Būt par ietekmētāju šodien ir jebkura pusaudža sapnis. Patiesībā tas attiecas arī uz jebkuru pieaugušo, jo viņi to uzskata par vienkāršu darbu, ko var veikt no mājām un neprasa daudz pūļu (kad realitāte ir atšķirīga). Tā kā sociālie mediji kļuva modē, parādījās šis skaitlis, un arī influenceru mārketings.
Bet, atšķirībā no citiem, šis nav tik labi pazīstams. Tāpēc šodien mēs ar jums parunāsim par visu kas jums jāzina par ietekmētāju mārketingu un kas var palīdzēt jums izcelties starp daudziem, kuri cenšas būt reprezentatīvi skaitļi nozarē, kurai viņi ir veltīti. Sāksim?
Kas ir ietekmētāju mārketings
Ietekmētāju mārketings ir kaut kas ļoti aktuāls. Tā ir mārketinga stratēģija, kas ir vērsta uz sadarbības iegūšanu no personas, kurai ir ietekme (jo daudzi cilvēki viņam seko, viņš ir galvenais varonis internetā vai, citiem vārdiem sakot, viņš ir ietekmētājs; un uzņēmums vai zīmols.
Šo ietekmētāju raksturo personība, kas piesaista tūkstošiem sekotāju sociālajos tīklos, tādā veidā, ka viņš kļūst par reprezentatīvu figūru savā nozarē, un viss, ko viņš saka vai dara, attiecas uz tiem "faniem", kuri viņu pat atdarina. Tādā veidā fakts, ka šī persona sadarbojas ar zīmolu vai uzņēmumu, var izraisīt pozitīvas reakcijas, piemēram, palielināt apmeklējumus vietnē, palielināt sekotāju skaitu, uzlabot zīmola reputāciju vai palielināt tā pārdošanas apjomus.
Patiesībā šī mārketinga stratēģija, atšķirībā no citām, nav "lineāra", jo tā ir atkarīga no pašreizējām tendencēm un izmaiņām. Tāpēc tiek teikts, ka tas ir pilnībā maināms un ka tas ir īsā laikā jāpielāgo, lai tas būtu veiksmīgs.
Lietas, kas jāzina par ietekmētāju mārketingu
Ņemot vērā, ka šī tehnika ir ļoti jauna un ka mainās arī ietekmētāja figūra (vienu dienu jūs atrodaties augšgalā, bet nākamo sekotāji var jūs pamest jebkura iemesla dēļ), patiesība ir tāda, ka stratēģijas ierosināšana nav viegla .
Turklāt jums jāņem vērā daži aspekti, kurus mēs komentējam tālāk.
Par ietekmētājiem
Ietekmētāji ir cilvēki, kas pārvieto "masas", tas ir, tas, ko viņi saka vai dara, ir tas, kam tic tie, kas viņiem seko. Šī iemesla dēļ viņu sadarbība ar uzņēmumiem un zīmoliem parasti notiek tāpēc, ka viņiem patiešām ir kopīgas vērtības. Lai arī mēs jūs nemānīsim, ir arī citi, kas tiek "pārdoti" šiem uzņēmumiem. Tomēr, kad tas notiek, sekotāji paši nāk "sodīt" ietekmētājus.
Ietekmētāja galvenais mērķis ir nopelnīt naudu. Tādēļ jebkura sadarbība ar uzņēmumu (gandrīz 100%) ir apmaksāta. Lai gan daudzi uzņēmumi un zīmoli dod priekšroku tam, ka maksājums notiek citā veidā (ar produktiem, atlaidēm ...). Bet tie, kas patiešām darbojas, ir tie, par kuriem jūs saņemat naudu, jo kaut kādā veidā jūs maksājat par šī ietekmētāja darbu, lai izstrādātu uz uzņēmumu vai zīmolu orientētu saturu.
Negatīvs ietekmētāju aspekts ir tas, ka daudzas reizes jūs nevarat uzzināt, cik daudzi no šiem sekotājiem ir reāli. Un tas ir tāds, ka sekotāju iegāde ir tik vienkārša, ka to var izdarīt tikai 5 minūtēs, dažu stundu laikā palielinot jūsu kontu no 0 līdz 2000, 20000 200000 vai XNUMX XNUMX. Bet vai tas tiešām padara jūs par ietekmētāju? Vizuālā izteiksmē jā, bet jāņem vērā arī citi aspekti, piemēram, tas, ka viņiem patīk publikācijas, ka ir komentāri (atbilstoši ievietotajam tekstam vai videoklipam), ka viņi par viņu runā citos plašsaziņas līdzekļos (emuāros) , ziņas, sociālie tīkli ...).
Par ietekmētāju komunikācijas kanāliem
Ir daudz sociālo tīklu. Un ticiet vai nē, bet katru gadu piedzimst daudz vairāk. Problēma ir tā, ka tie parasti nedarbojas un galu galā pazūd tāpat kā viņi ir dzimuši: nevienam nezinot. Bet no visiem tiem ir daži, kurus ietekmētāji paši uzskata par "labākiem". Šajā gadījumā mēs runājam īpaši par diviem: Instagram un TikTok.
Un kā ar Youtube? Ja kādu laiku esat sekojis influenceriem, jūs zināt, ka lielākā daļa no tiem, kas ir vairāk nostiprinājušies (īpaši videospēles), ir dzimuši vietnē YouTube. Tomēr tagad tas nav tik "modē". Faktiski to ir aizstājis Twitch, kur daudzi tagad mēģina izveidot vārdu sev un, galvenokārt, sekotāju leģionam, un ne tikai video spēlēs, bet mūzikas sektors ir ļoti pārstāvēts arī šajā sociālajā tīklā.
Tādējādi mēs varētu teikt, ka galvenās ietekmētāju platformas ir šīs. Vislabākais pašiem ietekmētājiem, it īpaši tāpēc, ka ir vieglāk sazināties ar sekotājiem, ir Instagram. Turklāt fakts, ka sadarbībai ar zīmoliem ir pieejamas vairākas funkcijas (ziņas profilā, Stāsti, IGTV, videoklipi ...) ļauj piedāvāt dažādas iespējas.
Par zīmolu un uzņēmumu reklamēšanu
Visbeidzot, mēs jums pastāstīsim par ietekmētāju mārketings, kas balstīts uz zīmoliem un uzņēmumiem. Un tas ir tas, ka arvien vairāk uzņēmumu meklē influencerus, lai sasniegtu lietotājus, un ka viņu uzņēmums vai produkts ir zināms (un ka tas iegūst labāku reputāciju). Šī iemesla dēļ uzņēmumi parasti sāk tērēt daļu sava reklāmas budžeta šo personālu "nolīgšanai".
Kāpēc? Nu, jo šāda veida mārketings kopā ar SEO un reklāmām sociālajos tīklos dod arvien labākus rezultātus. Tas nenozīmē, ka jums ir jāatstāj malā citi kanāli un cits mārketings (piemēram, izmantojot e-pastu), bet gan tas, ka jūs rīkojaties tur, kur šobrīd ir vieglāk sasniegt potenciālos patērētājus un klientus.
Protams, ne tikai kādi ietekmētāji. Viena no pirmajām uzņēmuma ietekmētāju mārketinga telpām ir fakts, ka tam jāizvēlas cilvēki, kas ir saistīti ar tā nozari. Citiem vārdiem sakot, tie ir saistīti. Piemēram, ja jums ir videospēļu kompānija, jūs izvēlēsieties videospēļu ietekmētājus, jūs neietiet pie tiem skaistuma pārstāvjiem, jo jūsu mērķa (vai mērķauditorijas) nav.