Katram uzņēmumam šodien ir nepieciešama mārketinga stratēģija, lai sasniegtu mērķus. Mēs nerunājam tikai par digitālo mārketingu, tas ir, ar klātbūtni internetā, bet kopumā. Lai varētu pārdot un lai marai būtu reputācija, jums jāsasniedz sava mērķauditorija. Tomēr rūpniecības nozari var būt visgrūtāk sasniegt. Ja vien jums nav rūpnieciskā mārketinga eksperta.
Bet Kas ir rūpnieciskais mārketings? Kāda veida stratēģiju ievēro šis mārketings, lai palīdzētu nozarei sazināties ar auditoriju? Viss, ko mēs komentēsim tālāk.
Kas ir rūpnieciskais mārketings
Saskaņā ar Go2Jump definīciju vienā no publikācijām rūpniecisko mārketingu var definēt kā «Šīs mārketinga stratēģijas ir izveidotas tā, lai uzņēmumi varētu atrast citus, justos piesaistīti un viņiem būtu nepieciešams iegādāties noteiktu produktu vai pakalpojumu ar tīri rūpniecisku mērķi. Tādā veidā iegādātais produkts tiks iekļauts jaunā ražošanas ķēdē vai pārdots vairumtirdzniecības tirgos. "
Citiem vārdiem sakot, mēs runājam par virkni paņēmienu, kas tiek izmantoti rūpniecības jomā ar mērķi, ka cilvēkiem, kurus interesē šie produkti vai zīmoli, ir nepieciešams tas, ko uzņēmums pārdod vai piedāvā kā pakalpojumu.
Patiesībā rūpnieciskajā mārketingā nav "personas" auditorijas; tas ir, tas nemēģina koncentrēties uz cilvēkiem, bet tā vietā dodas uz citiem uzņēmumiem, kuriem varētu būt vajadzības, kuras pirmais apmierinātu. Piemēram, iedomājieties divus uzņēmumus, vienu celtniecības mašīnu ražotāju un otru būvniecības uzņēmumu. Šis otrais sāk būvēt ēku, taču tajā nav mašīnu; jums ir jāpieņem cits uzņēmums. Un tas ir pirmais, kas jums var būt šis klients.
Kādiem mērķiem vajadzētu sasniegt rūpniecisko mārketingu
Tagad, kad jūs zināt, ko mēs domājam ar rūpniecisko mārketingu, ir pienācis laiks zināt, kādi ir mērķi, kas jums jāsasniedz. Un tas ir tas, ka, lai stratēģija būtu labi izveidota, tai ir jābūt sasniegt noteiktus mērķus, piemēram:
- Sniedziet lielāku redzamību uzņēmumam vai zīmolam.
- Novietojiet to internetā meklētājprogrammās pēc iespējas augstāk, lai, ja uzņēmums vai indivīds meklē noteiktu produktu, ko viņi pārdod, viņi atstātu pirmos rezultātus, lai būtu vairāk pārdošanas iespēju.
- Uzlabojiet pārdošanu. Kas galvenokārt tiek panākts ar šo.
- Veidojiet uzticību. Ne tikai tas, ka jūs arī vairāk cilvēku redzat jūs, esat vadošais šajā nozarē un nosakāt gan savu produktu, gan pakalpojumu "minimālo kvalitāti".
Kā izveidot rūpnieciskā mārketinga stratēģiju
Veicot rūpnieciskā mārketinga stratēģiju, kā tas notiktu ar jebkuru citu mārketingu, mērķa sasniegšanai (vai vairākām) ir jāveic vairākas darbības. Šie ir:
Ziniet, kas ir jūsu mērķauditorija
Kā mēs jau iepriekš teicām, rūpnieciskajā mārketingā normāli ir tas, ka mērķauditorija nav cilvēks vai indivīds, bet gan uzņēmums. Bet jums jāzina, kāda veida uzņēmums. Tas ir, jūs varat koncentrēties uz izplatītājiem, veikaliem, ražotājiem, importētājiem vai pat rūpniecības gala patērētājiem.
Atkarībā no tā, uz kuru jūs vēršaties, būs atkarīgs ziņojums, kas jums jānosūta. Piemēram, pārdot produktu izplatītājam nebūs tas pats, kas gala patērētājam; Un tas nav tāpēc, ka izplatītāja gadījumā jūs varēsiet izmantot tehnisko valodu, lai profesionāli izmantotu jūsu produktu; No otras puses, gala patērētājam ir vienkāršāk uzrādīt produktu: ierakstiet: jums ir šis produkts, un tas tiek izmantots šim nolūkam. Tas nenozīmē, ka jūs nevarat ar viņu runāt tehniskā veidā, taču daudzus vārdus var nesaprast, ja viņš nav kāds ļoti zinošs šajā jautājumā.
Ir vairāki atbalsti
Rūpnieciskajā mārketingā nepietiek tikai ar vietni, un viss. Dažreiz ir jāiet tālāk, piemēram, piedāvājot sevi citos veikalos vai izplatītājos tādā veidā, lai tie padarītu jūs redzamu potenciālajiem klientiem.
Tas nenozīmē, ka jums nevajadzētu pievērst uzmanību savai vietnei; Jums tas ir jāoptimizē, lai tajā būtu arī reklāma internetā, un pat koncentrējieties uz sociālo tīklu, kur varat uzskatīt, ka jūsu potenciālie klienti ir.
Lai to izdarītu, ir svarīgi ievērot labu SEO un SEM stratēģiju, jo daudzas reizes 90% ir atkarīgi no pašām meklētājprogrammām (un precīzāk no Google).
Ģenerēt pārdošanu
Pārdošana nenotiks vienā naktī. Bet viss iepriekš minētais palīdzēs. Reklāmas stratēģijas izveidei gan sociālajos tīklos, gan meklētājprogrammās vajadzētu ietekmēt pārdošanu.
Rūpnieciskā mārketinga skaidrs mērķis ir pārdot. Un tam jums ir jāsasniedz klienti. Kā? Izveidot pievilcīgu saturu, kas veicina zīmola un produktu izpratni; zīmola apvienošana ar jauniem klientiem (piemēram, sadarbības nodibināšana, lai izplatītājos vai ar ražotājiem parādītos kā zīmols); utt.
Īsāk sakot, ar to tiek mēģināts tuvināt produktus uzņēmumiem un ieinteresētajām personām. Tas jau būs atkarīgs no kvalitātes un cenas, no tā, ko jūs piedāvājat, lai viņi tiktu mudināti izmēģināt. Bet pārdošana nav tik svarīga kā fakts, ko šie cilvēki atkārto. Tas ir, viņi kļūst par lojāliem klientiem. Tie ir rūpnieciskā mārketinga patiesie mērķi.
Ieguldījumu atdeve
Lai uzzinātu, vai rūpnieciskā mārketinga stratēģija darbojas vai ne, jums jāsasniedz mērķi. Un, ja iespējams, pozitīvs, nekad negatīvs. Tātad, ieguldot šajā, ir jābūt ieguldījumu atdevei.
Ja, piemēram, tiek īstenota stratēģija un tā nedod labus rezultātus, jūs tērēsiet naudu, kuru neatgūstat, jo jūs nesaņemat pārdošanu, kas varētu attaisnot izdevumus. Protams, jūs nevarat domāt, ka kāda stratēģija darbojas pirmo reizi. Dažreiz jums ir jāmēģina vairākas reizes, lai redzētu, kur jūs kļūdāties, un "precīzi noregulējiet kadru". Tikai tad jūs saņemat šo atdevi.