Produkta dzīves cikls

Pirmais, kas mums būtu jāzina, ir tas, kas ir Produkta dzīves ciklsKā mēs zinām, ciklus veido posmi, un katrs posms atšķiras no otra, Tie ir daļa no procesa, kas, tāpat kā jebkurš cikls, beidzas.

Šī dzīves cikla posmi ir sadalīti četros

 Cikla posmi

1. Ievads
2. Izaugsme
3. Termiņš
4. Slīpums

Redzot šos posmus, mēs varam secināt, uz ko katrs atsaucas, taču tas nav tik skaidrs, kā šķiet, tāpēc zemāk mēs tos detalizēti parādīsim no biznesa viedokļa.

Kāds ir produkta dzīves cikla posms?

1. posms: ievads

Šis posms attiecas uz produkta uzsākšana vai “ieviešana” tirgū, šajā pirmajā posmā daudzos zīmolos un produktos tas ir svarīgākā, jo panākumi būs atkarīgi no "pirmā iespaida".

Daži posmi, kas ir daļa no šī posma, ir:

• El izveidot preču zīmi un patentu; Tas ir paredzēts, lai garantētu produkta kvalitāti gaidāmā konkurences tirgus apstākļos un lai nākamajam pircējam nodrošinātu drošību un pārliecību.
• Vēl viens punkts ir strīdīgā cena, vienmēr ir bijis divu veidu stratēģijas šajā brīdī piedāvājiet zemas cenass, lai uzvarētu tirgū un patērētājos, vai, sāciet ar augstas cenas lai atgūtu ieguldījumus, lai vēlāk pazeminātu cenas.
• Izvēlieties piemērota metode produkta vislabākajai izplatīšanaiIzplatīšanas loģistika ir būtiska, no tā būs atkarīgs produkta apjoms, ir svarīgi apsvērt iespēju izvēlēties izplatītāju vai veikalu veidus, kas ir piemēroti jūsu produkta rotācijai, un apgabalus, kuros ir vislielākā komerciālā kustība.
• Un pēdējais no šī posma, bet ne mazāk pirmā reklāma un reklāma, kas paziņos par jūsu nākamo produktu tirgūIeteicams to darīt visaktīvākajā vietā - internetā. Internets ir visefektīvākais un ekonomiskākais līdzeklis uzņēmumiem un produktiem, kas tikai sāk savu ceļu.

2 posms: Pieaugums

 

Šis posms sāk būt visstabilākais, kas jums būs kopumā Produkta dzīves ciklsPieliekot lielas pūles, lai tirgū atrastu savu produktu, jums vajadzētu sākt mainīt savas stratēģijas un kustības, dažas soļi, kas jums būtu jāņem vērā skaņa:

• Sāciet regulēt cenas, Lai gan iepriekš jūs sākāt ienākt lielajā tirgū un pozicionējat sevi kā labu iespēju klientiem ar ļoti pieejamām cenām, ir pienācis laiks sākt tos nedaudz audzināt, bet ne pārāk daudz, Tas ir svarīgi atrodiet vidusceļu starp savu peļņu un patērētāja labumu. Pretējā gadījumā Lai izmantotu augstu cenu stratēģiju, lai drīz atgūtu ieguldījumus, jums tās jāsamazinaTas, tālu no tā, ka tas jums nekaitē, palīdzēs jums sasniegt cita veida patērētājus un palielināt visus pārdošanas apjomus, un jūs sāksiet būt pazīstamāks nekā jūs pašlaik esat.
• Vēl viens svarīgs punkts ir saglabājiet savu kvalitāti sākumā jūs tirgū ieviesāt, lai jūsu klienti, kuri ir uzvarējuši līdz šim brīdim, nepadotos, lai turpinātu pirkt jūsu produktu, varat pievienot kādu papildu pakalpojumu, lai tas kļūtu vienlīdz novatorisks patērētājiem, kurus jau esat iegādājies. uzvarēja no sākuma.
• Ieguldiet vairāk reklāmāLai gan jūs jau esat sācis reklamēt savu produktu ražošanas posmā, jums jāsāk ar dažām izmaiņām, viena no tām ir ieguldījumu, ir pienācis laiks ieguldīt citos plašsaziņas līdzekļos, piemēram, reklāmā, un padarīt to gudrāku. Jūs jau zināt, kas ir jūsu potenciālie klienti, un pret viņiem jums jāiet, koncentrējiet savas jaunās mārketinga platformas uz šo patērētāju grupu. Piemēram, ja jūsu produkts ir paredzēts jauniešiem, varat sākt koncentrēties uz platformām, kurās tos var izmantot šāda veida auditorijai, piemēram, sociālajiem tīkliem, un meklēt pievilcīgu, krāsainu, dinamisku un īsu reklāmu, šīs punkti ir tie, kas piesaista jauna vīrieša uzmanību, kurš ik pēc 30 minūtēm ātri aplūko savus sociālos tīklus. Atrodiet to, kas patiešām satver jūsu klientus, un izmantojiet to.
• Kā jau iepriekš minēts, jūs mārketingam jābūt vērstam uz visiem jūsu potenciālajiem klientiem, par kuru jūs jau esat pārbaudījis viņu interesi, taču ir arī svarīgi, lai jūs liktu likmi uz jaunu sabiedrību, lai palielinātu savu peļņu. Kā jau minējām, savam produktam ir jāpievieno kāds pakalpojums, kas padara to pievilcīgāku, un šis punkts to papildina, ieviešot kaut ko jaunu, var piesaistīt auditoriju neatkarīgi no tā, kas jums jau ir.

3 posms: Briedums

Ja jūsu produkts ir sasniedzis šo punktu, apsveicu, ir izdevies sasniegt pieaugušo tirgus stadijaMēs varētu teikt, ka tā jau ir piedzīvojusi lielisku trajektoriju tirgū un ka gadu gaitā tā pārdošanas apjomi ir saglabājušies stabili. Daudzi produkti šajā brīdī cieš no nenovēršama kritiena, bet kāpēc? Tas ir saistīts ar faktu, ka, atrodoties tirgū un nosakot lielu pārdošanas apjomu, produkta kvalitāte un mārketings tiek atstāts novārtā. Atrodoties šajā posmā, jūs ne tikai iepazīstināsiet ar šo gadījumu, bet arī varēsit uzrādīt šādas īpašības:

• Konkurss tiks prezentēts pamazām un ir svarīgi izcelties viņu vidū, jums jāievieš jauns īpašības, kas nosaka jūsu produktu un zīmolu, tas nozīmē, ka jūs ieviest vadošo funkciju, lai patērētājs varētu to atšķirt no citiem un turpināt izvēlēties pirkt jūsu produktu un nopelnīt klientu lojalitāti. Piemērs varētu būt Apple produktu fiziskās īpašības, atšķirīgās īpašības, kas mums vienmēr liks atšķirt viņu produktus.
• Kā jau minējām, šis posms ir viens no labākajiem, bet arī viens no kritiskākajiemTā kā, ja jūs neturat savu produktu virs ūdens, tā nākamais solis būs tā kritums un pazušana no tirgus, un, lai saglabātu latentu konkurenci, ir nekļūdīga un ļoti inteliģenta stratēģija. Ir stratēģija sastāv no cenu pazemināšanas salīdzinājumā ar konkurētspējīgiem produktiemTas ļaus jums izcelties starp patērētāju iespējām un pozicionēt sevi kā pirmo vietu pārdošanas un izvēles jomā. Tas palīdzēs jums atgūt daudzus klientus, kurus esat zaudējis visā šajā ciklā, un jūs pat varētu nopelnīt dažus jaunus.
• Ja vēlaties padarīt savu produktu pievilcīgāku jūs varat sākt ar "akciju vai atlaižu" izmantošanu drošs veids, kā palielināt savu pārdošanas apjomu. Jūs varat arī ieviest salīdzinošo reklāmu, kur jūs salīdzināt savu konkurenci ar savu produktu un klienti pamanīs jūsu sniegtās priekšrocības.
• Vēl viens svarīgs punkts ir uzturēt labas attiecības ar izplatītājiem un veikaliem, Tas palīdzēs arī turpmāk uzskatīt par labu variantu jūsu mēģinājumos un neuzskatīt jaunus produktus par viņu iespējām. To var panākt ar stimuliem.

4 posms: Samazināšanās

Tas ir pēdējais posms un vissliktākais. Ja jūs nerūpējāties par katru no iepriekšējiem aspektiem, ļoti iespējams, ka jūs nonākat šajā īslaicīgajā sarkano skaitļu un neizbēgamā pārdošanas krituma posmā. Šajā brīdī nav daudz ko darīt, un jūs atradīsit ļoti sarežģītas situācijas un jums vajadzētu sākt apsvērt šādas iespējas:

• Atstājiet produktu tirgū un sāciet ar tā pārveidošanu un pārveidošanu, izgudrojiet savu produktu no jauna un atbrīvojiet viņu no šīs briesmīgās situācijas.
• Vēl viena iespēja ir sākt zemākas izmaksas un ražošanas cenasTādā veidā, ka peļņa sāk pieaugt, nevis zaudējumi, padarot savu produktu nedaudz lētāku, jūs varēsiet turpināt pārdot savu produktu par zemāku cenu, bet ar tādu pašu peļņas summu.
• Pēdējais ir patenta un tiesību pārdošana citam uzņēmumamJa jūs atsakāties šeit nokļūt, jums ir vēl viena iespēja pārtraukt produktu no tirgus, izņemt to uz laiku un pārformulēt, analizēt negatīvos un pozitīvos punktus un izņemt tos atkal nākotnē.

Kāda ir panākumu atslēga?

Ja nevēlaties, lai jūsu produkts izietu norieta stadijā ir ļoti svarīgi koncentrēties uz pirmajiem 3 posmiem, pastāvīga produktu un reklāmas inovācija.

Tu īstenojiet tirgus izpēti un padziļināti izpētiet savus patērētājus, Uzziniet, kas viņiem nepieciešams vai kā viņi varētu uzlabot jūsu produktu, kas noteikti varētu jūs glābt no turpmākas lejupslīdes.

Y neuzskatu produkta panākumus par pašsaprotamu, Lielākā daļa produktu, kas pazūd no tirgus, ir tādēļ, ka, ignorējot sava produkta panākumus, citi zīmoli tos pārspēj. Kad redzat, ka sākat briesmās, ir laiks rīkoties, negaidiet lejupslīdes posmu.

Reklāma

Pilnīgi deriet uz reklamēšanu, ir tūkstošiem veidu, kā reklamēt savus produktus, dažādus plašsaziņas līdzekļus un daudzas stratēģijas atkarībā no mērķauditorijas, kuru vēlaties sasniegt, ir svarīgi periodiski izgudrot savu reklāmu lai nezaudētu patērētāju interesi.

Lai sāktu savu reklāmu, izvēlieties pareizo darba laiku (stundas, kurās esat pārliecināts, ka jūsu vidusmēra patērētāji to varēs redzēt), pievilcīgas krāsas, animācijas un dinamisms. Ja jūs neatstājat novārtā neko, kas tika minēts, jūsu produkts kalpos tirgū un būsiet drošs, ka tas ir drošs tas būs veiksmīgs produkts.