Ienākošo Marketing Tā ir mārketinga pieeja, kuras mērķis ir piesaistīt klientus, veidojot noderīgu un atbilstošu saturu un mijiedarbību. Ar Ienākošo Marketing tieši klienti atrod zīmolus, izmantojot tādus kanālus kā meklētājprogrammas, sociālie mediji vai emuāri.
Kas ir ienākošais mārketings?
Atšķirībā no Izejošais mārketings, Ienākošajam mārketingam nav jācīnās par potenciālo klientu uzmanību. Izveidojot saturu, kas paredzēts mērķauditorijas problēmu risināšanai, kā arī vajadzībām, Ienākošais mārketings potenciālajiem klientiem un rada uzticību, kā arī uzticamību zīmolam.
Ienākošā mārketinga metodika
La Ienākošā mārketinga metodika Tas ir balstīts uz četrām galvenajām darbībām: piesaistīt, pārveidot, aizvērt un iemīlēties. Šīs ir darbības, kas jāveic visiem uzņēmumiem un zīmoliem, lai iegūtu apmeklētājus, potenciālos klientus un veicinātājus. Lai veiktu šīs darbības, zīmoliem katrai darbībai jāizmanto īpaši rīki, lai gan tos joprojām var izmantot dažādos metodikas posmos.
Piesaistīt.
Tiek meklēta ne tikai jebkura veida datplūsma, bet arī pareiza datplūsma; tas ir, cilvēki, kuriem ir lielāka iespēja kļūt par potenciālajiem klientiem un galu galā laimīgi klienti. Jūs varat piesaistīt apmeklētājus izmantojiet rīkus un resursus, piemēram, emuāru veidošanu, SEO, tīmekļa lapas un sociālo mediju ziņas.
Pārvērst.
Kad apmeklētāji ir piesaistīti, nākamā lieta ir pārveidot tos par potenciālajiem klientiem, apkopojot kontaktinformāciju. Daži no rīkiem, kas nepieciešami, lai apmeklētājus pārveidotu par potenciālajiem klientiem, ietver Veidlapas, aicinājumi uz darbību, galvenās lapas, kontakti.
Aizvērt.
Nepietiek, lai piesaistītu apmeklētājus un pārveidotu viņus par potenciālajiem klientiem, ir svarīgi tos pārveidot par klientiem. Lai to panāktu, nepieciešami mārketinga rīki, kas ļauj šos potenciālos klientus īstajā laikā pārveidot par klientiem. CRM, pārskati, e-pasts un mārketinga automatizācija var palīdzēt.
Iemīlēties
Tas ir saistīts ar ievērojama satura nodrošināšanu lietotājiem neatkarīgi no tā, vai tie ir apmeklētāji, potenciālie klienti vai esošie klienti. Daži no rīkiem, kurus var izmantot klientu "pievilināšanai", ir: Aptaujas, Viedie aicinājumi uz darbību, Viedais saturs, Sociālo mediju monitorings. Šis elements ir ļoti svarīgs, jo, izveidojot pareizu saturu, tiek efektīvi piesaistīti ideālie apmeklētāji, kuri kļūst par potenciālajiem klientiem un šie savukārt kļūst par klientiem.
Satura veidošana + izplatīšana
Šajā posmā Ienākošā mārketinga metodika tas prasa izveidot īpašu saturu, kas atbild uz potenciālo klientu jautājumiem un pamatvajadzībām. Kad tas ir sasniegts, šāds saturs ir jādalās ar visiem.
Mārketinga dzīves cikls
Partneri neparādās pēkšņi, viņi sāk darboties kā svešinieki, un no turienes viņi pāraug apmeklētājos, kontaktos un klientos. Darbības un īpašus rīkus Viņi palīdz pārveidot šos svešiniekus par zīmola popularizētājiem.
Personalizācija
Šajā posmā Ienākošie mārketinga uzņēmumi Viņiem jāpielāgo savs saturs to cilvēku vēlmēm un vajadzībām, kuri to skatās. Kad zīmoli uzzina vairāk par saviem potenciālajiem klientiem, laika gaitā viņi labāk spēj personalizēt savus klientus ziņojumus, pamatojoties uz jūsu klientu īpašajām vajadzībām.
Vairāki kanāli
El Ienākošo Marketing Pēc būtības tas izmanto vairākus kanālus, jo tas sasniedz cilvēkus, kur viņi atrodas, tajā kanālā, kur viņi vēlas mijiedarboties ar zīmolu.
Integrācija
Rīki satura veidošanai, publicēšanai un analīzei darbojas kā pilnīgi ieeļļota tehnika. Tas ļauj koncentrēties uz pareizā satura publicēšanu īstajā vietā un laikā.
Galu galā vissvarīgākais aspekts Ienākošo Marketing ir tā, ka tā ir lieliska mārketinga stratēģija, ar kuras palīdzību jebkura lieluma zīmoli, uzņēmumi vai uzņēmumi var piekļūt tikai tiem patērētājiem, kuri vēlas iegādāties savus produktus vai pakalpojumus.