Yra daugybė skaitmeninių sąvokų, ir tai skiriasi nuo to, kas visada buvo žinoma kaip „pirkimo ir pardavimo metodai, bendravimas ir kt.“ tai yra tai, kad jie yra permainingi. Tiesą sakant, rinkodara keičiasi kiekvienais metais, ji vystosi net kelis kartus tais pačiais metais. Dėl šios priežasties „Marketing Mix“ yra vienas iš kintamųjų ir šiuo metu vienas efektyviausių tiems, kurie nori būti sėkmingi.
Bet Kas yra rinkodaros derinys? Kam tai? Ir dar svarbiau, kaip tai daroma? Visa tai ir dar daugiau yra tai, ką mes jums parodysime žemiau.
Koks yra rinkodaros derinys
Rinkodaros derinį galima apibrėžti kaip prieinamų įrankių ir kintamųjų rinkinys, kuris padeda mums analizuoti vartotojų ir rinkų elgesį. Jo tikslas yra ne kas kita, kaip sukurti veiksmus, susijusius su lojalumu ar klientų išlaikymu, padedant jiems patenkinti. Kitaip tariant, jis yra sukurtas kuriant tai, kas naudinga klientams ir todėl jie renkasi tą įmonę ar prekės ženklą, o ne kitus.
Todėl užduotis, kurią reikia atlikti rinkodaros derinyje, yra įdėti produktą, kurio klientai nori, yra tinkamoje vietoje, kuris pasirodo tinkamu laiku ir turi puikią kainą. Tačiau, žinoma, tai padaryti nėra lengva, nes reikia žinoti daugybę aspektų ne tik apie įmonę ar prekės ženklą, bet ir apie rinką, kuriai jis skirtas. Ir tai visai nėra lengva.
Rinkodaros derinio strategija
Kai pasirodė rinkodaros derinys, kintamieji, kuriuos veikė, buvo keturi. Laikui bėgant atsirado kiti modeliai, kuriuose šie kintamieji buvo išplėsti iki 7 ar net 9. Bet iš tikrųjų rinkodaros derinį turi valdyti keturi kintamieji, visi jie prasideda raide P (anglų kalba). Kai dominuojate, galite apžvelgti šiuos modelius, kad padengtumėte ir patobulintumėte savo produktus.
4Ps modelis
Rinkodaros derinio „4Ps“ modelis orientuotas į keturis pagrindinius produkto ramsčius, kad jis būtų sėkmingas. Tai yra šie:
Kaina Kaina visada yra lemiama. Kiekviena įmonė gali uždėti savo produktui norimą kainą, tačiau mes kalbame apie labai konkurencinį veiksnį, nes konkurencija taip pat jį analizuoja ir kartais siūlo ką nors pigesnio ar brangesnį. Tokiu atveju kaina turi būti tinkama, kad išlaidos būtų padengtos ir, be to, turėtų tam tikrą naudą. Tai gali turėti neigiamą arba teigiamą poveikį klientams; jiems tai gali patikti arba atmesti kaip per brangu. Ne visada gerai siūlyti produktą su mažomis kainomis, kartais svarbiausia yra pusiausvyra.
Produktas Tai yra svarbiausias rinkodaros derinio kintamasis, nes jei nesiūlysite to, ką klientai tikrai nori įsigyti, kad ir kaip gerai darytumėte kitus veiksnius, tai bus beveik neįmanoma, kad jis būtų sėkmingas, nes niekas nenorės jį nusipirkti. Todėl turite pateikti į rinką tai, kas yra tikrai nauja, pagerinanti egzistuojančią konkurenciją, kurią klientams gali būti lengva naudoti ir kuri yra naudinga. Jei jums pasiseks, jums seksis tol, kol likę kintamieji sukels juos teisingame kelyje.
Paskirstymas. Kitas iš ramsčių yra platinimas, tai yra, kad šį produktą galima įsigyti daugelyje vietų. Pavyzdžiui, įsivaizduokite „Amazon“ atvejį, kai parduodamos pačios išleistos knygos. Jų platinimas yra geras, tačiau jų knygų NEGALIMA rasti daugiau nei „Amazon“ ir dar dviejose ar trijose vietose (nėra matomumo). Todėl iš tikrųjų nėra požiūrio į produktą į potencialius klientus. Ką tada daryti? Investuokite, gaukite daugiau įmonių, parduotuvių, prekybos centrų ... kad parduotumėte savo produktą. Jums reikia, kad jis būtų matomas, žinomas, išanalizuotas, kad jis pasiektų klientus.
Skatinimas. Galiausiai, jūs turite akciją, tai yra veiksmus, kuriuos turite atlikti, kad jūsų produktas būtų žinomas. Tai, kas paprastai vadinama reklama. Jei į tai neinvestuosite, kad ir kiek įdėtumėte gaminį daug kur, jei žmonės apie tai negirdėjo, jie nebus suinteresuoti. Jūs turite jį „parduoti“ ir tam turite paaiškinti, ką tai gali padaryti jiems, kaip tai pagerins jų gyvenimą ir kodėl jie turėtų jį pirkti DABAR.
7Ps modelis rinkodaros rinkinyje
Atsiradus rinkodaros deriniui su keturiais svarbiais ramsčiais, atsirado naujas modelis, kuriame, be tų keturių Ps, jis pridėjo dar tris, kurie suteikė didesnę vertę vykdomiems veiksmams.
Šitie buvo:
Žmonės. Ta prasme, kad patys darbuotojai taip pat padeda tobulinti produktus ir būti vertinami kaip kažkas kiekvienam. Kaip pavyzdį galima paminėti Ispanijoje gerai žinomo buitinių prietaisų prekės ženklo reklamą, kuri naudoja savo darbuotojus, norėdami viešinti tai, ką jie parduoda.
Procesas. Tai yra, išanalizuokite, kaip šie produktai vartojami, kaip jie siūlo paslaugą klientams ir ar yra ką patobulinti.
Daiktiniai įrodymai. Tai yra, bet koks klientams siūlomas dokumentas ar testas, kad jie galėtų žinoti ir patvirtinti to produkto kokybę.
9Ps modelis
Galiausiai turite 9Ps modelį, kuris, kaip ir ankstesnis, šiuo atveju prie visų jau žinomų kintamųjų pridedamas dar du, kurie taip pat yra svarbūs. Šitie yra:
Dalyvavimas. Ta prasme, kad jūs turite pabandyti įtraukti savo klientus kaip prekės ženklo dalį, kad jie jaustųsi svarbūs ir tuo pačiu išlaikytų tą klientą, nes jūs skiriate jiems svarbią vietą įmonėje ar prekės ženkle, net jei tai neturi nieko bendro su ja.
Spėjimas. Tai yra, numatykite viską, kas gali būti tarp pirmųjų, ir tęskite naujoves, kad vartotojai visada gautų geriausią, tiek dabartį, tiek būsimą.
Kam skirta ši rinkodara ir kodėl ji svarbi įmonėms ir prekės ženklams?
Tikrai, jei išanalizuosite rinkodaros derinį, suprasite, kad mes kalbame apie viską, kas svarbu verslo strategijoje, kad tai, ką parduodate, veiktų. Būtent, suteikia jums informacijos apie produktą, apie klientus, apie platinimo kanalus ir apie jūsų reklamą. Tai jums padeda:
- Jei reikia, pakeiskite. Taigi galite pritaikyti produktą, jį pertvarkyti, diegti naujoves ... viską, kad jis būtų geriausias rinkoje ir ko nori vartotojai.
- Sulaukite daugiau klientų arba netgi suteikite naują galimybę, kurią jau turėjote.
- Dalyvaukite asmeniškai ar virtualiai ir sužinokite, kuris iš jų geriausiai tinka jūsų verslui.
- Turi aljansų su kitomis įmonėmis.
Kitaip tariant, rinkodaros derinys yra technika, kurios metu nesiruošiate sutelkti dėmesio tik į tai, ką darote, bet sieksite sąveikos su klientais, kad kartu sukurtumėte tai, kas tikrai veikia.