Kuo skiriasi elektroninė prekyba ir prekyvietė?

Daugelis žmonių mano, kad internetinė rinka ir elektroninės prekybos platformos gali būti tas pats. Tiesa, kad abi yra naudojamos verslo internete tikslams, tačiau tarp jų yra esminis skirtumas. El. Prekybos svetainė yra ne kas kita, kaip vieno pardavėjo internetinė parduotuvė, tuo tarpu turgavietės platformą valdo viena įmonė, padedama kelių pardavėjų. Štai 5 svarbiausi rinkos ir elektroninės prekybos skirtumai, kuriuos turėtumėte žinoti:

Atsižvelgiant į skirtingus technologinius metodus, būtina pabrėžti, kad elektroninės komercijos vitrinos egzistuoja siekiant teikti internetinę komercinę veiklą, todėl yra tam skirtos. Tuo tikslu jie yra supaprastinti. Kita vertus, turgavietės suteikia pirkėjams vieno langelio principą, kad galėtų nusipirkti viską, ko reikia. Tinkama technologija rinkos platformai valdyti yra sudėtingesnė. Pavyzdžiui, šiuolaikinės prekyvietės platformos taip pat palaiko daugelį API integravimo su internetinėmis ir ne parduotuvių parduotuvėmis.

Tai vadinama mastelio modeliu, kiek tai susiję su valdymo modeliu. Tiek, kiek rinka neperka jokių produktų, jūs prisiimate žymiai mažesnę finansinę riziką nei tradicinės elektroninės prekybos svetainės, kurios nuolat turi investuoti į akcijas, kurių niekada nebus galima parduoti. Tokiu būdu rinkos lengviau pasiekia masto ekonomiją ir todėl leidžia joms plėstis greičiau nei elektroninės prekybos svetainės. Rinkas akivaizdžiai sunku statyti, tačiau pasiekusios likvidumą jos gali būti nepaprastai ilgalaikės ir pelningos.

Suprasti turgavietę

Nesvarbu, ar esate naujas verslas, ar užsiimate kelerius metus, gaukite daugiau el. Prekybos pardavimų. Kur dauguma žmonių mano, kad internetinė prekyvietė ir elektroninės prekybos svetainės gali būti tas pats dalykas.

Nors abi yra naudojamos verslo internete tikslams, tarp jų yra keletas esminių skirtumų. Pavyzdžiui, prekyvietė yra internetinė platforma, kurioje svetainės savininkas leidžia trečiosioms šalims parduoti prekybą platformoje ir tiesiogiai išrašyti sąskaitas klientams, tai yra, keli pardavėjai gali parduoti savo produktus klientams. Turgavietės savininkas neturi inventoriaus ir klientui išrašo sąskaitas. Tiesą sakant, tai yra platforma tiek pardavėjams, tiek pirkėjams, panaši į tai, kas matoma fizinėje rinkoje.

Priešingai, elektroninės prekybos svetainė yra vieno prekės ženklo internetinė parduotuvė arba kelių prekių ženklų internetinė parduotuvė, kurioje konkretus prekės ženklas savo svetainėje parduoda savo produktus. Inventorius yra vienintelė svetainės savininko nuosavybė. Svetainės savininkas taip pat atsiskaito klientui ir moka pridėtinės vertės mokestį. Nėra galimybės registruotis kaip pardavėjui, panašiai kaip matote mažmeninės prekybos parduotuvėje. Ir tai priklauso nuo kliento. Elektroninės prekybos svetainė taip pat vadinama vieno pardavėjo svetaine, kurioje parduotuvės savininkas gali valdyti prekių pardavimo svetainę.

Kitaip tariant, prekyvietė gali būti elektroninės prekybos svetainė, tačiau ne visos elektroninės prekybos svetainės yra prekyvietės. Nors tai gali pasirodyti painu, pateikiame 10 reikšmingų skirtumų tarp turgavietės ir el. Prekybos svetainės, apie kuriuos turėtumėte žinoti.

Iš tikrųjų geriausia vieta parduoti internetu skiriasi nuo pardavėjo priklausomai nuo jūsų produktų, poreikių ir tikslų.

Čia yra 10 skirtumų tarp rinkos ir elektroninės prekybos, kuriuos turėtumėte žinoti.

Rinkodaros metodas ir taikymas

Labai svarbu turėti aiškią koncepciją apie savo rinkodaros požiūrį ir orientaciją internetinėje rinkoje ir elektroninės prekybos versle. Nors el. Prekyboje turite sutelkti dėmesį į pirkėjus, į turgų turite pritraukti ne tik pirkėjus, bet ir pardavėjus, kurie bus jūsų platformos šerdis. Elektroninėje prekyboje individualus prekybininkas turi išleisti daugiau, kad pritrauktų srautą į savo svetainę.

Pirkėjui suradus pasirinkimą, atrankos procesas yra lengvesnis, nes jis renkasi iš vienos įmonės siūlomų produktų. Kita vertus, rinkoms naudinga tai, kad keli vartotojai prekiauja savo svetainėje. Kadangi yra daug prekybininkų, jie atskirai reklamuoja rinkos egzistavimą, sukeldami viruso plitimą. Kuo laimingesni pirkėjai, atlikdami sandorius svetainėje, tuo labiau padeda skleisti rinkos pripažinimą.

Mastelio keitimas

Rinka neparduoda ir neperka jokių produktų. Taigi jūs prisiimate žymiai mažesnę finansinę riziką nei elektroninės prekybos svetainės, kurios turi nuolat investuoti į akcijas, kurių pardavimas gali užtrukti ar niekada neparduoti. Kaip jau minėta, rinkos lengviau gauna masto ekonomiją ir todėl leidžia greičiau plėstis nei elektroninės prekybos svetainės.

Kai srautas auga labai greitai, gali tekti rasti naujų pardavėjų, kurie patenkintų paklausą, tačiau jums nereikės jaudintis dėl didelių pinigų išleidimo naujoms atsargoms ar sandėliavimo patalpoms.

Didesnis inventorius

Atminkite, kad kuo didesnės atsargos, tuo didesnė tikimybė, kad pirkėjai ras tai, ko ieškojo. Didelis inventorius dažnai reiškia, kad reikia įdėti papildomų pastangų rinkodarai, kad atkreiptumėte lankytojų dėmesį, net jei jie domisi svetaine.

Pareto principas, taip pat žinomas kaip 80/20 taisyklė, paprastai taikomas kuriant rinkas, nes didžioji dalis produktų padidins didžiąją dalį produktų. Kartais didesnių atsargų laikymas atsargose gali sukelti problemų saugant ką nors, kas bus geriau parduodama. Elektroninės prekybos svetainėse „Pareto“ principas reiškia, kad tam tikru metu turėsite atsikratyti neparduotų produktų, masiškai mažindami jų kainas. Priešingai, rinkose, jei yra neparduodamas produktas, galite pasirinkti jį deaktyvuoti paspaudę mygtuką. Kadangi jūs niekada nepirkote produktų, nėra jokių susijusių išlaidų.

Laikas ir pinigai

Sukurti savo el. Prekybos svetainę gali būti taip paprasta ar sudėtinga, kaip jums patinka. Yra daug klausimų, susijusių su juo. Taigi bus daug laiko ir darbo kuriant ir prižiūrint savo elektroninės prekybos svetainę. Bet rinkoje, nes viskas lieka paruošta, galite užsiregistruoti, išvardyti ir parduoti neišleisdami daug laiko ir papildomo darbo.

Vėlgi, kadangi elektroninės prekybos svetainėse pradinės investicijos yra didesnės, jos užtrunka ilgiau. Kita vertus, rinkose yra geresnės pelno maržos, nes jų pajamos iš esmės sudaro sandorių procentą. Priklausomai nuo sandorių apimties, tai yra uždirbti pinigai, kurie paprastai reinvestuojami į produkto kūrimą, siekiant paspartinti augimą.

Apimties verslas

Rinkose kiekvieno pardavimo maržos yra mažesnės, palyginti su elektroninės prekybos pardavimais. Tai daugiausia lemia komisinių pajamos, atimamos iš pardavimų. Todėl rinkose reikia parduoti didesnę produktų kiekį nei elektroninę prekybą.

Tendencijų rodikliai

Yra tendencijų rodikliai, kurie naudojami norint pastebėti tendencijas prekybos rinkose. Jie taip pat nurodo kainų judėjimo kryptį. Pasitelkę tendencijų rodiklius, rinkos gali tiksliau stebėti jūsų pardavimus. Jie taip pat žino, kurie produktai yra geriausi, o kurie pardavėjai - efektyviausi. Todėl galite imtis geriausių ir efektyviausių veiksmų, kad imtumėte ir reklamuotumėte turinį, kuris iš tikrųjų svarbus jūsų vartotojams.

Įsitraukusi visuomenė

Visuomenės dalyvavimas internetiniame versle yra labai svarbus, nesvarbu, ar tai būtų turgavietė, ar elektroninės prekybos svetainėje. Rinkos visada buvo orientuotos į sandorius ir jų tikslas yra sujungti pirkėjus ir pardavėjus. Rinkos dažniausiai sutelkia dėmesį į tai, kad pirkėjai pirktų, o pardavėjai įtrauktų daugiau produktų ar paslaugų. Iš tikrųjų rinkoms naudingas tinklo poveikis: daugiau pirkėjų pritraukia daugiau pardavėjų ir atvirkščiai.

Pritraukti auditoriją el. Prekybos versle yra sunku. Tai užima daug laiko ir brangu. Net įgijęs tam tikros patirties, vis tiek gali būti nukreiptas į netinkamus žmones. Skirtingos socialinės žiniasklaidos priemonės, tokios kaip „Facebook“, gali labai padėti pritraukti auditoriją.

Pasitikėjimas

Norint parduoti internetu, labai svarbu stiprinti pasitikėjimą tiek rinkoje, tiek elektroninėje prekyboje. Jūsų vartotojai turi pasitikėti jūsų platforma ir kitais. 67% klientų pasitiki pirkiniu žinomoje rinkoje, net jei prekybininkai prekiaudami nepažįsta. Jei pirkėjai turi patenkinamą patirtį, 54% vėl pirks toje pačioje rinkoje, o pasitikėjimas yra pagrindinė šios patirties dalis. Elektroninės komercijos svetainėje yra gana sunku, nes ją valdo ar valdo vienas asmuo.

Techniniai aspektai

Šiuo metu rinkoje yra daugybė įrankių kuriant elektroninės prekybos svetainę, o žinomiausi yra „SAP Hybris“, „Salesforce Commerce Cloud“ arba „Magento“. Rinkos pirkėjams siūlo „vieno langelio“ principu įsigyti viską, ko reikia. Todėl prekyvietės sprendimai buvo pritaikyti nuo pat pradžių, kad atitiktų specifinius pirkėjų ir operatorių poreikius rinkoje.

Techniniai rinkos kūrimo aspektai turi būti unikalūs. Jis turi pasiūlyti galingas API (taikomųjų programų sąsajas), būti debesies pagrindu sukurta programinė įranga, leidžianti trumpą diegimo laiką, ir turėti keičiamo dydžio duomenų bazę, skirtą naudoti keliose rinkose. Šiuolaikiniai rinkos sprendimai yra suderinami su „omni channel“ technologija; įsisavinant fizinius parduotuvės kanalus, internetą, išpildymą ir socialinę komerciją vienoje platformoje.

Sudėtingesnė navigacija

Rinkoje produktai suskirstyti į gerai organizuotą rinkinį, nes jame dominuoja keli pardavėjai, turintys atitinkamą produktų sąrašą. Tačiau elektroninės prekybos svetainėje produktų išdėstymas pagrįstas kategorijomis. Tyrimo juostai yra išsamesni ir todėl efektyvesni filtrai, o tai reiškia, kad vartotojas gali žymiai tikslinti savo paiešką. Taigi, atsižvelgiant į naršymo procesą ir modelius, yra didelis skirtumas.

Kiti jų diferenciacijos elementai

Prekyvietė yra elektroninės prekybos platforma, tačiau ne visos elektroninės prekybos svetainės yra turgavietės. Taigi, kuo skiriasi elektroninės prekybos svetainė ir prekyvietė? Čia pateikiami pagrindiniai, kurie padės jums nuvykti į rinką:

Pagrindinis skirtumas tarp elektroninės prekybos svetainės ir sprendimų rinkos

1. Mažos investicijos, puiki platforma

El. Prekybos svetainė: norint sukurti elektroninės prekybos svetainę, dažnai reikia iš anksto investuoti nemažą pinigų sumą, kad pritrauktumėte pirkėjų.

Rinka: kalbant apie rinkas, jūs turite pranašumą leisti pardavėjams savarankiškai valdyti savo atsargas, o tai žymiai sumažina jūsų pradines investicijas. Prekyvietėse galima indeksuoti daugiau produktų nei el. Prekybos svetainėje, nes produktų kolekciją sudaro keli pardavėjai. Nors tvirtos turgavietės atidarymo kaina yra maždaug tokia pati kaip el. Prekybos svetainės, prekyvietės paprastumas yra daug didesnis.

2. Masinis inventorius

„Marketplace“: turėdami didelę atsargų prekyvietėje klientai gali lengvai rasti ieškomą produktą. Tačiau dideliam katalogui pareikalauti daugiau pastangų rinkodaroje.

Elektroninės prekybos svetainei: elektroninės prekybos svetainėje turite atsikratyti kai kurių neparduotų produktų arba tam tikru momentu sumažinti jų kainas, nes laikydami juos sandėlyje negalėsite sukaupti daugiau prekių.

Turgavietėje vienu paspaudimu galite lengvai atsikratyti neparduoto produkto. Kadangi nesate įsigiję produktų, su juo nėra susijusių išlaidų.

3. Didelis ir sudėtingas

Prekyvietė sujungia kelių pardavėjų produktų sąrašus, tačiau sutvarkytus į gerai sutvarkytą katalogą, kuriame pateikiama daugiau nuorodų nei el. Prekybos svetainėje. Todėl ji reikalauja gerai pastatytos navigacijos sistemos ir efektyvių paieškos filtrų, kurie vartotojams leidžia tiksliau patikslinti paiešką.

4. Teigiamas pinigų srautas

El. Prekyba: elektroninės prekybos svetaines, iš pradžių investavusias daugiau, jų pajamas ir išteklius užtruks ilgiau.

Rinka: Rinkos naudojasi geresnėmis pelno maržomis, nes gaunamas pajamas sudaro sandorių procentas. Atsižvelgiant į operacijų apimtį, uždirbti pinigai dažnai reinvestuojami į produkto kūrimą, kad spartėtų augimas.

5. Produkto pasirinkimas

Rinka siūlo platų produktų asortimentą. Kadangi daug skirtingų gamintojų parduoda toje pačioje platformoje, galima rinktis didesnę įvairovę nei įprastoje internetinėje parduotuvėje, kurioje yra nedidelis prekių ženklų rinkinys. Be to, mažos įmonės dažnai naudojasi rinkomis pardavinėdamos naudotus gaminius, todėl tikimasi, kad kainos bus ir mažesnės.

Šiandien rinkoje yra daugybė sprendimų, naudojamų kuriant elektroninės prekybos svetaines, pavyzdžiui, „SAP Hybris“ ar „Magento“ yra populiariausi. Rinkos tendencija nuolat kinta ir jos sėkmė auga kiekvieną dieną.

Kas yra turgavietė?

Žodis prekyvietė kilęs iš dviejų terminų jungties anglų kalba:

Rinka, o tai reiškia rinka

Vieta, kuri yra vieta.

Taigi tai gali būti suprantama kaip apsipirkimo vieta, savotiška virtuali vitrina, pristatanti klientams įvairių prekių ženklų ar kompanijų produktus.

Atsižvelgiant į elektroninės komercijos visatą, šis modelis veikia kaip bendradarbiavimo komercijos portalas. Tačiau tarp jų yra skirtumas.

Elektroninę prekybą galima suprasti kaip virtualią parduotuvę, būdingą tam tikram prekės ženklui ar įmonei. Jis naudoja B2C koncepciją, kuri tiesiogiai sieja klientą su įmone.

Taigi, elektroninė prekyba būtų internetinė parduotuvė, kurioje parduodama tik pačios įmonės produkcija.

Tačiau turgus yra kelių bendrovių susitikimas vienoje platformoje.

Geriausias jo apibrėžimo pavyzdys yra prekybos centras, tačiau virtualioje aplinkoje.

Šis modelis ne tik padeda klientui susisiekti su įvairių parduotuvių produktais, bet ir įgalina verslą tarp susijusių bendrovių, nes jis, be kitų, naudoja verslą verslui ir verslą vartotojui arba B2B2C.