Kas ir Alibaba un kā tas darbojas

Kā Alibaba darbojas? Pēc grupas atsaukšanas Alibaba grupa piesaista lielu plašsaziņas līdzekļu uzmanību un komentārus sociālajos medijos lielākais sākotnējais publiskais piedāvājums vēsturē. Tās IPO ASV pārcēla milzīgus 25 miljardus dolāru, pārdodot papildu akcijas, lai apmierinātu pieprasījumu.

Lai gan visi šie skatieni ir vērsti uz Alibaba, lielākajai daļai cilvēku joprojām ir neskaidri jēdzieni par to, kā un ko Alibaba dara. Es centīšos precizēt dažus šī uzņēmuma galvenos jēdzienus, piemēram, kas ir Alibaba un kā tas darbojas.

Kas ir Alibaba?

Alibaba tiek uzskatīta par Ķīnas lielākais mazumtirgotājs. Uzņēmumu 1999. gadā nodibināja Džeks Ma, atklājot savu e-komercijas vietni Alibaba.com. Šī vietne savieno Ķīnas piegādātājus par gandrīz visu ar tiešsaistes pircējiem.

Kopš dibināšanas un līdz šim brīdim Alibaba ir paplašinājusies, izmantojot citas e-komercijas platformas, piemēram, Tmail un Taobao. Ekonomikas analītiķi apraksta Ķīnas e-komercijas gigantam kā sajaukums starp Amazon, eBay, PayPal un zināmā mērā Google.

Smieklīgākais ir tas, ka Alibaba nav amerikāņu kolēģa, kas dominētu mazajā tirgū, ka aptuveni 80% no visiem tiešsaistes mazumtirdzniecības precīzi nāk no šīs valsts. Pareizāk sakot, Alibaba ir uzņēmumu kolekcija, kasViņi darbojas pēc dažādiem uzņēmējdarbības modeļiem un ar dažādiem ienākumu avotiem.

Kā Alibaba darbojas?

Trīs galvenie uzņēmuma uzņēmumi Alibaba grupa ir organizēta kā dažādi uzņēmumi, tādā veidā, ka mums ir:

Alibaba.com

Tas ir uzņēmuma sākotnējais bizness, tiek uzskatīta par e-komercijas platformu, kurā Ķīnas uzņēmumi tiekas ar starptautiskiem uzņēmumiem, kuriem nepieciešami krājumi vai ražotāji. Tas ir kaut kas līdzīgs tam, ko Amazon dara ar līgumiem starp pircējiem un pārdevējiem.

Interesanti šeit ir tas, ka atšķirībā no Amazon, Alibaba.com nav inventāra un nepiedalās loģistikā piemēram, uzglabāšana, piegāde vai nosūtīšana. Tas ir, uzņēmums gūst peļņu, saņemot komisiju par katru darījumu, papildus pieprasot abonēšanas maksu pārdevējiem, kuri tirgū uztur logus.

Platformā ir arī vietne 1688.com, kas šajā gadījumā savieno uzņēmumus Ķīnā un AliExpress mazo uzņēmumu pircējiem starptautiskā mērogā.

Taobao

Tas ir lielākais Alibaba grupas bizness, kas būtībā ir patērētāju un patērētāju tirgus, līdzīgi kā eBay. Tomēr galvenā atšķirība ir tā, ka Taobao neiekasē maksu par darījumiem. Drīzāk tas pelna naudu, pārdodot reklāmas, piemēram, to, ko dara Google.

Tādā veidā tirgotāji var maksāt par to, lai savus produktus piešķirtu augstākai prioritātei, iegūtu lielāku redzamību saviem produktiem vai sasniegtu vairāk klientu, izmantojot meklēšanas reklāmas.

Tmall.com

Šajā gadījumā tas ir uzņēmums, kas atdalījās no Taobao, lai konsolidētos kā a Premium tirgus no biznesa līdz patērētājiem, īpaši vēršoties pret augošo vidusslāni. Līdz ar to tai ir visaugstākā līmeņa produkti, labākie starptautiskie zīmoli, turklāt tā iekasē no tirgotājiem gada maksu.

Ir svarīgi atzīmēt, ka, lai arī tā ir taisnība Alibaba Group veido ieņēmumu apjomu, izmantojot šos trīs uzņēmumus ko mēs tikko detalizējām, uzņēmums saņem ienākumus arī no citiem uzņēmumiem.

• Juhuasuan, kas ir Groupon līdzīga flash pārdošanas vietne
• Alipay - maksājumu platforma, kas arī atgādina PayPal biznesa modeli
• Alibaba mākoņdatošana
• Laiwang, mobilās ziņojumapmaiņas lietotne, kas tieši konkurē ar Tencent's WeChat
• Aliwangwang, kas ir tūlītējās ziņojumapmaiņas pakalpojums
• Sina Veibo, kas ir Twitter ķīniešu ekvivalents
• YouKu, YouTube ķīniešu versija
• Tam ir arī filmu bizness, kā arī futbola komanda un kopfonds.

Interesanti arī to pieminēt Alibaba patiesībā nav atkarīga no ienākumu avotiem jo jūs varat iegūt naudu no daudzām dažādām uzņēmējdarbības jomām. Alibaba šobrīd nodrošina mikrokredītus un piedalās Ķīnas valdības programmā piecu privāto banku izveidei izmēģinājuma veidā dažās no lielākajām Ķīnas pilsētām.

Alibaba filiāles kontrolētā maksājumu sistēma uzņēmumam ir ļāvusi iegūt daudz informācijas par mazajiem uzņēmumiem Ķīnā, patērētājiem un darījumiem, ko viņi veic tiešsaistē. Lai gan uzņēmums joprojām ir lielākā e-komercijas platforma Ķīnā, tā saskaras ar lielāku konkurenci, jo arvien vairāk Ķīnas patērētāju izmanto savus viedtālruņus.

Mēs jau zinām, kā darbojas Alibaba, bet nākamajos punktos mēs redzēsim vēl dažus viņa panākumu noslēpumus visā pasaulē.

Alibaba nav Amazon ķīniešu versija, un tā nav mazumtirdzniecības kompānija

Stingri sakot, Alibaba nav «Interneta veikals»Tā kā tas nepārdod produktus, tā vietā darbojas milzīgas tiešsaistes tirdzniecības vietas (Taobao y Mazs) kur miljons tirgotāju un zīmolu Viņi izliek logus un pārdod savus produktus.

Šajā ziņā Alibaba modelis ir vairāk līdzīgs eBay un Tāpat kā viņš, arī Alibaba daļu no saviem ienākumiem gūst no maksām, ko tā piemēro Tmall darījumiem. Atšķirībā no eBay, Alibaba gūst ieņēmumus arī no reklāmām savās iepirkšanās vietnēs Taobao un Tmall. Pateicoties tam reklāmu un komisiju kombinācija, Alibaba ir izdevīgāka nekā konkurenti. Tagad, kad jūs zināt, kas ir Alibaba, apskatīsim tā biznesa modeli.

Alibaba B2B ir tikai neliela daļa no viņu biznesa

Kad meklējat «Alibaba"In google, viena no pirmajām vietnēm, kas tiek ieviesta, ir Alibaba.com. Tas ir portāls, kuru tā dibinātājs Jack Ma, uzsākta 1999, kad uzņēmums sāka darboties. Tas ir portāls, kas veltīts B2B savieno Ķīnas ražotājus ar ārvalstu klientiem.

Tomēr šis portāls B2B ir salīdzinoši mazs no Alibaba grupas darbības kopumā, īpaši salīdzinājumā ar tās tirgiem B2C Taobao un Tmall, kas uzkrājas simtiem miljonu lietotāju un tie veido lielāko daļu jūsu ienākumu.

Kaut gan Taobao un Tmall Ķīnā tie ir mājvārdi, un lielākā daļa patērētāju, kas nav Ķīnas iedzīvotāji, par tiem nekad nav dzirdējuši, jo lielākā daļa pakalpojumu šajās vietnēs irTie ir pieejami tikai ķīniešu valodā runājošajiem.

Alibaba palaida Taobao 2003. gadā y Tmall 2008. gadā, un abi tagad dominē ķīniešu B2C e-komercijā. Šie tirgi radās 2013. gadā 248 viens miljards dolāru darījumos skaitlis lielāks nekā Amazon un eBay kopā.

Alibaba un Google koplieto dažas funkcijas

Taobao un Tmall ir aprīkoti ar viņiem savu meklētājprogrammu, ko nodrošina Alibaba un kas palīdz pircējiem meklēt produktus. No otras puses, piedalās daudzi tirgotāji, kas pārdod Taobao un Tmall atslēgvārdu izsoles, ļoti līdzīgi tam, kā uzņēmumi tērē naudu Google tīklā.

Piemēram kad pircējs ienāk a atslēgvārdu kā «kalkulators«, Meklēšanas rezultātos redzami to tirgotāju produkti, kuri visredzamāk ir izteikuši visaugstākās cenas (šim atslēgvārdam), kam seko pārējie. Šī darbība ir līdzīga operācijai AdWords Google.

Meklēšana un tās saite uz reklāmu Alibaba nopelna daudz naudas, jo tikai Taobao ir apkārt 7 miljoni uzņēmumu Viņi sīvi konkurē, lai piesaistītu savu priekšmetu pircēju uzmanību.

Tagad, kad jūs zināt kā darbojas AlibabaMēs ceram, ka ir kļuvis skaidrs, kas ir šis Ķīnas milzis, kurš neapstājas augt, un kā tas darbojas.

saistīto rakstu:

E-komercijas panākumi dažādās valstīs