Noteikti, kad esat kādreiz meklējis mārketinga tēmas, šis termins ir nācis klajā un jūs domājat: Kas ir novirzīšanas mārketings? Nu jums jāzina, ka tā ir viena no panākumu atslēgām daudzos uzņēmumos.
Mēs paskaidrosim, kas tas ir, kāpēc tas ir svarīgi un kā to piemērot jūsu uzņēmumam, lai no tā gūtu labumu. Tātad, ja jūs neko nezināt par šo terminu, kad mēs pabeigsim, jums noteikti būs laba ideja un dažas atslēgas, kā to izmantot savā tiešsaistes veikalā.
Kas ir novirzīšanas mārketings
Iespējams, ka šis termins no pirmā acu uzmetiena neko nepasaka, taču patiesība ir tāda, ka ir spāņu valoda, kurā tas tiek tulkots, un, tiklīdz to uzzināsit, jūs viegli sapratīsit, kas ir novirzīšanas mārketings: mutisks mārketings.
Citiem vārdiem sakot, mēs varētu teikt, ka tā ir stratēģija klientiem ieteikt jūsu produktus vai pakalpojumus.
Citiem vārdiem sakot, tas ir paņēmiens, ar kuru klienti var motivēt citus jūsu produktus vai pakalpojumus.
To nav viegli iegūt un normāli To var attiecināt tikai uz tiem klientiem, kuri ir lojāli un kuri patiešām ir bijuši apmierināti ar jūsu produktiem un/vai pakalpojumiem tik ļoti, ka tas mudina jūs ieteikt ģimenei un draugiem.
Kā darbojas novirzīšanas mārketings
Kā redzat, tas, kas ir novirzīšanas mārketings, nav liels noslēpums. Iespējams, vissarežģītākais ir to panākt klientu vidū. Bet kopumā arī tas nav grūti, ja lietas tiek darītas labi.
Patiesībā novirzīšanas mārketings Tas nav nekas nesen dzimis, bet gan darīts gadiem un gadiemJā Lūdzu, ņemiet vērā, ka šie ir ieteikumi. Mēs sniedzam jums piemēru. Iedomājieties, ka jūs dodaties uz veikalu un izrādās, ka tajā ir ļoti labas kvalitātes preces par pieņemamu cenu. Turklāt viņi dod jums dāvanu pirmajā pirkumā un jūs uzkrājat punktus, kurus varat izmantot, lai iegādātos citus lētākus vai gandrīz bezmaksas produktus.
Ja draugam vai ģimenei ir nepieciešams kaut kas, kas, jūsuprāt, atrodas šajā veikalā, visnormālākais ir tas, ka tu to iesaki un ka tu viņam saki, ka tur viņš atradīs to, ko meklē. Bet, ja par tiem ieteikumiem veikals arī piešķir balvas, tad gribēsies to teikt vairākkārt. Jo dienas beigās jūsu ieteikumi liks jums uzvarēt.
Tādējādi, Arvien biežāk veikalos tiek piedāvāti novirzīšanas kodi lai klienti gūtu labumu un tādā veidā arī uzņēmums.
Piemērs tam var būt veikals, kuram ir iespēja reģistrēt klientu, lai iegūtu kodu, ar kuru tiek piešķirta atlaide X eiro apmērā tam, kurš to zina. Tie eiro ir ne tikai jaunajam klientam, bet par to, ka ir atnesis, pabalstu saņem arī šī koda īpašnieks.
Kāpēc e-komercija būs ieinteresēta šādi "zaudēt naudu".
Daudzi e-komercijas un uzņēmumu īpašnieki, veikali utt. viņi uzskata, ka novirzīšanas mārketings ir nekas vairāk kā naudas izšķiešana. Ņemiet vērā, ka jūs piedāvājat atlaides vai kuponus turpmākiem pirkumiem, ja tiek uzaicināti cilvēki, un pat šiem cilvēkiem tiek piešķirtas atlaides.
Tomēr, To nevajadzētu uzskatīt par tādu, bet gan par ieguldījumu. To sauc par piesaistes metodi. Ja jūs veicat pirkumu un papildus tam viņi piedāvā atlaidi nākamajam, lai tikai pateiktu kādam citam pirkt, un jūs arī esat apmierināts ar pirkumu, ir normāli domāt, ka jūs to vēlēsities darīt, it īpaši ja domājat pirkt vēlreiz.
Ikviens vēlas pirkt un laimēt. Tā var būt atlaide, var būt pārsteigums, bezmaksas prece utt. Un šis, lai gan radīt stimulus pirkt vēlreiz. Un jūs arī iegūstat citu klientu, kurš arī gūs peļņu, ja jutīsies apmierināts ar jūsu uzmanību.
Ieguvumi no tā lietošanas
Ja savā mārketinga stratēģijā izmantojat novirzīšanas mārketingu, jūs zināt, kādi ir ieguvumi. Faktiski, ņemot vērā iepriekš lasīto, noteikti nāks prātā vairākas priekšrocības.
Rezumējot, ja kādu palaidat garām, jums jāzina, ka:
- Tam ir minimālas iegādes izmaksas. Lai gan tas ir saistīts ar izdevumiem, patiesībā tas ir vairāk kā ieguldījums, jo galu galā jūs to atgūstat lielākā klientu lokā, kas var dot jums vairāk naudas.
- Tā ir bezmaksas reklāma. Nav tā, ka tu pērc no šiem cilvēkiem, lai viņi tevi reklamētu, bet gan ar to, ka viņi ar tevis starpniecību pelna tevi reklamēs, ieteiks un mudinās savus paziņas pirkt. Un tas, ticiet vai nē, ir ļoti svarīgi.
- Tas palīdz jums būt vairāk tendētam pirkt vairāk un nopelnīt vairāk. Jūsu veidotajām reklāmām būs lielāks efekts, jo klienti zina, ka var nopelnīt vairāk. Tāpēc ir loģiski domāt, ka turpmākie produkti vai pakalpojumi, kurus jūs laidīsit klajā, tiks veicināti.
Lai sniegtu jums priekšstatu par to, cik efektīvs var būt novirzīšanas mārketings atkarībā no apstrādātajiem datiem, klients, ja viņš ir bijis apmierināts, spēj piesaistīt vēl 3 klientus, kuri iegādāsies no jums, un, savukārt, nesīs vairāk. Vai jūs saprotat, kā tas darbojas?
Idejas novirzīšanas mārketinga pielietošanai
Tā kā mums patīk būt praktiskiem un piedāvāt jums idejas, kas var darboties jūsu tiešsaistes veikalā vai jūsu uzņēmumā kopumā, dažas no visizplatītākajām ieteikumu mārketinga praksēm ir šādas:
- Konkursi. To pamatā galvenokārt ir fakts, ka viens no dalības nosacījumiem ir draugu ieteikšana. Tas var būt pateikt, ar ko jūs dalīsit balvu, vienkārši pateikt vienu utt.
- Notikumi. Ar ko dabūt no mutes mutē. Piemēram, ka 50% atlaide ir tikai vienu dienu, jo ir jūsu veikala jubileja. Un ka, ja viņi tiek nosūtīti, jūs saņemsiet par 5% vairāk.
- Notikumi. Vai varat iedomāties, ka ieteiksiet veikalu draugam un, kad viņš aiziet, viņš viņam piedāvā dāvanu no jums? Ne tikai tu izskaties labi kopā ar šo cilvēku, bet arī otrs izskatīsies labi, it īpaši, ja arī tu viņam kaut ko uzdāvināsi.
- Kuponi vai atlaižu kodus nosūtīšanai. Tas ir visvairāk redzētais un izmantotais interneta veikalos. Atlaižu kupons, ar kuru nosūtāmie saņem zemāku cenu nekā tad, ja viņiem tā nebūtu, un pretī šo labumu iegūst arī kupona devēja.
Tagad, kad zināt, kas ir novirzīšanas mārketings, vai jūs to veicat savā tiešsaistes veikalā? Vai esat to izmēģinājis? Pastāstiet mums, ko jūs domājat par stratēģiju.