Produkto gyvavimo ciklas

Pirmiausia turėtume žinoti, kas yra Produkto gyvavimo ciklasKaip žinome, ciklai susideda iš etapų ir kiekvienas etapas skiriasi nuo kito, Jie yra proceso, kuris, kaip ir bet kuris ciklas, baigiasi, dalis.

Šio gyvenimo ciklo etapai yra suskirstyti į keturis

 Ciklo etapai

1. Įvadas
2. Augimas
3. Brandumas
4. Nuolydis

Matydami šiuos etapus galime išsiaiškinti, ką kiekvienas nurodo, bet tai nėra taip aišku, kaip atrodo, todėl žemiau juos pateiksime išsamiai, matydami iš verslo požiūriu.

Koks yra kiekvieno produkto gyvavimo ciklo etapas?

1 etapas: įvadas

Šis etapas reiškia produkto inicijavimas ar „pristatymas“ į rinką, šiame pirmajame etape yra daugybė prekės ženklų ir produktų Svarbiausias, nes to sėkmė priklausys nuo „pirmo įspūdžio“.

Keli žingsniai, kurie yra šio etapo dalis, yra šie:

• El įsteigti prekės ženklą ir patentą; Tai siekiama garantuoti gaminio kokybę gresiančios konkurencinės rinkos akivaizdoje ir suteikti kitam pirkėjui saugumo ir pasitikėjimo savimi.
• Kitas dalykas yra ginčytina kaina, visada buvo dviejų tipų strategijos šiuo metu pasiūlykite žemos kainosS laimėti rinką ir vartotojus arba pradėti aukštos kainos susigrąžinti investicijas, kad vėliau sumažėtų jų kainos.
• Pasirinkite tinkamiausias produkto paskirstymo metodasPlatinimo logistika yra labai svarbi, nuo to priklausys gaminio apimtis, svarbu apsvarstyti galimybę pasirinkti platintojų ar parduotuvių tipus, kurie tinka jūsų gaminio rotacijai, ir sritis, kuriose vyksta didžiausias komercinis judėjimas.
• Ir paskutinis šio etapo, bet ne mažiau svarbus dalykas, pirmoji reklama ir reklama, kuri paskelbs kitą jūsų produktą rinkojePatartina tai daryti judriausioje vietoje - internete. Internetas yra efektyviausia ir ekonomiškiausia terpė įmonėms ir produktams, kurie dar tik pradeda savo kelią.

Žingsnis 2: Augimas

 

Šis etapas pradeda būti pats stabiliausias, kurį turėsite per visą produkto gyvavimo cikląLabai stengdamiesi užkirsti kelią savo produktui rinkoje, turėtumėte pradėti keisti savo strategijas ir judesius veiksmus, į kuriuos turėtumėte atsižvelgti garsas:

• Pradėkite reguliuoti kainas, Nors anksčiau pradėjote žengti į didelę rinką ir save laikyti geru pasirinkimu klientams, kurių kainos yra labai prieinamos, atėjo laikas pradėti juos kelti šiek tiek, bet ne per daug, Svarbu raskite tarpą tarp savo pelno ir naudos vartotojui. Priešingu atveju Norėdami greitai pasinaudoti investicijų aukštų kainų strategija, turite jas sumažintiTai toli gražu nepakenks jums, padės pasiekti kitus vartotojų tipus ir padidinti visus pardavimus, ir jūs būsite labiau žinomi nei esate šiuo metu.
• Kitas svarbus momentas yra išlaikyk savo kokybę kad pradžioje jūs įvedėte į rinką, kad jūsų klientai, laimėję iki šio taško, nenustotų toliau pirkti jūsų produkto, galite pridėti papildomą paslaugą, kad ji taptų vienodai novatoriška vartotojams, kuriuos jau turite laimėjo nuo pat pradžių.
• Daugiau investuokite į reklamąNors jūs jau pradėjote reklamuoti savo produktą gamybos etape, turite pradėti nuo tam tikrų pakeitimų, vienas iš jų yra investicijos, atėjo laikas investuoti į kitas žiniasklaidos priemones, tokias kaip reklama, ir padaryti ją protingesne. Jūs jau žinote, kas yra jūsų potencialūs klientai, ir link jų turėtumėte kreiptis, sutelkdami savo naujas rinkodaros platformas į šią vartotojų grupę. Pavyzdžiui, jei jūsų produktas skirtas jauniems žmonėms, galite pradėti sutelkti dėmesį į tas platformas, kuriose juos gali naudoti šio tipo auditorija, pvz., Socialiniai tinklai, ir ieškoti patrauklios, spalvingos, dinamiškos ir trumpos reklamos. yra tai, kas patraukia jauno žmogaus dėmesį, kuris kas 30 minučių greitai peržiūri savo socialinius tinklus. Raskite tai, kas iš tikrųjų patraukia jūsų klientus, ir išnaudokite tai.
• Kaip jau minėta anksčiau, jūs rinkodara turėtų būti nukreipta į visus jūsų potencialius klientus, kuria jūs jau patikrinote jų susidomėjimą, tačiau taip pat svarbu, kad statytumėte naują visuomenę, kad padidintumėte savo pelną. Kaip jau minėjome, prie savo produkto turite pridėti tam tikrą paslaugą, kuri padaro jį patrauklesnį, ir tas punktas tai papildo, įdiegus kažką naujo, galima pritraukti auditoriją, nepriklausančią nuo jau turimos.

Žingsnis 3: Brandumas

Jei jūsų produktas pasiekė šį tašką, sveikiname, pavyko pasiekti suaugusiųjų rinkos etapasGalėtume sakyti, kad ji jau patyrė puikią trajektoriją rinkoje ir kad per daugelį metų pardavimai išliko stabilūs. Šiuo metu daugelis produktų kenčia nuo neišvengiamo kritimo, bet kodėl? Taip yra dėl to, kad padėtis rinkoje ir didelis pardavimų skaičius yra nepaisoma. Kai būsite šiame etape, pristatysite ne tik šį įvykį, bet ir galėsite pateikti šias savybes:

• Konkursas bus pristatomas po truputį ir būtina išsiskirti iš jų, jūs turite įgyvendinti naujus savybės, apibrėžiančios jūsų produktą ir prekės ženklą, tai reiškia, kad jūs įgyvendinti pavyzdinę funkciją, kad vartotojas galėtų jį atskirti nuo kitų ir toliau rinktis pirkti jūsų produktą ir pelnyti jūsų klientų lojalumą. Pavyzdys galėtų būti fizinės „Apple“ produktų savybės, išskirtinės savybės, dėl kurių visada skirsime jų produktus.
• Kaip jau minėjome, šis etapas yra vienas geriausių, bet ir vienas kritiškiausiųKadangi, jei neišlaikysite savo produkto, jo kitas žingsnis bus jo kritimas ir išnykimas iš rinkos, o norint išlikti latentiškam konkurencijoje, yra neklystanti ir labai protinga strategija. Yra strategija susideda iš kainų sumažinimo, palyginti su konkurencingais produktaisTai leis jums išsiskirti tarp vartotojų pasirinkimo galimybių ir būti svarbiausiu pardavimo ir pirmenybės srityje. Tai padės jums susigrąžinti daug klientų, kurių netekote per šį ciklą, ir netgi galėsite užsidirbti naujų.
• Jei norite, kad jūsų produktas būtų patrauklesnis galite pradėti nuo „akcijų ar nuolaidų“ naudojimo patikimas būdas padidinti jūsų pardavimus. Jūs taip pat galite įgyvendinti lyginamąją reklamą, kur palyginate savo konkurenciją su savo produktu, o klientai pastebi jūsų teikiamą naudą.
• Kitas svarbus momentas yra palaikyti gerus santykius su platintojais ir parduotuvėmis, Tai padės ir toliau laikyti jus geru pasirinkimu bandant, o ne matyti naujus produktus kaip jų pasirinkimą. Tai galima pasiekti skatinant.

Žingsnis 4: Sumažėjimas

Tai yra paskutinis etapas ir blogiausia. Jei nesirūpinote kiekvienu iš ankstesnių aspektų, labai tikėtina, kad atsidursite šioje trumpalaikėje raudonų skaičių ir neišvengiamo pardavimo kritimo stadijoje. Šiuo metu nėra daug ką veikti ir rasite labai sunkios situacijos ir turėtumėte pradėti svarstyti šias galimybes:

• Palikite gaminį rinkoje ir pradėkite nuo jo modifikavimo bei pertvarkymo, iš naujo sugalvokite savo produktą ir išvesk jį iš šios siaubingos padėties.
• Kitas variantas - pradėti mažesnės savikainos ir gamybos kainosTokiu būdu, kad pradeda didėti pelnas, o ne nuostoliai, šiek tiek atpiginę savo produktą, galėsite toliau parduoti savo produktą mažesne kaina, tačiau turėdami tą patį pelno dydį.
• Paskutinis yra patento ir teisių pardavimas kitai įmoneiJei atsisakote čia patekti, turite paskutinę galimybę atsisakyti produkto iš rinkos, kurį laiką jį išimti ir performuluoti, išanalizuoti neigiamus ir teigiamus taškus ir vėl juos išimti.

Koks yra raktas į sėkmę?

Jei nenorite, kad jūsų produktas išgyventų nuosmukio stadiją labai svarbu sutelkti dėmesį į pirmuosius 3 etapus, nuolatinės produktų ir reklamos naujovės.

Jums atlikite rinkos tyrimus ir nuodugniai ištirkite savo vartotojus, Sužinokite, ko jiems reikia arba kaip jie galėtų patobulinti jūsų produktą - tai tikrai galėtų išgelbėti jus nuo nuosmukio ateityje.

Y nelaikykite produkto sėkmės savaime suprantamu dalyku, Daugelis iš rinkos dingusių produktų yra dėl to, kad nepaisydami savo produkto sėkmės kiti prekės ženklai ją pranoksta. Kai pamatysite, kad jums prasideda pavojus, laikas imtis veiksmų, nelaukite nuosmukio stadijos.

Reklama

Lažinkitės visiškai už reklamą, yra tūkstančiai būdų reklamuoti savo produktus, skirtingas žiniasklaidos priemones ir daugybę strategijų, atsižvelgiant į norimą pasiekti auditoriją, svarbu periodiškai išradinėti savo reklamą kad neprarastų vartotojų susidomėjimo.

Pasirinkite tinkamas valandas, kad pradėtumėte savo reklamą (valandos, per kurias esate tikri, kad jūsų vidutiniai vartotojai galės tai pamatyti), patrauklios spalvos, animacijos ir dinamika. Jei neapleisite nieko, kas buvo paminėta, jūsų produktas išliks rinkoje ir tuo būsite tikri tai bus sėkmingas produktas.