Veidojot savu tiešsaistes biznesu, tas ir, e-komerciju vai virtuālo veikalu, vispirms tas ir nepieciešams pēc tā veikšanas (produktu izvēle, vietnes izveide ...). Un tas tiek panākts ar paaugstināšanas stratēģiju.
Dažreiz biznesa veiksme vai neveiksme slēpjas tieši šajā "vienkāršajā" lietā. Bet tieši tas nosaka mērķus, kurus vēlaties sasniegt; un ceļš, pa kuru jūs tos sasniegsiet. Tāpēc šodien mēs esam ierosinājuši jums sniegt virkni padomi labai e-komercijas veicināšanas stratēģijai. Vai tu uzdrošinies viņiem sekot?
Bizness, veicināšanas stratēģija
Protams, jūs esat daudz lasījis par stratēģijām, taktiku, padomiem ... Un jā, tie var darboties. Bet katrs no tiem ir jāpielāgo biznesam. Jums jāpatur prātā, ka visi padomi ir "pamata un vispārīgi", tas ir, Tos izmanto visai e-komercijai, bet minimālā līmenī. Iegūstiet lielāku peļņu vai rezultātus, ja to simtprocentīgi pielāgosiet savam biznesam.
Mēs jums sniedzam piemēru. Iedomājieties mājdzīvnieku aksesuāru veikalu. Viens no padomiem, ko tālāk sniegsim e-komercijas veicināšanas stratēģijai, ir tas, ka izmantojat sociālos tīklus. Bet tas nenozīmē, ka jūs veltāt sevi tikai produktu ievietošanai un sakāt: "Pērciet, pērciet, pērciet". Cilvēki ir noguruši no šīm lietām. No otras puses, ja jūs domājat par to, kā sasniegt cilvēkus, kuriem ir mājdzīvnieki, iespējams, ar stāstīšanu, dalīšanos ar interesējošiem rakstiem un pat ar attēliem, kas piesaista uzmanību, viss mainās. Un rezultāts ir lielāks nekā gaidīts.
Tagad, kad jūs zināt, šeit ir tie padomi, kurus jūs sagaidāt "piemēram, maija ūdens".
Likmes par stāstīšanu akcijā un visu pārējo
Stāstīšana tagad ir ideāla tehnika, jo tā ir tendence internetā. Tas ir par tekstu radīšanu ar emocijām, un to nav viegli izdarīt (it kā jums vienlaikus būtu rakstnieks un redaktors. Un nē, tas nav tas pats, ja jums ir tikai viens). Un kas ir teikts tekstā? Stāsts, kurā jūsu produkts ir saistīts ar ainu.
Piemēram, iedomājieties foršu t-kreklu. Jūs varat teikt, ka tas ir ļoti labi, ka tam ir tādi izmēri, ka tas ir lēts ... Bet, ja nu jūs ieliekat, ka tas ir ideāls krekls ugunskura vakaram ar draugiem? Vai arī tas ir tik ideāli, ka citu dienu, kad bijāt kopā ar draugiem, parādījās draugs, kurš valkāja tādu pašu kreklu kā tu, bet citā izmērā; un tad, vēl un vēl ... un tas likās kā slepens kreklu klubs?
Jums jāmeklē saikne ar potenciālo klientu, jo tā viņi iztēlosies sevi ar šo produktu, to lietojot. Un jūs vēlaties to iegūt.
Atlaides un kuponi
Veicinot vietnes reklamēšanu, atlaides un kuponi var būt labs risinājums. Bet jums jāpatur prātā, ka tas nevar būt “parasti” jūsu e-komercijā, jo tad daudzi klienti pirms pirkšanas gaidīs šos piedāvājumus.
Tagad jā tie daudziem ir laba atrakcija, jo tas palīdz nopirkt lētāk, un tas vienmēr ir efektīvs. Atlaides un kuponi var būt par summu vai ar procentuālo atlaidi.
Sakiet “jā” sociālajiem medijiem, lai tos reklamētu
Sociālie mediji ir lielisks reklāmas kanāls. Protams, ja vien jūs zināt, kā tos labi izmantot. Viena no daudzu e-komercijas tendencēm ir visu iespējamo tīklu izmantošana. Un jā, viņiem ir labi, bet tas nenozīmē, ka, ja jūs nesasniedzat visus, jums tas jādara ar varu, jo vienīgais, ko jūs sasniegsiet, ir tas, ka viņi redz dažus pamestākus (un tas nav kas mums vajadzētu būt).
Jums ir nepieciešams analizējiet savu biznesu un padomājiet, kuros sociālajos tīklos būtu labāk būt. Ņemot vērā, ka to ir tik daudz, vienkārši iet uz 2-3 ir vairāk nekā pietiekami. Katram no tiem ir jāizveido atšķirīgas stratēģijas, un tas prasa laiku un pūles.
Un kā reklamēt? Nu, tas ir atkarīgs no tīkla. Piemēram, vietnē Instagram varat iedomāties izvietot augstas kvalitātes attēlus tur, kur ir redzami (tieši vai netieši) jūsu produkti, ar īsiem, bet ietekmīgiem tekstiem.
Lojalitātes programma
To lieto internetā, un daudzos veikalos tas ir palaists. Tas ir balstīts uz faktu, ka katrs pirkums ģenerē punktu sēriju, kurus varat izpirkt, kad esat sasniedzis noteiktu summu par x naudu no pirkuma.
Tomēr patiesība ir tāda, ka to varētu izmantot daudz labāk kā interneta veikala reklāmas stratēģiju, piemēram, paaugstinot šos punktus, vai pasniedzot dāvanu par «piederību VIP klubam». Viss, ko jūs varat darīt, lai klients justos svarīgs, pozitīvi ietekmēs jūsu biznesu.
Bezmaksas reklāmas paraugi
Jūs reklamējat savā e-komercijā, vai ne? Un tas pārdod vairākus produktus. Bet vai jūs nevarētu ievietot īpašu paraugu paku? Kad kāds jūs pasūtīs, varat iekļaut citu jūsu rīcībā esošo produktu bezmaksas paraugus. Tas palīdzēs cilvēkam justies svarīgam, jo jūs esat viņam sūtījis kaut ko vairāk nekā to, ko viņš lūdza. Bet tas iet tālāk. Vai Tu esi dodot iespēju izmēģināt kaut ko, iespējams, viņš nepērk, jo nezina, vai tas viņam patīk. Ko darīt, ja izrādās, ka jums tas patīk? Esiet drošs, ka viņš nopirks vairāk.
Tieši šeit tiek izmantoti dažādi paraugi, lai nodrošinātu, ka jūsu produktiem ir iespēja būt pazīstamiem.
Push paziņojumus, e-pastus ...
Visbeidzot, mēs runāsim ar jums par šiem diviem reklāmas elementiem. E-pastus plaši izmanto daudzi veikali, kas katru dienu nosūta e-pastu ar saviem piedāvājumiem, atlaidēm un daudz ko citu. Bet esiet piesardzīgs, jo cilvēki var uzskatīt, ka jūs ietat pāri bortam un galu galā nonākat mēstuļu mapē (vai bez abonenta, jo esat piepildījis viņu pacietību).
Likmes par e-pastu sūtīšanu vienmērīgāk, reizi nedēļā vai ik pēc divām nedēļām. Jā, mēs zinām, ka tas ir veids, kā sasniegt klientus, taču jūs to darāt, kā saka, "aukstās durvis", un jūs biežāk atradīsit sev nepatīkamo atbildi "Es atsakos no abonēšanas".
Push paziņojumu gadījumā tie tiek norādīti planšetdatorā un viedtālrunis. Un arvien vairāk tos izmanto e-komercija (lai reklamētu savus piedāvājumus vai piesaistītu uzmanību, lai klienti neaizmirstu), kā arī paši emuāri, plašsaziņas līdzekļi utt.
Bet tas ir labi? Mēs runājam par nokļūt tieši cilvēku mobilajās ierīcēs, Un ne visi to var izdarīt labi. Patiesībā, kad tiek izdarīts pārāk daudz paziņojumu, cilvēks pats sevi izdzēš, jo nevēlas, lai viņu traucē; kad viņš lasīs lietas, izlemj viņš, nevis viņa "mobilais".