Gaukite teisingą pasirinkimą iš nišos rinka paprastai tai yra didžiausia kliūtis, su kuria susiduriame pradėti verslą internete. Dažnai tai gali užtrukti kelias savaites ar net mėnesius, kol nebus priimtas sprendimas. Galų gale tai tampa labai varginančia ir atgrasančia patirtimi., bet, laimei, yra keletas dalykų, kurie gali mums padėti pasirinkti perspektyvią ir pelningą el. prekybos nišą be tiek streso ar painiavos.
Patarimai, kaip pasirinkti geriausią internetinės parduotuvės nišą
Toliau mes pasidalinsime geriausiais Patarimai, kaip pasirinkti potencialiai pelningą el. Prekybos nišą ir kai jūs turite žymiai didesnę tikimybę, kad jums seksis naujame elektroninės prekybos versle.
Pasirinkite nišą, kur galėsite pridėti vertės
Tai yra vienas iš svarbiausių kriterijų, į kurį turite atsižvelgti rinkdamiesi el. Prekybos nišą. Esminis dalykas čia yra iš tikrųjų suprasti problemas, su kuriomis susiduria klientai, ir suteikti jiems daug išteklių jas išspręsti. Tai reiškia, kad suteikdami vertę savo klientams ir spręsdami jų problemas, jūs įgausite jų pasitikėjimą ir, žinoma, jie bus pasirengę mokėti tiems, kurie ne tik siūlo jiems produktą ar paslaugą, bet ir nurodo, kaip juo naudotis ar gauti. maksimalus iš jo maksimalus pelnas.
Be to, siūlydami didelį kiekį kokybiško informacinio turinio, jūsų El. Prekybos verslas gali būti laikomas specialistu ar ekspertu jūsų rinkoje. Tai svarbu, nes žmonės paprastai visada perka produktus iš vietų, kur vertinama patirtis, ir to priežastis yra ta, kad jei kažkas negerai, klientai žino, kad gali gauti pagalbos iš ekspertų, kurie gerai žino produktą. Taigi, jei norite, kad klientai pirktų jūsų produktus, jums reikia pasiūlyti jiems ką nors vertingo.
Jūs neturite pamiršti, kad a taip globalizuota elektroninė komercija, visi dažnai parduoda tą patį produktą, tuos pačius paveikslėlius ir tuos pačius aprašymus, todėl kažkas, ką turite pasiūlyti, yra kitoks ir geresnis nei jūsų patirtis, aiškumas ir informacija apie produktą, padedanti jiems priimti sprendimą tinkamu.
Dabar turėtumėte žinoti, kad mgebėjimas kurti pridėtinę vertę yra labai svarbus norint rasti pelningą el. prekybos nišą, tokių kaip įgyvendinimo paprastumas. Norint padidinti pridėtinę vertę, idealiausia yra ieškoti nišų, turinčių šias charakteristikas:
- Sumišęs Tai yra, niša, kur produktai yra sudėtingi, kur yra daugiau vietos šviesti klientus ir atsakyti į visus jiems kylančius klausimus. Tokiu būdu, jei pašalinsite produkto painiavą ir patarsite klientams, kad jie žinotų, kaip jūsų produktas patenkins jų poreikius, šie klientai bus labiau linkę pirkti, net jei tai ir didesnė kaina. Keletas pavyzdžių paini nišos, kurios gali jus dominti Jie apima komercines vandens valymo sistemas, namų apsaugos įrangą arba stereofonines sistemas.
- Niša, kur reikalingi keli komponentai. Atminkite, kad pirkdami produktą, kurio veikimui reikalingi keli komponentai, pirkėjai, ypač pirmą kartą pirkėjai, neįsivaizduos, ar šie komponentai yra suderinami vienas su kitu. Taigi, jei jūs galite aiškiai pasakyti savo klientams, kurie komponentai veikia kartu, o kurie - ne, tada galėsite pridėti daug vertės šiems produktams.
- Nišos su produktais, kuriems reikia sudėtingo įrengimo. Sudėtingi produktai, kuriems paprastai reikia įdiegti pirkėją, taip pat idealiai tinka pridėtinei vertei pridėti. Tu gali pasiekti puikių rezultatų ir pagrįsti papildomas išlaidas, jei siūlote išskirtinį nuoseklų diegimo vadovą, kurį galite įsigyti tik įsigydami gaminį.
Visada turite nepamiršti, kad jei parduodate produktą, kurį jau galite įsigyti internetu, negalite konkuruoti dėl kainos. Norėdami paskatinti žmones pirkti tai, ką jūs parduodate, turite pasiūlyti kažką vertingo, tai, kas juos motyvuoja ir įtikina, kad jūsų yra geriausias pirkimo variantas.
Taikykite pagal tinkamą klientų tipą
Akivaizdu, kad ne visi klientai yra vienodi arba turi tas pačias pirmenybes. Vadinasi, rinkdamiesi savo elektroninės prekybos verslo nišą, turite tai užtikrinti orientuotis į tinkamą klientų tipą. Kai kurie aspektai, į kuriuos turėtumėte atsižvelgti rinkdamiesi tikslinius klientus, turi būti susiję, pavyzdžiui, su jų būtimi:
- Aistringi klientai. Tikrai nuostabu, kiek žmonių uždirbs ar išleis dalykams, kuriuos tikrai aistringai jaudina. Kaip internetinės parduotuvės savininkas netrukus suprasite, kad aistringi klientai daug laiko ir pinigų investuoja į savo pomėgius, tuo, žinoma, galite pasinaudoti. Vadinasi, jei sugebėsite rasti klientų, kurie yra aistringi dėl kažko konkretaus, ir tada pasiūlysite jiems pridėtinės vertės produktą, jūs tikrai turite didelę sėkmės galimybę.
- Klientai, turintys problemų. Tai taip pat yra tinkamas kliento tipas, nes jei pavyks nukreipti žmones į rimtą problemą, pasistengti ir pasiūlyti sprendimą, turėsite galimybę užsidirbti pinigų.
- Verslo ar vyriausybės klientai. Komerciniai ar valstybiniai klientai taip pat gali būti tinkamo tipo klientai sėkmingai e-komercijos nišai. Tokio tipo klientai dažnai užsisako didelius kiekius ir, priklausomai nuo produkto savybių, jie daug dažniau užsako nuolat.
Kartu su tuo, kas išdėstyta pirmiau neturėtumėte pamiršti demografinių duomenų, (amžius, lytis ir vieta), nes tai gali turėti reikšmingos įtakos jūsų el. prekybos verslui.
Parduokite produktus, kuriems reikia daug priedų
Kalbant apie produktus, kuriuos galima įsigyti internetu, kai kurios savybės turi galimybė padidinti sėkmės tikimybę. Kai kurie linkę manyti, kad idealas yra parduoti brangius daiktus, nes tokiu būdu galite uždirbti daug pinigų. Dažnai žmonės nusprendžia pirkti mažiausią kainą internetu, tačiau nedaugelis jų sustoja galvoti apie priedus, kurių jiems prireiks norint kuo geriau išnaudoti tą produktą.
Lyginti keturių ar penkių priedų kainas ir nustatykite mažiausią kainą, tai daug labiau erzina, nei ieškoti vieno pagrindinio produkto kainos. Tai yra priežastis, kodėl dauguma klientų nesivargina to daryti. Tai taip pat priežastis parduoti produktus, kuriems reikia daug priedų, yra labai patraukli niša. Tai reiškia, kad klientai yra daug jautresni kainoms, kai kalbama apie daugybę priedų, kurių kaina yra pakankamai maža, o tai leidžia mažmenininkui už juos mokėti priemoką, ypač jei tas mažmenininkas siūlo papildomą vertę.
Jūs turėtumėte žinoti, kad parduodant produktus, kuriems reikia daug priedų, tai ne tik leis parduoti daiktus su didesne marža, bet ir gali padidėti produktų, kuriuos galite parduoti už vieną užsakymą, skaičius, o tai dar labiau padidins jūsų pelną. Norint garantuoti geriausius rezultatus, patartina šią produktų nišą derinti su keliais priedais, su didelės vertės svetainė. Tai iš tiesų gali būti pagrindinis veiksnys kuriant pelningą el. Prekybos svetainę.
Parduokite gerai žinomus prekės ženklo produktus
Nors tai gali būti šiek tiek sunku, ypač kai nieko nežinote apie rinką, tai yra idealu Pasirinkite el. Prekybos nišą, kurioje parduodate firminius arba sėkmingų gamintojų produktus. Kokybiškų prekės ženklų produktų pardavimas padeda padidinti pardavimus, jau nekalbant apie tai, kad labiau tikėtina, jog atitiksite minimalios pardavimo kainos nustatymus, taip leisdami išlaikyti maržą ir palengvinti premijos apmokestinimą.
Todėl svarstant nišą svarbu padaryti a gamintojų tyrimai kurie yra už produktų. Todėl turėtumėte apsilankyti tų gamintojų svetainėse, pasikalbėti su kitų mažmenininkų prekybos atstovais, kad geriau suprastumėte, kurie yra labiausiai gerbiami kokybės prekės ženklai.
Niša, kurioje parduodate tai, ko sunku rasti vietoje
Jei asmuo nori įsigyti produktą, kurio neranda fizinėse parduotuvėse savo vietovėje, greičiausiai kita jo stotelė yra internetas. Vadinasi, tai gera idėja pasirinkite nišą, kurioje parduodate produktą, kurį sunku rasti vietoje. Idealiu atveju tai turėtų būti niša, turinti pakankamai paklausos, kad pritrauktų klientus ir išlaikytų elektroninės prekybos verslą, ir tuo pačiu metu pakankamai specializuotųsi gaminiuose, kurie nėra plačiai parduodami plytų ir skiedinių parduotuvėse.
Išvada
Galų gale pasirinkite a Gyvybinga ir pelninga el. Prekybos niša, kuriame visi šie atributai yra tinkamai sujungti, yra tik vienas žingsnis e-komercijos sėkmės link. Norint pasiekti geriausių rezultatų, būtina turėti didelę klientų paklausą, tvirtą tiekėjų bazę ir ne taip prisotintą rinką.