Ja jums ir e -komercija, jūs zināt, ka jums ir jāpārdod dažādi produkti, lai saviem klientiem varētu piedāvāt daudzveidību. Tomēr visi šie produkti var būt līdzīgi, galvenokārt pamatojoties uz cenu, lietojamību utt. Tas ir tas, ko sauc produktu līnija.
Bet kas īsti ir produktu līnija? ¿Kāpēc tas ir tik svarīgi? Kādas īpašības viņiem piemīt? Vai to var paplašināt vai samazināt atkarībā no jūsu vajadzībām? Ja esat to apsvēris, šeit mēs jums parādīsim šo tēmu, lai jums būtu labāks priekšstats par šo koncepciju.
Kas ir produktu līnija
Produktu līnija tiek definēta kā to grupa, ko pārdod uzņēmums. Tas ir, tie ir produkti, kas tiek pārdoti fiziski vai tiešsaistē.
Šie produkti ir saistīti viens ar otru, tas ir, tiem ir līdzīgas īpašības, grupējot tos. Turklāt katrs no produktiem ir neatkarīgs un tajā pašā laikā atšķiras viens no otra.
Produktu līnija pret produktu klāstu
Daudzi jauc produktu līniju ar produktu klāstu. Lai gan tie ir līdzīgi un tiem ir noteiktas īpašības, kas ir līdzīgas vai vienādas viena ar otru, patiesība ir tāda, ka tie ir divi pilnīgi atšķirīgi termini.
No vienas puses, produktu līnija ir produktu kopums, kam ir viena kopīga iezīme un ko uzņēmumi piedāvā saviem klientiem. Produktu klāstu uzņēmumi piedāvā arī saviem klientiem, taču, atšķirībā no iepriekšējā, šajā gadījumā tie ir produkti, kas ietilpst komplektā.
Lai jums būtu skaidrāk. Iedomājieties dezodorantu. Uzņēmumam var būt daudz dezodorantu produktu, un tie visi ir saistīti pēc to īpašībām. Bet kā ir ar produktu klāstu? Tā būtu, piemēram, higiēnas līdzekļu izvēle.
Citiem vārdiem sakot, mēs varētu teikt, ka produktu līnija ir tie, kas ir iekļauti e -komercijas apakškategorijās, savukārt produktu klāsts varētu būt galvenās kategorijas: pārtika, higiēnas preces, intīmi produkti utt.
Kopumā, produktu klāstā ir lielāks produktu skaits jo tas nav balstīts tikai uz noteiktām īpašībām, bet ir vispārīgāks (nevis kā līnijas gadījumā).
iezīmes
Un kādas īpašības ir produktu līnijai? Starp tiem mēs runājam par:
- Produktu līnijā piedāvātie produkti ir ļoti līdzīgi viens otram, piedāvājot no līdzīga dizaina līdz līdzīgām funkcijām.
- Tie ir vērsti uz viena veida patērētājiem.
- To cena starp produktiem ir ļoti līdzīga.
- Izplatīšana tiek veikta caur to pašu kanālu.
Tas viss ir kaut kas tāds, kas arī atšķiras no paša produktu klāsta.
Kā izvēlēties produktu līniju
Jūs jau zināt, kas ir produktu līnija. Jūs zināt atšķirību no produktu klāsta un zināt, kādas īpašības to nosaka. Bet, uzsākot e -komerciju vai veikalā, pirmais lēmums, kas jums jāpieņem, ir zināt, ko plānojat pārdot. Tas ir, ja jūs plānojat pārdot produktu klāstu vai līniju.
Piemēram, pārdot olbaltumvielu kokteiļus nav tas pats, kas virkne olbaltumvielu produktu, jo tajā ietilpst kokteiļi, jogurti ...
Faktiski produktu līnija tiek izvēlēta gandrīz tajā pašā laikā, kad jūs izlemjat, kāda veida produktus jūs plānojat pārdot (un nozari, kurā jūs mēģināsit norēķināties). Ja plānojat pārdot rotaļlietas, to klāsts var būt plašs, taču jūs vienmēr varat izvēlēties šo produktu līniju.
Kā to izvēlēties? Jums jābalstās uz sekojošo:
- Pēc jūsu zināšanām. Pārdot kaut ko tādu, ko nezini, nav tas pats, ko darīt. Jo īpaši tāpēc, ka jūs dodat lielāku pārliecību, liekot klientiem redzēt, ka esat to izmēģinājis un ka esat informēts par visu, kas jums jāzina.
- Pieprasījums. Nav šaubu, ka, izvēloties produktu, kuru vēlas ikviens, jums būs lielākas pārdošanas iespējas nekā tad, ja veltīsieties produktu līnijai, ko neviens nevēlas. Piemēram, vai jūs iegādātos VHS video? Visiespējamākais ir tas, ka nē. Bet jūs neteiktu to pašu, ja tas būtu DVD atskaņotājs (un tomēr abi jau ir novecojuši). Citiem vārdiem sakot: mēģiniet pārdot produktus, kas ir vēlami un nepieciešami, tāpēc jums būs vairāk iespēju.
- Atrodiet apelāciju. Jūs vēlaties izvēlēties produktus, kas patiešām ir pievilcīgi klientiem, kas piesaista uzmanību un ka viņiem šķiet, ka, ja viņiem to nav, tad tie nav moderni vai nav tādi kā citi.
Kā paplašināt produktu klāstu
Kad esat izveidojis produktu līniju, tas nav jāierobežo. Lai gan sākumā ieteicams nesegt pārāk daudz, ar laiku varētu.
Šajā gadījumā paplašināšanu var veikt dažādos virzienos: uz augšu (ar labākas kvalitātes un augstākas cenas produktiem), uz leju (piedāvājot zemākas kvalitātes un cenas produktus) vai abos (augstas un zemas kvalitātes produkti par vienu un to pašu cenu) ). laiks).
Runājot par produktu līnijas paplašināšanu Jums jāievēro izpētīta stratēģija, kuras pamatā ir uzņēmuma misija, tā piedāvātās iespējas, mērķauditorija un produkti. ka es varētu mēģināt.
Tādējādi, pirms domāt par paplašināšanos, ir jādomā par to, vai tas ir iespējams vai nē, ja tam ir auditorija, vai produkti atbilst uzņēmuma zīmola tēlam un vai ir iespējams paplašināt uzņēmumam (jo vairāk produktu līniju var nozīmēt lielāku darba slodzi).
Citiem vārdiem sakot, mēs runājam par a iepriekšējie pētījumi, lai uzzinātu, vai ir lietderīgi paplašināties (Ir reizes, kad neizdodas plānot paplašināšanos nepareizā laikā), dariet to tajā laikā un iegūstiet pozitīvus rezultātus.
Tagad, kad jums ir skaidrāks, kas ir produktu līnija, tās atšķirības ar klāstu un kā to paplašināt, vai jūs uzdrošinātos to darīt savā e -komercijā? Ko jūs domājat par šo tēmu?