Video ir tā ģenerētais formāts lielāka uzticēšanās klientu vidū vai lietotājiem, un saskaņā ar pārskatiem viņiem ir aptuveni par 40% vairāk reklāmguvumu. Atkarībā no nozares, kurā strādājat, būs vieglāk un ērtāk izveidot mazus produktu ilustratīvus video. Ja kāda iemesla dēļ jūs nevarat iekļaut katra produkta videoklipus, iesakām savā vietnē iekļaut nepāra video, lai stiprinātu sava zīmola tēlu un klientu uzticību.
Tā kā e-komercijā pieaug konkurentu skaits, iekļaušanās video tagad varētu nebūt slikta ideja. Saskaņā ar Brightcove pētījumu 46% patērētāju atklāja, ka viņi iegādājās preci, skatoties videoklipu.
Vai meklējat idejas video izmantošanai, lai attīstītu savu e-komercijas biznesu? Šajā rakstā es dalīšos ar 11 radošiem veidiem, kā e-komercijas uzņēmumi var reklamēt savus produktus ar videoklipiem. Sāksim.
Produkta tuvplāns
Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā palielināt pārdošanas apjomu, ir izmantot video produktu demonstrēšanai vai skaidrāk parādīt produktus. Videoklipi, kas rāda produktus no dažādiem leņķiem un tuvplāniem, var ļaut cilvēkiem labāk saprast, ko viņi pērk, kas var palielināt pārdošanas reklāmguvumus.
Pēc Wyzowl veiktās aptaujas datiem 80% cilvēku teica, ka produktu videoklipi viņiem dod lielāku pārliecību, pērkot produktu tiešsaistē. Video ļauj klientiem labāk izprast gredzena izskatu, parādot to no dažādiem leņķiem un nodrošinot tuvplāna skatu. Dzirksti arī papildina priekšmeta uztverto skaistumu un, iespējams, palielina izredzes, ka kāds to nopirks.
Parādiet, kā lietot produktu
Daži produkti ir novatoriski, un, parādot cilvēkiem, kā tos izmantot, cilvēki var saprast produkta vērtību.
Šis video sākas ar to, kā parādīts, kā vienums izskatās oriģinālajā iepakojumā un kas ir iekļauts. Pēc tam viņš parāda skatītājam, cik ātri un viegli ir to samontēt, kā tajā gatavot un kā to pārfasēt, kad esat pabeidzis. Video tālāk parāda, ka produktu ir viegli tīrīt un pārnēsāt.
Šīs funkcijas būtu grūti parādīt, izmantojot tikai statiskus attēlus un tekstu. Bet īss video var ļaut klientiem ātri un efektīvi saprast, ko produkts dara un kā to izmantot.
Izstāsti stāstu, kas raisa emocijas
Laba stāstīšana un filmu veidošana var izraisīt cilvēkos emocijas, un cilvēki bieži dalās emocionālā saturā. Tas var būt arī lielisks veids, kā izveidot spēcīgu zīmola tēlu.
Faktiski Google pētījums atklāja, ka sievietes vecumā no 18 līdz 34 gadiem divreiz biežāk pozitīvi domāja par zīmolu, kas parādīja spēcīgas reklāmas. Viņiem ir arī 80% lielāka iespēja, ka šādas reklāmas patīk, komentē un kopīgo pēc to apskates.
Pantene uzsāka reklāmas kampaņu Chrysalis, kurā piedalījās nedzirdīga meitene, kura sapņoja par vijoles spēli. Pēc vienas klasesbiedru iebiedēšanas un izsmiekla viņa gandrīz atteicās no sava sapņa. Bet tad viņa sadraudzējas ar prasmīgu autobraucēju, kurš arī ir nedzirdīgs, un mudina turpināt spēlēt. Meitene ceļā sastopas ar grūtībām, taču paliek neatlaidīga. Beigās pārspēj izredzes un triumfu, pārsteidzot visus, arī cilvēku, kurš gandrīz pārliecināja viņu atteikties.
Izklaides video
Cilvēkiem patīk izklaidēties, tāpēc izklaides izmantošana var ļaut koplietot e-komercijas videoklipus un dažreiz kļūt vīrusu.
Viens no pazīstamākajiem izklaides izmantošanas piemēriem zīmola augšanai ir "Will It Blendtec" video sērija. 2005. gadā Blendtec bija lielisks produkts, bet vāja zīmola atpazīstamība. Blendtec izpilddirektors un pētījumu grupa pārbaudīja savu maisītāju, sajaucot koka dēļus, lai pārbaudītu sava izstrādājuma izturību. Blendtec mārketinga direktors Džordžs Raits nāca klajā ar ideju operāciju filmēt videofilmā un ievietot videoklipus tiešsaistē.
Ieguldot tikai 100 ASV dolārus, Blendtec ievietoja YouTube videoklipus ar savu blenderi, kurā sajaukti priekšmeti, piemēram, dārza grābeklis, bumbiņas un rotisserie vistiņa. Videoklipi tikai 6 dienu laikā radīja vairāk nekā 5 miljonus skatījumu. Blendtec kampaņa bija novatorisks veids, kā parādīt sava produkta spēku, izklaidējot ikvienu, kurš skatījās viņu videoklipus.
Blendtec turpināja veidot šos videoklipus, un 2006. gadā to pārdošanas apjomi pieauga par 700%, tādējādi uzņēmuma ieņēmumi gadā bija aptuveni 40 miljoni ASV dolāru.
Izklaidējoša videoklipa izveide prasa zināmu radošumu, taču tas var būt lielisks veids, kā palielināt zīmola atpazīstamību un galu galā palielināt pārdošanas apjomu.
CEO ziņa
Tas, ka izpilddirektors vai vecākais vadītājs izveido videoklipu, var būt lielisks veids, kā personalizēt zīmolu un veidot dziļāku saikni ar sabiedrību. Videoklipi, kuros piedalās vadītāji, var radīt uzticību un saikni ar auditoriju, vienlaikus iepazīstot cilvēkus, kas atrodas uzņēmuma aizmugurē.
Patiesībā Ace Metrix analīze parādīja, ka reklāmas, kurās ir uzņēmuma vadītājs, darbojas labāk nekā tās, kuras vidēji nedarbojas.
Video bija lielisks veids, kā iepazīstināt produktu un ļaut cilvēkiem tikties ar izpilddirektoru. Tas tiek pasniegts kā īsta Raspberry Pi komunikācija, nevis komerciāla.
Bens Brode strādāja Blizzard Entertainment un bija galvenais dizainers Hearthstone, kas ir viena no populārākajām tiešsaistes kāršu spēlēm. Papildus darbam ar spēles dizainu, viņam bija arī nozīmīga loma spēles mārketingā, parādoties videoklipos jauniem paplašināšanas izlaidumiem.
Paturiet prātā, ka ne visas reklāmas ar izpilddirektoru bija veiksmīgas. Daži no veiksmīgas izpilddirektora paziņojumu atslēgām ir:
Cilvēkiem ir jājūt, ka izpilddirektors ir īsts un autentisks.
Izpilddirektoram ir jāapņemas ievērot šo ilgtermiņa stratēģiju. Konsekventa reklāmas kampaņa parasti darbojas labāk nekā viena reklāma.
Izpilddirektoram jābūt labam komunikatoram un harizmātiskam. Ne visiem vadītājiem būs īstā personība, lai piesaistītu auditoriju, izmantojot video.
Interaktīvas videoreklāmas
Tā kā video mārketings kļūst konkurētspējīgāks, interaktīvu videoklipu veidošana var būt lielisks veids, kā izcelties. Saskaņā ar plašsaziņas līdzekļu grupas Magma pētījumu interaktīvās videoreklāmas izraisīja piesaistes palielināšanos par 47% salīdzinājumā ar neinteraktīvām reklāmām, kā arī palielināja pirkšanas nodomu līdz pat 9 reizēm.
Interaktīvās videoreklāmas ir diezgan jaunas, tāpēc jūs, iespējams, šeit daudz neesat redzējis. Bet, tā kā vairāk uzņēmumu saprot savu efektivitāti, visticamāk, tie turpinās pieaugt.
Šeit ir daži interaktīvu videoreklāmu piemēri ...
Twitch ir populāra platforma spēlētājiem, kuri vēlas straumēt populāras videospēles, un viens no veidiem, kā viņi pelna naudu, ir tas, ka skatītājiem tiek atļauts iegādāties "bitus", lai viņi varētu uzmundrināt savu iecienīto Esports komandu. Tomēr tie arī ļauj skatītājiem bez maksas nopelnīt "bitus", skatoties interaktīvas videoreklāmas.
Gripas atbalsts
Uzņēmumi var sadarboties ar ietekmīgajiem, izmantojot video, lai mērķētu uz specializētu auditoriju. Tā kā ietekmētāji jau ir izveidojuši uzticamību un uzticību saviem sekotājiem, sadarbība ar ietekmētājiem var būt ātrs un efektīvs veids, kā sasniegt potenciālos klientus.
Pievienojiet videoklipus produktu lapām
Veidojot savas e-komercijas vietnes produktu lapas, lūdzu, pievienojiet attiecīgā produkta video aprakstu. Saskaņā ar mākoņdatošanas animācijas rīka Animoto aptauju, tiešsaistes pircēji četras reizes biežāk redz produkta video aprakstu nekā teksta aprakstu.
Produkta lapās joprojām var iekļaut teksta aprakstu, taču jāpievieno arī video apraksts. Ja pircējs nevēlas lasīt teksta aprakstu, viņš var izvēlēties skatīties videoklipu. Pievienojot video aprakstus produktu lapām, jūs sasniegsiet augstāku sava produkta reklāmguvumu līmeni.
Kopīgojiet produktu izskaidrojuma videoklipus vietnē YouTube. Produkta skaidrojuma videoklipu izveide un kopīgošana ar tiem vietnē YouTube ir ļoti efektīvs veids, kā palielināt e-komercijas vietņu pārdošanu.
Produkta skaidrojuma videoklipi ir preču videoklipu apakškopa, kas, protams, izskaidro produkta darbību. Tās var būt tiešraides vai animācijas, taču to galvenais mērķis ir izglītot skatītājus par produkta iekšējo darbību.
Kad patērētājs ir dzirdējis par kādu no produktiem jūsu e-komercijas vietnē, bet nav pilnībā pārliecināts, ka ieguldījums ir tā vērts, viņš var tiešsaistē meklēt paskaidrojošu video par to.
Lai arī videoklipus par produktu skaidrojumiem var kopīgot dažādās platformās, YouTube parasti sniedz vislabākos rezultātus. Kopīgojot produktu skaidrojošus videoklipus vietnē YouTube, tie tiks rādīti ne tikai vietnē YouTube, bet arī Google un Bing meklēšanas rezultātos. Patērētāji var meklēt produktu skaidrotāju videoklipus, izmantojot jebkuru no šīm trim meklētājprogrammām.
Un, lai vēl vairāk uzsvērtu YouTube spēku, visi zina, ka Google ir vispopulārākā meklētājprogramma, taču parasti tiek ignorēts tas, ka otra lielākā meklētājprogramma pasaulē pēc meklēšanas apjoma ir YouTube.
Zinot šo mazo faktu, nav brīnums, ka Google nopirka YouTube, pirms tas bija izdevīgs; tomēr mani joprojām izbrīna tas, ka ir daudz saprātīgu e-komercijas tirgotāju, ar kuriem es sastapos 2019. gadā un kuri neizmanto šo faktu, lai gūtu lielāku peļņu savā tiešsaistes veikalā.
Iekļaujiet video atsauksmes savā vietnē
Varat arī izmantot video atsauksmes, lai reklamētu produktus savā e-komercijas vietnē. Kad pircēji atsauksmju videoklipā redz iepriekšējos klientus, kuri runā par viņu pozitīvo pieredzi ar jūsu tiešsaistes veikalu, viņiem būs lielāka pārliecība, iesaistoties jūsu biznesā un iegādājoties jūsu produktus.
Atsauksmes ir izveidojuši iepriekšējie klienti, tāpēc tie piedāvā objektīvu viedokli par jūsu e-komercijas vietni, kas nozīmē, ka pircēji viņiem vairāk uzticas nekā reklāmas vai citi mārketinga ziņojumi. Un video atsauksmes ir pat efektīvākas nekā teksts, jo tās parāda, ka iepriekšējais klients runā par savu pieredzi.
Atsauksmes palīdz veikt reklāmguvumus jūsu vietnē, jo tās ietilpst psiholoģisko parādību kategorijā, kas pazīstama kā sociāls pierādījums. Un, kā norāda Roberts Cialdīni, grāmatā Ietekme sociālie pierādījumi ir ietekmes ierocis.
Pēc dažu video atsauksmju iegūšanas pievienojiet tās savai e-komercijas vietnei. Ja šī ir video liecība par jūsu tiešsaistes veikalu kopumā, lūdzu, pievienojiet to savai mājas lapai. Ja tā ir video liecība par konkrētu produktu, lūdzu, pievienojiet to produkta lapai.
Augšupielādējiet produktu reklāmas videoklipus tieši vietnē Facebook
Daloties reklāmas videoklipos savas e-komercijas vietnes Facebook lapā, noteikti augšupielādējiet tos tieši sociālo mediju tīklā.
Facebook ļauj lietotājiem dalīties videoklipos divos veidos: tos iegult vai tieši augšupielādēt.
Iegulstot videoklipu Facebook, jūs būtībā saistāt ar vietrādi URL, kurā tas tiek mitināts, piemēram, YouTube vai Vimeo.
Lietotāji var apskatīt jūsu reklāmas videoklipus pakalpojumā Facebook neatkarīgi no tā, kā jūs tos kopīgojat.
Tomēr no šīm divām atbalstītajām metodēm jūs piesaistīsit vairāk skatījumu, augšupielādējot savus reklāmas videoklipus tieši vietnē Facebook.
Sociālo mediju tīkls dod priekšroku vietējam video saturam, nevis iegultam video saturam, tāpēc videoklipu augšupielāde tieši Facebook parasti rada vairāk skatījumu.
Vietējo videoklipu vieta jūsu sekotāju ziņu plūsmās būs augstāka, kas nozīmē, ka vairāk lietotāju tos skatīsies un skatīsies.
Iegult videoklipus e-pastos
Izmantojot saziņu ar e-komercijas vietnes auditoriju, izmantojot e-pastu, apsveriet iespēju savos e-pastos iekļaut attiecīgos videoklipus.
Pētījumi rāda, ka e-pastu ar vārdu "video", kas pievienots tēmas rindiņai, atvēršanas iespēja ir par 19 procentiem lielāka nekā citiem e-pastiem.
Lielākā daļa cilvēku dod priekšroku videoklipu skatīšanai, nevis teksta lasīšanai, tāpēc šī vārda pievienošana e-pasta ziņu tēmas rindiņai var ievērojami uzlabot jūsu atvērto cenu līmeni. Protams, e-pasta ziņojuma tēmas rindiņā "video" jāizmanto tikai tad, ja e-pastā ir reāls video.
Ieguldiet maksas videoreklāmās
Papildus ražošanas un rediģēšanas izdevumiem jums nebūs jātērē bagātība, lai reklamētu savu e-komerciju, izmantojot video. Video mārketings ir lēts un laika pārbaudīts veids, kā reklamēt savu tiešsaistes veikalu. Viss, kas jums nepieciešams, lai sāktu darbu, ir viedtālrunis kabatā un interneta savienojums. Pateicoties tam, jūs varat palielināt video pārdošanas jaudu, iegādājoties maksas videoreklāmas.
Lai sāktu darbu ar maksas videoreklāmām, izveidojiet Google Ads kontu un izveidojiet jaunu video kampaņu. Video kampaņas sastāv no videoreklāmām, kuras izveidojat un augšupielādējat pakalpojumā Google Ads un kuras tiek atskaņotas pakalpojumā YouTube, kā arī citās Google reklāmas tīkla vietnēs. Lai gan izmaksas atšķiras, jūs varat sagaidīt, ka maksāsiet apmēram 10–20 centus par skatījumu.
Ja jums joprojām ir neērti sākt darbu ar videoreklāmām, varat meklēt apmācību vietnē YouTube vai citur; Bet, kad vēlaties saņemt ekspertu palīdzību un ātri apgūt ātrumu, labākais kurss, ko esmu atradis, ir AdSense, ko sauc par BulletProof Youtube Ads.
Produktu videoklipi preču tirdzniecībai
Jūs nevarat sagaidīt, ka pircēji atradīs jūsu e-komercijas vietni, ja vien to nereklamējat. Video mārketings ir pārbaudīta reklāmas stratēģija, kas var piesaistīt vairāk pircēju jūsu tiešsaistes veikalam, vienlaikus palīdzot sasniegt augstākus reklāmguvumu līmeņus.
Vienkārši atcerieties izveidot augstas kvalitātes videoklipus, domājot par savas e-komercijas vietnes mērķauditoriju. Neaizmirstiet optimizēt e-komercijas atbilstību un piegādi, kas noteikti palielinās skaļumu, tiklīdz jūsu videoklipi sāks saķerties.