Vaizdo įrašas yra jo generuojamas formatas didesnis klientų pasitikėjimas arba naudotojų ir jų dėka, remiantis ataskaitomis, įvykdoma maždaug 40% daugiau konversijų. Priklausomai nuo sektoriaus, kuriame dirbate, bus lengviau ir patogiau kurti mažus iliustracinius produktų vaizdo įrašus. Jei dėl kokių nors priežasčių negalite įtraukti kiekvieno produkto vaizdo įrašų, rekomenduojame į svetainę įtraukti nelyginį vaizdo įrašą, kad sustiprintumėte savo prekės ženklo įvaizdį ir klientų pasitikėjimą.
Didėjant elektroninės prekybos konkurentams, patekti į vaizdo įrašus dabar gali būti nebloga mintis. „Brightcove“ tyrimo duomenimis, 46% vartotojų atskleidė, kad daiktą įsigijo žiūrėdami vaizdo įrašą.
Ieškote idėjų, kaip naudoti vaizdo įrašus savo el. Prekybos verslui plėtoti? Šiame straipsnyje pasidalinsiu 11 kūrybiškų būdų, kaip elektroninės prekybos įmonės gali reklamuoti savo produktus vaizdo įrašais. Pradėkime.
Produktas iš arti
Vienas iš paprasčiausių būdų padidinti pardavimus yra vaizdo įrašų naudojimas produktų demonstravimui arba produktų aiškesnis demonstravimas. Vaizdo įrašai, rodantys produktus iš įvairių pusių ir iš arti, gali žmonėms geriau suprasti, ką jie perka, o tai gali padidinti pardavimo konversijas.
Remiantis Wyzowl atlikta apklausa, 80% žmonių teigė, kad produktų vaizdo įrašai jiems suteikė daugiau pasitikėjimo perkant produktą internetu. Vaizdo įrašas leidžia klientams geriau suprasti, kaip atrodo žiedas, parodydamas jį skirtingais kampais ir pateikdamas iš arti. Blizgučiai taip pat papildo suvokiamą daikto grožį ir tikriausiai padidina tikimybę, kad kažkas jį nusipirks.
Parodykite, kaip naudoti produktą
Kai kurie produktai yra naujoviški, o žmonėms parodžius, kaip juos naudoti, žmonės gali padėti suprasti produkto vertę.
Šis vaizdo įrašas pirmiausia parodo, kaip daiktas atrodo originalioje pakuotėje ir kas yra komplekte. Tada jis parodo žiūrovui, kaip greitai ir lengvai jį surinkti, kaip jame gaminti maistą ir kaip jį supakuoti, kai baigsite. Vaizdo įrašas taip pat parodo, kad gaminį lengva valyti ir nešiojamas.
Šias funkcijas būtų sunku parodyti naudojant tik statinius vaizdus ir tekstą. Tačiau trumpas vaizdo įrašas gali padėti klientams greitai ir efektyviai suprasti, ką daro produktas ir kaip jį naudoti.
Pasakok istoriją, kuri sukelia emocijas
Geras pasakojimas ir filmų kūrimas gali sukelti žmonėms emocijas, o žmonės dažnai dalijasi emociniu turiniu. Tai taip pat gali būti puikus būdas sukurti galingą prekės ženklo įvaizdį.
Iš tikrųjų „Google“ tyrimas atskleidė, kad moterys nuo 18 iki 34 metų dvigubai dažniau mąstė teigiamai apie prekės ženklą, rodantį galingus skelbimus. Jie taip pat 80% dažniau mėgsta, komentuoja ir dalijasi tokiais skelbimais juos peržiūrėję.
„Pantene“ pradėjo reklaminę kampaniją „Chrysalis“, kurioje dalyvavo kurčia mergina, svajojusi groti smuiku. Patyrusi patyčias ir pašiepdama vieną savo bendraamžių, ji beveik atsisakė savo svajonės. Bet tada ji susidraugauja su kvalifikuotu autobusininku, kuris taip pat yra kurčias, ir ragina ją toliau žaisti. Mergina pakeliui susiduria su sunkumais, tačiau išlieka atkakli. Galų gale nugalėkite šansus ir triumfą, nustebindami visus, įskaitant asmenį, kuris beveik įtikino ją atsisakyti.
Pramogų vaizdo įrašai
Žmonės mėgsta linksmintis, todėl naudodamiesi pramogomis galite leisti bendrinti el. Prekybos vaizdo įrašus ir kartais tapti virusais.
Vienas žinomiausių pramogų panaudojimo prekės ženklui auginti pavyzdžių yra „Will It Blendtec“ vaizdo įrašų serija. 2005 m. „Blendtec“ turėjo puikų produktą, tačiau silpnai žinojo savo prekės ženklą. „Blendtec“ generalinis direktorius ir tyrimų grupė išbandė savo maišytuvą maišydami medines lentas, kad patikrintų jų gaminio patvarumą. George'as Wrightas, „Blendtec“ rinkodaros vadovas, sugalvojo filmuoti operaciją ir paskelbti vaizdo įrašus internete.
Investuodama vos 100 USD, „Blendtec“ „YouTube“ paskelbė vaizdo įrašus, kuriuose maišytuvas maišo tokius daiktus kaip sodo grėblys, rutuliukai ir vištienos kepsnys. Vaizdo įrašai per 6 dienas sugeneravo daugiau nei 5 milijonus peržiūrų. „Blendtec“ kampanija buvo novatoriškas būdas pademonstruoti savo produkto galią ir linksminti visus, žiūrėjusius jų vaizdo įrašus.
„Blendtec“ toliau gamino šiuos vaizdo įrašus, o 2006 m. Jų pardavimai padidėjo 700%, o įmonės pajamos per metus siekė maždaug 40 mln. USD.
Kuriant linksmą vaizdo įrašą reikia šiek tiek kūrybiškumo, tačiau tai gali būti puikus būdas padidinti prekės ženklo žinomumą ir galų gale padidinti pardavimus.
Generalinio direktoriaus pranešimas
Tai, kad generalinis direktorius ar vyresnysis vadovas sukuria vaizdo įrašą, gali būti puikus būdas pritaikyti prekės ženklą ir užmegzti gilesnį ryšį su bendruomene. Vaizdo įrašai, kuriuose dalyvauja vadovai, gali sustiprinti pasitikėjimą auditorija ir susipažinti su kompanijos žmonėmis.
Tiesą sakant, Ace Metrix analizė parodė, kad skelbimai, kuriuose yra įmonės generalinis direktorius, veikia geriau nei tie, kurie vidutiniškai to nedaro.
Vaizdo įrašas buvo puikus būdas pristatyti produktą ir leisti žmonėms susitikti su generaliniu direktoriumi. Tai pateikiama kaip tikra „Raspberry Pi“ komunikacija, o ne komercinė.
Benas Brode'as dirbo „Blizzard Entertainment“ ir buvo „Hearthstone“, vieno populiariausių internetinių kortų žaidimų, dizaineris. Be to, kad dirbo su žaidimo dizainu, jis taip pat atliko svarbų vaidmenį žaidimo rinkodaroje, rodydamas vaizdo įrašus naujiems išplėtimo leidimams.
Atminkite, kad ne visi skelbimai su generaliniu direktoriumi pasirodė gerai. Kai kurie sėkmingo generalinio direktoriaus pranešimų raktai yra šie:
Žmonės turi jausti, kad generalinis direktorius yra tikras ir autentiškas.
Generalinis direktorius privalo įsipareigoti laikytis šios ilgalaikės strategijos. Nuosekli reklamos kampanija paprastai veiks geriau nei vienas skelbimas.
Generalinis direktorius turi būti geras komunikatorius ir charizmatiškas. Ne visi generaliniai direktoriai bus tinkamos asmenybės, kad pritrauktų auditoriją vaizdo įrašais.
Interaktyvūs vaizdo įrašų skelbimai
Kai vaizdo rinkodara tampa konkurencingesnė, interaktyvių vaizdo įrašų kūrimas gali būti puikus būdas išsiskirti. Remiantis žiniasklaidos grupės „Magma“ tyrimu, interaktyvūs vaizdo įrašų skelbimai padidino įtraukimą, palyginti su neinteraktyviais, 47 proc., Taip pat iki 9 kartų padidino ketinimus pirkti.
Interaktyvūs vaizdo įrašų skelbimai yra gana nauji, todėl galbūt nematėte daugelio čia. Tačiau kai daugiau įmonių supranta savo efektyvumą, greičiausiai jos ir toliau populiarės.
Štai keletas interaktyvių vaizdo įrašų skelbimų pavyzdžių ...
„Twitch“ yra populiari platforma žaidėjams, norintiems transliuoti populiarius vaizdo žaidimus, o vienas iš būdų užsidirbti pinigų yra leisti žiūrovams nusipirkti „bitų“, kad jie galėtų nudžiuginti savo mėgstamą „Esports“ komandą. Tačiau jie taip pat leidžia žiūrovams nemokamai užsidirbti „bitų“, žiūrint interaktyvius vaizdo įrašų skelbimus.
Parama gripui
Verslas gali bendradarbiauti su įtakingais asmenimis naudodamas vaizdo įrašą, kad būtų skirtas tikslinėms auditorijoms. Kadangi influenceriai jau sukūrė pasitikėjimą ir pasitikėjimą savo sekėjais, bendradarbiavimas su influenceriais gali būti greitas ir efektyvus būdas pasiekti potencialius klientus.
Pridėkite vaizdo įrašų prie produktų puslapių
Kurdami savo el. Prekybos svetainės produktų puslapius, pridėkite vaizdo įrašą apie atitinkamą produktą. Remiantis debesies pagrindu sukurtos animacijos priemonės „Animoto“ apklausa, internetiniai pirkėjai keturis kartus dažniau pamato produkto vaizdo įrašo aprašymą nei skaito teksto aprašą.
Teksto aprašymas vis tiek gali būti įtrauktas į produkto puslapius, tačiau taip pat reikia pridėti vaizdo įrašo aprašą. Jei pirkėjas nenori skaityti teksto aprašymo, jis gali pasirinkti žiūrėti vaizdo įrašą. Pridėję vaizdo įrašų aprašymus prie savo produktų puslapių, pasieksite aukštesnį savo produkto konversijų rodiklį.
Bendrinkite produkto paaiškinimo vaizdo įrašus „YouTube“. Produktų paaiškinimo vaizdo įrašų kūrimas ir bendrinimas „YouTube“ yra labai efektyvus būdas padidinti jūsų el. Prekybos svetainių pardavimus.
Produktų paaiškinimų vaizdo įrašai yra prekių vaizdo įrašų pogrupis, kurie, be abejo, paaiškina, kaip produktas veikia. Jie gali būti tiesioginiai ar animaciniai, tačiau jų pagrindinis tikslas yra šviesti žiūrovus apie vidinį produkto veikimą.
Kai vartotojas išgirdo apie vieną iš jūsų el. Prekybos svetainėje esančių produktų, tačiau nėra visiškai įsitikinęs, kad investicija yra verta, jis gali ieškoti paaiškinamojo vaizdo įrašo apie tai internete.
Nors produktų paaiškinimo vaizdo įrašais galima dalytis įvairiose platformose, „YouTube“ paprastai duoda geriausių rezultatų. Kai „YouTube“ bendrinate produkto paaiškinimo vaizdo įrašus, jie bus rodomi ne tik „YouTube“, bet ir „Google“ bei „Bing“ paieškos rezultatuose. Vartotojai gali ieškoti produktų paaiškinimo vaizdo įrašų naudodami bet kurią iš šių trijų paieškos sistemų.
Norėdami dar labiau pabrėžti „YouTube“ galią, visi žino, kad „Google“ yra populiariausia paieškos sistema, tačiau dažniausiai nepaisoma, kad antra pagal dydį paieškos sistema pasaulyje yra „YouTube“.
Žinant šį mažą faktą, nenuostabu, kad „Google“ įsigijo „YouTube“, kol ji dar nebuvo pelninga; tačiau vis tiek mane stebina tai, kad yra daug nuovokių elektroninės prekybos prekybininkų, su kuriais susidūriau 2019 m., kurie neišnaudoja šio fakto siekdami didesnio pelno savo internetinėje parduotuvėje.
Įtraukite vaizdo įrašų atsiliepimus į savo svetainę
Taip pat galite naudoti vaizdo įrašų atsiliepimus, norėdami reklamuoti produktus savo el. Prekybos svetainėje. Kai pirkėjai atsiliepimų vaizdo įraše pamatys buvusius klientus, kurie pasakoja apie savo teigiamą patirtį, susijusią su jūsų internetine parduotuve, jie linkę labiau pasitikėti savo verslu ir pirkti jūsų produktus.
Atsiliepimus kuria ankstesni klientai, todėl jie pateikia nešališką nuomonę apie jūsų el. Prekybos svetainę, o tai reiškia, kad pirkėjai linkę labiau pasitikėti jais nei skelbimais ar kitomis rinkodaros žinutėmis. Vaizdo įrašų atsiliepimai yra dar efektyvesni nei tekstiniai, nes jie rodo, kad ankstesnis klientas kalba apie savo patirtį.
Atsiliepimai padeda atlikti konversijas jūsų svetainėje, nes jie patenka į psichologinių reiškinių, vadinamų socialiniu įrodymu, kategoriją. Ir, pasak Roberto Cialdini, knygoje „Įtaka“ socialinis įrodymas yra įtakos ginklas.
Gavę keletą vaizdo įrašų atsiliepimų, pridėkite juos prie savo el. Prekybos svetainės. Jei tai vaizdo įrašo atsiliepimas apie jūsų internetinę parduotuvę apskritai, pridėkite jį prie savo pagrindinio puslapio. Jei tai vaizdo įrašo atsiliepimas apie konkretų produktą, pridėkite jį prie produkto puslapio.
Įkelkite produkto reklaminius vaizdo įrašus tiesiai į „Facebook“
Kai savo el. Prekybos svetainės „Facebook“ puslapyje dalijatės reklaminiais vaizdo įrašais, būtinai įkelkite juos tiesiai į socialinės žiniasklaidos tinklą.
„Facebook“ leidžia vartotojams dalytis vaizdo įrašais dviem būdais: juos įterpti arba tiesiogiai įkelti.
Įterpdami vaizdo įrašą „Facebook“, jūs iš esmės susiejate su URL, kuriame jis yra priglobtas, pvz., „YouTube“ ar „Vimeo“.
Vartotojai gali peržiūrėti jūsų reklaminius vaizdo įrašus „Facebook“, neatsižvelgdami į tai, kaip jais dalijatės.
Tačiau iš šių dviejų palaikomų metodų pritraukite daugiau peržiūrų įkeldami reklaminius vaizdo įrašus tiesiai į „Facebook“.
Socialinių tinklų tinklas palaiko vietinį vaizdo įrašų turinį, o ne įdėtą vaizdo įrašų turinį, todėl įkeliant vaizdo įrašus tiesiai į „Facebook“, paprastai gaunama daugiau peržiūrų.
Vietiniai vaizdo įrašai bus aukščiau jūsų sekėjų naujienų kanaluose, o tai reiškia, kad juos žiūrės ir žiūrės daugiau vartotojų.
Įterpkite vaizdo įrašus į el. Laiškus
Kai naudodamiesi el. Paštu bendraujate su savo el. Prekybos svetainės auditorija, apsvarstykite galimybę įtraukti svarbius vaizdo įrašus į savo el. Laiškus.
Tyrimai rodo, kad el. Laiškai su temos eilute pridėtu žodžiu „vaizdo įrašas“ yra 19 procentų didesnė tikimybė būti atidaryti nei kiti el.
Daugelis žmonių labiau mėgsta žiūrėti vaizdo įrašus, o ne skaityti tekstą, todėl pridedant šį vienintelį žodį prie el. Laiškų temos eilutės galite žymiai pagerinti jūsų atvirumo rodiklius. Žinoma, el. Laiško temoje „video“ turėtumėte naudoti tik tuo atveju, jei el. Laiške yra tikrasis vaizdo įrašas.
Investuokite į mokamus vaizdo įrašų skelbimus
Be gamybos ir redagavimo išlaidų, jums nereikės išleisti daug lėšų, kad reklamuotumėte savo elektroninę prekybą naudodami vaizdo įrašus. Vaizdo įrašų rinkodara yra nebrangus ir laiko patikrintas būdas reklamuoti savo internetinę parduotuvę. Viskas, ko jums reikia norint pradėti, yra išmanusis telefonas kišenėje ir interneto ryšys. Tai sakant, galite padidinti vaizdo įrašų pardavimo galią perkant mokamus vaizdo įrašų skelbimus.
Norėdami pradėti nuo mokamų vaizdo įrašų skelbimų, sukurkite „Google Ads“ paskyrą ir nustatykite naują vaizdo įrašų kampaniją. Vaizdo įrašų kampanijas sudaro vaizdo įrašo skelbimai, kuriuos sukuriate ir įkeliate į „Google Ads“, kurie rodomi „YouTube“ ir kitose „Google“ vaizdinės reklamos tinklo svetainėse. Nors išlaidos skiriasi, galite tikėtis sumokėti maždaug 10–20 centų už peržiūrą.
Jei vis dar gėda pradėti naudoti vaizdo įrašo skelbimus, galite ieškoti „YouTube“ ar kitur pamokų; Bet kai norite gauti ekspertų pagalbos ir greitai įsibėgėti, geriausias mano aptiktas kursas yra „AdSense“ sukurtas kursas, jis vadinamas „BulletProof Youtube Ads“.
Produktų vaizdo įrašai, skirti prekybai
Negalite tikėtis, kad pirkėjai ras jūsų el. Prekybos svetainę, nebent ją reklamuosite. Vaizdo įrašų rinkodara yra patikrinta reklamos strategija, kuri gali pritraukti daugiau pirkėjų į jūsų internetinę parduotuvę ir kartu padėti pasiekti aukštesnį konversijų rodiklį.
Tiesiog nepamirškite sukurti aukštos kokybės vaizdo įrašų, atsižvelgdami į savo el. Prekybos svetainės tikslinę auditoriją. Nepamirškite optimizuoti savo el. Prekybos atitikties ir pristatymo. Tai tikrai padidės, kai vaizdo įrašai pradės traukti.