Daudzi cilvēki uzskata, ka tiešsaistes tirgus un e-komercijas platformas var būt viens un tas pats. Ir taisnība, ka abus izmanto tiešsaistes uzņēmējdarbības mērķiem, taču starp tiem ir būtiska atšķirība. Tiešsaistes veikala vai tirdzniecības vietne pašlaik var būt biznesa iespēja, pateicoties tā biznesa tīkla īpašajām īpašībām.
Turklāt tas ļauj attīstīt savu profesionālo darbību dažādās nozarēs un atkarībā no jūsu vēlmēm un prasmēm. Tik daudz, ka jūs varat izvēlēties digitālo biznesu modes, sporta, atpūtas vai izklaides pasaulē. Jums nav ierobežojumu, kur iet, lai sāktu savu biznesa ideju. Jo galu galā ir svarīgi, ka jūs ļoti aizraujaties ar šo projektu.
Šajā vispārējā kontekstā ir ļoti svarīgi, lai no šī brīža jūs definētu, kur vēlaties virzīt savu biznesa projektu. Par to ir nepieciešams analizēt šo lēmumu vai pat dalīties tajā ar citiem cilvēkiem, kuri atrodas tādā pašā situācijā. Dienas beigās runa ir par maksimālas pieredzes iegūšanu sava projekta īstenošanai un to, ka tas nepaliek aizmirstības atvilktnē. Tas ir galvenais ienaidnieks, ar kuru jums būs jācīnās no šī brīža.
Digitālais bizness: vairāk nekā vēlme
Jūs nevarat aizmirst, ka šai tiešsaistes aktivitātei ir nepieciešamas vairākas īpašības, kas jums jāpievieno biznesa pasei. Kur to izdarīt, ne vienmēr ir viegli izpildīt, un tāpēc šajā jomā jums ir jākoncentrējas šobrīd. Nav pārsteidzoši, ka veiksmīgi izveidot savu digitālo biznesu ne vienmēr ir viegli. Ja nē, gluži pretēji, tas prasa no jūsu puses zināmas pūles, ja jūs patiešām vēlaties apmierināt šo īpašo vajadzību.
Lai jūs sasniegtu šo mērķi, mēs jums noteiksim virkni vadlīniju, kuras var pilnībā sasniegt no jūsu kā digitālā vai tiešsaistes uzņēmēja stratēģijas. Lai pamazām jūs varētu aptvert dažus no visvairāk vēlamajiem mērķiem. Lai kur jūs sāktu mazu tiešsaistes biznesu, jums nav šaubu par to, ka ir pārbaudīta darbību secība. Esmu redzējis tūkstošiem cilvēku, kas uzsāk un paplašina veiksmīgus uzņēmumus, rīkojoties šādi:
- Atrodiet vajadzību un aizpildiet to.
- Uzrakstiet kopiju, kas tiek pārdota.
- Projektējiet un izveidojiet lietotājam draudzīgu vietni.
- Izmantojiet meklētājprogrammas, lai novirzītu trafiku uz savu vietni.
- Izveidojiet sev eksperta reputāciju.
- Sazinieties ar klientiem un abonentiem pa e-pastu.
- Palieliniet savus ienākumus, izmantojot fona pārdošanu un reklāmas pārdošanu.
Ikviens, sākot no iesācēja līdz pieredzējušam tiešsaistes uzņēmējam, var gūt labumu no šī procesa, uzzinot, kā sākt tiešsaistes biznesu.
1. solis: izveidojiet biznesu, kas piepilda vajadzības
Lielākā daļa cilvēku, kas tikko sākuši darbu, kļūdās, vispirms meklējot produktu un pēc tam tirgu.
Lai palielinātu izredzes gūt panākumus, sāciet ar tirgu. Viltība ir atrast cilvēku grupu, kas meklē problēmas risinājumu, bet neatrod daudz rezultātu. Internets atvieglo šāda veida tirgus izpēti:
Apmeklējiet tiešsaistes forumus, lai uzzinātu, kādus jautājumus cilvēki uzdod un kādas problēmas viņi mēģina atrisināt.
Veiciet atslēgvārdu izpēti, lai atrastu tos atslēgvārdus, kurus meklē daudzi cilvēki, taču jums nav lielas konkurences ar citām vietnēm.
Pārbaudiet savus potenciālos konkurentus, apmeklējot viņu vietnes un ņemot vērā to, ko viņi dara, lai apmierinātu pieprasījumu. Tad jūs varat izmantot iemācīto un izveidot produktu jau pastāvošam tirgum, un padarīt to labāku par konkurenci.
2. solis: uzrakstiet kopiju, kas tiek pārdota
Ir pārbaudīta pārdošanas kopiju formula, kas apmeklētājus izved pārdošanas procesā no brīža, kad viņi ierodas, līdz pirkuma veikšanai:
- Iedarbiniet interesi ar pārliecinošu virsrakstu.
- Aprakstiet problēmu, kuru jūsu produkts atrisina.
- Nostipriniet savu uzticamību kā problēmu risinātāju.
- Pievienojiet to cilvēku atsauksmes, kuri ir izmantojuši jūsu produktu.
- Runājiet par produktu un tā ieguvumiem lietotājam.
- Uztaisīt piedāvājumu.
- Veiciet stabilu garantiju.
- Izveidojiet steidzamību.
- Pieprasiet pārdošanu.
Visā eksemplārā jums jākoncentrējas uz to, cik unikāls ir jūsu produkts vai pakalpojums, lai atrisinātu cilvēku problēmas vai uzlabotu viņu dzīvi. Domājiet kā klients un pajautājiet "Kas man par to?"
3. solis: noformējiet un izveidojiet savu vietni
Kad esat ieguvis savu tirgu un produktu un esat pavirzījis savu pārdošanas procesu, tagad esat gatavs sava mazā biznesa vietnes dizainam. Atcerieties, ka tas ir vienkārši. Jums ir mazāk nekā piecas sekundes, lai pievērstu kāda uzmanību ... pretējā gadījumā viņi aizies un nekad vairs neredzēs. Daži svarīgi padomi, kas jāpatur prātā:
Izvēlieties vienu vai divus vienkāršus fontus uz balta fona.
Padariet savu navigāciju skaidru un vienkāršu, un padariet to vienādu visās lapās.
Izmantojiet grafikas, audio vai video tikai tad, ja tie uzlabo jūsu ziņojumu.
Iekļaujiet izvēles piedāvājumu, lai jūs varētu savākt e-pasta adreses.
Atvieglo iepirkšanos: ne vairāk kā divus klikšķus starp potenciālo klientu un kasi.
Jūsu vietne ir jūsu tiešsaistes vitrīna, tāpēc padariet to viegli klientam.
4. solis: Izmantojiet meklētājprogrammas, lai piesaistītu pircējus savai vietnei.
Maksa par klikšķi reklamēšana ir vienkāršākais veids, kā piesaistīt datplūsmu uz jaunu vietni. Tam ir divas priekšrocības, salīdzinot ar gaidīšanu, kad satiksme nonāks pie jums organiski. Pirmkārt, PPC reklāmas meklēšanas lapās parādās uzreiz, un, otrkārt, PPC reklāmas ļauj pārbaudīt dažādus atslēgvārdus, kā arī virsrakstus, cenas un pārdošanas pieejas. Jūs ne tikai saņemat tūlītēju datplūsmu, bet arī varat izmantot PPC reklāmas, lai atklātu savus labākos reklāmguvumu atslēgvārdus. Pēc tam jūs varat izplatīt atslēgvārdus visā vietnē savā eksemplārā un kodā, kas palīdzēs jūsu rangu dabiskās meklēšanas rezultātos.
5. solis: izveidojiet sev ekspertu reputāciju
Cilvēki izmanto internetu, lai atrastu informāciju. Sniedziet šo informāciju bez maksas citām vietnēm, un jūs redzēsiet lielāku datplūsmu un labākus meklētājprogrammu rangus. Noslēpums ir ar katru informāciju vienmēr iekļaut saiti uz jūsu vietni.
Atdodiet bezmaksas un ekspertu saturu. Izveidojiet rakstus, videoklipus vai jebkuru citu saturu, kas cilvēkiem šķiet noderīgs. Izplatiet šo saturu, izmantojot tiešsaistes rakstu direktorijus vai sociālo mediju vietnes.
Iekļaujiet savas vietnes vērtīgajā saturā saites “nosūtīt draugam”.
Kļūstiet par aktīvu ekspertu nozares forumos un sociālo mediju vietnēs, kur atrodas jūsu mērķa tirgus.
Saistītie: Kā izveidot bezmaksas Facebook Messenger Chatbot bez koda
Jūs sasniegsiet jaunus lasītājus. Bet vēl labāk, katrā vietnē, kurā tiek publicēts jūsu saturs, būs saite uz jūsu vietni. Meklētājprogrammas mīl saites no attiecīgajām vietnēm un apbalvos jūs reitingos.
6. solis: Izmantojiet e-pasta mārketinga iespējas, lai apmeklētājus pārveidotu par pircējiem.
Veidojot iespēju sarakstu, jūs izveidojat vienu no visvērtīgākajiem sava tiešsaistes biznesa aktīviem. Jūsu klienti un abonenti ir devuši jums atļauju nosūtīt viņiem e-pastu. Tas nozīmē:
- Jūs viņiem dodat kaut ko tādu, ko viņi ir lūguši.
- Jūs ar viņiem veidojat attiecības visa mūža garumā.
- Atbilde ir simtprocentīgi izmērāma.
- E-pasta mārketings ir lētāks un efektīvāks nekā drukātā, televīzijas vai radio, jo tas ir ļoti mērķēts.
Ikviens, kurš apmeklē jūsu vietni un izvēlas jūsu sarakstu, ir ļoti populārs. Un nav labāka rīka par e-pastu, lai sekotu šiem potenciālajiem klientiem.
7. solis: palieliniet savus ienākumus, pārdodot zemāk un pārdodot.
Viena no vissvarīgākajām interneta mārketinga stratēģijām ir attīstīt katra klienta dzīves vērtību. Vismaz 36 procenti cilvēku, kas vienreiz ir nopirkuši pie jums, atkārtoti pirks no jums, ja sekosiet. Pirmās pārdošanas slēgšana ir neapšaubāmi visgrūtākā daļa, nemaz nerunājot par visdārgāko. Tāpēc izmantojiet rezerves pārdošanu un veicināšanas pārdošanu, lai viņi atkal pirktu:
Piedāvājiet produktus, kas papildina jūsu sākotnējo pirkumu.
Nosūtiet elektroniskus lojalitātes kuponus, kurus viņi varēs izmantot nākamajā apmeklējumā.
Piedāvājiet saistītos produktus lapā Paldies, kad viņi ir iegādājušies.
Apbalvojiet klientus par viņu lojalitāti, un viņi kļūs vēl lojālāki.
Īstenojiet praktisku plānu
Internets mainās tik ātri, ka viens gads tiešsaistē ir līdzvērtīgs apmēram pieciem gadiem reālajā pasaulē. Bet principi, kā sākt un attīstīt veiksmīgu tiešsaistes biznesu, nemaz nav mainījušies. Ja esat tikko uzsācis nelielu tiešsaistes biznesu, ievērojiet šo secību. Ja esat bijis tiešsaistē ilgu laiku, veiciet ātru pārskatīšanu un pārliecinieties, vai ir kādas darbības, kuras esat novārtā atstājis vai nekad neesat veicis. Nevar kļūdīties ar pamatiem.
Ja vēlaties izveidot mārketinga aģentūru pirms vairāk nekā 25 gadiem, ienākšanas barjera bija milzīga. Ar primitīvu digitālo ainavu šādas operācijas izveidošana bija biedējoša un gandrīz neiespējama bez sākotnējiem ieguldījumiem. Papildus sākuma izmaksām jūs aprobežojāties ar fiziskiem un tradicionāliem plašsaziņas līdzekļiem un ar visu saistītām galvassāpēm, bet ražojāt kaut ko tādu, kas jūsu klientiem atgādināja ieguldījumu atdevi. Būt “sarkanajā” ilgi, ilgi bija neizbēgami.
Laiks ir mainījies. Nav neiespējami domāt, ka prasmīgs indivīds vai neliela komanda dažu mēnešu laikā varētu izveidot pilnībā funkcionējošu mārketinga aģentūru no nulles (protams, ar nelielu palīdzību).
Uzņēmumi digitālajai reklāmai tērē vairāk mārketinga budžeta nekā jebkad agrāk, un visi vēlas kādu darbību. Šajā ceļvedī es iepazīstināšu jūs ar pieciem soļiem, kas jums jāveic, ja vēlaties no jauna izveidot tiešsaistes mārketinga aģentūru (ticiet man, es jau esmu tur bijis).
Attīstīt nepieciešamās prasmes
Tiešsaistes tirgus animācija. Ja esat narcistisks cilvēks, kuram ir lielas vīzijas kļūt par Nilu Patelu uzreiz pēc diploma pieņemšanas, jūs, visticamāk, cietīsit neveiksmes.
Jūs varat būt tikpat radošs un gudrs kā jebkurš no spēles dalībniekiem, taču, ja neesat pietiekami sagatavots vai pieredzējis, lai tiktu galā ar daudzajām konta pārvaldības un attiecību ar klientiem niansēm, jūs ātri atradīsit citu darbu. Dažiem var būt nepieciešami gadi, lai attīstītu nepieciešamās prasmes, citiem - mazāk. Jebkurā gadījumā, es domāju, ka jums ir jāuztur reāls darbs kādu laiku, pirms sākat pats.
Darba vide ir daudz sarežģītāka, nekā mēs domājam, kad mēs tajā strādājam. Virs faktiskā jūsu radītā darba ir daudz cerību, verbālās un neverbālās komunikācijas vingrošanas un politikas. Viss, sākot no organizācijas struktūras līdz tās kultūrai, produktam un vadībai, spēlē lomu jūsu ikdienas (un jūsu karjeras) attīstībā.
Pirms apgūstat savas digitālā mārketinga prasmes, jums jāpiedzīvo, kā tas ir strādāt tur, kur var strādāt jūsu klienti. Tas neizbēgami padarīs jūs par vispusīgāku un vispusīgāku profesionāli. Kad jūsu klienti ir saspringti un, iespējams, to projicē uz jums, jūs to neuztverat personīgi.
Nepieciešama citu cilvēku palīdzība
Saņemiet vairāk palīdzības aģentūras izaugsmē, izmantojot mūsu bezmaksas ceļvedi: Citi veidi, kā iegūt un saglabāt vairāk klientu
Ņemot to vērā, ir svarīgi saprast, ka mīkstās prasmes ir tikai 50% no gala produkta, kas esat jūs. Jums labi jāpārvalda tas, ko piedāvājat kā "profesionālus" pakalpojumus. Neatkarīgi no tā, cik prasmīga ir jūsu pārdošanas spēle, klients agrāk vai vēlāk uzzinās, ka viņiem ir pārdota čūsku eļļa. Jums jāspēj sasniegt rezultātus. Ja sākat karjeras vadību lielāko aģentūru klientiem, es iesaku sākt strādāt mārketinga komandā vai savākt nedaudz mazo klientu, lai apgūtu kanālus un prasmes, ar kurām jūs gatavojaties izpildīt.
Tiem, kas nekad nav bijuši mārketinga komandā, nav skaidrs, cik daudz tajā tiek ieguldīts. Papildus spiedienam ražot, jums ir jāapgūst sarežģītas sistēmas, un, ja jūsu komanda ir maza, jums jāattīsta dažādas prasmes, lai pat visvienkāršākās kampaņas varētu izmantot.
Tas ietver, bet neaprobežojas ar:
- Veidojiet galvenās lapas
- Reklāmu noformēšana
- Veidojiet ziņojumapmaiņu un pozicionēšanu
- Mācību sistēmas, piemēram, Marketo, HubSpot un Salesforce
- Veiksmīgi ieviesiet izsekošanu
- Pavadīt stundas kāpienā, lai tikai noskatītos, kā tas neizdodas
- Būtisks spiediens ražot
Klientu vadības priekšrocība ir tā, ka daudzi no šiem aspektiem tiek rūpēti, pirms tie nonāk pie jums. Tomēr, strādājot pie šīm lietām, jūs iegūstat pievienoto vērtību, ja jūs patiešām zināt, par ko jūs runājat, ja kaut kas, ko viņi jums dod, nedarbojas. Tas arī palīdz jums tikt galā ar spiedienu uz kvalitatīvu rezultātu sasniegšanu, jo esat tur bijis jau iepriekš ... daudzas reizes.
Esiet darbuzņēmējs, pirms kļūstat par dibinātāju
Tas, ka jums ir algots darbs, kas ļauj jums veikt smadzeņu operāciju bez parāda mūža, ir greznība, ko daudzi no mums uzskata par pašsaprotamu. Veicot lēcienu no darba sev, ir tik garš risku saraksts, ka tas varētu būt atsevišķs emuāra ieraksts. Kas mazina šo risku, ir biznesa pamatu veidošana, pirms tiek pieņemts lēmums to darīt pilnu slodzi. Es iesaku veikt dažus darbā pieņemšanas darbus uz noteiktu laiku, vienlaikus strādājot pilnas slodzes darbu dažādu iemeslu dēļ, tostarp ...
Tas ļauj jums veikt darbu pats, neriskējot. Šajā ziņā neaizmirstiet, ka tagad, kad sākat izteikt dažus no šajā rakstā norādītajiem priekšlikumiem, jums ir biznesa dzīves paraugs. Jo faktiski dienas beigās ir tas, ka jūs piepildāt dažus savus sapņus digitālā biznesa jomā. Lai to izdarītu, neatlaidībai no šī brīža jābūt vienam no spēcīgākajiem ieročiem. Tas palīdzēs jums sasniegt vairāk lietu, nekā jūs domājat no paša sākuma. Tā, lai jūs beigās gūtu panākumus virs citiem apsvērumiem. Kur digitālais bizness var jums palīdzēt ar šīm vēlmēm.