्त एक सांगणे इ.
- आगामी कार्यक्रम. कोणाशीं तोंडपाठ मिळावें । उदाहरणार्थ, तुमच्या स्टोअरचा वर्धापन दिन असल्यामुळे फक्त एक दिवस ५०% सूट आहे. आणि ते, त्यांना संदर्भित केल्यास, तुम्हाला ५% अधिक मिळतील.
- आगामी कार्यक्रम. तुम्ही एखाद्या मित्राला स्टोअरची शिफारस करण्याची कल्पना करू शकता आणि जेव्हा तो जातो तेव्हा ते त्याला तुमच्याकडून भेटवस्तू देतात? तुम्ही केवळ त्या व्यक्तीसोबतच चांगले दिसत नाही, तर इतरही चांगले दिसतील, विशेषत: जर तुम्ही त्यांनाही काही दिले तर.
- कूपन किंवा रेफरलसाठी सवलत कोड. ऑनलाइन स्टोअरमध्ये ते सर्वात जास्त पाहिले आणि वापरले जाते. एक सवलत कूपन ज्याद्वारे रेफरल त्यांच्याकडे नसल्यापेक्षा कमी किंमत मिळवतात आणि त्या बदल्यात ज्याने कूपन दिले आहे त्याला देखील तो लाभ मिळतो.
आता तुम्हाला रेफरल मार्केटिंग म्हणजे काय हे माहित आहे, तुम्ही ते तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये पार पाडता का? तुम्ही प्रयत्न केला आहे का? तुम्हाला धोरण म्हणून काय वाटते ते आम्हाला सांगा.