Kādas ir atšķirības starp e-komerciju un tirgu?

Daudzi cilvēki uzskata, ka tiešsaistes tirgus un e-komercijas platformas var būt viens un tas pats. Ir taisnība, ka abus izmanto tiešsaistes uzņēmējdarbības mērķiem, taču starp tiem ir būtiska atšķirība. E-komercijas vietne ir nekas cits kā viena pārdevēja interneta veikals, savukārt tirgus laukuma platformu vada viens uzņēmums ar vairāku pārdevēju ieguldījumu palīdzību. Šeit ir 5 vissvarīgākās atšķirības starp tirgu un elektronisko tirdzniecību, kas jums jāzina:

Dažādo tehnoloģisko pieeju ietvaros ir jāuzsver, ka elektroniskās komercijas vitrīnas pastāv, lai nodrošinātu tiešsaistes komerciālu klātbūtni, un tāpēc tās ir tam paredzētas. Šim nolūkam tie tiek racionalizēti. No otras puses, tirdzniecības vietas dod pircējiem vienas pieturas aģentūru, lai viņi varētu nopirkt visu nepieciešamo. Atbilstoša tehnoloģija tirgus platformas pārvaldīšanai ir sarežģītāka. Piemēram, mūsdienu tirgus platformas atbalsta vairākas API integrācijas arī tiešsaistes un bezsaistes veikalos.

To sauc par mērogojamu modeli, ciktāl tas attiecas uz vadības modeli. Lai arī tirgus nepērk nekādus produktus, jūs uzņematies ievērojami mazāku finansiālo risku nekā tradicionālās e-komercijas vietnes, kurām pastāvīgi jāiegulda akcijās, kuras, iespējams, nekad nepārdos. Tādā veidā tirgi vieglāk sasniedz apjomradītus ietaupījumus un tāpēc ļauj tiem paplašināties ātrāk nekā e-komercijas tīmekļa vietnes. Tirgus ir acīmredzami grūti izveidot, taču tie var būt neticami ilgstoši un rentabli, tiklīdz tie sasnieguši likviditāti.

Lai saprastu tirgu

Neatkarīgi no tā, vai esat jauns bizness vai esat bijis uzņēmējdarbībā vairākus gadus, iegūstiet vairāk e-komercijas pārdošanas apjomu. Kur lielākā daļa cilvēku pieņem, ka tiešsaistes tirgus un e-komercijas vietnes var būt viens un tas pats.

Lai gan abus izmanto tiešsaistes uzņēmējdarbības nolūkos, starp tiem ir dažas pamata atšķirības. Piemēram, tirgus ir tiešsaistes platforma, kurā vietnes īpašnieks ļauj trešo pušu pārdevējiem pārdot platformā un tieši izrakstīt rēķinus klientiem, tas ir, vairāki pārdevēji var tirgot savus produktus klientiem. Tirgus īpašniekam krājums nepieder, un viņš nesniedz rēķinu klientam. Faktiski tā ir platforma gan pārdevējiem, gan pircējiem, līdzīga tai, kas redzama fiziskajā tirgū.

Turpretī e-komercijas vietne ir viena zīmola tiešsaistes veikals vai vairāku zīmolu tiešsaistes veikals, kurā konkrēts zīmols savā vietnē pārdod savus produktus. Inventārs ir vienīgais vietnes īpašnieka īpašums. Vietnes īpašnieks rēķina arī klientam un maksā pievienotās vērtības nodokli. Nav iespējas reģistrēties kā pārdevējam, līdzīgi tam, ko redzat mazumtirdzniecības veikalā. Un tas ir specifisks klientam. E-komercijas vietni sauc arī par viena pārdevēja vietni, kur veikala īpašnieks var pārvaldīt vietni preču pārdošanai.

Citiem vārdiem sakot, tirgus var būt e-komercijas vietne, taču ne visas e-komercijas vietnes ir tirgus vietas. Lai gan tas var izklausīties mulsinoši, šeit ir 10 būtiskas atšķirības starp tirgu un e-komercijas vietni, par kurām jums vajadzētu zināt.

Patiesībā labākā tiešsaistes pārdošanas vieta atšķiras no pārdevēja atkarībā no jūsu produktiem, vajadzībām un mērķiem.

Šeit ir 10 atšķirības starp tirgu un elektronisko tirdzniecību, kas jums jāzina.

Mārketinga pieeja un mērķauditorijas atlase

Ir ļoti svarīgi, lai jums būtu skaidra koncepcija par savu mārketinga pieeju un orientāciju tiešsaistes tirgū un e-komercijas biznesā. Kamēr e-komercijā jums ir jākoncentrējas uz pircēju mērķauditoriju, tirgū jums jāpiesaista ne tikai pircēji, bet arī pārdevēji, kas būs jūsu platformas sirds. E-komercijā individuālajam tirgotājam ir jāpavada vairāk, lai novirzītu datplūsmu uz viņu vietni.

Kad pircējs ir atradis savu izvēli, atlases process ir vienkāršāks, jo viņš izvēlas no viena uzņēmuma piedāvātajiem produktiem. No otras puses, tirgiem ir izdevīgi, ja vairāki lietotāji tirgo savā vietnē. Tā kā ir daudz tirgotāju, viņi atsevišķi reklamē tirgus esamību, izraisot vīrusu izpratnes izplatīšanos. Laimīgāki pircēji, veicot darījumus vietnē, jo vairāk palīdz izplatīt tirgus atpazīstamību.

Mērogojamība

Tirgus nepārdod un nepērk nekādus produktus. Tātad jūs uzņematies ievērojami mazāku finansiālo risku nekā e-komercijas vietnes, kurām pastāvīgi jāiegulda krājumos, kuru pārdošanai vai nepārdošanai var būt vajadzīgs laiks. Kā jau minēts, tirgi vieglāk iegūst apjomradītus ietaupījumus un tāpēc ļauj to ātrāk paplašināt nekā e-komercijas vietnes.

Kad satiksme aug ļoti ātri, var būt nepieciešams atrast jaunus pārdevējus, lai apmierinātu pieprasījumu, taču jums nebūs jāuztraucas par lielu naudas summu tērēšanu jauniem krājumiem vai krātuvēm.

Lielāks inventārs

Paturiet prātā, ka jo lielāks krājums, jo lielāka iespēja, ka pircēji atradīs meklēto. Liels krājums bieži nozīmē, ka mārketingā jāpieliek papildu pūles, lai piesaistītu apmeklētāju uzmanību, pat ja viņi interesējas par vietni.

Pareto princips, kas pazīstams arī kā 80/20 noteikums, parasti tiek piemērots tirgu attīstībā, jo lielākā daļa produktu palielinās pārdošanas apjomu. Dažreiz lielāka krājuma turēšana krājumā var radīt problēmas, uzglabājot kaut ko citu, kas tiks pārdots labāk. E-komercijas vietnēs Pareto princips nozīmē, ka jums kādā brīdī būs jāatbrīvojas no nepārdotajiem produktiem, ievērojami pazeminot to cenas. Gluži pretēji, tirgos, ja ir produkts, kas netiek pārdots, varat izvēlēties to deaktivizēt, nospiežot pogu. Tā kā jūs nekad neesat iegādājies produktus, ar to saistītās izmaksas nav.

Laiks un nauda

E-komercijas vietnes izveide var būt tik vienkārša vai sarežģīta, cik vēlaties. Tajā ir iesaistīti daudzi jautājumi. Tāpēc būs daudz laika un darba, lai izveidotu un uzturētu savu e-komercijas vietni. Bet tirgū, tā kā viss paliek gatavs, jūs varat reģistrēties, uzskaitīt un pārdot, netērējot daudz laika un papildu darba.

Atkal, tā kā e-komercijas vietnēm ir lielāks sākotnējais ieguldījums, tām ir vajadzīgs ilgāks laiks, lai sasniegtu peļņu. No otras puses, tirgiem ir labākas peļņas normas, jo to ienākumi būtībā ir darījumu procenti. Atkarībā no darījumu apjoma, tā ir nopelnītā nauda, ​​kas parasti tiek reinvestēta produkta izstrādē, lai paātrinātu izaugsmi.

Apjoma bizness

Tirgos katras pārdošanas starpība ir mazāka, salīdzinot ar e-komercijas pārdošanu. Tas galvenokārt ir saistīts ar komisijas ienākumiem, kas tiek atskaitīti no pārdošanas. Tā rezultātā tirgiem ir jāpārdod lielāks produktu daudzums nekā e-komercijai.

Tendenču rādītāji

Ir tendenču rādītāji, kurus izmanto, lai pamanītu tendences tirdzniecības tirgos. Viņi arī norāda uz cenu kustības virzienu. Ar tendenču rādītāju palīdzību tirgi var precīzāk izsekot jūsu pārdošanas apjomam. Viņi arī zina, kuri produkti ir labākie un kuri pārdevēji ir visefektīvākie. Tā rezultātā jūs varat veikt labākos un efektīvākos pasākumus, lai uzņemtu un reklamētu saturu, kas lietotājiem patiešām ir svarīgs.

Iesaistīta sabiedrība

Sabiedrības līdzdalība ir ļoti svarīga tiešsaistes biznesā, neatkarīgi no tā, vai tas notiek tirgū vai e-komercijas vietnē. Tirgi vienmēr ir bijuši orientēti uz darījumiem, un mērķis ir savienot pircējus un pārdevējus. Tirgi mēdz pilnībā koncentrēties uz to, lai pircēji pirktu un pārdevēji iekļautu vairāk produktu vai pakalpojumu. Faktiski tirgi gūst labumu no tīkla efektiem: vairāk pircēju piesaista vairāk pārdevēju un otrādi.

E-komercijas biznesā ir grūti piesaistīt auditoriju. Tas ir laikietilpīgs un dārgs. Pat pēc pieredzes gūšanas jūs, iespējams, joprojām mērķējat uz nepareiziem cilvēkiem. Dažādi sociālie mediji, piemēram, Facebook, var ļoti palīdzēt piesaistīt auditoriju.

Uzticēties

Uzticības veidošana gan tirgū, gan e-komercijā ir būtiska, lai jūs varētu pārdot tiešsaistē. Jūsu lietotājiem ir jāuzticas jūsu platformai un citiem. 67% klientu uzticas pirkumam zināmā tirgū, pat ja tirgotāji, kas pārdod produktu, nav pazīstami. Gadījumā, ja pircējiem ir bijusi apmierinoša pieredze, 54% atkal iepirks tajā pašā tirgū, un uzticēšanās ir galvenā šīs pieredzes sastāvdaļa. E-komercijas vietnē tas ir diezgan grūti, jo to pārvalda vai pieder viens cilvēks.

Tehniskie aspekti

Pašlaik tirgū ir liels skaits rīku, lai izveidotu e-komercijas vietni, un pazīstamākie ir SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud vai Magento. Tirgi piedāvā pircējiem vienas pieturas aģentūru, lai iegādātos visu nepieciešamo. Tāpēc tirgus risinājumi jau no paša sākuma ir pielāgoti, lai apmierinātu tirgus pircēju un operatoru īpašās vajadzības.

Tirgus veidošanas tehniskajiem aspektiem jābūt unikāliem. Tam jāpiedāvā jaudīgas API (lietojumprogrammu saskarne), tai jābūt uz mākoņiem balstītai programmatūrai, kas nodrošina īsu ieviešanas laiku, un tai ir mērogojama datu bāze, kas paredzēta lietošanai vairākos tirgos. Mūsdienu tirgus risinājumi ir saderīgi ar omni kanālu tehnoloģiju; asimilēt veikala, tīmekļa, izpildes un sociālās tirdzniecības fiziskos kanālus vienā platformā.

Sarežģītāka navigācija

Tirgū produkti tiek organizēti labi organizētā komplektā, jo tajā dominē vairāki pārdevēji, kuriem ir savs attiecīgo produktu saraksts. E-komercijas vietnē produktu izkārtojuma pamatā ir kategorijas. Pētījumu joslai ir detalizētāki un tāpēc efektīvāki filtri, kas nozīmē, ka lietotājs pēc tam var precizēt savu meklēšanu daudz precīzāk. Tātad, pārlūkošanas procesa un modeļu ziņā ir liela atšķirība.

Citi to diferenciācijas elementi

Tirgus ir e-komercijas platforma, taču ne visas e-komercijas vietnes ir tirgus vietas. Tātad, kādas ir e-komercijas vietnes un tirgus atšķirības? Šie ir galvenie, kas palīdzēs jums virzīties uz tirgu:

Galvenā atšķirība starp e-komercijas vietni un risinājumu tirgu

1. Mazs ieguldījums, lieliska platforma

E-komercijas vietne: lai izveidotu e-komercijas vietni, bieži ir nepieciešams iepriekš ieguldīt labu naudas summu, lai ar ļoti daudz piesaistītu pircējus.

Tirgus: runājot par tirgiem, jums ir tā priekšrocība, ka ļaujat pārdevējiem patstāvīgi pārvaldīt savus krājumus, kas ievērojami samazina jūsu sākotnējos ieguldījumus. Tirgumi var indeksēt vairāk produktu nekā e-komercijas vietne, jo produktu kolekcija ir no vairākiem pārdevējiem. Lai gan stabila tirgus izveides izmaksas ir aptuveni vienādas ar e-komercijas vietni, tirgus vienkāršība ir daudz lielāka.

2. Masveida inventarizācija

Marketplace: Ja tirgū ir liels krājums, klienti var viegli atrast meklēto produktu. Tomēr liels katalogs prasītu vairāk pūļu mārketingā.

E-komercijas vietnei: e-komercijas vietnē jums dažreiz jāatbrīvojas no dažiem nepārdotiem produktiem vai jāsamazina to cenas, jo, tos paturot krājumā, jūs nevarētu uzkrāt kaut ko tādu, kas pārdod vairāk.

Tirgū jūs varat viegli atbrīvoties no nepārdota produkta ar vienu klikšķi. Tā kā jūs neesat iegādājies produktus, ar to nav saistītas izmaksas.

3. liels un sarežģīts

Tirgū ir apvienoti vairāku pārdevēju produktu saraksti, taču tie ir sakārtoti labi organizētā katalogā, kurā ir vairāk atsauču nekā e-komercijas vietnē. Tāpēc tas prasa labi izveidotu navigācijas sistēmu un efektīvus meklēšanas filtrus, kas lietotājiem ļauj precīzāk uzlabot meklēšanu.

4. Pozitīva naudas plūsma

E-komercija: e-komercijas vietnēm, kuras sākotnēji ir ieguldījušas lielākus ieguldījumus, to ienākumu un resursu sadalīšana prasīs vairāk laika.

Tirgus: tirgiem ir labākas peļņas normas, jo gūtos ieņēmumus veido darījumu procentuālais daudzums. Atkarībā no darījumu apjoma, lai paātrinātu izaugsmi, nopelnītā nauda bieži tiek reinvestēta produkta izstrādē.

5. Produktu izvēle

Tirgus piedāvā plašu produktu klāstu. Tā kā daudzi un dažādi ražotāji pārdod vienā platformā, ir lielāka izvēle, nekā parastā tiešsaistes veikalā ar nelielu zīmolu komplektu. Arī mazie uzņēmumi, pārdodot lietotus produktus, bieži izmanto tirgus, tāpēc sagaidāms, ka arī cenas būs zemākas.

Mūsdienās tirgū ir pieejami daudzi risinājumi, lai izveidotu e-komercijas vietnes, piemēram, SAP Hybris vai Magento ir vispopulārākās. Tirgus tendence nepārtraukti mainās, un tās panākumi ar katru dienu pieaug.

Kas ir tirgus?

Vārds tirgus vieta nāk no divu vārdu savienojuma angļu valodā:

Tirgus, kas nozīmē tirgu

Vieta, kas ir vieta.

Tādējādi to var saprast kā iepirkšanās vietu, sava veida virtuālu vitrīnu, kas klientiem piedāvā dažādu zīmolu vai uzņēmumu produktus.

Ņemot vērā elektroniskās komercijas visumu, šis modelis darbojas kā sadarbības tirdzniecības portāls. Bet starp tiem ir atšķirība.

E-komerciju var saprast kā virtuālu veikalu, kas raksturīgs noteiktam zīmolam vai uzņēmumam. Tas izmanto B2C koncepciju, kas tieši saista klientu ar uzņēmumu.

Tādējādi e-komercija būtu tiešsaistes veikals, kurā pārdod tikai paša uzņēmuma produktus.

Bet tirgus ir vairāku uzņēmumu tikšanās vienā platformā.

Labākais piemērs tā definēšanai ir iepirkšanās centrs, bet virtuālā vidē.

Šis modelis papildus klienta saskarsmei ar dažādu veikalu produktiem ļauj veikt darījumus arī starp iesaistītajiem uzņēmumiem, jo ​​tajā cita starpā tiek izmantots bizness biznesam un bizness patērētājam vai B2B2C.