Iedomāsimies, ka a jauns klients apmeklē jūsu vietni, atrodiet vēlamo preci par sev tīkamu cenu un pievienojiet to grozam; Viņi nonāk izrakstīšanās lapā, un tad tas notiek. Viņiem tiek piemērota piegādes un apstrādes maksa, un viņi pēkšņi sāk minēt jūsu lēmumu iegādāties.
Pēkšņi produkts, kas, pēc viņu domām, ir samērā dārgs, sāk izskatīties mazliet dārgs. Viena no divām lietām notiek vēlāk. Vai nu viņi nolemj iet uz priekšu, neskatoties uz izmaksu pieaugumu, vai arī pamet grozu un pamet savu vīlies vietne.
Tātad, ko jūs varat darīt, lai ietekmētu šo lēmumu?
Apskatīsim dažas piegādes stratēģijas un to, kā jūs varat tās izmantot savā biznesā.
Piedāvā bezmaksas piegādi
Bezmaksas piegādes piedāvāšana, parasti tikai vietējiem pasūtījumiem, ir drošs veids, kā piesaistīt klientu uzmanību; tomēr atkarībā no peļņas jūs varat arī samazināt savu peļņu.
Uzlādējiet to, ko pērk klienti
Dažos iepirkumu ratiņos ir iespējams reāllaikā konfigurēt piegādes aprēķinus; citiem vārdiem sakot, jūsu klienti maksā vairāk vai mazāk tieši to, ko viņi maksātu, piegādājot jūsu produktus.
Šai stratēģijai nav tādas pašas pārliecināšanas spējas kā bezmaksas piegādei, taču tā ir vienkāršs veids, kā pārliecināties, ka netērējat nopelnītās piegādes izmaksas un vai klienti saņem labāko iespējamo piedāvājumu.
Piedāvāt fiksētas likmes
Trešā iespēja ir piedāvāt vienotu likmi katram iepakojumam vai vienotas likmes svara diapazoniem un pasūtījumu kopsummai.
Šī konkrētā sūtīšanas maksas metode prasa mazliet sagatavošanos, jo jums jāaprēķina pakas vidējās sūtīšanas izmaksas. Šī ir labākā prakse, kas jums tomēr būtu jādara, lai pārliecinātos, ka klienti nav krasi lejupielādēti un nepārslogoti.