Jei turite el. Prekybą, žinote, kad turite parduoti skirtingus produktus, kad galėtumėte pasiūlyti savo klientams įvairovę. Tačiau visi šie produktai gali būti panašūs, daugiausia pagrįsti kaina, patogumu ir pan. Taip vadinama produktų linija.
Bet kas iš tikrųjų yra produktų linija? ¿Kodėl tai taip svarbu? Kokias savybes jie turi? Ar jį galima išplėsti ar sumažinti atsižvelgiant į jūsų poreikius? Jei apie tai svarstėte, čia mes jus iliustruosime šia tema, kad geriau suprastumėte šią koncepciją.
Kas yra produktų linija
Produktų linija apibrėžiama kaip jų grupė, kurią parduoda įmonė. Tai yra, tai yra produktai, kurie parduodami fiziškai arba internetu.
Šie produktai yra tarpusavyje susiję, tai yra, jie turi panašias charakteristikas. Be to, kiekvienas produktas yra nepriklausomas ir tuo pat metu skiriasi vienas nuo kito.
Produktų linija prieš produktų asortimentą
Daugelis painioja produktų liniją su produktų asortimentu. Nors jie yra panašūs ir turi tam tikrų savybių, kurios yra panašios arba lygios viena kitai, tiesa yra ta, kad tai yra du visiškai skirtingi terminai.
Viena vertus, produktų linija yra produktų, turinčių vieną bendrą bruožą, rinkinys ir kurias įmonės siūlo savo klientams. Produktų asortimentą įmonės taip pat siūlo savo klientams, tačiau, skirtingai nei ankstesnis, šiuo atveju jie yra produktai, kurie yra rinkinio dalis.
Kad tau būtų aiškiau. Įsivaizduokite dezodorantą. Bendrovė gali turėti daug dezodorantų produktų, ir jie visi yra susiję pagal savo savybes. Bet ką apie produktų asortimentą? Tai būtų, pavyzdžiui, higienos priemonių pasirinkimas.
Kitaip tariant, galime pasakyti, kad produktų linija yra tai, kas įtraukta į el. Prekybos subkategorijas, o produktų asortimentas gali būti pagrindinės kategorijos: maistas, higienos produktai, intymūs produktai ir kt.
Apskritai, asortimente yra daugiau produktų nes jis grindžiamas ne tik tam tikromis charakteristikomis, bet yra bendresnis (ne toks kaip linijos atveju).
funkcijos
Ir kokiomis savybėmis pasižymi produktų linija? Tarp jų mes kalbame apie:
- Produktų linijoje siūlomi produktai yra labai panašūs vienas į kitą, siūlomi nuo panašaus dizaino iki panašių funkcijų.
- Jie orientuoti į to paties tipo vartotojus.
- Jų kaina yra labai panaši tarp produktų.
- Paskirstymas atliekamas tuo pačiu kanalu.
Visa tai taip pat skiriasi nuo paties produktų asortimento.
Kaip pasirinkti produktų liniją
Jūs jau žinote, kas yra produktų linija. Jūs žinote skirtumą tarp produktų asortimento ir žinote, kokios savybės jį apibūdina. Tačiau, kai ketinate pradėti el. Prekybą ar parduotuvėje, pirmas sprendimas, kurį turite priimti, yra žinoti, ką ketinate parduoti. Tai yra, jei ketinate parduoti asortimentą ar produktų liniją.
Pavyzdžiui, parduoti baltymų kokteilius nėra tas pats, kas įvairių baltymų produktų, nes į juos įeina kokteiliai, jogurtai ...
Tiesą sakant, produktų linija pasirenkama beveik tuo pačiu metu, kai nuspręsite, kokio tipo produktus ketinate parduoti (ir sektorių, kuriame ketinate įsikurti). Jei ketinate parduoti žaislus, jų asortimentas gali būti platus, tačiau visada galite pasirinkti tų produktų liniją.
Kaip jį išsirinkti? Turite remtis šiais dalykais:
- Jūsų žiniomis. Parduoti kažką, ko nežinai, nėra tas pats, ką daryti. Ypač todėl, kad suteikiate daugiau pasitikėjimo, nes klientai mato, kad tai išbandėte ir esate informuotas apie viską, ką reikia žinoti.
- Paklausa. Nėra jokių abejonių, kad jei pasirinksite produktą, kurio visi nori, turėsite daugiau pardavimo galimybių, nei jei atsidėsite produktų linijai, kurios niekas nenori. Pavyzdžiui, ar pirktumėte VHS vaizdo įrašą? Labiausiai įmanoma, kad ne. Bet to paties nepasakytumėte, jei tai būtų DVD grotuvas (ir abu jau pasenę). Kitaip tariant: siekite parduoti norimus ir reikalingus produktus, todėl turėsite daugiau galimybių.
- Raskite apeliaciją. Norite pasirinkti produktus, kurie klientams yra tikrai patrauklūs, pritraukiantys dėmesį ir kad jie mano, kad jei jų neturi, vadinasi, jie nėra madingi arba nėra tokie kaip kiti.
Kaip išplėsti produktų liniją
Kai turite produktų liniją, jos nereikia riboti. Nors iš pradžių rekomenduojama neuždengti per daug, su laiku galėtum.
Šiuo atveju plėtimas gali būti atliekamas įvairiomis kryptimis: aukštyn (su geresnės kokybės ir didesnės kainos produktais), žemyn (siūlant žemesnės kokybės ir kainos produktus) arba abiem (aukštos ir žemos kokybės produktai už tą pačią kainą) ). laikas).
Kalbant apie produktų linijos išplėtimą Turite laikytis ištirtos strategijos, pagrįstos įmonės misija, jos siūlomomis galimybėmis, tiksline auditorija ir produktais. kad galėčiau pabandyti.
Taigi, prieš galvojant apie plėtrą, reikia pagalvoti, ar tai įmanoma, ar ne, ar yra auditorija, ar produktai atitinka įmonės prekės ženklo įvaizdį, ir ar įmanoma išplėsti įmonei (nes turint daugiau produktų linijų gali kilti didesnis darbo krūvis).
Kitaip tariant, mes kalbame apie a ankstesnius tyrimus, kad sužinotumėte, ar tikslinga plėstis (Kartais nepavyksta planuoti plėtros netinkamu laiku), darykite tai tuo metu ir gaukite teigiamų rezultatų.
Dabar, kai jums aiškiau, kas yra produktų linija, jos skirtumai su asortimentu ir kaip ją išplėsti, ar išdrįstumėte tai padaryti savo el. Prekyboje? Ką manote apie šią temą?