E-komercijas veikšana šodien nav grūta. Bet, lai gūtu panākumus ar viņu jā, un daudz. Tāpēc tiem, kas iegulda mārketinga stratēģijā, ir lielākas iespējas sasniegt pareizos klientus, gūt peļņu un uzsākt šo biznesu internetā.
Bet Kas ir mārketinga stratēģija? Ir daudz veidu? Kā to vajadzētu sākt? Ja jūs tikko esat uzdevis sev visus šos jautājumus un pat dažus citus, jums ir pienācis laiks apskatīt informāciju, ko esam jums apkopojuši.
Kas ir mārketinga stratēģija
Jūs varat definēt mārketinga stratēģiju kā tie pasākumi, kas uzņēmumam jāveic, lai palielinātu pārdošanas apjomu un zīmola tēlu salīdzinājumā ar konkurenci.
Tāpēc tas ir process, kurā tiek izstrādāts skripts, kas, pamatojoties uz uzņēmumam pieejamajiem resursiem - gan finanšu, gan materiālajiem, var izveidot virkni darbību. To mērķis ir palielināt esošo produktu pārdošanu vai padarīt tos daudz labāk zināmus lietotājiem un cilvēkiem, kuri interesējas par to, kas viņiem ir.
Jebkura mārketinga stratēģija Tas tiek veidots, pamatojoties uz pieciem mērķiem, kas ir:
- Īpaša: Tie ir tie, kas attiecas uz konkrētu mērķi, kaut ko tādu, ko vēlaties sasniegt.
- Izmērāms: jo jums jāzina, kā izmērīt sasniegto, pretējā gadījumā ir grūti zināt, vai sasniegums ir sasniegts vai nē.
- Sasniedzams: Jūs nevarat izvirzīt mērķus, kurus ir grūti sasniegt vai neiespējami. Jums jābūt reālistiskam, jo pretējā gadījumā mēs nonāksim pie mārketinga stratēģijas, kuru nebūs iespējams izpildīt.
- Attiecīgais: kas ir saistīti ar uzņēmumu un ko vēlaties sasniegt. Piemēram, ja jūsu mērķis ir pārdot vairāk produktu, jūs nevarat izmērīt stratēģijas rezultātu, pamatojoties uz simpātijām, ko palielina sociālie tīkli.
- Ar datumu: jūs varat noteikt īstermiņa, vidēja termiņa un ilgtermiņa mērķus.
Stratēģiju veidi
Runāt par stratēģiju veidiem var būt diezgan plaši. Bet tajā pašā laikā tas jums dos vīzija par to, kā jums jāapsver šāda veida dokuments, pamatojoties uz vispārējo mērķi, kuru vēlaties sasniegt. Piemēram, meklēt vairāk preču savā veikalā nav tas pats, kas meklēt lielāku saikni ar klientiem sociālajos tīklos.
Stratēģijas ir atšķirīgas, un pat tādā gadījumā tās ietilpst mārketinga stratēģijā.
Tādēļ šeit mēs šodien atstājam jūs visbiežāk.
Ienākošā mārketinga stratēģija
Tas rūpējas par to klienti sasniedz atzīmi. Piemēri tam varētu būt kursi, apmācības vai produkti, kuru mērķis ir atrisināt lietotāju problēmas, kā arī paskaidrots, kā jūs to varat atrisināt.
Tas, iespējams, ir viens no sarežģītāk izmantot, it īpaši tāpēc, ka mūsdienās gandrīz viss ir izgudrots.
Content Marketing
Ja tas, ko meklējat, ir piešķirt vērtību jūsu vietnes saturam un vienlaikus uzlabot SEO Lai Google pozicionētu jūs pirmajās rezultātu lapās, šī ir viena no labākajām mārketinga stratēģiju iespējām.
Tas ir balstīts ne tikai uz labu nosaukumu izveidi un atslēgvārdu izplatīšanu tajos, bet arī uz satura nodrošināšanu, kas interesē lietotājus, kas viņus māca un iejūt līdz vietai, kas viņus interesē.
Sociālais mārketings
A sociālo mediju mārketinga stratēģija šodien ir pārliecināts hit. Arvien vairāk cilvēku pievienojas tīkliem, un kur jūs tos vēl varat atrast.
Tāpēc daudziem ir svarīgi veltīt resursus un pūles, lai reklamētu savu e-komerciju vai savu lapu, izmantojot šīs iespējas. Protams, vairumā gadījumu mērķis ir zīmola popularizēšana, nevis pārdošana. Jo tas parasti ir kaut kas sekundārs; tas, kas patiešām ir izveidojies, ir saziņas kanāls ar sekotājiem un vienlaikus saikne ar viņiem.
E-pasta mārketings, e-pasta mārketinga stratēģija
Arvien vairāk e-komercijas veic šāda veida stratēģiju, taču jums jābūt ļoti uzmanīgam, jo daudzi tos uzskata par surogātpastu, pat ja viņi ir reģistrējušies paši.
Turklāt, nosūtot e-pastu katru dienu vai pat katru nedēļu, daudzi var atteikties no abonēšanas, ja pirmajās pāris reizēs viņiem netiek piedāvāts nekas, kas viņus interesē. Tam jums jāpiebilst, ka tie nav "personalizēti" e-pasta ziņojumi, lai gan tagad ir lielāka diferenciācija atbilstoši katra klienta gaumei.
Kā izstrādāt mārketinga stratēģiju
Varbūt mēs esam sasnieguši vissvarīgāko punktu, ja jūsu meklētais ir “kopēja” mārketinga stratēģija. Katrai e-komercijai ir mērķi, resursi un darbības veidi. Tas nozīmē, ka, izmantojot a veidne vai cita uzņēmuma stratēģija Lietojot to tiešsaistes veikalā vai zīmolā, iespējams, netiks sasniegti gaidītie rezultāti.
Tāpēc tas ir jāizvērtē konkrētam uzņēmumam vai biznesam. Tajā tiks apkopotas vairākas sadaļas no pieejamajiem resursiem, veicamajām darbībām, kā izmērīt rezultātus, izmaiņu iespējas atbilstoši rezultātiem un ko vēlaties sasniegt.
Lai to izdarītu, darbības ir šādas:
- Nosakiet savus mērķus. Pamatojoties uz to, ko mēs jums iepriekš esam teikuši. Nav minimālā vai maksimālā skaita, bet parasti mārketinga stratēģija ir ikgadēja.
- Tirgus izpēte. Tas tiek panākts, apkopojot visu iespējamo informāciju par tirgu, kurā vēlaties darboties. Turklāt ir divas svarīgas apakšnodaļas: potenciālo klientu sadaļa, tas ir, mērķauditorija, kurai esat atlasījis mērķauditoriju, un kas jums jāzina; un konkurentiem, kas jums arī ir jāanalizē, lai zinātu, ko viņi labi pārvar un ko slikti, lai neiekristu tajās pašās kļūdās.
- Stratēģijas šo mērķu sasniegšanai. Darbības, darbības un projekti, kas tiks veikti, lai sasniegtu vēlamo.
- Pieejamais budžets, gan ekonomisks, gan atjautīgs.
- Mainīt stratēģijas. Jūs varat izveidot dažas stratēģijas kā plānu B, ja redzat, ka tās neizdodas, kurām jūs uzticējāties, lai veiktu izmaiņas darbā un sasniegtu labākus rezultātus.
Un viss. Tas var šķist viegli, bet mārketinga stratēģiju patiesais izaicinājums, bez šaubām, ir izvirzīto mērķu sasniegšana.