Kuriant savo internetinę verslą, tai yra el. Prekybą ar virtualią parduotuvę, pirmiausia reikia tai padaryti (pasirinkus produktus, suprojektuojant svetainę ...), kad jis pradėtų veikti. Ir tai pasiekiama taikant skatinimo strategiją.
Kartais verslo sėkmė ar nesėkmė slypi šiame „paprastame“ dalyke. Bet tai, kas nustato tikslus, kuriuos norite pasiekti; ir kelias, kuriuo ketinate jų pasiekti. Todėl šiandien mes pasiūlėme jums pateikti keletą serijų geros el. prekybos reklamos strategijos patarimai. Ar išdrįsti jų laikytis?
Verslas, reklamos strategija
Tikrai daug skaitėte apie strategijas, taktikas, patarimus ... Ir taip, jie gali veikti. Bet kiekvienas iš jų turi būti pritaikytas verslui. Turite nepamiršti, kad visi patarimai yra „pagrindiniai ir bendrieji“, t Jie naudojami visai el. Prekybai, tačiau minimaliu lygiu. Gaukite didesnį pelną ar rezultatus, jei jį pritaikysite šimtu procentų savo verslui.
Pateikiame jums pavyzdį. Įsivaizduokite naminių gyvūnėlių aksesuarų parduotuvę. Vienas iš patarimų, kuriuos jums pateiksime toliau, naudodamiesi el. Prekybos skatinimo strategija, yra naudojimasis socialiniais tinklais. Bet tai nereiškia, kad atsidedate tik tam, kad įdėtumėte produktus ir sakytumėte: „Pirk, pirk, pirk“. Žmonės nuo tų dalykų pavargo. Kita vertus, jei pagalvojate, kaip pasiekti augintinius turinčius žmones, galbūt pasakojant, dalijantis įdomiais straipsniais ir net vaizdais, kurie pritraukia dėmesį, viskas pasikeičia. Ir rezultatas didesnis nei tikėtasi.
Dabar, kai žinote, pateikiame tuos patarimus, kurių tikitės „kaip gegužės vanduo“.
Lažinkitės apie pasakojimą reklamoje ir visa kita
Pasakojimas dabar yra ideali technika, nes tai tendencija internete. Kalbama apie tekstų su emocijomis kūrimą, ir tai padaryti nėra lengva (atrodo, kad tuo pačiu metu turite rašytoją ir redaktorių. Ir ne, nėra tas pats, kad turite tik vieną). O kas pasakyta tekste? Istorija, kai jūsų produktas yra susijęs su scena.
Pavyzdžiui, įsivaizduokite šaunius marškinėlius. Galima sakyti, kad tai labai gerai, kad turi tokius dydžius, kad yra pigu ... Bet, ką daryti, jei įdėsite, kad tai puikūs marškiniai laužo vakarui su draugais? Arba kad jis yra toks tobulas, kad kitą dieną, kai buvote su draugais, pasirodė draugas, kuris dėvėjo tuos pačius marškinėlius kaip ir jūs, tačiau kito dydžio; o paskui dar ir dar ... ir tai atrodė slaptas marškinių klubas?
Turite ieškoti ryšio su potencialiu klientu, nes taip jie įsivaizduos save su tuo produktu, naudodami jį. Ir jūs norėsite tai turėti.
Nuolaidos ir kuponai
Reklamuojant svetainę, nuolaidos ir kuponai gali būti geras pasirinkimas. Tačiau turite nepamiršti, kad tai jūsų el. Prekyboje negali būti „įprasta“, nes tada daugelis klientų prieš pirkdami lauks šių pasiūlymų.
Dabar taip jie yra gera atrakcija daugeliui, nes tai padeda pirkti pigiau, ir tai visada yra veiksminga. Nuolaidos ir kuponai gali būti taikomi pagal tam tikrą sumą arba su procentine nuolaida.
Pasakykite „taip“ socialinei žiniasklaidai dėl paaukštinimo
Socialinė žiniasklaida yra puikus reklaminis kanalas. Žinoma, jei mokate juos gerai naudoti. Viena iš daugelio el. Prekybos tendencijų yra naudoti visus įmanomus tinklus. Ir taip, jie yra puikūs, bet tai nereiškia, kad jei nepasieksite visų, turite juos priversti, nes vienintelis dalykas, kurį pasieksite, yra tai, kad jie mato kai kuriuos apleistus (ir tai nėra turėtum turėti).
Jums reikia išanalizuokite savo verslą ir pagalvokite, kuriuose socialiniuose tinkluose būtų geriau būti. Atsižvelgiant į tai, kad jų yra tiek daug, tiesiog eiti už 2-3 yra daugiau nei pakankamai. Kiekvienam iš jų turite nustatyti skirtingas strategijas, o tam reikia laiko ir pastangų.
O kaip skatinti? Na, tai priklauso nuo tinklo. Pavyzdžiui, „Instagram“ galite sugalvoti įdėti aukštos kokybės vaizdus ten, kur matomi (tiesiogiai ar netiesiogiai) jūsų produktai, su trumpais, bet paveikiais tekstais.
Lojalumo programa
Jis naudojamas internete, ir daugelyje parduotuvių jis buvo paleistas. Tai pagrįsta tuo, kad kiekvienas pirkimas generuoja taškų seriją, kurią galite išpirkti, kai pasiekiate tam tikrą sumą už x pinigus už pirkinį.
Tačiau tiesa ta, kad ją būtų galima daug geriau naudoti kaip internetinės parduotuvės reklamos strategiją, pavyzdžiui, pakeliant tuos dalykus ar įteikti dovaną už „priklausymą VIP klubui“. Viskas, ką galite padaryti, kad klientas jaustųsi svarbus, teigiamai paveiks jūsų verslą.
Nemokami reklaminiai pavyzdžiai
Jūs reklamuojate savo el. Prekyboje, tiesa? Tai parduoda daugybę produktų. Bet ar negalėtumėte įdėti specialios pakuotės? Kai kas nors pateikia užsakymą pas jus, galite įtraukti nemokamus kitų jūsų turimų produktų pavyzdžius. Tai padės žmogui pasijusti svarbiu, nes jūs jam atsiuntėte kažką daugiau nei to, ko jis paprašė. Bet tai eina toliau. Ar tu suteikdama galimybę pabandyti ko nors, ko gero, jis neperka, nes nežino, ar jam tai patinka. O jei paaiškės, kad jums tai patinka? Būkite tikri, kad jis pirks daugiau.
Čia pateikiami įvairūs pavyzdžiai, siekiant užtikrinti, kad jūsų produktai turėtų galimybę būti žinomi.
Išsiųsti pranešimus, el. Laiškus ...
Galiausiai kalbėsime su jumis apie šiuos du reklaminius elementus. Laiškus plačiai naudoja daugelis parduotuvių, kurios kiekvieną dieną siunčia el. Laišką su pasiūlymais, nuolaidomis ir dar daugiau. Tačiau būkite atsargūs, nes žmonės gali manyti, kad jūs peržengiate bortą ir galų gale atsiduriate šlamšto aplanke (arba be abonento, nes užpildėte jų kantrybę).
Lažinkitės, kad el. Laiškai bus siunčiami sklandžiau, kartą per savaitę arba kas dvi savaites. Taip, mes žinome, kad tai būdas pasiekti klientus, bet jūs tai darote, kaip sakoma, „šaltos durys“, ir jūs dažniau atsidursite nemaloniu atsakymu „Aš atsisakau“.
„Push“ pranešimų atveju jie pateikiami planšetiniame kompiuteryje ir smartfon. Ir juos vis dažniau naudoja elektroninė prekyba (reklamuodami savo pasiūlymus ar pritraukdami dėmesį, kad klientai nepamirštų), taip pat patys tinklaraščiai, žiniasklaida ir kt.
Bet tai gerai? Mes kalbame apie patekti tiesiai į žmonių mobiliuosius telefonus, Ir ne visi gali tai padaryti gerai. Tiesą sakant, kai pateikiama per daug pranešimų, asmuo baigia save ištrinti, nes nenori būti sutrikdytas; Kada skaityti dalykus nusprendžia ne jis, o „mobilusis“.