Bet kurios elektroninės prekybos svajonė yra daug parduoti. Kad visi jūsų produktai yra aplankyti ir kad vartotojai juos perka. Tačiau norint būti sėkmingam, ne tik pakanka turėti kuo teisingesnę kainą, bet ir gerus santykius su klientais, produktų lapai taip pat daro daug. Bet, žinoma, kaip jie turėtų būti ir (arba) ką reikėtų įtraukti į gaminių lapus. Tai esmė.
Jei nepastebėjote, produkto skirtukai rodo tą prekę, kurią pateikėte parduoti. Daugelis jo neskaito, bet todėl, kad jau žino, ką nori pirkti. Tačiau yra ir kitų, kurie dėl savo abejonių siekia juos perskaityti, kad rastų atsakymus į klausimus. Dėl šios priežasties sužinoti, kaip turėtų būti gaminių lapai ir (arba) ką įtraukti, gali būti raktas norint pasiekti didesnį pardavimo kiekį.
Produktų lapų svarba
Įsivaizduokite, kad turite nusipirkti produktą, kurį matėte internete ar reklamavote, bet nesate dėl to labai tikras. Tada jūs patekote į elektroninę prekybą, kuri ją parduoda už gerą kainą, tačiau produkto byloje beveik nėra jokios informacijos (arba ji yra tuščia). Tai sukels, kad vartotojas, neradęs atsakymų, galų gale įsigis pirkinį. Ir mes to nesakome. Yra žinoma, kad 2 iš 3 vartotojų atsisako pirkimo, nes kortelė nepatenkino jų informacijos poreikių. O dėl ko tai galėjo būti? Gerai:
- Informacijos stoka. Arba todėl, kad byloje nieko nėra, arba todėl, kad informacijos yra taip mažai, kad ji neprideda nieko vertingo tam produktui, kurį bandote parduoti. Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad parduodate „specialią kalėdinę arbatą“. Ir jūs taip pasakėte, be daugiau. Žmonės stebėsis, ką jis dėvi ir ką gali žinoti; Bet jei jūs nepateiksite jiems tos informacijos, kad ir kokia ji pigi, jie nepasitikės nusipirkę to, kas jiems gali nepatikti. Kita vertus, jei pasakysite jiems, iš ko jis pagamintas arba su kuo jie gali eksperimentuoti, viskas pasikeis.
- Informacijos perteklius. Lygiai taip pat blogai yra tai, kad nėra informacijos, kaip ir daugiau. Visada yra vidurys. Be to, nusidėsite ta prasme, kad pateiksite per daug techninę ar sunkiai suprantamą informaciją, kad vartotojai atsisakytų, nes mano, kad šis produktas yra per daug sudėtingas arba kad ne jiems, nes jūs to nepadarėte. išmokė vertės, kurią ji iš tikrųjų turi.
- Nesąmonė. Gerai, kad produkto faile aprašote, koks jis yra, tačiau taip pat turėtumėte sutelkti dėmesį į jo naudojimą, o jei jo praleisite, žmonės tikrai nežinos, ko jie norės.
- Visada taip pat. Įsivaizduokite, kad norite įsigyti konkretaus prekės ženklo planšetinį kompiuterį. Atidarote keletą el. Prekybos ir esate raginami perskaityti produktų lapų aprašymą. Ir visuose sakoma tą patį. Pirmas dalykas, kurį pagalvosite, yra tai, kad trūksta originalumo, bet tada žiūrėsite tik į kainą ir pirksite ją „pas mažiausią kainą pasiūliusį“, bet negalvodami vėl pirkti toje parduotuvėje, nes „įsimylėjote“. .
Kaip jie turėtų būti ir (arba) ką reikėtų įtraukti į gaminių lapus
Jei turite el. Prekybą, nesvarbu, ar tik pradedate veiklą, ar jau kurį laiką esate, tai tikrai jus domins. Produkto lapas yra to straipsnio pristatymas, Kadangi jis negali fiziškai kalbėti ir jūs negalite to produkto pristatyti gyvai, turite leisti „žodžiams“ priversti vartotojus įsimylėti, kad jis būtų parduodamas (kartu su vaizdais neturime jų pamiršti).
Ką turėtų būti produkto lape? Na, jūs turite įtraukti šią informaciją:
Produkto pavadinimas
Tai turi būti kuo aiškesnė ir net apibūdinanti, ypač jei turite kelis identiškus produktus, kuriuos išskiria konkreti detalė.
Vaizdas
Svarbu, kad visi gaminių lapai būtų su vaizdais. Tiesą sakant, paprastai rekomenduojama vieną, bet mes rekomenduojame atlikti bent 5. Kodėl? Na todėl, kad žmonės nori pamatyti tą produktą skirtingose aplinkose. Be to, kai tik galite, padėkite tą gaminį taip, tarsi jis būtų namo, kambario ir pan. Dalis. nes tokiu būdu padėsite žmonėms įsivaizduoti tai savo namuose.
Šaltinio numeris
Kodėl jis turėtų būti matomas produkto lapuose? Kadangi tai yra būdas vartotojams nurodyti norimą produktą, pavyzdžiui, jei jo nėra sandėlyje arba jiems kyla klausimų, jie gali padėti suprasti, kurio produkto jie prašo.
kaina
Kai tik galite, pridėkite jį su PVM, nes tokiu būdu jie turės galutinę kainą. Jei įdėsite jį be jo ir jie nusipirks, galite prarasti vartotoją paskutiniuose žingsniuose, kai jie pamatys kainos padidėjimą (ir jie taip pat galų gale supyks dėl to, ką turėsite mažiau galimybių pirkti iš jūsų) ).
Originalus aprašymas produkto lapuose
Stenkitės būti originalūs. Tai yra taip, kaip mes jums paaiškinome anksčiau. Jei žmonės visuose puslapiuose turės tą patį aprašymą, nesuteikdami jam originalumo ir nepridėdami vertės, jūs neketinate kurti klientų lojalumo. Jis pirks iš jūsų, jei pamatys, kad galutinė kaina yra pigesnė nei kitur, bet Kitą kartą, kai ko nors norėsite, nedvejodami ieškosite kitur.
Kita informacija
Be to, kas išdėstyta pirmiau, į failą galite įtraukti kitą informaciją, pvz., Apie produkto būklę (nesvarbu, ar jis yra sandėlyje, ar ne), atsargos numerį, produkto garantiją, kitų vartotojų atsiliepimus ar nuomones, techninį aprašymą. ...
Gudrybės, kaip gauti geriausius produktų lapus internete
Galiausiai norime pateikti keletą patarimų, kaip parašyti geriausius produktų lapus visame internete. Tikslas yra ne tik suteikti aiškią, tikslią, praktišką ir informatyvią informaciją, bet ir sugauti vartotoją.
Būk originalus
Praleiskite produkto aprašo kopijavimą. Tu gali sukurti visiškai naują šio turinio tekstą ar net sukurti trumpus, paprastus mini pasakojimus bet kad jie pasakoja informaciją maloniau. Be to, kadangi jūs turite galimybę įtraukti dviejų tipų aprašymus, vieną bendrą ir kitą techninį, galite žaisti su tomis dviem dėžutėmis, priskirdami bendrąją naujovei ir techniką, kad ji būtų „klasikinė“.
Produktų lapai: vaizdo įrašas - nauja tendencija produktų lapuose
Jei nežinote, vaizdo įrašai auga į viršų, ir jie bus vis dažniau naudojami gaminių lapuose. Taigi nepakenksite įrašyti savo produktų vaizdo įrašų, kad įtrauktumėte juos į korteles ir tokiu būdu parodytumėte juos kitaip.
Vaizdo galia
Kaip jie sako: Nuotrauka yra verta tūkstančio žodžių. Na, priversk juos įsimylėti tavo produktą per vaizdus. Jei jiems bus įdomu, jie baigs skaityti tekstą. Ir ten galite baigti pirkimą.